小米集團(tuán)8月22日將披露上市后首份財(cái)報(bào)。 

當(dāng)三星學(xué)會(huì)“性價(jià)比”，印度市場(chǎng)紅利還能讓小米紅多久？ 

這個(gè)問(wèn)題最近似乎有了答案。近日，兩家數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)Canalys和Counterpoint分別發(fā)布了印度智能手機(jī)市場(chǎng)2018年第二季度各品牌市占率數(shù)據(jù)。小米依舊笑傲江湖，在兩份報(bào)告上各列第一和第二。但在這個(gè)曾給小米帶來(lái)巨大希望的市場(chǎng)，故事或已開(kāi)始褪色。 

三星的份額已經(jīng)追平甚至超過(guò)小米，這意味著后者僅在印度市場(chǎng)的領(lǐng)先節(jié)奏僅持續(xù)了兩個(gè)季度。 

Canalys駐上海的分析師賈沫告訴時(shí)間財(cái)經(jīng)，三星在印度本季度三星推出了價(jià)格更低的Galaxy J系列。雖然該款機(jī)型性價(jià)比上并不比紅米更具優(yōu)勢(shì)，但有效激活了三星原本的線上渠道，吸引了很多更在乎品牌的當(dāng)?shù)赜脩�。小米的�?yōu)勢(shì)是作為新晉品牌，持續(xù)發(fā)展空間較大，但在品牌價(jià)值上不如三星。 

中國(guó)市場(chǎng)的第一名華為，也正從在印度推廣高端機(jī)型的失利中醒來(lái)。華為旗下更具性價(jià)比的品牌榮耀擔(dān)當(dāng)了這一責(zé)任。Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示，今年二季度，榮耀躋身印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額前五名，雖然份額只有3%。 

這對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力，全靠以印度為主的海外市場(chǎng)帶動(dòng)增長(zhǎng)的小米來(lái)說(shuō)，不是一個(gè)好兆頭。 

更多隱憂接踵而至。OPPO和vivo的海外關(guān)聯(lián)品牌一加手機(jī)最近宣布，一加在印度3萬(wàn)盧比（約合400美金以上）以上價(jià)格區(qū)間獲取40%的市場(chǎng)份額（一加6占比30%，一加 5T占比10%），一加方面稱，這是中國(guó)品牌首次在印度高端智能手機(jī)市場(chǎng)領(lǐng)跑。 

長(zhǎng)期位居印度前五、最高第二的老牌廠商聯(lián)想也不甘落后。聯(lián)想集團(tuán)CEO楊元慶近日通過(guò)印度當(dāng)?shù)孛襟w宣布“聯(lián)想手機(jī)將在兩到三年內(nèi)，重新奪回印度9%的市場(chǎng)份額”。2017年第四季度，聯(lián)想排名印度第四，2018年開(kāi)始被擠出前五名。 

聯(lián)想手機(jī)在國(guó)內(nèi)或許已經(jīng)不是小米對(duì)手，但在“落后中國(guó)市場(chǎng)3年”的印度，本身PC業(yè)務(wù)的高知名度和成熟渠道，自帶商務(wù)品牌和光環(huán)，足以撬回小米的一部分低端機(jī)用戶。 

海外市場(chǎng)是小米在2017年打“翻身仗”的重要法寶。2015年，小米手機(jī)交出銷冠寶座，2016年遭遇“滑鐵盧”，在華為、OPPO和VIVO等廠商銷量激增的同時(shí)，小米怒跌36%（IDC數(shù)據(jù)），徑直走向冷板凳。但2017年，小米只用了10個(gè)月就完成了年初既定的千億銷售目標(biāo)。據(jù)市場(chǎng)研究公司Canalys數(shù)據(jù)顯示，僅2017年一季度，小米成為印度智能手機(jī)市場(chǎng)上的亞軍，僅次于三星。線上手機(jī)銷量更是高居榜首。 

但小米或?qū)⒚媾R增長(zhǎng)的窘境。Canalys數(shù)據(jù)顯示，2018年第二季度，小米國(guó)內(nèi)市占率為14%，與華為27%、OPPO的21%、Vivo的20%差距明顯。出貨量變化上，小米面臨零增長(zhǎng)窘境，而華為、OPPO是22%、3%，Vivo則有30%的高增速。 

