覃敘鈞認定孕嬰童產業(yè)是現在的朝陽產業(yè)。 

　　一個人不喜歡安逸，愛折騰，應該是什么樣子？是拋下鐵飯碗，四處旅行，還是勇而創(chuàng)業(yè)，給自己找一堆苦吃？湖南康程護理用品有限公司董事長覃敘鈞，用他在長沙12年的創(chuàng)業(yè)歷程，給出了答案。他選擇了后者。

　　12年來，覃敘鈞執(zhí)著于技術創(chuàng)新、產品升級，將一個年銷售二三十萬元的小廠，打造成為國內孕嬰童產業(yè)的龍頭企業(yè)，年銷售額達6億元，更成為“中國智造”在長沙的佼佼者。

　　不甘寂寞，辭去高管職位創(chuàng)業(yè)

　　覃敘鈞是廣西貴港人。大學畢業(yè)后，他進入廣西一家卷煙廠上班。在他人看來，這份工作“錢多事少離家近”，是一份理想的工作。2000年底，不喜歡按部就班、耐不住寂寞的覃敘鈞丟下“鐵飯碗”，來到湖南岳陽一家蚊香廠做銷售，歷練自己。

　　三年后，由于業(yè)績突出，覃敘鈞被同事選為營銷總監(jiān)，帶領著銷售團隊走南闖北�！半m然那時工作很忙、很累，也是我成長最多的一個時期，但覺得還是不夠折騰。”覃敘鈞說，2005年，他辭去營銷總監(jiān)職位，來到長沙創(chuàng)業(yè)。

　　在覃敘鈞看來，每年數以千萬計的新生兒出生，孕嬰童產業(yè)就是“日不落”行業(yè)，就是現在的朝陽產業(yè)�！翱礈柿�，就要鉚足干勁做下去�！�

　　技術創(chuàng)新，獲得專利帶動業(yè)績

　　辭職時，覃敘鈞身上只有1.2萬元。在湖南做了個市場調查，花掉1萬元，只剩下2000元啟動資金，捉襟見肘。無奈之下，他將父母的房子抵押出去，貸了20萬元。

　　沒有資金，買不起設備，只好找人家做代工。不了解無紡布材料之間的區(qū)別，覃敘鈞便跑到供應商的工廠里現場學習。他一遍遍地分析別人先進的產品材料，掌握各種無紡布的手感、特性；沒有最新的產品資料，他就借別人的教科書籍，一頁一頁翻譯著國際無紡布類的資料；為了產品的包裝設計，他經常和設計師打地鋪，半夜醒了，就馬上爬起來做設計……

　　“那時市面上的紙尿片一片才0.5元，我們因為用的材料好，比別的品牌價格高了一倍�！瘪麛⑩x說，這種高端的紙尿片一投入湖南縣級市場，便石沉大海，消費者根本就不買賬，第一年只“賣了二三十萬元”。仔細反思，覃敘鈞覺得，銷售思路不對，市場定位也不準。于是將市場瞄準長沙，開設母嬰小店，用試用裝的辦法，嘗試體驗營銷打開市場。2007年，覃敘鈞更是憑借著一腔熱忱，研制出當時市面上最薄的產品——“倍康超級薄紙尿褲”，獲得了康程護理的第一個國家專利。與傳統芯體相比，超薄芯體更薄、更柔軟，使用后寶寶屁股也不起坨。

　　市場的培育，在2008年開始爆發(fā)，當年銷售額猛然躥升至1200萬元，業(yè)績翻了一番，康程護理初嘗技術創(chuàng)新甜頭。

　　智能升級，打造“中國智造”標桿

　　2009年，康程護理在寧鄉(xiāng)經開區(qū)的新廠房投產，結束了代工、租賃廠房生產的歷史。在產品創(chuàng)新上，覃敘鈞一直在路上。此后幾年間，康程護理產品不斷迭代，現已擁有27項國家發(fā)明專利，其中在紙尿褲防側漏方面就有6項專利。而更吸引眼球的是，擁有100多人的技術研發(fā)團隊、10000級無菌實驗室和先進儀器60余臺的國內首家嬰兒健康護理產品應用研究實驗室“BakenLabs”在2016年投入使用。

　　同時，康程護理發(fā)力智能領域。2015年，康程護理成為國產紙尿褲行業(yè)第一個上SAP系統的企業(yè)，EMS、DMS、SCN、SFA等10余個信息系統同步上線，打通了上至供應商，下至消費者（會員）的整個企業(yè)信息流，真正實現了通過信息互聯。

　　“要快速響應消費者的需求，信息化建設是首要的。”覃敘鈞說，這一機制也使得全球首款帶有尿尿報警器的智能紙尿褲——“媽媽知了”在康程護理誕生。這款紙尿褲采用瑞士生產的感應芯片，通過藍牙技術，媽媽們能通過手環(huán)震動得知孩子尿尿的消息。

　　2015年，康程護理的產品通過了歐盟CE認證、美國FDA認證，頻繁亮相國際舞臺，產品遠銷英國、德國、俄羅斯、烏拉圭、智利等國，成為本土品牌躋身國際市場的標桿企業(yè)，今年銷售額有望突破6億元。

　　對話

　　記者：你覺得康程護理是一個什么樣的企業(yè)？

　　覃敘鈞：我們是一家特殊形態(tài)的服務型企業(yè)。不同于其他制造企業(yè)，我們的產品生產銷售更注重消費者的滿意度，需要跟消費者充分互動，得到他們的認可，形成立體的品牌認知。

　　記者：康程護理扎根長沙12年，見證長沙怎樣的變化？

　　覃敘鈞：“服務型政府”是最直觀的感受。落戶寧鄉(xiāng)經開區(qū)后，從市級、縣級再到園區(qū)，各級部門干部上門服務，而且政策的支持不僅有“錦上添花”，更有“雪中送炭”，我們受益匪淺。