“一周末，項(xiàng)目來訪近200組，成交20多套�！鄙现苣�，長(zhǎng)沙金科集美天辰的置業(yè)顧問汪女士感受到了明顯變化，“高峰時(shí)期接待處座無虛席，幾乎與疫情爆發(fā)前持平�！�

據(jù)湖南中原戰(zhàn)略研究中心數(shù)據(jù)，3月第3周（2020年3月15日—2020年3月21日），長(zhǎng)沙市場(chǎng)整體認(rèn)購率達(dá)到80%。綜合行業(yè)分析數(shù)據(jù)及記者日前對(duì)多家在售項(xiàng)目的實(shí)地探訪，伴隨著復(fù)工復(fù)產(chǎn)的加速，長(zhǎng)沙樓市供應(yīng)及成交數(shù)據(jù)均呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，市場(chǎng)復(fù)蘇將邁入快車道。

營(yíng)銷舉措助力 市場(chǎng)呈現(xiàn)階段性回暖

一花獨(dú)放不是春。這周末，長(zhǎng)沙多個(gè)樓盤選擇開盤或加推。市場(chǎng)中“開盤享購房折扣”“疫期無理由退房”等營(yíng)銷動(dòng)作頻頻，各大房企紛紛一試長(zhǎng)沙樓市“春江水溫”。

從湖南中原戰(zhàn)略研究中心監(jiān)測(cè)到的萬科魅力之城、保利大都會(huì)、潤(rùn)和湘江天地、金茂建發(fā)泊悅等七個(gè)新推項(xiàng)目來看，3月第3周（2020年3月15日—2020年3月21日）市場(chǎng)整體認(rèn)購率達(dá)80%。供需方面，長(zhǎng)沙內(nèi)五區(qū)新增商品住宅供應(yīng)1323套，17.49萬方，環(huán)比分別上漲29%、34%；一手住宅成交1130套，成交面積14.62萬方，環(huán)比分別上漲25%、27%。

3月21日上午10點(diǎn)半，長(zhǎng)沙金科集美天辰營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)人頭攢動(dòng)，置業(yè)顧問分批引導(dǎo)市民到沙盤處進(jìn)行講解。該項(xiàng)目營(yíng)銷負(fù)責(zé)人表示：“長(zhǎng)沙市民的購房熱情正持續(xù)升溫，且近日到訪的客戶，購房意愿也普遍較強(qiáng)�！敝�后的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，3月21日、22日周末兩天，該項(xiàng)目客戶來訪近200組，成交20余套。

中原長(zhǎng)沙新房指數(shù)顯示，來訪指數(shù)繼續(xù)環(huán)比上漲85%。持續(xù)5周環(huán)比上漲后，來訪量逐漸恢復(fù)至2019年四季度水平�！安糠譅I(yíng)銷動(dòng)作頻繁的高性價(jià)比項(xiàng)目，近期來訪認(rèn)購表現(xiàn)亦優(yōu)于疫情前期�！焙�南中原董事總經(jīng)理胡治鋼分析說，“后續(xù)營(yíng)銷層面，隨著線下動(dòng)作的逐步恢復(fù)，渠道對(duì)于來訪的增量作用將繼續(xù)凸顯。線下展示的細(xì)節(jié)化處理、案場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于客戶痛點(diǎn)的把握也將成為促成交的關(guān)鍵。”

值得一提的是，金科正是于上周末對(duì)“1元超級(jí)盛典”活動(dòng)加碼，通過提供“吃喝玩樂游”的一站式全民春日消費(fèi)體驗(yàn)，吸引了眾多意向購房市民參與。

金科2月份推出的“萬房網(wǎng)購惠”，在全國(guó)各地掀起了一陣購房熱潮，湖南區(qū)域公司更是創(chuàng)造“8城9盤9天熱銷1000套”的佳績(jī)。此次“1元超級(jí)盛典”活動(dòng)，是金科在線上營(yíng)銷舉措的延伸，其核心思路是將營(yíng)銷模式原來的單一的線下拓客轉(zhuǎn)變?yōu)榫�上線下“兩條腿走路”。自啟動(dòng)以來，金科湖南區(qū)域15天完成銷售超600套。

改善性需求激增 市場(chǎng)亟待供應(yīng)發(fā)力

來自58安居客房產(chǎn)研究院南部分院近日發(fā)布的一份《安家報(bào)告》顯示：長(zhǎng)沙住房市場(chǎng)中，20-30歲的年齡群體已成為購房主力，占比達(dá)48%；三房、四房及以上的戶型更受消費(fèi)者青睞，是總計(jì)74.04%受訪者的意向購買戶型。

“隨著消費(fèi)者對(duì)住房要求的升級(jí)，品質(zhì)更高的改善型住宅需求將日漸占領(lǐng)市場(chǎng)。作為健康科技住宅領(lǐng)域的先行者，金科‘生命建筑’產(chǎn)品，將智慧科技發(fā)展融入日常生活，以滿足消費(fèi)者的品質(zhì)生活體驗(yàn)�！苯鹂萍瘓F(tuán)湖南區(qū)域營(yíng)銷管理部總經(jīng)理譚佳介紹，“企業(yè)后續(xù)將更加注重客戶體驗(yàn)，為消費(fèi)者打造健康、安全、智慧的居住環(huán)境�！�

據(jù)介紹，金科在湖南主推的“集美系”作品，正是前期深入考量了數(shù)十萬家庭日常所需，并結(jié)合金科生命建筑產(chǎn)品架構(gòu)和“美好你的生活”理念所打造。

“上周，長(zhǎng)沙共有12個(gè)項(xiàng)目獲批預(yù)售許可證，總供應(yīng)面積23.79萬方。從產(chǎn)品類型看，此次別墅、洋房等改善產(chǎn)品供應(yīng)增量較多�！�58安居客房產(chǎn)研究院南部分院觀察員分析稱，“當(dāng)前是剛需置業(yè)較好的窗口期，有需求者可時(shí)時(shí)關(guān)注市場(chǎng)，理性置業(yè)�！�

3月17日，湖南住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳下發(fā)有關(guān)通知，要求各地優(yōu)化資金監(jiān)管模式和預(yù)售許可審批前置條件，簡(jiǎn)化監(jiān)管流程，加快資金流動(dòng)；積極試行商品房開發(fā)項(xiàng)目容缺審批、承諾審批，加快辦理預(yù)售許可等審批手續(xù)。

政策從多個(gè)方向有力紓解企業(yè)困難，減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)，進(jìn)一步保障市場(chǎng)供應(yīng)。有業(yè)內(nèi)人士表示，長(zhǎng)沙市場(chǎng)的整體復(fù)蘇，仍還需時(shí)日�，F(xiàn)階段呈現(xiàn)出小規(guī)模的成交熱潮，大部分得益于單個(gè)性價(jià)比較高項(xiàng)目的亮點(diǎn)營(yíng)銷動(dòng)作；而市場(chǎng)的整體回暖，仍需供應(yīng)量的集中提升來帶動(dòng)，預(yù)計(jì)將于二季度迎來一波較快增長(zhǎng)。