市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，誰能搶占先機(jī)，誰就能贏得市場(chǎng)。創(chuàng)業(yè)8年的丁方麗，對(duì)這句話深有體會(huì)。丁方麗，四川省宜賓市人，從小的夢(mèng)想就是當(dāng)警察。2006年，她考上四川司法警官職業(yè)學(xué)院。如果沿著這條路走下去，丁方麗現(xiàn)在就是一名警花，然而一次執(zhí)勤任務(wù)，改變了她的人生軌跡。

2008年春運(yùn)期間，丁方麗和同學(xué)們到成都火車站執(zhí)勤。在她附近執(zhí)勤的有一名年輕軍人，名叫盛珂。兩人相距也就一米遠(yuǎn)，但執(zhí)勤了半個(gè)月，都沒有說過一句話。有一天，他們遇到了幾位不遵守秩序的女乘客，盛珂就上前制止，不料對(duì)方先與他起了爭(zhēng)執(zhí)，丁方麗看不下去了，就上前幫盛珂理論了幾句。

一個(gè)脾氣火爆的四川妹子，和一個(gè)憨厚老實(shí)的山東小伙兒，雖然性格相差很多，但因?yàn)檫@件事，兩人的心走近了。完成那次執(zhí)勤任務(wù)后，盛珂返回到駐扎在甘孜高原上的部隊(duì)，丁方麗也回到了位于四川省德陽市的學(xué)校里，兩人從此談起了異地戀。

3年過去了，距離始終是丁方麗和盛珂之間不敢直面的問題。直到2011年，盛珂馬上要從部隊(duì)退伍，原計(jì)劃他是要在退伍之后回到山東老家工作�？伤�走了，戀人丁方麗怎么辦？退伍前的一天晚上，他們不能再逃避這個(gè)問題，兩人各自頂著來自家庭的壓力談了一夜。

那天晚上，盛珂給丁方麗講了一個(gè)他的親身經(jīng)歷。那是2008年的冬天，甘孜高原上寒風(fēng)刺骨，盛珂當(dāng)時(shí)路過當(dāng)?shù)匾粦衾相l(xiāng)家，老鄉(xiāng)給他端了一碗青菜湯，那是老鄉(xiāng)家里唯一的一把生菜。事情已經(jīng)過去3年，至今盛珂的印象都還非常深刻，他覺得那是他吃過的最好吃的白水煮菜。

甘孜高原以前很缺青菜，用一碗青菜湯來招待客人，就是當(dāng)?shù)厝俗畲蟮臒崆�。丁方麗聽后難以置信，她想親自到甘孜高原上去看一看。

2011年，丁方麗第一次踏上甘孜高原。這片土地離天空很近，云朵仿佛伸手就能碰到，90%左右住著藏族百姓，他們熱情好客。丁方麗還發(fā)現(xiàn)，平原上的人到了這里，呼吸就成了一件難事，甘孜高原除了氧氣稀罕，蔬菜也很少見。正如盛珂所說，當(dāng)?shù)厝祟D頓吃“老三樣”：牛肉，土豆，還有青稞。青菜在這里是十分金貴的，最普通的小白菜，一斤都要賣到17元，比肉還要貴。

盛珂告訴丁方麗，他老家山東省壽光市，是全國有名的蔬菜之鄉(xiāng)，大棚種植蔬菜的技術(shù)非常成熟，他心里一直有個(gè)念頭，能不能把山東的蔬菜大棚搬到高原上來，讓這里的老百姓也能吃上新鮮蔬菜。丁方麗非�？春檬㈢娴南敕ā�

有了在高原種菜的打算后，丁方麗開始在當(dāng)?shù)乜疾炝私馇闆r，想找出種菜難的根本原因。她發(fā)現(xiàn)，甘孜高原冬季長(zhǎng)，光照強(qiáng)，晝夜溫差大，特殊的氣候條件，確實(shí)增加了露天種菜的難度，但最重要的原因是，當(dāng)?shù)厝狈ο冗M(jìn)的種植技術(shù)。也有人想過用大棚來種植，但是平原的大棚到了高原要怎么調(diào)整，沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)?shù)厝擞植欢�，怕建大棚投資太大，都不敢貿(mào)然嘗試。

整個(gè)甘孜藏族自治州，總?cè)丝谟?00多萬，多數(shù)蔬菜都靠外購，市場(chǎng)需求巨大。丁方麗看到商機(jī)。這趟甘孜高原之行，在丁方麗和盛珂心里，埋下一個(gè)夢(mèng)想，有朝一日要在這片土地上種出菜來，讓甘孜的老百姓不再為吃菜發(fā)愁。

