被指控商業(yè)詐騙。

觀致與維權(quán)經(jīng)銷商“撕破臉皮”？ 

5月9日，剛結(jié)束維權(quán)的觀致汽車經(jīng)銷商盧某，在回溫州的火車上被警察帶走。據(jù)落款為常熟市公安局的《拘留通知書》顯示，盧某涉嫌詐騙罪被刑事拘留，現(xiàn)羈押在常熟市看守所。 

據(jù)了解，盧某是觀致汽車維權(quán)經(jīng)銷商聯(lián)合維權(quán)小組的秘書長(zhǎng)。從2018年下半年開始，包括盧某在內(nèi)的近60家觀致經(jīng)銷商曾多次維權(quán)。此前的4月下旬，40多位經(jīng)銷商代表，身著“寶能觀致，欺騙經(jīng)營(yíng)”、“坑害經(jīng)銷商，還我血汗錢”的T恤，現(xiàn)身車展維權(quán)。 

部分經(jīng)銷商對(duì)時(shí)間財(cái)經(jīng)表示，2018年寶能入主觀致后，曾給了很多承諾，他們才加大投入去做市場(chǎng)。但目前觀致管理混亂，并沒有兌現(xiàn)諾言，導(dǎo)致他們大面積虧損。僅2019年前三個(gè)月，大部分店就虧損超過100萬(wàn)。對(duì)于接下來(lái)如何走，還看不到觀致的任何動(dòng)作。他們實(shí)在是走投無(wú)路，才開始維權(quán)。 

觀致的狀況確實(shí)不太妙。搜狐汽車數(shù)據(jù)顯示，觀致汽車一季度銷量為824輛，同比跌95.34％。2019年4月底，第一財(cái)經(jīng)報(bào)道稱，觀致常熟工廠停產(chǎn)減員，部分零部件斷供。隨后，觀致汽車發(fā)公告表示，觀致常熟工廠正常運(yùn)行，管理層引進(jìn)精益管理理念，對(duì)公司的生產(chǎn)等各環(huán)節(jié)進(jìn)行盤整、優(yōu)化并提升，常熟工廠的復(fù)盤工作正在有序進(jìn)行，不存在停產(chǎn)裁員。 

什么導(dǎo)致了此次拘留事件？真如經(jīng)銷商所說(shuō)，這是觀致針對(duì)他們的報(bào)復(fù)行為？時(shí)間財(cái)經(jīng)聯(lián)系了觀致方面，截至發(fā)稿，對(duì)方尚未回復(fù)。江蘇省常熟市濱江派出所方面則對(duì)時(shí)間財(cái)經(jīng)表示，目前對(duì)于案件無(wú)可奉告。 

觀致維權(quán)經(jīng)銷商代表李磊（化名）告訴時(shí)間財(cái)經(jīng)，他們都是正常維權(quán)，絕不存在觀致方面聲稱的“背后有人操縱”。至于此次拘留事件，是觀致“殺雞儆猴”，目的是打散他們。 

上海錦天城律師事務(wù)所段兆琪律師對(duì)時(shí)間財(cái)經(jīng)表示，他對(duì)盧先生遭遇的詐騙罪持否定意見。從案件背景來(lái)看，有報(bào)復(fù)或恐嚇之嫌疑。單就案件本身來(lái)看，他認(rèn)為詐騙罪的罪名過于牽強(qiáng)。

維權(quán)經(jīng)銷商被拘 

據(jù)了解，從2018年下半年開始，因?yàn)槌掷m(xù)虧損和廠商承諾未兌現(xiàn)，觀致經(jīng)銷商多次集體維權(quán)。李磊表示，他們前前后后與觀致汽車談判了7次。但在談判的過程中，觀致和寶能的高層都沒有出現(xiàn)，只派出了一名法務(wù)來(lái)談判�！白罱�一次談判是5月8日，觀致方面仍然沒有給出任何結(jié)果。 

但就在談判前的5月7日，盧某收到落款為常熟市公安局的《調(diào)取證據(jù)通知書》，要求他配合調(diào)取8輛車（含車架號(hào)）在觀致經(jīng)銷商管理系統(tǒng)內(nèi)銷售數(shù)據(jù)，及真實(shí)的購(gòu)車合同和購(gòu)車發(fā)票。 

據(jù)李磊介紹，因?yàn)轳R上要與觀致方面談判，盧某就與常熟警方商議再給他幾天時(shí)間。不過，隨后的5月9日，盧某在返回溫州的途中被警方帶走。

盧某此前接受第一財(cái)經(jīng)采訪時(shí)表示，此次事件主要是涉及2018年銷售的8輛車。當(dāng)年9月，為鼓勵(lì)經(jīng)銷商多賣車，觀致方面在延續(xù)原有的商務(wù)政策之外，推出了兩個(gè)臨時(shí)優(yōu)化方案。他選擇了其中的零售超紀(jì)錄獎(jiǎng)勵(lì)方案，以7月的零售數(shù)據(jù)為基數(shù)，超出部分每輛車獎(jiǎng)勵(lì)1萬(wàn)元。 

據(jù)悉，盧某在2018年9月銷售了23輛車，但因?yàn)楸仨氝_(dá)到30輛才能拿到額外獎(jiǎng)勵(lì)。所以，盧某自行買斷8輛，多拿到8萬(wàn)元廠家的獎(jiǎng)勵(lì)。這種做法被業(yè)內(nèi)稱為“虛報(bào)”。 

