長(zhǎng)沙家電賣場(chǎng)熱推家電分期付款活動(dòng)。

　　6月8日 迎戰(zhàn)年中促銷，家電賣場(chǎng)的促銷方式推陳出新，除了常規(guī)的價(jià)格戰(zhàn)，家電分期付款促銷也十分火爆。無論是蘇寧、國(guó)美等大型家電超市，還是家電數(shù)碼品牌店，基本都可以看到醒目的“分期付款”宣傳字樣，幾乎每家都可以辦理分期付款購買相關(guān)產(chǎn)品，同時(shí)部分品牌和賣場(chǎng)還推出了分期免息活動(dòng)。

　　零售+金融服務(wù)成家電促銷新方向

　　長(zhǎng)沙市民韓先生五一剛舉行完婚禮，上個(gè)月婚房裝修好后，他和老婆花2萬多元，在家電賣場(chǎng)置辦了全套家電，商家承諾用信用卡分期付款不收利息。韓先生立即申請(qǐng)了信用卡分期付款。“我們購買的結(jié)婚電器總價(jià)在2萬元左右，選擇分12期付清�！表n先生說，為了操辦婚禮手頭本來就不寬裕，所以他考慮用分期付款來緩沖一下。

　　“零售+金融服務(wù)”正在成為促銷新方向。6月8日，紅網(wǎng)記者發(fā)現(xiàn)無論是蘇寧、國(guó)美等大型家電超市，還是家電數(shù)碼品牌店，基本都可以在宣傳欄看到醒目的“分期付款”宣傳字樣，幾乎每家都可以辦理分期付款購買相關(guān)產(chǎn)品。消費(fèi)者通過店內(nèi)的“分期”，首付10%、甚至0首付，無需抵押就能提前拿走心儀的產(chǎn)品。而基于金融平臺(tái)的大數(shù)據(jù)和IT系統(tǒng)，這一切只需要短短幾分鐘就能完成。

　　“場(chǎng)景體驗(yàn)”和“注重服務(wù)”是當(dāng)前零售模式的發(fā)展趨勢(shì)，而消費(fèi)金融服務(wù)能給手頭拮據(jù)的消費(fèi)者購買大件物品無需一次付清的可能，自然也給商家?guī)�來了更多銷量。李玉燕是長(zhǎng)沙一賣場(chǎng)手機(jī)銷售主管，她說，引入分期服務(wù)后，她的銷售量比以前有了提升，特別是碰到618年中促這種大的促銷節(jié)點(diǎn)，品牌讓利加上分期免息等活動(dòng)，她的業(yè)績(jī)能比平時(shí)提升30%-40%。

　　分期付款買家電長(zhǎng)沙市場(chǎng)“不溫不火”

　　早在2005年，以蘇寧、國(guó)美為代表的全國(guó)性家電連鎖試水推出了家電信貸消費(fèi)，攜手各銀行以“零利率、零首付和零手續(xù)費(fèi)”的三零模式，挖掘這一潛在市場(chǎng)。不過就目前來看，對(duì)于分期付款，消費(fèi)者感興趣的不是太多。不完全統(tǒng)計(jì)，分期付款業(yè)務(wù)額僅占長(zhǎng)沙賣場(chǎng)總銷售額的5%，消費(fèi)群體主要為年輕人�！八麄冎饕�用于購買價(jià)位在1000~8000元的更新?lián)Q代較快的手機(jī)、電腦等3C產(chǎn)品。”長(zhǎng)沙蘇寧相關(guān)負(fù)責(zé)人說，眼下選擇分期付款買家電的顧客大多是80后。

　　長(zhǎng)沙市民馬先生通過分期付款的方式花了6000元購買了一臺(tái)手機(jī)，分12期付清，商家承諾用分期付款不收利息。但當(dāng)這個(gè)月收到銀行賬單時(shí)，他發(fā)現(xiàn)除了應(yīng)還款項(xiàng)外，每個(gè)月還多了44.62多元的手續(xù)費(fèi)，12期下來相當(dāng)于多了500多元。這才知道12期的信用卡分期付款要每月交消費(fèi)金額0.6%的手續(xù)費(fèi)�！胺制谑掷m(xù)費(fèi)太貴，感覺有些吃虧�！瘪R先生說，在他看來，家電分期付款業(yè)務(wù)，只適合那些急需好的，高檔家電的消費(fèi)者。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，信貸需求，是實(shí)際存在的，但長(zhǎng)沙市場(chǎng)還沒有被激發(fā)。從其操作的本身來看，分期付款業(yè)務(wù)能使消費(fèi)者、商家以及銀行三方共贏，一方面是消費(fèi)者可以持卡輕松買到自己喜歡的家電產(chǎn)品，另一方面，是商家多了一種促銷的手段，而銀行也擴(kuò)大了自己的業(yè)務(wù)范圍。因此，這種業(yè)務(wù)，會(huì)隨著時(shí)間的發(fā)展，在家電銷售領(lǐng)域內(nèi)越走越遠(yuǎn)。