2011年，丁方麗和盛珂回到山東壽光結(jié)了婚�；楹蟮诙�天，小兩口就正式向家長(zhǎng)提出，他們倆要一起上高原種菜。這讓公公盛學(xué)武很難接受。

盛珂一家都是壽光人，而壽光又是中國大棚蔬菜種植技術(shù)的發(fā)源地，公公盛學(xué)武實(shí)在想不通，兒子兒媳想創(chuàng)業(yè)種菜當(dāng)然可以，在壽光想怎么種都行，為什么偏要跑到很難種出菜的甘孜高原上去呢？更何況盛學(xué)武曾經(jīng)還當(dāng)過村支書，帶領(lǐng)村民一起搞大棚蔬菜種植，在整個(gè)村都是有名的種菜能手�？墒㈢鎻纳蠈W(xué)到當(dāng)兵，從沒有接觸過種菜，他能有什么好的種植技術(shù)？在盛學(xué)武眼里，這對(duì)小兩口的做法簡(jiǎn)直就是有福不享找罪受，一旦不成功賠了錢，就連基本生活都很難解決。

公公不同意，但丁方麗的性格很倔，她借來80萬元，拉著丈夫直接就上了高原。

丁方麗來到甘孜藏族自治州瀘定縣，開始著手流轉(zhuǎn)土地。剛到這里時(shí)，她也有高原反應(yīng)，晚上要吸氧才能入睡。奔波了一個(gè)月，臉蛋倒是曬紅了，可地，一畝都沒有流轉(zhuǎn)到。

來這個(gè)地方發(fā)展農(nóng)業(yè)，老百姓都不看好丁方麗。有人當(dāng)了一輩子農(nóng)民，都沒種出菜來，一個(gè)小毛孩子來種菜，大伙兒都不相信，自然更不會(huì)把土地流轉(zhuǎn)給她。

土地流轉(zhuǎn)不到，丁方麗的事業(yè)就開展不起來，正在她著急的時(shí)候，一天，丁方麗在村里正好碰上有人在處理發(fā)芽的紫皮土豆，上去這么一聊，讓她找到了解決的辦法。

在道孚縣紫皮土豆是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的主要種植品種，幾乎家家戶戶都種，但是面積都不大，不成規(guī)模，也沒有統(tǒng)一的銷售渠道，農(nóng)民種出來的紫皮土豆吃不完也賣不出去，只能眼看著爛在地里。丁方麗突然冒出一個(gè)想法。如果幫村民把紫皮土豆賣出去，能不能取得他們的信任，愿意把土地流轉(zhuǎn)給自己呢？

丁方麗琢磨著，老百姓在當(dāng)?shù)劁N售紫皮土豆，一斤2元也不好賣。可在外地，這種土豆卻并不多見。丁方麗打算將這些土豆送出高原，賣到成都。而她要做的第一步，就是將大家的土豆都收集到自己手中，量大了，才會(huì)有找大客戶的前提條件。

那段時(shí)間，丁方麗挨家挨戶地找土豆，一共收集來6萬斤土豆。有了貨源，她開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)成都，找朋友和同學(xué)牽線介紹客戶，忙活了半個(gè)月，才把全部土豆賣了出去。一斤土豆丁方麗賣5元錢，比以前村民的賣價(jià)一斤就高出3元。她把賺來的錢全都給了老百姓，自己分文不要。那一年丁方麗只有24歲，當(dāng)?shù)厝藢?duì)這個(gè)年輕的外來媳婦刮目相看。

和村民的關(guān)系和睦了，感情也更深了。大家伙都覺得，丁方麗是真心實(shí)意地來幫助他們的，就主動(dòng)找到她，說要把土地流轉(zhuǎn)給丁方麗。有了村民的支持，丁方麗做起事來順利多了。2011年底，她在瀘定縣流轉(zhuǎn)到100畝土地，每畝地每年的流轉(zhuǎn)費(fèi)用是1500元。

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土地有了，等到擼起袖子要干活的時(shí)候，丁方麗和丈夫又犯了難。要把山東的大棚搬上高原，改造建設(shè)對(duì)于兩個(gè)從沒種過地，更不懂技術(shù)的人來說，根本就不知該如何下手。