不過，多位經(jīng)銷商告訴時(shí)間財(cái)經(jīng)，在汽車行業(yè)開虛票非常普遍。一般來(lái)說(shuō)，廠家定月度、季度和年度銷售目標(biāo)，經(jīng)銷商的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，是根據(jù)完成目標(biāo)的情況進(jìn)行階梯式返利。這也意味著，經(jīng)銷商任務(wù)完成得越好，拿到得返利也越多。 

通常做法是，在當(dāng)期銷量高于目標(biāo)銷量的時(shí)候，經(jīng)銷商會(huì)少報(bào)一點(diǎn)，剩余的留到下個(gè)月。在銷售未達(dá)到目標(biāo)銷量時(shí)候，經(jīng)銷商會(huì)虛報(bào)補(bǔ)足目標(biāo)銷量，自己花錢買斷，再另外想辦法銷售。“對(duì)此，廠家大多睜一只眼閉一只眼，開虛票后他們完成了銷量任務(wù)，但其實(shí)還在經(jīng)銷商庫(kù)存中�！� 

上海汽車銷售行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)石國(guó)清曾表示，汽車銷售行業(yè)協(xié)會(huì)并不希望經(jīng)銷商“鉆空子”虛報(bào)。但是，在正常情況下，經(jīng)銷商虛報(bào)的行為，廠家在第一時(shí)間就會(huì)發(fā)現(xiàn)，因?yàn)榻?jīng)銷商的銷售系統(tǒng)跟廠家相連。如果廠家不想縱容經(jīng)銷商虛報(bào)，一般也是在發(fā)現(xiàn)后不發(fā)給補(bǔ)貼或者進(jìn)行相應(yīng)的罰款。他強(qiáng)調(diào)，虛報(bào)實(shí)際上暴露了廠家的管理問題。對(duì)目標(biāo)和市場(chǎng)價(jià)格的不切實(shí)際，導(dǎo)致經(jīng)銷商不得不采取虛報(bào)的方式才能完成任務(wù)。同時(shí)，在實(shí)際操作層面，管理上存在虛報(bào)的漏洞。 

涉嫌詐騙？ 

李磊表示，明明是寶能、觀致做錯(cuò)了事，傷害了經(jīng)銷商，現(xiàn)在為了掩飾自己的錯(cuò)誤，反而“倒打一耙”。觀致之前審核都已經(jīng)通過，返利都已經(jīng)下來(lái)，等于默認(rèn)了這種情況�，F(xiàn)在觀致舉報(bào)涉嫌詐騙，這明顯就是沖著維權(quán)而來(lái)。全國(guó)各地的品牌經(jīng)銷商都是這么操作，為什么只舉報(bào)他一家，明顯是在“殺雞儆猴”。 

部分其他汽車品牌經(jīng)銷商聽聞此事后對(duì)時(shí)間財(cái)經(jīng)說(shuō)：“真是無(wú)語(yǔ)了，汽車4S店倒閉潮的序幕拉開了，接著就是汽車企業(yè)倒閉。” 

此次盧某被拘捕，是否真的涉嫌違法呢？上海錦天城律師事務(wù)所段兆琪律師表示，這起案件中起碼有兩點(diǎn)存疑：一是經(jīng)銷商填報(bào)DCS銷售信息后，經(jīng)銷商自行消化的部分該如何認(rèn)定；二是觀致汽車廠家的白名單規(guī)則是否視為對(duì)虛報(bào)行為的認(rèn)可。 

他還表示，本案有濫用刑事訴訟的嫌疑。觀致廠家與經(jīng)銷商有明確的對(duì)虛報(bào)行為的合同處罰約定，所以應(yīng)屬民事糾紛范圍，而現(xiàn)在卻以刑事案件立案處理，有濫用刑罰之嫌。 

據(jù)部分觀致經(jīng)銷商介紹，觀致汽車有自己的庫(kù)存與終端申報(bào)管理系統(tǒng)（DMS系統(tǒng)）。在零售超紀(jì)錄獎(jiǎng)勵(lì)政策中，觀致明確提出了要求及評(píng)估方法：按照DCS內(nèi)的零售信息為依據(jù)結(jié)算依據(jù)，經(jīng)銷商需及時(shí)在DMS系統(tǒng)內(nèi)提報(bào)真實(shí)的零售信息，觀致汽車將對(duì)零售信息的真實(shí)性進(jìn)行嚴(yán)格審查。如有虛瞞，則取消年度打榜資格。同時(shí)，觀致汽車廠家一直使用“白名單”規(guī)則，“如有時(shí)候當(dāng)天沒有來(lái)得及上傳，后面還可以通過白名單的方式補(bǔ)上去�！� 

時(shí)間財(cái)經(jīng)多次聯(lián)系了觀致汽車方面，了解經(jīng)銷商被拘捕和維權(quán)的情況，截至目前，對(duì)方一直未回應(yīng)。 

部分維權(quán)經(jīng)銷商表示，他們既氣憤又無(wú)助。如果繼續(xù)維權(quán)下去，很可能會(huì)跟盧某一樣被抓，但不維權(quán)基本等于“自殺”。不僅如此，他們接下來(lái)還會(huì)一直背著“炸彈”，即便以后退網(wǎng)，觀致也隨時(shí)可以“秋后算賬”。（北京時(shí)間財(cái)經(jīng) 歐陽(yáng)西子）