除了全家加入賈吳奔的銷售團隊，村子里的鄉(xiāng)鄰們也來幫忙采摘和打包。 賈吳奔 供圖

　　在淘寶上開店已經(jīng)不是新鮮事了，不過微博上賣東西，往往圍觀的人多，埋單的人少。而長沙90后大學生賈吳奔，利用手機上的微信軟件賣水果，畢業(yè)一年就走出自己的致富路。目前，他的經(jīng)營已形成包括生產(chǎn)、采摘、打包、運輸、銷售在內(nèi)的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

　　點子：陜西梨賣到湖南來

　　中午休息時間，賈吳奔從12樓的辦公室搭乘電梯來到地下車庫，與一名快遞公司工作人員簽好單后，一口氣又發(fā)送出15箱美國紅星梨……

　　“總想走不一樣的路。”去年6月，賈吳奔從中南林業(yè)科技大學畢業(yè)后，來到一家以經(jīng)營苗木為主的公司，擔任董事長助理一職，但他很快就感覺，這不是他想要的生活。

　　賈吳奔的老家在陜西省渭南市，父母都是農(nóng)民，幾年前家里引進種植了近4畝美國紅星梨，今年6月紅星梨上市，但售價卻不樂觀，因為當?shù)厝硕荚诜N梨，一起上市就壓低了價格，每斤只能賣到兩三元。而賈吳奔認為紅星梨是一個新品種，長沙市面上并不多見，為了取得更好的經(jīng)濟效益，他決定將梨引入湖南市場。

　　創(chuàng)新：微信成銷售主途徑

　　不過，賈吳奔發(fā)現(xiàn)“事實并非想的那樣容易”，因為有正式工作，開店經(jīng)銷并不現(xiàn)實，況且沒有足夠的資金支持。在一次“刷微信”的偶然間，他發(fā)現(xiàn)自己的好友數(shù)量已經(jīng)達到了300人，“我為什么不能利用這些人脈資源賣梨呢？”于是，賈吳奔開啟了“微信生意”。

　　以在微信里發(fā)布產(chǎn)品信息，吸引好友關注的方式，賈吳奔很快迎來“開門紅”，一位經(jīng)營苗木的同行主動聯(lián)系想要合作，而賈吳奔以每斤15元的價格，成功售出一箱15斤的紅星梨，價格竟然比家鄉(xiāng)漲了5倍！賈吳奔看到了其中的巨大商機，于是聯(lián)合親朋好友以及鄰居們開始面向全國銷售，而微信成為了營銷主途徑。“動動手指就能迎來上千元的訂單，節(jié)省時間方便快捷呢！”

　　計劃：夏賣成品冬賣種苗

　　“產(chǎn)品不僅要看數(shù)量，更要看質量�！苯�(jīng)常吃紅星梨的賈吳奔為了尋找紅星梨的最佳食用期，他做起了測試觀察。他首先將10余個梨子放進冰箱，“我第一天拿出幾個品嘗，第二天再拿出幾個，以此類推進行測試”。不久，經(jīng)過幾次試驗，他發(fā)現(xiàn)了紅星梨的最佳食用期在采摘下來后的2到3天，“這個時間，梨子的口感會達到最佳”。

　　賈吳奔先后發(fā)布了四次微信，共收到近百份訂單，先后通過網(wǎng)絡途徑售出1500余斤紅星梨，收益近萬元，也解決了家里梨子滯銷的問題�，F(xiàn)在，他的銷售已經(jīng)形成鏈條，他負責微信接單，再將信息傳回老家嫂子的手機微信里，父母下地進行采摘，然后用在印刷廠訂制的紙箱包裝，通過快遞公司向全國銷售。

　　除了全家加入賈吳奔的銷售團隊，村子里的鄉(xiāng)鄰們也開始拿一定酬金幫忙采摘和打包。賈吳奔說，想利用這種新方式為家里創(chuàng)造更多的財富。他給自己制定的計劃是，夏天面向國內(nèi)發(fā)布成品，秋冬開始向一些果農(nóng)出售紅星梨的枝條和種苗，“我想明年擴大銷售途徑，將自己的‘生意’做大做強。”