就在此時(shí)，基地里來了一個(gè)人，這個(gè)人就是當(dāng)初極力阻攔小兩口來高原的盛學(xué)武。自從小兩口上了高原，盛學(xué)武在家也坐不住了�？紤]到他們技術(shù)跟不上，又沒有資金請(qǐng)高端技術(shù)人員做指導(dǎo)，盛學(xué)武只好披掛上陣。雖然嘴上一百個(gè)不情愿，但因?yàn)閽炷顑鹤雍蛢合�，他還是決定，放下老家的所有事情，幫著小兩口一起干。

盛學(xué)武種菜經(jīng)驗(yàn)豐富，來到基地的第一天，他就先跑了一趟當(dāng)?shù)貧庀缶�，要來甘孜藏族自治州近三年的氣象資料。

有了理論基礎(chǔ)，盛學(xué)武開始了大棚設(shè)計(jì)工作。他首先改變的是大棚墻體的厚度。高原上晝夜溫差大，冬季長(zhǎng)，最低氣溫能達(dá)到零下十幾度，建在這里的大棚墻體，要比山東的厚5厘米左右；第二個(gè)改變的，是大棚的朝向。由于高原上日照時(shí)間短，需要增加采光時(shí)間，山東的大棚斜坡面的朝向是正南，而這里要比山東偏西15度左右。最后改變的就是大棚上蓋的保溫層，高原上用的要更厚一些。

盛學(xué)武研究了幾個(gè)月，才定下大棚的調(diào)整方案。隨后，為高原量身打造的10個(gè)蔬菜大棚拔地而起。在剛建好的蔬菜大棚里，丁方麗召開了一次家庭會(huì)議。她提議，她、丈夫和公公，三個(gè)人要明確分工，丁方麗主要負(fù)責(zé)銷售，丈夫負(fù)責(zé)對(duì)接，而公公負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)，各司其職。丁方麗也是從這時(shí)起給自己定了一個(gè)目標(biāo)——只能成功，不能失敗。

第一批試種蔬菜，丁方麗按照兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)選擇。一種是當(dāng)?shù)厝藧鄢缘�，像辣椒，小白菜這些產(chǎn)品，一種是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上少有的，像水果黃瓜，小番茄這樣的產(chǎn)品。

自己創(chuàng)業(yè)后，丁方麗拔草、采摘，樣樣都親力親為，雖然忙碌，但看著種下的蔬菜，她心里一點(diǎn)兒也不覺得苦，反而甜絲絲的。

2個(gè)月后，第一批蔬菜長(zhǎng)成了，不僅口感好，產(chǎn)量也非常高。這標(biāo)志著大棚種植技術(shù)在高原上也能行得通。

之后，丁方麗把目光鎖定在瀘定縣的菜市場(chǎng)，她也學(xué)著別人的樣子擺起一個(gè)小攤。當(dāng)時(shí)，菜市場(chǎng)里賣的菜都是從成都拉進(jìn)來的，蔬菜從采摘到運(yùn)輸過來，需要兩三天時(shí)間，看起來已經(jīng)不那么新鮮了。而丁方麗的蔬菜，就地銷售，不僅新鮮，價(jià)格也不高，還有很多當(dāng)?shù)厝藳]見過的品種，一會(huì)功夫就被客人搶空了。

丁方麗創(chuàng)業(yè)，始終都在搶占先機(jī)。剛開始是瞅準(zhǔn)本地蔬菜種植的空白，果斷踏入這個(gè)行業(yè)；當(dāng)流轉(zhuǎn)土地遇到麻煩時(shí)，她抓住當(dāng)?shù)刈掀ね炼沟匿N售痛點(diǎn)，把土豆整合出售，讓農(nóng)戶賺到錢，同時(shí)解決了自己的困境。第一批蔬菜種出來之后，自然就成為當(dāng)?shù)厥忻嫔仙僖姷募刃迈r又便宜的菜。初嘗勝利果實(shí)，丁方麗自信大增，她開始醞釀更大的財(cái)富計(jì)劃。不過接下來，她可沒那么幸運(yùn)了。

眼看著在高原上種菜已經(jīng)不是難題，丁方麗開始琢磨，怎么把生意做大，在滿足了本地市場(chǎng)的需求之后，還可以賣一些到外地市場(chǎng)去。

2013年，丁方麗決定擴(kuò)大規(guī)模，再建30個(gè)大棚。可一個(gè)大棚的造價(jià)就是20萬元左右，總共需要600萬元資金，丁方麗手上只有100多萬元，還差400多萬元，她要到哪去找這么多錢呢？

