早上8點(diǎn)以后，村里年輕人外出打工，孫子孫女已經(jīng)送到了學(xué)校，這部分時(shí)間老人獨(dú)自在家。聽(tīng)說(shuō)村頭有活動(dòng)，還能免費(fèi)拿禮品，一個(gè)個(gè)都爭(zhēng)先恐后地參加。

經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)3個(gè)小時(shí)的會(huì)銷“洗腦”，最后小編都差點(diǎn)按捺不住內(nèi)心的激動(dòng)，去購(gòu)買(mǎi)所謂的高科技凈水機(jī)。

通過(guò)親身經(jīng)歷了解到，會(huì)銷全過(guò)程擁有嚴(yán)密的邏輯性!今天小編就將會(huì)銷套路給大家一一分析!

為避免懷疑，小編蓬頭垢面，假裝一位農(nóng)村看熱鬧的待業(yè)青年

10月3日早上7點(diǎn)，接到熱心市民電話，增福鎮(zhèn)河涯劉村有一幫“騙子團(tuán)伙”正準(zhǔn)備向老年人高價(jià)售賣(mài)此產(chǎn)品。

剛剛還在睡夢(mèng)中的小編馬上提起精神，套上一條穿了6年的破牛仔褲，提上拖鞋，頭也不洗，假裝一位農(nóng)村看熱鬧的待業(yè)青年……

早上7點(diǎn)30分，小編趕到會(huì)銷現(xiàn)場(chǎng)，會(huì)銷地點(diǎn)就設(shè)在河涯劉村最南頭的一個(gè)空地上。會(huì)銷剛開(kāi)始便已聚集了四五十位“看熱鬧”的老年人，他們自帶小椅子整齊的坐成幾排，所謂的“講師”西裝襯衣衣冠楚楚，在老人面前精神亢奮!夸夸其談!在“黑西裝講師”周圍還有6位身穿藍(lán)色馬甲的小弟，他們的職責(zé)就是維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律，防止有人偷拍!

這種場(chǎng)景下，老人年就像學(xué)生，“黑西裝講師”就像老師，在“宣講”過(guò)程中，黑西裝不斷把自己的歪理灌輸給“聽(tīng)課”的老年人。

首先給老人設(shè)定一個(gè)兒女不孝、老人無(wú)人贍養(yǎng)的凄慘大背景

從早上7點(diǎn)30分到8點(diǎn)15分，“黑西裝”通過(guò)講解自己七大姑八大姨的悲慘“案例”，給老人設(shè)定一個(gè)兒女不孝老人無(wú)人贍養(yǎng)的凄慘大背景。

“人家的保姆都是在家掙錢(qián)，咱這‘保姆’在家是干啥的?賠錢(qián)啊!各位爹媽不僅投入心血還要投入資金，服務(wù)不周還要落埋怨看臉色……”黑西裝滿嘴跑火車，在眾多老人面前一口一個(gè)爹媽，臺(tái)下的小編實(shí)在是為之嘆服!

這期間，經(jīng)驗(yàn)豐富的黑西裝還會(huì)插入一些感人的故事，不少老人會(huì)被故事中的情節(jié)打動(dòng)，甚至流下眼淚。

目前，農(nóng)村存在最大的問(wèn)題就是老年人贍養(yǎng)問(wèn)題，他們沒(méi)有收入，一切生活只能依靠?jī)号�，生活中還要看兒女們的臉色，有苦難言。這些會(huì)銷團(tuán)伙正好利用老年人有苦說(shuō)不出、內(nèi)心委屈的心理來(lái)行騙。

通過(guò)問(wèn)答送獎(jiǎng)品調(diào)動(dòng)村民的積極性，拉近與村民的心理距離

“奶奶啊，你說(shuō)老年人該不該替兒女照顧孫子孫女?”“該吧”臺(tái)下一個(gè)老太太小聲回答道……瞬間，黑西裝提高了嗓門(mén)，“服務(wù)人員快點(diǎn)送俺奶一個(gè)禮物!俺奶配合我，我也不會(huì)虧待她，一會(huì)我問(wèn)的問(wèn)題誰(shuí)還回答，我也送她們大禮包!”會(huì)銷開(kāi)始后，“黑西裝”雖然極其亢奮，但下面的老年人卻不太配合，會(huì)場(chǎng)一度冷清。為解決困境，黑西裝在宣講中會(huì)不斷拋出簡(jiǎn)單問(wèn)題，只要有人回答，他會(huì)馬上送老人一個(gè)“質(zhì)量低劣”但“包裝夸張“的節(jié)能燈。這完全契合了老年人愛(ài)占小便宜的心思。

之后的兩個(gè)半小時(shí)里，“黑西裝”每拋出一個(gè)問(wèn)題，下面老人均爭(zhēng)先恐后地配合他去回答。

隨著村民積極性的調(diào)動(dòng)和故事的不斷深入，“黑西裝”和村民的心理距離被拉得很近。在村民眼中，這位“和藹可親”的中年男人儼然成了他們心目中的“孝順兒子”，村民的心理防線也就蕩然無(wú)存了!

