編者按：

紅網(wǎng)長沙5月16日訊（時刻新聞記者 岳瑾）有人說現(xiàn)在是房企拼顏值的時代。無論信與不信。顏值背后，總有讓人感動的存在價值。

鄧明生

鄧明生，1988年出生，湖南湘西人，帥哥一枚，中建·梅溪湖中心置業(yè)顧問。今年4月，其個人賣樓39套，成交總價逾5000萬元，問鼎當月的項目銷冠。如果說，鄧明生進入房地產(chǎn)行業(yè)充滿了偶然，可冥冥中似乎也有定數(shù)。

師范畢業(yè)轉(zhuǎn)行地產(chǎn)銷售

4年前，師范專業(yè)畢業(yè)的鄧明生放棄了當老師的機會，只身一人來到長沙，在中建·梅溪湖中心開始了他一無所知的房地產(chǎn)銷售工作。

“一是因為想挑戰(zhàn)自己，也許還有父親的影響�！编嚸魃�的父親是一名建筑設(shè)計師，出于對父親的崇拜以及長年累月的耳濡目染，讓即使是“門外漢”的他很快就進入了房地產(chǎn)銷售的工作狀態(tài)。

不過，在鄧明生看來，一帆風順的人生只可能出現(xiàn)在虛構(gòu)的故事中。他還記得，入行后的第一年他也曾想過放棄。

“要學習的東西太多，白天要接待客戶，晚上，除常規(guī)業(yè)務(wù)培訓和工作總結(jié)外，還要進行各種各樣的學習：金融、養(yǎng)生、化妝、奢侈品……”鄧明生說，因為不同的客戶群體需要尋找不同的“共同語言”，那段時間感覺自己陷入了瓶頸又疲于應(yīng)付。

沒有放棄的原因很簡單，源于一股不服輸?shù)木�神，鄧明生“熬”過了那段職業(yè)低谷期，現(xiàn)在成為了銷售團隊的佼佼者。

火爆銷售現(xiàn)場讓他記憶猶新

鄧明生還記得，長沙樓市的低谷期是2014年。那一年，盡管在周末，也只有大約10批客戶到訪，甚至有時1批客戶都沒有。

今年4月，鄧明生真真切切地感知到長沙樓市的火爆。

4月1日晚，中建·梅溪湖中心二期新品于梅瀾匯會所開盤。鄧明生告訴記者，那次開盤，中建·梅溪湖中心共推出175套房源，而意向購房者達到500余組。屏息聽號、激烈選房，短短1個小時，所有房源一搶而空。

1小時之內(nèi)去化率達到100%，銷售1.5億元�！皶r光盤”首現(xiàn)長沙城，在業(yè)內(nèi)成為佳話。

“我手上有幾個客戶都沒有搖到號，他們表示下次開盤還會再來�！编嚸魃�說，因為當天搖號只進行到231號，剩余200余組沒有選房機會的客戶，帶著對半個月以后新開樓棟的翹首以待，唏噓離去。

4月16日，中建·梅溪湖中心繼續(xù)加推了104-160㎡的精品房源，成交依然火爆。

據(jù)克而瑞長沙機構(gòu)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，中建·梅溪湖中心4月成交近443套，銷售面積5.67萬方，平均每天賣15套房子。該項目榮膺4月長沙樓市成交套數(shù)和成交面積的“雙冠王”。

作為項目銷冠的鄧明生，成績足夠矚目：4月賣樓39套，成交總價逾5000萬元。

月入10萬元 銷冠的秘訣只有兩個字

“這一個月你的收入能有多少？”當問及4月收入時，鄧明生沒有立即回答，卻笑得十分燦爛�！按蠹s七八萬？哦，不對，如果算上各種獎勵，應(yīng)該超過十萬了吧�！闭f完，鄧明生又默算了一遍，似乎連他自己竟都不太相信。

中建·梅溪湖中心項目有20多個置業(yè)顧問，奪得銷冠的主要原因是什么？這個問題讓鄧明生思索了一陣，給出的答案卻簡單得只有兩個字：“堅持”。

對于“堅持”的解讀鄧明生舉例說明。2013年鄧明生認識了一個叫“茶哥”的客戶，與“茶哥”交談甚歡，也能看得出“茶哥”對中建·梅溪湖中心項目的認可，然而，“茶哥”卻始終沒有購買。很多同事勸他別在“茶哥”浪費時間，不要做無用功。

“買不買房我都當‘茶哥’是大哥和朋友�！编嚸魃�始終堅持著這種簡單的心態(tài)和無功利心的坦誠，讓他有了額外的收獲。不久后，通過“茶哥”介紹，有5個客人成為了中建·梅溪湖中心的業(yè)主。

在鄧明生看來，開發(fā)商優(yōu)質(zhì)是項目熱銷的基礎(chǔ)。而在銷售活動中，人品和產(chǎn)品同等重要�！耙驗�，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的置業(yè)顧問手中，才能贏得長遠的市場�！