丁方麗管不了那么多了，她要一邊干，一邊再想辦法籌錢。

然而，開工不到三個(gè)月，100多萬元就花光了。因?yàn)闆]有籌到錢，丁方麗不得不停工。沒建完的大棚就晾在那里，全家人都心急如焚。丁方麗的員工加起來有幾百個(gè)，如果現(xiàn)在放棄，那他們的就業(yè)就成了問題。而盛珂的壓力也很大，有親戚勸他回山東老家找份工作上班，如果就此收手，之前的所有投入就都打了水漂，那段時(shí)間，盛珂急得整宿整宿睡不著覺。

盛學(xué)武看到兒子這么煎熬，也坐不住了。原本他在山東壽光買了一套房子，精心裝修好，一天都沒有住�，F(xiàn)在兒子兒媳生意遇到困境，無奈之下，他就把那套新房賣了救急。

丈夫急得直哭，公公賣了房，也心疼的直掉眼淚，可丁方麗卻主意很正，她每天該吃就吃，該睡就睡，剩下的時(shí)間就忙著到處去借錢，艱難地推進(jìn)著擴(kuò)建計(jì)劃。

靠一個(gè)人的力量實(shí)在微薄，丁方麗想到了“借力”。2013年8月，她來到瀘定縣縣政府，鼓起勇氣敲開了縣長(zhǎng)辦公室的門。

這個(gè)人叫蒲永峰，當(dāng)時(shí)擔(dān)任瀘定縣縣長(zhǎng)。聽完丁方麗高原種菜的想法和目前面臨資金困難后，他當(dāng)場(chǎng)表了態(tài)。

蒲永峰心里很清楚，當(dāng)?shù)丶毙杞鉀Q種菜難的問題。為了慎重起見，他決定親自到山東壽光考察一圈。

蒲永峰在壽光親眼看到高溫大棚的成熟技術(shù)，打消了他的顧慮。從山東回來后，蒲永峰第二天就召集關(guān)部門開會(huì)，商討如何扶持丁方麗擴(kuò)建基地的問題。

幾天后，蒲永峰給了丁方麗一個(gè)答復(fù)。政府決定給丁方麗無息貸款，利息政府承擔(dān)，建設(shè)管理由丁方麗負(fù)責(zé)。

有了當(dāng)?shù)卣�府的支持，丁方麗貸款300多萬元，建起25個(gè)大棚。之后，她把每年賺到的錢都拿出來擴(kuò)建，還嘗試讓當(dāng)?shù)氐拇迕衲贸黾�體資金入股，這樣村民就成了公司的股東，種菜賺到的錢，村民們還能參與分紅。這樣的擴(kuò)建模式得到政府部門的支持，同時(shí)也在周邊的爐霍縣、理塘縣、道孚縣推廣開來。

2017年，9088戶當(dāng)?shù)匕傩斩汲闪硕》禁惖墓蓶|，她的蔬菜大棚也陸續(xù)增加到300個(gè)。

地方更大了，丁方麗此時(shí)卻要縮減其他蔬菜的種植面積，將百分之70的大棚都種上小番茄這一個(gè)單品。這是為什么呢？

要想在市場(chǎng)上擁有話語權(quán)，就得打造自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，把一個(gè)產(chǎn)品做到極致。丁方麗想把小番茄做成自己的拳頭產(chǎn)品。小番茄從種下番茄苗，到果子采摘，只需要50天的時(shí)間，周期短，資金回籠快，一個(gè)基地一年能種兩茬。除了這個(gè)原因，丁方麗在一次市場(chǎng)考察中，也對(duì)小番茄產(chǎn)生了興趣。

2016年三四月份，丁方麗分別去了國內(nèi)的小番茄主產(chǎn)區(qū)：新疆、云南和海南。在這三個(gè)主產(chǎn)區(qū)中，海南的小番茄產(chǎn)量高，卻受氣候限制大都集中在1-4月份上市銷售，而新疆和云南，上市量又比較分散。小番茄作為季節(jié)性供應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品，很少有人能做到全年上市。

走了這一圈之后，丁方麗算了一筆賬，一個(gè)大棚的小番茄產(chǎn)量在2萬斤左右，能產(chǎn)生10萬元的經(jīng)濟(jì)效益。如果她能實(shí)現(xiàn)小番茄的全年供應(yīng)，豈不是掌握了競(jìng)爭(zhēng)力和主動(dòng)權(quán)？丁方麗下決心，要把小番茄這一個(gè)單品做大做強(qiáng)，而且要實(shí)現(xiàn)小番茄的全年供應(yīng)。