“錢(qián)只能花給自己，花給兒子兒媳就是浪費(fèi)!”

講述了各種兒女不孝、老人無(wú)人贍養(yǎng)的凄慘經(jīng)歷后，“黑西裝”接下來(lái)開(kāi)始為老人們出謀劃策——如何不受兒女“欺負(fù)”呢?最直接的方法就是把退休金掌握在自己手中!

“錢(qián)只能花給自己，花給兒子兒媳就是浪費(fèi)!”在鼓吹金錢(qián)對(duì)老年人財(cái)務(wù)自由的重要性時(shí)，“黑西裝”又通過(guò)編造代入感極強(qiáng)的故事給老人注入這種觀念。

“健康比金錢(qián)更重要!”

“有錢(qián)有健康那叫資產(chǎn)，有錢(qián)沒(méi)健康那叫遺產(chǎn)!資產(chǎn)是自己的!遺產(chǎn)是別人的!人這一輩子錢(qián)夠花就好，但有命掙，就得有命花!有命掙沒(méi)命花，忙了一輩子也白搭!”

隨后，“黑西裝”開(kāi)始在臺(tái)上激昂澎湃地大談健康的重要性，給村民灌輸一種金錢(qián)無(wú)用，健康身體才是最重要的理念。

“想開(kāi)吧!看開(kāi)吧!你們的日子不多了，可別再省錢(qián)了。老年人啥都嫌貴、啥都省，人這一輩子啥最貴?命最貴!趁現(xiàn)在能動(dòng)，可別給自己留遺憾!”這會(huì)兒，老人已經(jīng)被“黑西裝”的歪理忽悠得極其亢奮，他們已經(jīng)忽視了講師要進(jìn)一步騙錢(qián)這一事實(shí)!

“黑化醫(yī)院，強(qiáng)調(diào)去一次院就要花去半生積蓄!”

緊接著，“黑西裝”生動(dòng)詳細(xì)地講述了自己七大姑八大姨住院兩個(gè)月被“宰”得家破人亡的故事，而且在故事中編的順口溜成套成套的。

“辛辛苦苦三十天，也就掙個(gè)三五千，生了大病才知道，花完也就兩三天”“辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前”……不少老人聽(tīng)到后產(chǎn)生強(qiáng)烈共鳴，老人激烈的鼓掌聲不時(shí)響起。

講師把“泥巴水、農(nóng)藥水”一飲而盡!

經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的鋪墊，這時(shí)會(huì)銷團(tuán)伙終于言歸正傳了!工作人員把一臺(tái)不知名的凈水機(jī)搬上臺(tái)來(lái)，夸該凈水機(jī)采用航天科技和納米材質(zhì)精制而成。

期間，工作人員給每位聽(tīng)課的老人發(fā)放杯子，但這凹凸不平的杯口，有濃濃的廢舊塑料味，小編著實(shí)不敢喝。

“黑西裝”為了說(shuō)明他凈水機(jī)效果好，現(xiàn)場(chǎng)做起了實(shí)驗(yàn)。只見(jiàn)工作人員把含有泥巴的水，甚至連同農(nóng)藥一起倒進(jìn)凈水機(jī)，隨后講師接了一杯過(guò)濾后的水一飲而盡，這時(shí)現(xiàn)場(chǎng)村民無(wú)不贊嘆這臺(tái)凈水機(jī)的神奇過(guò)濾效果。

由于會(huì)銷后期根本無(wú)法拿出手機(jī)進(jìn)行拍攝，小編只能在網(wǎng)上尋找類似的凈水機(jī)產(chǎn)品。

巧合的是，小編搜索擁有類似產(chǎn)品公司網(wǎng)站時(shí)，竟看到一個(gè)《凈水器會(huì)銷演講稿-會(huì)銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部文件》鏈接，里面的套路和小編所聽(tīng)的幾乎一致。

鼓吹“現(xiàn)在的人盼人窮、怕人富”思想，同時(shí)“找托兒證明設(shè)備有質(zhì)保!”

