早上8點以后，村里年輕人外出打工，孫子孫女已經(jīng)送到了學校，這部分時間老人獨自在家。聽說村頭有活動，還能免費拿禮品，一個個都爭先恐后地參加。

經(jīng)歷了長達3個小時的會銷“洗腦”，最后小編都差點按捺不住內(nèi)心的激動，去購買所謂的高科技凈水機。

通過親身經(jīng)歷了解到，會銷全過程擁有嚴密的邏輯性!今天小編就將會銷套路給大家一一分析!

為避免懷疑，小編蓬頭垢面，假裝一位農(nóng)村看熱鬧的待業(yè)青年

10月3日早上7點，接到熱心市民電話，增福鎮(zhèn)河涯劉村有一幫“騙子團伙”正準備向老年人高價售賣此產(chǎn)品。

剛剛還在睡夢中的小編馬上提起精神，套上一條穿了6年的破牛仔褲，提上拖鞋，頭也不洗，假裝一位農(nóng)村看熱鬧的待業(yè)青年……

早上7點30分，小編趕到會銷現(xiàn)場，會銷地點就設在河涯劉村最南頭的一個空地上。會銷剛開始便已聚集了四五十位“看熱鬧”的老年人，他們自帶小椅子整齊的坐成幾排，所謂的“講師”西裝襯衣衣冠楚楚，在老人面前精神亢奮!夸夸其談!在“黑西裝講師”周圍還有6位身穿藍色馬甲的小弟，他們的職責就是維護現(xiàn)場紀律，防止有人偷拍!

這種場景下，老人年就像學生，“黑西裝講師”就像老師，在“宣講”過程中，黑西裝不斷把自己的歪理灌輸給“聽課”的老年人。

首先給老人設定一個兒女不孝、老人無人贍養(yǎng)的凄慘大背景

從早上7點30分到8點15分，“黑西裝”通過講解自己七大姑八大姨的悲慘“案例”，給老人設定一個兒女不孝老人無人贍養(yǎng)的凄慘大背景。

“人家的保姆都是在家掙錢，咱這‘保姆’在家是干啥的?賠錢啊!各位爹媽不僅投入心血還要投入資金，服務不周還要落埋怨看臉色……”黑西裝滿嘴跑火車，在眾多老人面前一口一個爹媽，臺下的小編實在是為之嘆服!

這期間，經(jīng)驗豐富的黑西裝還會插入一些感人的故事，不少老人會被故事中的情節(jié)打動，甚至流下眼淚。

目前，農(nóng)村存在最大的問題就是老年人贍養(yǎng)問題，他們沒有收入，一切生活只能依靠兒女，生活中還要看兒女們的臉色，有苦難言。這些會銷團伙正好利用老年人有苦說不出、內(nèi)心委屈的心理來行騙。

通過問答送獎品調(diào)動村民的積極性，拉近與村民的心理距離

“奶奶啊，你說老年人該不該替兒女照顧孫子孫女?”“該吧”臺下一個老太太小聲回答道……瞬間，黑西裝提高了嗓門，“服務人員快點送俺奶一個禮物!俺奶配合我，我也不會虧待她，一會我問的問題誰還回答，我也送她們大禮包!”會銷開始后，“黑西裝”雖然極其亢奮，但下面的老年人卻不太配合，會場一度冷清。為解決困境，黑西裝在宣講中會不斷拋出簡單問題，只要有人回答，他會馬上送老人一個“質(zhì)量低劣”但“包裝夸張“的節(jié)能燈。這完全契合了老年人愛占小便宜的心思。

之后的兩個半小時里，“黑西裝”每拋出一個問題，下面老人均爭先恐后地配合他去回答。

隨著村民積極性的調(diào)動和故事的不斷深入，“黑西裝”和村民的心理距離被拉得很近。在村民眼中，這位“和藹可親”的中年男人儼然成了他們心目中的“孝順兒子”，村民的心理防線也就蕩然無存了!

“錢只能花給自己，花給兒子兒媳就是浪費!”

講述了各種兒女不孝、老人無人贍養(yǎng)的凄慘經(jīng)歷后，“黑西裝”接下來開始為老人們出謀劃策——如何不受兒女“欺負”呢?最直接的方法就是把退休金掌握在自己手中!

“錢只能花給自己，花給兒子兒媳就是浪費!”在鼓吹金錢對老年人財務自由的重要性時，“黑西裝”又通過編造代入感極強的故事給老人注入這種觀念。

“健康比金錢更重要!”

