近年來，社群電商掀起了新一輪熱潮，社群電商售賣的品類，早就從生鮮水果蔬菜，擴充到休閑零食、小型家電、日用品。其中化妝品品類也在社群電商模式下得到發(fā)展，開辟了化妝品銷售的一條渠道。借助社群電商裂變分享帶來的巨大人流，和方便快捷的購物模式，化妝品銷售可觀，有不少化妝品成“爆款”。因此化妝品種類的社群電商成為了炙手可熱的新風(fēng)口。蘇州花辰月夕公司也就應(yīng)勢推出了“本夕生活”社群電商平臺，平臺產(chǎn)品種類廣泛，包含各種大牌化妝品等，且宣傳其有30萬中產(chǎn)女性會員，年銷售額2億元，立志服務(wù)國貨品牌。那么本夕生活究竟是一家怎樣的平臺？其團長能從中獲得怎樣的收益？平臺代理制度又該如何解讀？

 品牌來歷 平臺背景 

據(jù)本夕生活官方公眾號顯示，本夕生活的經(jīng)營主體是蘇州花辰月夕品牌管理有限公司。據(jù)企查查顯示，蘇州花辰月夕品牌管理有限公司成立于2021年3月，法定代表人為顧亞輝，注冊資本為100萬，經(jīng)營范圍包含：第二類增值電信業(yè)務(wù)；貨物技術(shù)進出口；酒類及食品經(jīng)營；第三類醫(yī)療器械經(jīng)營；化妝品批發(fā)；第一類醫(yī)療器械銷售；第二類醫(yī)療器械銷售等業(yè)務(wù)。

據(jù)了解，本夕生活創(chuàng)始人為Cindy，首先創(chuàng)立了花本夕品牌，而后創(chuàng)立了本夕生活社群電商平臺�；ū鞠ζ放飘a(chǎn)品包含口服美容系列，健康養(yǎng)生系列，體重管理系列。

而本夕生活平臺也有售賣其自營品牌—花本夕一系列產(chǎn)品。除此之外，本夕生活平臺還有各種大牌化妝品，日用品等各種類目的品牌產(chǎn)品，并且宣稱本夕生活平臺有100多種國潮品牌。

平臺產(chǎn)品 真假難辨？

接下來讓我們看看，在產(chǎn)品價格均低于市場價的情況下，這些產(chǎn)品質(zhì)量如何呢？這些產(chǎn)品是否都是正品呢？

據(jù)小紅書平臺顯示，一位消費者稱其在本夕生活平臺購買的希思黎全能旅行套裝包裝上竟然出現(xiàn)錯別字，竟然將“面部”寫成了“而部”，氣味也不對，因而發(fā)帖求助。

還有網(wǎng)友表示，在本夕生活平臺花486元購買的某品牌外套毛衣，產(chǎn)品質(zhì)量有問題，于是通過自費鑒定得知，此品牌外套鑒定為假貨，但是本夕生活平臺卻不認(rèn)可他的鑒定結(jié)果。

除此之外，也有不少網(wǎng)友表示本夕生活購買的化妝品神仙水和赫蓮娜綠寶瓶也都是假的。

自營產(chǎn)品 虛假宣傳？

據(jù)調(diào)查，在“本夕生活”官方公眾號中，宣傳平臺產(chǎn)品“MOFLOWERS雨生紅球藻山葵風(fēng)味飲品”可以抑制黑色素，美白肌膚，減緩發(fā)炎反應(yīng)，減少心血管老化過程等。

但是據(jù)企查查顯示，“MOFLOWERS”這個商標(biāo)屬于食品和飲料啤酒類，因此這款產(chǎn)品僅是普通食品,并非保健食品、藥品，或是特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品。

（圖片來源：企查查）

因而，上述宣傳材料所涉及到的疾病治療或調(diào)理功能屬于虛假宣傳。對此，《廣告法》第十七條就有過明確規(guī)定，除醫(yī)療、藥品、醫(yī)療器械廣告外，禁止其他任何廣告涉及疾病治療功能，并不得使用醫(yī)療用語或者易使推銷的商品與藥品、醫(yī)療器械相混淆的用語，若違反上訴規(guī)定，那就屬于違法行為。