“農(nóng)村人嫉妒心強(qiáng)，她們買(mǎi)不起也不讓你買(mǎi)，他們喝不上好水也不讓你喝，凈水機(jī)買(mǎi)不買(mǎi)千萬(wàn)別聽(tīng)鄰居的。以前的人厚道，現(xiàn)在的人她盼人窮、怕人富�！�

“黑西裝”說(shuō)完這句話，下面的老人面面相覷，不少老人臉上露出尷尬而不失禮貌的微笑。

小編實(shí)在嘆服會(huì)銷團(tuán)伙嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃悸罚�他們精�?zhǔn)了解村民的心思，打消了老人所有購(gòu)買(mǎi)心理阻礙。

為進(jìn)一部打消潛在客戶的購(gòu)買(mǎi)顧慮，會(huì)銷組織者還細(xì)心找來(lái)了四位“演員”——一位店長(zhǎng)，三位去過(guò)門(mén)店的顧客。

所謂的店長(zhǎng)在人群前簡(jiǎn)單介紹了門(mén)店地址和自己姓名后，告訴村民凈水機(jī)是有質(zhì)保的!緊接著三位“顧客”不自然地重復(fù)了所謂的門(mén)店地址和凈水器“4380元”的店內(nèi)價(jià)格。

通過(guò)“買(mǎi)卡送禮品”篩選購(gòu)買(mǎi)人群

講解結(jié)束后，會(huì)銷組織者開(kāi)始放出必殺技“買(mǎi)卡送禮品”!每人僅需2角錢(qián)就可以買(mǎi)到一張禮品卡，禮品內(nèi)容暫時(shí)保密。

禮品卡僅有4位大娘購(gòu)買(mǎi)，買(mǎi)卡過(guò)后“黑西裝”每人送他們一個(gè)LED節(jié)能燈!

看到2角能買(mǎi)到不錯(cuò)的獎(jiǎng)品，又有幾位老年人舉手買(mǎi)卡，“黑西裝”直接回絕了：“機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人�！�隨后低價(jià)賣(mài)卡換取禮品又持續(xù)了幾輪，禮品卡也漲到了10元，禮品也由燈泡變?yōu)椤懊�牌”手表等“高檔禮品”。

幾輪活動(dòng)下來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)老人已經(jīng)瘋狂，只要賣(mài)卡老人們就爭(zhēng)先恐后擁上去搶!

第五次賣(mài)卡，“黑西裝”終于放出大招——“一臺(tái)價(jià)值1300元的抽油煙機(jī)!一條價(jià)值1000元的‘內(nèi)蒙古’駝絨被!一個(gè)400元的現(xiàn)金紅包!2000元的凈水器優(yōu)惠券!”只需一元!但前提是必須購(gòu)買(mǎi)萊沃斯凈水器，而且只有6個(gè)名額，限量購(gòu)買(mǎi)!

這次就需要實(shí)實(shí)在在花費(fèi)2000元購(gòu)買(mǎi)凈水器了，小編以為老人會(huì)有所克制，但依舊有十幾位老人搶購(gòu)。最后，最先舉手的6位老太太成為了“幸運(yùn)兒”。

抓住老人好面子的心理，要求6位買(mǎi)家“在人群前表決心!”

為預(yù)防老人反悔，講師請(qǐng)6位老太站在人群前，每人手拿400元紅包、提著駝絨被，一個(gè)一個(gè)宣誓表決心!

“家里誰(shuí)當(dāng)家?!”“我當(dāng)家!”

“錢(qián)都花給誰(shuí)?!”“花給自己!”

“想不想要健康?!”“想!”

“要不要買(mǎi)凈水機(jī)?!”“要買(mǎi)!”

隨后，6個(gè)工作人員分別背著抽油煙機(jī)和凈水器，快速奔向農(nóng)戶家中……

3個(gè)小時(shí)賣(mài)出1.2萬(wàn)元“三無(wú)產(chǎn)品”!

此時(shí)小編不禁感嘆，多么完美的忽悠啊!一環(huán)扣一環(huán)，環(huán)環(huán)相扣!

這場(chǎng)會(huì)銷雖然形式簡(jiǎn)單，但“黑西裝”精準(zhǔn)掌握了農(nóng)村老年人愛(ài)占小便宜、好面子的特點(diǎn)，逐一擊破老人購(gòu)買(mǎi)凈水器的所有顧慮。

行騙過(guò)程是一個(gè)逐步下套的過(guò)程，別說(shuō)老年人上當(dāng)受騙了，就連小編也被講師所講的故事所打動(dòng)。

期間，會(huì)銷人員一共“說(shuō)死”了自己3位至親，借此來(lái)博得老人信任。

這次會(huì)銷長(zhǎng)達(dá)3小時(shí)，涉及金額1.2萬(wàn)元。送出去的20多個(gè)LED電燈泡，淘寶上3元一個(gè)包郵，送出去的高檔手表也只是10多元的地?cái)們贺�，這些禮品錢(qián)對(duì)比1.2萬(wàn)元可是小巫見(jiàn)大巫!