“有錢有健康那叫資產(chǎn)，有錢沒健康那叫遺產(chǎn)!資產(chǎn)是自己的!遺產(chǎn)是別人的!人這一輩子錢夠花就好，但有命掙，就得有命花!有命掙沒命花，忙了一輩子也白搭!”

隨后，“黑西裝”開始在臺上激昂澎湃地大談健康的重要性，給村民灌輸一種金錢無用，健康身體才是最重要的理念。

“想開吧!看開吧!你們的日子不多了，可別再省錢了。老年人啥都嫌貴、啥都省，人這一輩子啥最貴?命最貴!趁現(xiàn)在能動，可別給自己留遺憾!”這會兒，老人已經(jīng)被“黑西裝”的歪理忽悠得極其亢奮，他們已經(jīng)忽視了講師要進一步騙錢這一事實!

“黑化醫(yī)院，強調(diào)去一次院就要花去半生積蓄!”

緊接著，“黑西裝”生動詳細地講述了自己七大姑八大姨住院兩個月被“宰”得家破人亡的故事，而且在故事中編的順口溜成套成套的。

“辛辛苦苦三十天，也就掙個三五千，生了大病才知道，花完也就兩三天”“辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前”……不少老人聽到后產(chǎn)生強烈共鳴，老人激烈的鼓掌聲不時響起。

講師把“泥巴水、農(nóng)藥水”一飲而盡!

經(jīng)過漫長的鋪墊，這時會銷團伙終于言歸正傳了!工作人員把一臺不知名的凈水機搬上臺來，夸該凈水機采用航天科技和納米材質(zhì)精制而成。

期間，工作人員給每位聽課的老人發(fā)放杯子，但這凹凸不平的杯口，有濃濃的廢舊塑料味，小編著實不敢喝。

“黑西裝”為了說明他凈水機效果好，現(xiàn)場做起了實驗。只見工作人員把含有泥巴的水，甚至連同農(nóng)藥一起倒進凈水機，隨后講師接了一杯過濾后的水一飲而盡，這時現(xiàn)場村民無不贊嘆這臺凈水機的神奇過濾效果。

由于會銷后期根本無法拿出手機進行拍攝，小編只能在網(wǎng)上尋找類似的凈水機產(chǎn)品。

巧合的是，小編搜索擁有類似產(chǎn)品公司網(wǎng)站時，竟看到一個《凈水器會銷演講稿-會銷團隊內(nèi)部文件》鏈接，里面的套路和小編所聽的幾乎一致。

鼓吹“現(xiàn)在的人盼人窮、怕人富”思想，同時“找托兒證明設備有質(zhì)保!”

“農(nóng)村人嫉妒心強，她們買不起也不讓你買，他們喝不上好水也不讓你喝，凈水機買不買千萬別聽鄰居的。以前的人厚道，現(xiàn)在的人她盼人窮、怕人富�！�

“黑西裝”說完這句話，下面的老人面面相覷，不少老人臉上露出尷尬而不失禮貌的微笑。

小編實在嘆服會銷團伙嚴謹?shù)乃悸�，他們精準了解村民的心思，打消了老人所有購買心理阻礙。

為進一部打消潛在客戶的購買顧慮，會銷組織者還細心找來了四位“演員”——一位店長，三位去過門店的顧客。

所謂的店長在人群前簡單介紹了門店地址和自己姓名后，告訴村民凈水機是有質(zhì)保的!緊接著三位“顧客”不自然地重復了所謂的門店地址和凈水器“4380元”的店內(nèi)價格。

通過“買卡送禮品”篩選購買人群

講解結束后，會銷組織者開始放出必殺技“買卡送禮品”!每人僅需2角錢就可以買到一張禮品卡，禮品內(nèi)容暫時保密。

禮品卡僅有4位大娘購買，買卡過后“黑西裝”每人送他們一個LED節(jié)能燈!

看到2角能買到不錯的獎品，又有幾位老年人舉手買卡，“黑西裝”直接回絕了：“機會是留給有準備的人�！�隨后低價賣卡換取禮品又持續(xù)了幾輪，禮品卡也漲到了10元，禮品也由燈泡變?yōu)椤懊�牌”手表等“高檔禮品”。

幾輪活動下來，現(xiàn)場老人已經(jīng)瘋狂，只要賣卡老人們就爭先恐后擁上去搶!

第五次賣卡，“黑西裝”終于放出大招——“一臺價值1300元的抽油煙機!一條價值1000元的‘內(nèi)蒙古’駝絨被!一個400元的現(xiàn)金紅包!2000元的凈水器優(yōu)惠券!”只需一元!但前提是必須購買萊沃斯凈水器，而且只有6個名額，限量購買!

