開業(yè)不足一年，位于黃金商業(yè)地段的悅方ID MALL卻遭遇租戶關(guān)門的尷尬。

　　位于坡子街與黃興南路步行街交會(huì)處的悅方ID MALL國(guó)際購(gòu)物中心今年4月28日開業(yè)，被視為長(zhǎng)沙商業(yè)新坐標(biāo)。市民章小姐周末一家人經(jīng)常來(lái)悅方呆上大半天�！拔蚁矚g去優(yōu)衣庫(kù)買衣服，3歲的女兒喜歡這里夠大夠亮，一家人吃飯也有很多選擇。”然而昨日，她發(fā)現(xiàn)悅方里有部分店鋪已是大門緊閉。

　　就在這一天，微博上爆出“長(zhǎng)沙悅方ID MALL三十多商戶欠租關(guān)門”的消息。悅方到底怎么了?

　　現(xiàn)場(chǎng)

　　正常營(yíng)業(yè)，十余家商鋪大門緊鎖

　　昨日上午10時(shí)，悅方ID MALL國(guó)際購(gòu)物中心已開門營(yíng)業(yè)。因不是周末，里面的人并不多。位于一樓的優(yōu)衣庫(kù)、H&M、蘋果體驗(yàn)店里，顧客三三兩兩選購(gòu)著商品。

　　記者隨后發(fā)現(xiàn)，雖然絕大多數(shù)店鋪都正常營(yíng)業(yè)，但從負(fù)一樓到五樓，大概有十余家商鋪鎖門閉店，數(shù)量并不如網(wǎng)上所說(shuō)有三十多家。關(guān)閉的店鋪營(yíng)業(yè)大都面積較小，商品擺放齊整;只有個(gè)別商鋪的商品稀稀散散，似乎已人去店空。三樓一家店鋪營(yíng)業(yè)員告訴記者，這些店因?yàn)樽饨饐?wèn)題和管理方談不攏，從11月26日開始關(guān)門。

　　租戶

　　人流量不理想，希望降低租金

　　悅方的一位租戶何先生(化名)介紹，悅方4月開業(yè)以來(lái)，因種種原因，人流量并不理想，他的店鋪一個(gè)月銷售額五六萬(wàn)元，剛剛夠交租金和員工的工資。

　　“一般新開的商場(chǎng)生意不好很正常。我們希望悅方能減免租金或?qū)嵭谐槌煞绞绞兆猓�共渡難關(guān)。”何先生表示，他仍看好悅方的潛力，只要租金能降一點(diǎn)，愿意留下來(lái)。

　　對(duì)于造成生意冷清的原因，何先生認(rèn)為是悅方招商承諾打了折扣，“原來(lái)人民路入口處承諾的下沉式休閑廣場(chǎng)，至今沒有兌現(xiàn)。”

　　管理方 愿與租戶友好協(xié)商

　　“我們?cè)敢庠陔p方簽約合同基礎(chǔ)上，進(jìn)行友好、公平的協(xié)商以謀求解決問(wèn)題的方法�！睈偡焦芾矸阶蛉障蛴浾咛峁┝艘环荨蛾P(guān)于中信資本悅方ID MALL近期租戶調(diào)整時(shí)間說(shuō)明》。

　　“悅方從2011年12月24日試營(yíng)業(yè)以來(lái)，已經(jīng)舉辦吸引人氣的活動(dòng)達(dá)百場(chǎng)，商場(chǎng)的人流穩(wěn)定增長(zhǎng)10倍，商場(chǎng)銷售額也在大幅增長(zhǎng)�！睋�(jù)了解，在開業(yè)之初，悅方已經(jīng)根據(jù)合約為商戶給予了相應(yīng)的租金優(yōu)惠等支持。

　　目前，租戶代表和悅方管理方的協(xié)商正在進(jìn)行。

　　業(yè)內(nèi)

　　起步期租金宜保底+提成

　　購(gòu)物中心這種模式進(jìn)出長(zhǎng)沙還是近一兩年的事�！百�(gòu)物中心舒適的購(gòu)物體驗(yàn)吸引了一部分白領(lǐng)階層，但是對(duì)大多數(shù)長(zhǎng)沙人來(lái)說(shuō)，要改變消費(fèi)習(xí)慣并不是一朝一夕的事�！睆氖律虡I(yè)地產(chǎn)研究的業(yè)內(nèi)人士稱，一個(gè)購(gòu)物中心要健康發(fā)展，牽涉到定位、招商、規(guī)劃、管理、營(yíng)運(yùn)等眾多方面，需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)根據(jù)長(zhǎng)沙消費(fèi)習(xí)慣不斷地調(diào)整、摸索。對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，需要商家的促銷活動(dòng)來(lái)引導(dǎo)。購(gòu)物中心的租金方式可以分三個(gè)階段，起步期的購(gòu)物中心采用保底+提成的方式，物業(yè)與品牌商戶共同成長(zhǎng);成長(zhǎng)期的購(gòu)物中心可采用固定租金、銷售提成，兩種取其高，該階段為賺取更多的利潤(rùn);成熟型的購(gòu)物中心主要采用高固定租金(商戶在排隊(duì)進(jìn)場(chǎng))。

　　背景資料

　　悅方ID MALL國(guó)際購(gòu)物中心

　　由中信資本投資15億元打造的悅方ID MALL，總面積12萬(wàn)平方米，是長(zhǎng)沙目前最有“國(guó)際范”的商場(chǎng)�，F(xiàn)已有170多家品牌進(jìn)駐開業(yè)，70%品牌來(lái)自歐美、日韓及港臺(tái)地區(qū)，其中70多家是首次進(jìn)入長(zhǎng)沙的品牌，商戶入駐率已超過(guò)90%。

　　微博議論

　　商家受不起 一切是浮云

　　@南郭先生-商業(yè)地產(chǎn)：悅方的購(gòu)物中心模式，無(wú)論從設(shè)計(jì)還是運(yùn)營(yíng)管理的細(xì)節(jié)，都是相當(dāng)不錯(cuò)的，每個(gè)品牌店都充當(dāng)著次主力店的作用。但從運(yùn)營(yíng)上來(lái)看，仍應(yīng)遵循放水養(yǎng)魚政策，無(wú)論如何，商業(yè)地產(chǎn)的承力者是商家，商家承受不起，一切都將是浮云。

　　@偶系小小四：1.繞入難、停車費(fèi)高;2.買步行街貨的順帶逛悅方，而買悅方貨的小資們卻不愿進(jìn)步行街;3.品牌同質(zhì)化嚴(yán)重;4.本地吃貨八方吃，外地吃貨有坡子街，依舊是定位問(wèn)題。