再來(lái)說(shuō)說(shuō)萊沃斯凈水機(jī)，小編在網(wǎng)上隨意搜索了一下萊沃斯這三個(gè)關(guān)鍵詞，直接彈出了《周口市消協(xié)提醒老年消費(fèi)者：警惕“坑爹坑?jì)尅钡娜R沃斯凈水機(jī)會(huì)銷陷阱》這篇文章，并且網(wǎng)上完全沒(méi)有萊沃斯凈水器任何產(chǎn)品信息。

小編明知道是騙人的，為啥不阻止老人繼續(xù)受騙?

這次會(huì)銷共有7名工作人員，一個(gè)負(fù)責(zé)主持，剩下6人均在周圍負(fù)責(zé)“維持秩序”。

為在一眾老人中隱藏自己，小編早上7點(diǎn)接到線索電話后，特意蓬頭散發(fā)，穿著6年前的破牛仔褲和一雙破拖鞋趕往增福鎮(zhèn)河涯劉村。

到場(chǎng)沒(méi)多久小編就被一位“工作人員”盯住，小編走到哪他就跟到哪，很難拿出手機(jī)拍照。在會(huì)銷進(jìn)行一半時(shí)小編已被3位工作人員徹底盯住，小編的一言一行都被時(shí)刻監(jiān)視。

這就是其中一位盯梢的工作人員，雖然小編蓬頭垢面，但依舊被他們時(shí)時(shí)監(jiān)視。

會(huì)銷結(jié)束后，小編特意和一位購(gòu)買(mǎi)凈水器的大媽同行。小編不斷暗示，不如去市區(qū)買(mǎi)名牌的，而且價(jià)格更低，但大媽滿臉都是占到便宜的竊喜，無(wú)論小編怎樣勸說(shuō)，她只感覺(jué)小編想搶回她這來(lái)之不易的購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)。

“為啥這些會(huì)銷總會(huì)得逞?”

在這次會(huì)銷中，小編從一位“只領(lǐng)不買(mǎi)”的大媽那了解到，目前農(nóng)村會(huì)銷詐騙比較猖獗，他們活動(dòng)時(shí)間主要集中在周一至周五工作日的早上8點(diǎn)到10點(diǎn)半，11點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)離開(kāi)。

在這個(gè)時(shí)間段里，村里年輕人已經(jīng)上班，小孩子也送去了學(xué)校，村里只剩下大量空閑下來(lái)的老年人。每年秋收過(guò)后，大量販賣(mài)保健品、保健器材的會(huì)銷團(tuán)隊(duì)會(huì)一波接一波地往村里趕，有時(shí)村里同時(shí)會(huì)有兩三波團(tuán)隊(duì)在推銷商品。

為啥這些會(huì)銷組織總會(huì)得逞?現(xiàn)場(chǎng)一些“明眼人”告訴小編：“農(nóng)村確實(shí)存在大量?jī)号�不孝的情況，很多老人不僅要洗衣做飯照看孫子，每天還要接受兒女們言語(yǔ)、眼神上的傷害，不少老人迫于生活壓力，只能默默承受，有苦難言。而這講師嘴太甜，故事講得太感人，張口就是姨啊、奶啊的，這些老年人咋會(huì)受得了?另外就是村里老年人愛(ài)面子，不少人并不是情愿購(gòu)買(mǎi)，而是在周圍村民慫恿下礙于面子購(gòu)買(mǎi)的�！�

萊沃斯劉書(shū)廟村售后中心：“建議購(gòu)買(mǎi)店里其它牌子的凈水機(jī)!”

會(huì)銷中，講師告訴大家萊沃斯凈水機(jī)的門(mén)店就在四三府劉書(shū)廟村大隊(duì)院對(duì)面。小編特意去了那家專賣(mài)店，但當(dāng)我說(shuō)問(wèn)起講師口中說(shuō)的萊沃斯牌凈水機(jī)時(shí)，服務(wù)人員只是承認(rèn)有這個(gè)產(chǎn)品，剛剛上架兩天。對(duì)該產(chǎn)品的質(zhì)量，店家不愿多談并建議我購(gòu)買(mǎi)店里其他牌子的凈水機(jī)!

小編想這里面的利益也只有他們最清楚了吧!