這次就需要實實在在花費2000元購買凈水器了，小編以為老人會有所克制，但依舊有十幾位老人搶購。最后，最先舉手的6位老太太成為了“幸運兒”。

抓住老人好面子的心理，要求6位買家“在人群前表決心!”

為預防老人反悔，講師請6位老太站在人群前，每人手拿400元紅包、提著駝絨被，一個一個宣誓表決心!

“家里誰當家?!”“我當家!”

“錢都花給誰?!”“花給自己!”

“想不想要健康?!”“想!”

“要不要買凈水機?!”“要買!”

隨后，6個工作人員分別背著抽油煙機和凈水器，快速奔向農(nóng)戶家中……

3個小時賣出1.2萬元“三無產(chǎn)品”!

此時小編不禁感嘆，多么完美的忽悠啊!一環(huán)扣一環(huán)，環(huán)環(huán)相扣!

這場會銷雖然形式簡單，但“黑西裝”精準掌握了農(nóng)村老年人愛占小便宜、好面子的特點，逐一擊破老人購買凈水器的所有顧慮。

行騙過程是一個逐步下套的過程，別說老年人上當受騙了，就連小編也被講師所講的故事所打動。

期間，會銷人員一共“說死”了自己3位至親，借此來博得老人信任。

這次會銷長達3小時，涉及金額1.2萬元。送出去的20多個LED電燈泡，淘寶上3元一個包郵，送出去的高檔手表也只是10多元的地攤兒貨，這些禮品錢對比1.2萬元可是小巫見大巫!

再來說說萊沃斯凈水機，小編在網(wǎng)上隨意搜索了一下萊沃斯這三個關鍵詞，直接彈出了《周口市消協(xié)提醒老年消費者：警惕“坑爹坑媽”的萊沃斯凈水機會銷陷阱》這篇文章，并且網(wǎng)上完全沒有萊沃斯凈水器任何產(chǎn)品信息。

小編明知道是騙人的，為啥不阻止老人繼續(xù)受騙?

這次會銷共有7名工作人員，一個負責主持，剩下6人均在周圍負責“維持秩序”。

為在一眾老人中隱藏自己，小編早上7點接到線索電話后，特意蓬頭散發(fā)，穿著6年前的破牛仔褲和一雙破拖鞋趕往增福鎮(zhèn)河涯劉村。

到場沒多久小編就被一位“工作人員”盯住，小編走到哪他就跟到哪，很難拿出手機拍照。在會銷進行一半時小編已被3位工作人員徹底盯住，小編的一言一行都被時刻監(jiān)視。

這就是其中一位盯梢的工作人員，雖然小編蓬頭垢面，但依舊被他們時時監(jiān)視。

會銷結束后，小編特意和一位購買凈水器的大媽同行。小編不斷暗示，不如去市區(qū)買名牌的，而且價格更低，但大媽滿臉都是占到便宜的竊喜，無論小編怎樣勸說，她只感覺小編想搶回她這來之不易的購買機會。

“為啥這些會銷總會得逞?”

在這次會銷中，小編從一位“只領不買”的大媽那了解到，目前農(nóng)村會銷詐騙比較猖獗，他們活動時間主要集中在周一至周五工作日的早上8點到10點半，11點準時離開。

在這個時間段里，村里年輕人已經(jīng)上班，小孩子也送去了學校，村里只剩下大量空閑下來的老年人。每年秋收過后，大量販賣保健品、保健器材的會銷團隊會一波接一波地往村里趕，有時村里同時會有兩三波團隊在推銷商品。

為啥這些會銷組織總會得逞?現(xiàn)場一些“明眼人”告訴小編：“農(nóng)村確實存在大量兒女不孝的情況，很多老人不僅要洗衣做飯照看孫子，每天還要接受兒女們言語、眼神上的傷害，不少老人迫于生活壓力，只能默默承受，有苦難言。而這講師嘴太甜，故事講得太感人，張口就是姨啊、奶啊的，這些老年人咋會受得了?另外就是村里老年人愛面子，不少人并不是情愿購買，而是在周圍村民慫恿下礙于面子購買的。”

萊沃斯劉書廟村售后中心：“建議購買店里其它牌子的凈水機!”

會銷中，講師告訴大家萊沃斯凈水機的門店就在四三府劉書廟村大隊院對面。小編特意去了那家專賣店，但當我說問起講師口中說的萊沃斯牌凈水機時，服務人員只是承認有這個產(chǎn)品，剛剛上架兩天。對該產(chǎn)品的質(zhì)量，店家不愿多談并建議我購買店里其他牌子的凈水機!

小編想這里面的利益也只有他們最清楚了吧!