編者按：

從今年2月至今，受一系列樓市新政的影響，長沙新房市場呈現(xiàn)出銷售井噴的態(tài)勢。據(jù)長沙市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)信息中心數(shù)據(jù)顯示：2016年4月，長沙市新建商品房新增網(wǎng)簽26070套（281.77萬㎡），套數(shù)同比增長69.07%，環(huán)比增長1.78%。與此同時，“日光盤”“時光盤”等樓盤熱銷現(xiàn)象再現(xiàn)樓市。

　　無論樓市起伏，置業(yè)顧問，永遠是沖在一線的排頭兵。他們對這個跌宕起伏的市場最有切膚之感，經(jīng)歷著常人所不知的“喜怒哀樂”。只是，同樣是置業(yè)顧問，為什么他（她）就能成為“銷冠”？殊不知，銷冠亦有道。5月16日，我們分享了中建·梅溪湖中心銷冠鄧明生的故事，聽他講述了有“道”的職場經(jīng)驗，呈現(xiàn)了他那些不為人知的職業(yè)歷程。本期，萬科里梅溪郡90后“銷冠”張婷閃亮登場。

張婷

身在職場，就如同處于一個濃縮的另類江湖。這里行走著各式的江湖人物，路數(shù)不同，修為不等。

最近，網(wǎng)上流行這么一句話：“很少女生有曲筱綃的命，大部分女生都憧憬著成為安迪那樣的女強人，經(jīng)歷現(xiàn)實會發(fā)現(xiàn)自己最多做到樊勝美的職位就很難往前。很多人以為自己是關(guān)雎爾，但事實上在別人眼里是邱瑩瑩�！边@里面說的都是近期熱播的電視劇《歡樂頌》中的人物。在萬科里梅溪郡90后“銷冠”張婷的眼中，這部電視劇堪稱現(xiàn)實版的一部職場教科書。

加班是常態(tài) 休假成奢望

90后的張婷進入地產(chǎn)圈已經(jīng)有四年的光景。大學選擇的專業(yè)是房地產(chǎn)經(jīng)營與估價，科班出生的她進入地產(chǎn)圈，上手比一般人要快。

“很多人會覺得置業(yè)顧問這個行業(yè)很輕松，動動嘴皮子，也不用風吹雨淋，賺錢又多�？蓪嶋H并非如此。”張婷說，比如入職時，得模擬客戶講解與解答，分析客戶心理，如果吃不了苦的人，入職三個月就會熬不去了。不僅如此，頂級的置業(yè)顧問一定是個知識豐富的人，專業(yè)知識、社會熱點、時政新聞……都需要了解。

此外，在地產(chǎn)行業(yè)，加班成為了常態(tài)，休假更是一種奢望，周末和節(jié)假日通常都是置業(yè)顧問們最忙的時間�！氨热�4月份萬科里梅溪郡二期開盤，我們整整一個月都沒有休息�！睆堟没貞浾f，入職半年時，她也曾心理壓力很大想放棄，工作繁雜，情緒也也到達低點。

那如何調(diào)整情緒的低氣壓？“我忘性大，過了就忘了�！遍_朗而健談，這是張婷的第一張標簽。

“銷冠”制勝三法寶 專業(yè)+親和力+勤奮

4月份，比起全月無休，項目的火爆銷售更讓張婷記憶猶新。4月22日，萬科里梅溪郡二期開盤，開盤僅50分鐘就銷售了189套，銷售額達2個億。這其中，張婷個人銷售了20套房，金額超過2500萬元，預(yù)計其當月收入能達到8萬元以上。

據(jù)克而瑞長沙機構(gòu)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，在市場政策的帶動下，改善型住宅成為4月長沙商品住宅成交的一大亮點。其中成交套數(shù)排在前三位的項目，各自的成交套數(shù)均在200套以上。萬科里梅溪郡以208套的銷售量位列改善型住宅成交排行榜第三位。

對于“銷冠”的名頭，張婷似乎并不是特別在意。談到成為“銷冠”的心得，張婷笑稱自己并沒有什么秘訣，她的制勝法寶很普通：專業(yè)、親和力與勤奮。

在其看來，專業(yè)是所有置業(yè)顧問從業(yè)的基礎(chǔ)。勤奮是通往成功橋梁。而親和力看似虛無，卻對銷售成功與否起著關(guān)鍵的作用。張婷說，銷售的本質(zhì)是與人打交道。親和力是建立客戶好感，增強客戶信任的第一塊“敲門磚”。因此，親和力是置業(yè)顧問重要的必備條件。

親和力十足，這是張婷的第二張標簽。

欣賞曲筱綃的生活態(tài)度 向職場精英安迪看齊

張婷坦言，做銷售的必須有一顆強大的內(nèi)心來應(yīng)對強烈的心理落差。有時候，客戶白天沒時間看房，只能晚上到售樓部，尤其是冬天的時候，臨近下班了，一群人來售樓部看房，“只要客戶沒走，我們就不能下班�！弊罱K結(jié)果卻可能是這個客戶來來回回幾次，房沒買成。

而談到工作帶來的快樂時，和客戶成為朋友，是張婷在職場中感覺最快樂的一件事�！拔覀冺椖恳�30-50歲的客戶群體為主，我從來不用擔心代溝的問題�！睆堟脷w功于其思想比同齡人更加成熟。一定程度上來說，是她那份難能可貴的真誠，贏得了客戶的信任，很多客戶成為業(yè)主后，還會為其“牽線搭橋”，銷售自然水到渠成。

對于90后的張婷來說，未來職場的規(guī)劃她還沒來得及細想。她只是告訴記者，最近中了一部國產(chǎn)都市劇《歡樂頌》的毒。這部電視劇堪稱現(xiàn)實版的一部職場教科書，“歡樂頌五美”在現(xiàn)實里努力成長，從她們身上，總能隱約看到自己，或是曾經(jīng)的影子，或是憧憬的樣子。

“我很羨慕曲筱綃那種灑脫的生活態(tài)度。職場而言，當然希望成為安迪那樣專業(yè)的人才�！痹趶堟每磥�，職場進階的道路一地雞毛、一路荊棘，勇敢前行的心和努力踏實的態(tài)度尤為重要�！皸l件好如安迪，都在努力、奮斗，條件平庸的我有什么資格不努力？”

謙虛上進，這是張婷的第三張標簽。