上半年長(zhǎng)沙二手房成交總套數(shù)為21261套，同比增長(zhǎng)55.61%。（資料圖片）

7月5日上午，拿到二手房的鑰匙，在長(zhǎng)沙工作三年的彭先生就準(zhǔn)備帶著他的女友，尋找裝修公司，把他們的新家美化一番。

據(jù)克而瑞發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，近三年長(zhǎng)沙二手房市場(chǎng)成交量平均超4萬套。該機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)稱，2016年長(zhǎng)沙二手房建材家居市場(chǎng)銷售額將超過50億元，并且增速在未來兩年有望達(dá)到20%以上。面對(duì)長(zhǎng)沙二手房持續(xù)火爆的交易市場(chǎng)，很多裝飾公司、家居賣場(chǎng)紛紛瞄準(zhǔn)這塊蛋糕，開始借力互聯(lián)網(wǎng)+，繼續(xù)深挖二手房市場(chǎng)的紅利。

現(xiàn)象

二手房交易火爆，裝修需求激增

營(yíng)改增之后，長(zhǎng)沙二手房市場(chǎng)火爆，一度達(dá)到了網(wǎng)簽量的峰值。7月5日，長(zhǎng)沙市房產(chǎn)交易中心的工作人員夏先生告訴記者，辦理二手房交易的人特別多，雖然相對(duì)5月已經(jīng)有所緩解，但平均每天仍要辦理70至80筆業(yè)務(wù)。“辦理業(yè)務(wù)的人多以剛需為主，學(xué)區(qū)房的購(gòu)房風(fēng)潮已經(jīng)過去�！�

6月以來，雖然二手房交易數(shù)量相比5月略有下降，但每周的交易量仍保持在1000套左右。“很多人會(huì)對(duì)二手房進(jìn)行裝修，從而帶動(dòng)了家居市場(chǎng)的發(fā)展�！碧煨膮^(qū)蔡鍔南路某中介機(jī)構(gòu)的房產(chǎn)銷售李先生說，二手房二次裝修的幾率較大，辦理完手續(xù)后，很多人就開始尋找裝修公司。

二手房的熱銷，也為家居市場(chǎng)創(chuàng)造了大量的裝修需求。家住金帆小區(qū)的王女士告訴記者，因?yàn)榭們r(jià)便宜，購(gòu)買2年以上的住房還可以免營(yíng)業(yè)稅，所以在今年年初，她就入手了一套100平方米的二手房�！爸挥醒b修后才感覺房子是自己的。”

據(jù)中原地產(chǎn)研究中心最新數(shù)據(jù)顯示，上半年長(zhǎng)沙二手房市場(chǎng)成交總套數(shù)為21261套，與去年同期相比增長(zhǎng)了55.61%。該數(shù)據(jù)表明，二手房在房產(chǎn)交易市場(chǎng)所占比例正逐漸擴(kuò)大，這為家居市場(chǎng)帶來了利好的消息。

創(chuàng)新

借力互聯(lián)網(wǎng)，裝修公司挖紅利

隨著二手房市場(chǎng)的升溫，很多裝修公司、家居賣場(chǎng)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)也開始在二手房項(xiàng)目上發(fā)力。

“4年前，二手房裝修只能占到總量的兩成。這幾年比重一直在增加，今年份額接近總量的三成�！膘下」こ坦�司負(fù)責(zé)人閻先生介紹，2015年公司二手房裝修量占總裝修量20%左右，今年增加至29%。家庭重新裝修的周期大約為6至10年，從首批商住房推向市場(chǎng)至今，二手房的裝修早已不是雞肋，公司還特地制定了相關(guān)的優(yōu)惠政策，并建有大客戶數(shù)據(jù)庫，利用網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)分析，為客戶提供多樣性的定制方案。

利用大數(shù)據(jù)分析，不少家居賣場(chǎng)也開始跟進(jìn)二手房市場(chǎng)。紅星美凱龍總裁助理、華中華南大區(qū)總經(jīng)理王琦琦表示，這樣的客群將可能會(huì)成為家居賣場(chǎng)營(yíng)銷的新方向。利用互聯(lián)網(wǎng)工具，基于大數(shù)據(jù)的分析，紅星美凱龍現(xiàn)已正式與百余家二手房平臺(tái)簽約，將利用社交化客戶關(guān)系管理營(yíng)銷系統(tǒng)。

預(yù)測(cè)

二手房翻新 有望帶來億萬級(jí)增量

二手房市場(chǎng)包括整屋翻修和局部改造，相比一手房市場(chǎng)，其家裝需求更多樣化和個(gè)性化，這也對(duì)二手房的上下游產(chǎn)業(yè)提出了更高的要求。

“二手房市場(chǎng)為家居行業(yè)帶來了新的增長(zhǎng)點(diǎn)和更多的機(jī)遇，關(guān)鍵看你如何把握�！焙�南商學(xué)院工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系主任尹元元表示，對(duì)于剛需型購(gòu)買者而言，營(yíng)業(yè)稅的免征，降低了交易成本，這無疑是極大的利好。他認(rèn)為以前家居行業(yè)更關(guān)注新房市場(chǎng)，二手房市場(chǎng)的宣傳投入少，二手房新增長(zhǎng)點(diǎn)的出現(xiàn)，家居行業(yè)要注重資源整合，改變營(yíng)銷模式。

克而瑞長(zhǎng)沙研究機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2016年長(zhǎng)沙二手房成交量將破5萬，二手房建材家居市場(chǎng)銷售額將超過50億，這些都表明未來長(zhǎng)沙二手房市場(chǎng)大有可為。尹元元表示，長(zhǎng)沙新建商品房的去化周期已經(jīng)縮短為8-9個(gè)月，但去庫存壓力依然很大。不過，長(zhǎng)沙二手房市場(chǎng)處于政策過渡期，遺產(chǎn)稅也還沒有落地，仍有不少市民會(huì)積極入市，所以對(duì)家居行業(yè)而言，這是一個(gè)不可多得的機(jī)會(huì)。見習(xí)記者 卜嵐