還會自建電商嗎？

12月18日早間，貴州茅臺發(fā)布公告稱，經(jīng)第二屆董事會2019年度第九次會議決議，將公司控股25%的貴州茅臺集團(tuán)電子商務(wù)有限公司（下稱“茅臺電商公司”）解散并進(jìn)行注銷，后續(xù)將在電商公司股東大會上行使股東權(quán)利，表決同意電商公司解散等相關(guān)議案。貴州茅臺表示，電商公司的解散不會對公司整體業(yè)務(wù)造成大的影響。

天眼查資料顯示，茅臺電商公司成立于2014年，注冊資本1億元，是茅臺集團(tuán)為“整合集團(tuán)內(nèi)部資源和線下實體、滿足市場發(fā)展需求、推動傳統(tǒng)營銷模式調(diào)整轉(zhuǎn)型而發(fā)起成立的控股子公司”，為茅臺集團(tuán)唯一官方線上營運(yùn)商。

值得注意的是，就在12月16日上午，貴州省松桃法院公開審理了茅臺電商法人代表及原董事長聶勇受賄案。據(jù)公訴機(jī)關(guān)指控，2009年至2017年期間，被告人聶某在先后任貴州茅臺酒銷售有限公司副經(jīng)理兼專賣店管理部經(jīng)理、貴州茅臺集團(tuán)電子商務(wù)股份有限公司董事長期間，利用職務(wù)便利為全國各地茅臺酒經(jīng)銷商在茅臺酒銷售方面謀取利益，收受現(xiàn)金、物品等折合人民幣價值金額49萬余元。聶勇被當(dāng)庭判處3年2個月，并處罰金20萬元，犯罪所得上繳國庫。

此外，時間財經(jīng)梳理發(fā)現(xiàn)，茅臺電商公司原副董事長、總經(jīng)理肖華偉和原系列酒事業(yè)部負(fù)責(zé)人王靜同樣因涉嫌受賄罪，已分別于2019年10月和11月被檢查機(jī)關(guān)批準(zhǔn)逮捕。

時間財經(jīng)隨后聯(lián)系茅臺電商平臺客服，相關(guān)工作人員表示并未接到公司要解散的通知。目前平臺上所有產(chǎn)品都顯示“售罄”是因為系統(tǒng)升級，具體恢復(fù)時間待定。而針對有線上購買需求的客戶，對方表示可以去其它有銷售茅臺產(chǎn)品的正規(guī)平臺上購買。目前，茅臺電商平臺上的所有產(chǎn)品都標(biāo)志為售罄狀態(tài)。

截至發(fā)稿，時間財經(jīng)多次聯(lián)系茅臺集團(tuán)尚未有回應(yīng)，而天眼查上標(biāo)注的茅臺電商公司聯(lián)系電話已暫停服務(wù)。

茅臺電商平臺已于2019年9月18日暫停銷售 圖源：茅臺電商官網(wǎng)

“賣酒的手”變成“拿錢的手”

據(jù)公開資料，聶勇，貴州省仁懷市研究生，1994年參加工作，2004年進(jìn)入茅臺，2016年7月至2018年11月期間擔(dān)任茅臺電商公司董事、董事長。2018年11月被撤職。2019年5月因涉嫌受賄被捕。2019年12月一審被判收受賄賂49萬元，被判處3年2個月有期徒刑。

據(jù)財經(jīng)網(wǎng)報道，在聶勇去年底被撤職時，文件雖未透露其被撤職的具體原因，但直指“長期以來公司廉潔風(fēng)險管控不足，存在違紀(jì)違規(guī)甚至違法問題，員工內(nèi)外勾結(jié)、利益輸送、以權(quán)謀私、關(guān)聯(lián)交易、泄露商業(yè)信息等問題普遍大量存在，管理層對此熟視無睹”。 

同時，茅臺電商公司也在官網(wǎng)宣稱，將由陳華擔(dān)任公司工作組組長，全面負(fù)責(zé)電商工作。陳華此前任貴州茅臺酒股份有限公司財務(wù)部主任。茅臺公司彼時評價陳華為“政治素質(zhì)高、紀(jì)律意識強(qiáng)、具有較豐富的企業(yè)管理經(jīng)歷，擔(dān)任后有利于切實做大做強(qiáng)電商板塊”。

