上半年長沙二手房成交總套數(shù)為21261套，同比增長55.61%。（資料圖片）

7月5日上午，拿到二手房的鑰匙，在長沙工作三年的彭先生就準備帶著他的女友，尋找裝修公司，把他們的新家美化一番。

據(jù)克而瑞發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，近三年長沙二手房市場成交量平均超4萬套。該機構(gòu)預(yù)測稱，2016年長沙二手房建材家居市場銷售額將超過50億元，并且增速在未來兩年有望達到20%以上。面對長沙二手房持續(xù)火爆的交易市場，很多裝飾公司、家居賣場紛紛瞄準這塊蛋糕，開始借力互聯(lián)網(wǎng)+，繼續(xù)深挖二手房市場的紅利。

現(xiàn)象

二手房交易火爆，裝修需求激增

營改增之后，長沙二手房市場火爆，一度達到了網(wǎng)簽量的峰值。7月5日，長沙市房產(chǎn)交易中心的工作人員夏先生告訴記者，辦理二手房交易的人特別多，雖然相對5月已經(jīng)有所緩解，但平均每天仍要辦理70至80筆業(yè)務(wù)�！稗k理業(yè)務(wù)的人多以剛需為主，學(xué)區(qū)房的購房風潮已經(jīng)過去�！�

6月以來，雖然二手房交易數(shù)量相比5月略有下降，但每周的交易量仍保持在1000套左右。“很多人會對二手房進行裝修，從而帶動了家居市場的發(fā)展�！碧煨膮^(qū)蔡鍔南路某中介機構(gòu)的房產(chǎn)銷售李先生說，二手房二次裝修的幾率較大，辦理完手續(xù)后，很多人就開始尋找裝修公司。

二手房的熱銷，也為家居市場創(chuàng)造了大量的裝修需求。家住金帆小區(qū)的王女士告訴記者，因為總價便宜，購買2年以上的住房還可以免營業(yè)稅，所以在今年年初，她就入手了一套100平方米的二手房�！爸挥醒b修后才感覺房子是自己的。”

據(jù)中原地產(chǎn)研究中心最新數(shù)據(jù)顯示，上半年長沙二手房市場成交總套數(shù)為21261套，與去年同期相比增長了55.61%。該數(shù)據(jù)表明，二手房在房產(chǎn)交易市場所占比例正逐漸擴大，這為家居市場帶來了利好的消息。

創(chuàng)新

借力互聯(lián)網(wǎng)，裝修公司挖紅利

隨著二手房市場的升溫，很多裝修公司、家居賣場等相關(guān)產(chǎn)業(yè)也開始在二手房項目上發(fā)力。

“4年前，二手房裝修只能占到總量的兩成。這幾年比重一直在增加，今年份額接近總量的三成�！膘下」こ坦�司負責人閻先生介紹，2015年公司二手房裝修量占總裝修量20%左右，今年增加至29%。家庭重新裝修的周期大約為6至10年，從首批商住房推向市場至今，二手房的裝修早已不是雞肋，公司還特地制定了相關(guān)的優(yōu)惠政策，并建有大客戶數(shù)據(jù)庫，利用網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)分析，為客戶提供多樣性的定制方案。

利用大數(shù)據(jù)分析，不少家居賣場也開始跟進二手房市場。紅星美凱龍總裁助理、華中華南大區(qū)總經(jīng)理王琦琦表示，這樣的客群將可能會成為家居賣場營銷的新方向。利用互聯(lián)網(wǎng)工具，基于大數(shù)據(jù)的分析，紅星美凱龍現(xiàn)已正式與百余家二手房平臺簽約，將利用社交化客戶關(guān)系管理營銷系統(tǒng)。

預(yù)測

二手房翻新 有望帶來億萬級增量

二手房市場包括整屋翻修和局部改造，相比一手房市場，其家裝需求更多樣化和個性化，這也對二手房的上下游產(chǎn)業(yè)提出了更高的要求。

“二手房市場為家居行業(yè)帶來了新的增長點和更多的機遇，關(guān)鍵看你如何把握�！焙�南商學(xué)院工商管理學(xué)院市場營銷系主任尹元元表示，對于剛需型購買者而言，營業(yè)稅的免征，降低了交易成本，這無疑是極大的利好。他認為以前家居行業(yè)更關(guān)注新房市場，二手房市場的宣傳投入少，二手房新增長點的出現(xiàn)，家居行業(yè)要注重資源整合，改變營銷模式。

克而瑞長沙研究機構(gòu)預(yù)測，2016年長沙二手房成交量將破5萬，二手房建材家居市場銷售額將超過50億，這些都表明未來長沙二手房市場大有可為。尹元元表示，長沙新建商品房的去化周期已經(jīng)縮短為8-9個月，但去庫存壓力依然很大。不過，長沙二手房市場處于政策過渡期，遺產(chǎn)稅也還沒有落地，仍有不少市民會積極入市，所以對家居行業(yè)而言，這是一個不可多得的機會。見習(xí)記者 卜嵐