同時，上述用產(chǎn)品所含成分來宣傳功效的行為在《食品廣告發(fā)布暫行規(guī)定》第十三條中也明確要求，“普通食品、新資源食品、特殊營養(yǎng)食品廣告不得宣傳保健功能，也不得借助宣傳某些成分的作用明示或者暗示其保健作用”。另外，我國《廣告法》第十八條中規(guī)定，食品宣傳不得含有下列內(nèi)容：表示功效、安全性的斷言或者保證；涉及疾病預(yù)防、治療功能；聲稱或者暗示廣告商品為保障健康所必需；與藥品、其他保健食品進行比較。

解析制度 雙軌運行？

據(jù)經(jīng)銷商發(fā)來的資料顯示，本夕生活代理分為團長、高級團長、聯(lián)合創(chuàng)始人三個級別：

1.團長：

消費滿365元并建立一個60人以上的本夕生活購物群微信；享受團購價10%的折扣，直接推薦的團長銷售的4%；

2.高級團長：

直接培育10個團長+間接培育10個團長，銷售業(yè)績達(dá)到68000元；享受團購價15%的折扣，下屬團長銷售團品的級差，直接推薦的高級團長銷售的2%；

3.品牌經(jīng)銷商：

直接培育10個高級團長+間接培育10個高級團長，銷售業(yè)績達(dá)到60萬元；享受團購價20%的折扣，下屬團長銷售團品的級差，下屬高級團長銷售團品的級差，直接推薦的高級團長銷售的1%；

除此之外，據(jù)經(jīng)銷商介紹，本夕生活平臺只是蘇州花辰月夕品牌管理有限公司的副業(yè)，公司最賺錢的項目是自營品牌花本夕的大健康路線。

據(jù)經(jīng)銷商介紹，花本夕健康線也有其代理制度：一級經(jīng)銷商繳納68000元，全款4.5折拿貨價，送本夕生活高級團長資格；二級經(jīng)銷商繳納9800元，全款6折拿貨價，送本夕生活團長資格；還有最高級別是聯(lián)合創(chuàng)始人，但是需要公司考核才能代理。兩種情況下可以成為花本夕健康線聯(lián)合創(chuàng)始人：第一種是需要經(jīng)銷商在其他品牌達(dá)到600萬業(yè)績，要有的打款憑證；第二種是需要在蘇州花辰月夕品牌管理有限公司擁有10個直屬高級經(jīng)銷商和10個附屬高級經(jīng)銷商，售完60萬的產(chǎn)品，業(yè)績達(dá)到200萬。

此外，經(jīng)銷商也講到如果能做到花本夕自營品牌的股東，本夕生活股東肯定沒問題。但是本夕生活平臺的股東不一定能做成自營品牌本夕的股東。

后  記

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，電商也是在不斷的發(fā)展進步的，電商和社群在一起發(fā)展，因此衍生出社群電商。社群電商已經(jīng)覆蓋了原來電商的模式，是一種新的電商模式。無論是美妝、服飾還是母嬰類，社群電商不可避免地與天貓、京東等展開直接的競爭。與綜合電商比，社群電商的體量較小，產(chǎn)品拿貨的價格、商品供應(yīng)保障等方面都不及其他電商平臺，因此，社群電商平臺在產(chǎn)品質(zhì)量方面更應(yīng)該精益求精，以服務(wù)和質(zhì)量取勝，服務(wù)好群內(nèi)的客戶，這樣才能走得更遠(yuǎn)。至于本夕生活社群電商平臺未來會如何發(fā)展？其平臺假貨產(chǎn)品問題會不會繼續(xù)發(fā)酵？平臺虛假宣傳問題能否得到公司整改呢？對此，微商電商調(diào)研將持續(xù)保持關(guān)注。