不過，新的一把手上任后，茅臺電商公司并沒有“做大做強(qiáng)”，反而在一年后被直接宣判“死亡”。

在此期間，茅臺電商公司還因兩位高管受賄被捕引發(fā)關(guān)注。2019年11月28日，茅臺電商公司原系列酒事業(yè)部負(fù)責(zé)人王靜涉嫌受賄罪一案，已移送銅仁市德江縣人民檢察院審查起訴；10月8日，茅臺電商公司原副董事長、總經(jīng)理肖華偉涉嫌受賄一案，由貴州省銅仁市監(jiān)察委員會調(diào)查終結(jié)，移送檢察機(jī)關(guān)審查起訴，銅仁市萬山區(qū)人民檢察院依法以涉嫌受賄罪對肖華偉作出逮捕決定。這兩個案子目前都在辦理中。

除了電商公司的三位高管落馬以外，今年5月開始，包括茅臺集團(tuán)有限責(zé)任公司原黨委書局劉自力在內(nèi)，茅臺集團(tuán)目前已有9位高管因受賄被查。縱觀這些落馬的茅臺前高管，其多數(shù)涉及到茅臺酒的銷售市場，如聶勇在茅臺14年的職業(yè)生涯中，就以銷售崗居多。

茅臺公司一直特有的“雙軌制”的銷售模式，讓茅臺酒出廠價、零售價和實際價格出現(xiàn)巨大落差。

據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道此前報道，2018年初茅臺酒出廠價從819元提升至969元，500ml裝的53度飛天茅臺酒的終端定價從1299元/瓶提至1499元/瓶。但除了廠家要求的市場價1499元外，53度飛天茅臺酒還有一個根據(jù)供需關(guān)系形成的市場價。春節(jié)后，飛天茅臺酒各地告罄，商超、專賣店的價格升至1900-2400多元。

中國電子商務(wù)協(xié)會網(wǎng)絡(luò)營銷研究中心專家委員唐興通對時間財經(jīng)表示，茅臺公司的高頻腐敗問題，是公司組織內(nèi)部管理和利益分配及權(quán)利之間的博弈，對內(nèi)涉及企業(yè)文化和制度監(jiān)控，而腐敗和高市場價的問題解決辦法都在“人”。所以在管理制度不變的情況下，新電商渠道的出,現(xiàn)，只是給利益動機(jī)營造了新的腐敗點。

還會自建電商嗎？

針對終端價格和經(jīng)銷商亂象，茅臺曾想過不少辦法，自建電商平臺便是其中之一。除了自建茅臺商城及茅臺云商外，茅臺集團(tuán)還規(guī)定自2017年8月中旬起，茅臺專賣店、特約經(jīng)銷商及自營公司須將30%以上未執(zhí)行合同量通過云商平臺銷售。此舉意或為打開線上銷售渠道，同時加強(qiáng)對終端價格的管控。

但據(jù)財經(jīng)網(wǎng)此前報道，根據(jù)購買規(guī)則，用戶在茅臺云商只能登記需求，無法直接購買。因為茅臺云商只負(fù)責(zé)將用戶的登記需求推送給服務(wù)網(wǎng)點，至于是否提供服務(wù)、實際成交價多少，均由網(wǎng)點自行決定。如此一來，線下難以買到茅臺的消費者，線上依舊買不到。

時間財經(jīng)查閱后也發(fā)現(xiàn)，茅臺目前在天貓、京東、蘇寧等電商平臺上都有自己的自營旗艦店。其中，天貓旗艦店已于9月18日因系統(tǒng)升級暫停銷售，蘇寧茅臺旗艦店的多款酒都需要預(yù)約，在預(yù)約之后于2020年的2月還有一輪搶購。京東茅臺自營店里多款茅臺酒也需要搶購，且不支持7天無理由退貨。

唐興通還表示，目前來看，茅臺沒有自建電商平臺的基因，其它外在電商平臺效率會更高。未來茅臺或許會以自身官網(wǎng)和官微，以及以外包的形式發(fā)力線上電商平臺。但這其中，涉及到與傳統(tǒng)經(jīng)銷商利益分配的問題。

艾媒咨詢分析師張毅則對時間財經(jīng)表示了相反的看法，“茅臺有勇氣關(guān)掉茅臺商城，那自建電商是必然的，且時間會是不久的未來。在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的如今，顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)品的新玩法越來越多，白酒市場的主力消費人群90、95后開始崛起。茅臺也面臨轉(zhuǎn)型，自營電商會有更大的把控權(quán)。”

值得注意的是，今年9月，茅臺酒公開了首批招標(biāo)的綜合電商，蘇寧和天貓入圍。未來電商平臺是否能控價，張毅對時間財經(jīng)表示，“絕對不會，無論是電商還是經(jīng)銷商，其終端定價權(quán)在短時間內(nèi)仍會牢牢把控在茅臺自己手上。”（北京時間財經(jīng) 吳珊）