甘孜藏族自治州總面積15.3萬平方公里，不光遼闊，各地海拔各異，形成的氣候環(huán)境也不相同，只要丁方麗跨區(qū)域建基地，就能實(shí)現(xiàn)讓小番茄全年生產(chǎn)。

其實(shí)丁方麗早在擴(kuò)建基地時(shí)候，就已經(jīng)在有計(jì)劃地選址，她的4個(gè)基地，在甘孜藏族自治州從北到南依次排列。12月1月，瀘定縣的小番茄進(jìn)入結(jié)果的高峰期。2到8月份，爐霍縣進(jìn)入生產(chǎn)旺季。9月開始理塘縣的小番茄集中上市，10月11月，道孚縣的小番茄大量采摘。這樣一來，丁方麗就做到了小番茄全年循環(huán)供應(yīng)。

生產(chǎn)高峰期，每天有一萬八千斤左右的小番茄成熟。本地市場(chǎng)消化不完，丁方麗就想賣到外地去。那段時(shí)間，她參加了很多四川省的農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)�？伤�一不設(shè)展臺(tái)，二不帶產(chǎn)品，就只干一件事——在展會(huì)上收集客戶的名片。

一個(gè)月的時(shí)間，丁方麗就收集了100多張名片。但她卻沒打算跟誰都合作。丁方麗的目標(biāo)很明確，她牢牢鎖定省會(huì)成都市場(chǎng)，選擇采購量大，有市場(chǎng)影響力的公司。按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，丁方麗選出70多家目標(biāo)客戶，帶著產(chǎn)品挨個(gè)找人家去推銷。

手握365天供應(yīng)這道殺手锏，丁方麗在市場(chǎng)上有了很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力， 70多家目標(biāo)客戶里，有30家與她達(dá)成采購協(xié)議。

在丁方麗談判的客戶里，有一家大型連鎖超市，這家超市在成都有8家門店，每年小番茄的采購量能達(dá)到60噸。這是丁方麗最想拿下的一家，可對(duì)方卻提出的一個(gè)要求她做不到。

這家連鎖超市有很多倉儲(chǔ)，每天清晨，丁方麗必須要把所有產(chǎn)品同時(shí)送到每個(gè)倉，一個(gè)倉幾百斤貨，丁方麗沒那么多臺(tái)車，更沒有能力再建一個(gè)配送系統(tǒng)，眼看要到手的錢，就是抓不住，她很著急。丁方麗梳理了一遍手頭的客源，這時(shí)一個(gè)人引起了她的注意。

彭友宏，在成都有一家公司，專門采購農(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)還有自己的物流和倉儲(chǔ)。丁方麗想，能不能兩家合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)呢？她找到彭友宏，提議兩人合力給那家大型超市供貨，她保證全年提供質(zhì)量穩(wěn)定的小番茄，彭友宏只負(fù)責(zé)運(yùn)輸和配送，利潤兩家平分。

彭友宏需要尋找好貨源，丁方麗有貨，卻沒有倉儲(chǔ)和物流系統(tǒng)。合作對(duì)于兩人來說，是一件互利雙贏的好事。通過借力的方式，丁方麗順利與那家大型連鎖超市達(dá)成合作，把小番茄賣到8元一斤。2018年，她的小番茄產(chǎn)量達(dá)到600多萬斤，年銷售額3000多萬元。

2019年，丁方麗的種植大棚增加到457個(gè)，種植總面積3200畝。雖然小番茄是她的主打產(chǎn)品，但為了讓當(dāng)?shù)乩习傩粘缘奖镜禺a(chǎn)的蔬菜，丁方麗每年都要拿出30%的大棚，種植其他品種的蔬菜。2019年她就拿出137個(gè)大棚，種其他品種的菜，產(chǎn)量能達(dá)到270多萬斤，專供甘孜本地市場(chǎng)。

當(dāng)初因?yàn)橐煌肭嗖藴�，丁方麗萌生了走上高原的念頭，她和全家人花了8年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了讓當(dāng)?shù)匕傩粘陨闲迈r蔬菜的夢(mèng)想，現(xiàn)在看到當(dāng)?shù)夭刈逍值芙忝玫男δ�，丁方麗體會(huì)到了幸福，下半輩子，她也不會(huì)離開這片高原。