“一周末，項目來訪近200組，成交20多套�！鄙现苣�，長沙金科集美天辰的置業(yè)顧問汪女士感受到了明顯變化，“高峰時期接待處座無虛席，幾乎與疫情爆發(fā)前持平。”

據(jù)湖南中原戰(zhàn)略研究中心數(shù)據(jù)，3月第3周（2020年3月15日—2020年3月21日），長沙市場整體認購率達到80%。綜合行業(yè)分析數(shù)據(jù)及記者日前對多家在售項目的實地探訪，伴隨著復工復產(chǎn)的加速，長沙樓市供應及成交數(shù)據(jù)均呈現(xiàn)增長趨勢，市場復蘇將邁入快車道。

營銷舉措助力 市場呈現(xiàn)階段性回暖

一花獨放不是春。這周末，長沙多個樓盤選擇開盤或加推。市場中“開盤享購房折扣”“疫期無理由退房”等營銷動作頻頻，各大房企紛紛一試長沙樓市“春江水溫”。

從湖南中原戰(zhàn)略研究中心監(jiān)測到的萬科魅力之城、保利大都會、潤和湘江天地、金茂建發(fā)泊悅等七個新推項目來看，3月第3周（2020年3月15日—2020年3月21日）市場整體認購率達80%。供需方面，長沙內(nèi)五區(qū)新增商品住宅供應1323套，17.49萬方，環(huán)比分別上漲29%、34%；一手住宅成交1130套，成交面積14.62萬方，環(huán)比分別上漲25%、27%。

3月21日上午10點半，長沙金科集美天辰營銷中心現(xiàn)場人頭攢動，置業(yè)顧問分批引導市民到沙盤處進行講解。該項目營銷負責人表示：“長沙市民的購房熱情正持續(xù)升溫，且近日到訪的客戶，購房意愿也普遍較強�！敝�后的數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，3月21日、22日周末兩天，該項目客戶來訪近200組，成交20余套。

中原長沙新房指數(shù)顯示，來訪指數(shù)繼續(xù)環(huán)比上漲85%。持續(xù)5周環(huán)比上漲后，來訪量逐漸恢復至2019年四季度水平�！安糠譅I銷動作頻繁的高性價比項目，近期來訪認購表現(xiàn)亦優(yōu)于疫情前期�！焙�南中原董事總經(jīng)理胡治鋼分析說，“后續(xù)營銷層面，隨著線下動作的逐步恢復，渠道對于來訪的增量作用將繼續(xù)凸顯。線下展示的細節(jié)化處理、案場營銷對于客戶痛點的把握也將成為促成交的關鍵�！�

值得一提的是，金科正是于上周末對“1元超級盛典”活動加碼，通過提供“吃喝玩樂游”的一站式全民春日消費體驗，吸引了眾多意向購房市民參與。

金科2月份推出的“萬房網(wǎng)購惠”，在全國各地掀起了一陣購房熱潮，湖南區(qū)域公司更是創(chuàng)造“8城9盤9天熱銷1000套”的佳績。此次“1元超級盛典”活動，是金科在線上營銷舉措的延伸，其核心思路是將營銷模式原來的單一的線下拓客轉(zhuǎn)變?yōu)榫�上線下“兩條腿走路”。自啟動以來，金科湖南區(qū)域15天完成銷售超600套。

改善性需求激增 市場亟待供應發(fā)力

來自58安居客房產(chǎn)研究院南部分院近日發(fā)布的一份《安家報告》顯示：長沙住房市場中，20-30歲的年齡群體已成為購房主力，占比達48%；三房、四房及以上的戶型更受消費者青睞，是總計74.04%受訪者的意向購買戶型。

“隨著消費者對住房要求的升級，品質(zhì)更高的改善型住宅需求將日漸占領市場。作為健康科技住宅領域的先行者，金科‘生命建筑’產(chǎn)品，將智慧科技發(fā)展融入日常生活，以滿足消費者的品質(zhì)生活體驗�！苯鹂萍瘓F湖南區(qū)域營銷管理部總經(jīng)理譚佳介紹，“企業(yè)后續(xù)將更加注重客戶體驗，為消費者打造健康、安全、智慧的居住環(huán)境�！�

據(jù)介紹，金科在湖南主推的“集美系”作品，正是前期深入考量了數(shù)十萬家庭日常所需，并結(jié)合金科生命建筑產(chǎn)品架構(gòu)和“美好你的生活”理念所打造。

“上周，長沙共有12個項目獲批預售許可證，總供應面積23.79萬方。從產(chǎn)品類型看，此次別墅、洋房等改善產(chǎn)品供應增量較多�！�58安居客房產(chǎn)研究院南部分院觀察員分析稱，“當前是剛需置業(yè)較好的窗口期，有需求者可時時關注市場，理性置業(yè)�！�

3月17日，湖南住房和城鄉(xiāng)建設廳下發(fā)有關通知，要求各地優(yōu)化資金監(jiān)管模式和預售許可審批前置條件，簡化監(jiān)管流程，加快資金流動；積極試行商品房開發(fā)項目容缺審批、承諾審批，加快辦理預售許可等審批手續(xù)。

政策從多個方向有力紓解企業(yè)困難，減輕企業(yè)負擔，進一步保障市場供應。有業(yè)內(nèi)人士表示，長沙市場的整體復蘇，仍還需時日�，F(xiàn)階段呈現(xiàn)出小規(guī)模的成交熱潮，大部分得益于單個性價比較高項目的亮點營銷動作；而市場的整體回暖，仍需供應量的集中提升來帶動，預計將于二季度迎來一波較快增長。