賈沫表示，小米手機(jī)在印度的銷售量中，90%為低端定位的紅米機(jī)型。據(jù)悉，小米在印度的成功，主要是復(fù)制國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)、收割市場(chǎng)紅利的結(jié)果。印度手機(jī)市場(chǎng)比中國(guó)落后三年，小米在國(guó)內(nèi)因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而增長(zhǎng)乏力事實(shí)，在印度市場(chǎng)反映出來(lái)，概率很大。 

小米集團(tuán)7月9日登陸港股市場(chǎng)，截至8月6日收盤股價(jià)為17.22元，接近破發(fā)，低于上市前最后一次融資的一級(jí)市場(chǎng)定價(jià)。最新公告顯示，小米集團(tuán)8月22日將披露上市后首份財(cái)報(bào)。印度故事能否扛起小米大旗到那時(shí)或會(huì)水落石出。 

印度故事 

印度是小米的第二大市場(chǎng)，也是目前小米上市之前最愛(ài)講的故事。

Canalys的數(shù)據(jù)顯示，今年二季度，小米和三星均獲得印度智能手機(jī)市場(chǎng)30%的份額，兩家公司的手機(jī)發(fā)貨量均達(dá)到了990萬(wàn)部。在精確銷量上，小米稍微領(lǐng)先三星，仍然占據(jù)第一名的排名。 

小米2014年進(jìn)入印度，2017年第四季度出貨量上，小米搶走三星盤踞多年的冠軍，并在2018年第一季度成功保持。相比之下，國(guó)內(nèi)市占率上小米雖然在2017年實(shí)現(xiàn)“手機(jī)企業(yè)從未有過(guò)的”逆轉(zhuǎn)，但至今未進(jìn)前三，甚至對(duì)外宣傳都是“世界第四”，不直接提前三名國(guó)內(nèi)同行。 

印度市場(chǎng)的成功對(duì)小米的重要性不言而喻。時(shí)間財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，在小米招股書中，提到“印度”多達(dá)226次。小米在印度成功復(fù)制了國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)線上直銷模式，印度手機(jī)線上銷售中，小米份額接近60%，也使小米商城成為印度第三大直銷線上零售平臺(tái)。 

高性價(jià)比的模式同樣被成功復(fù)制。小米在印度的成功，主要仰賴紅米機(jī)型，其售價(jià)甚至遠(yuǎn)低于小米手機(jī)的平均售價(jià)。Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示，本季度印度最暢銷的機(jī)型中，小米旗下的紅米5A和紅米Note 5 Pro位居冠亞軍，分別賣出了330萬(wàn)和220萬(wàn)臺(tái)，占小米整個(gè)季度990萬(wàn)總出貨量的55%。 

紅米5A在印度的售價(jià)為600-700元人民幣，根據(jù)招股書，2017年小米智能手機(jī)的平均售價(jià)為每部人民幣881.3元。小米公司并不諱言低價(jià)制勝的戰(zhàn)略，在招股書中更是直言，在印度市場(chǎng)，“紅米Note5 Pro的定價(jià)大幅度低于同類產(chǎn)品”。 

目前，印度是全世界第三大智能手機(jī)市場(chǎng)，擁有4億用戶，手機(jī)市場(chǎng)空間高達(dá)200億美元，也是全世界增長(zhǎng)速度最快的智能手機(jī)市場(chǎng)。 

光環(huán)褪色？ 

顯而易見(jiàn)，小米在印度的競(jìng)爭(zhēng)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)過(guò)去。

兩家機(jī)構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)中，Canalys的數(shù)據(jù)顯示三星與小米均占印度市場(chǎng)30%的市場(chǎng)份額，并列第一。Counterpoint發(fā)布的印度智能手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示三星以29%的市場(chǎng)份額位列第一，小米則是以28%市場(chǎng)份額位列第二。不過(guò)此期間，小米在印度只發(fā)布了一款新機(jī)型，而三星發(fā)布了三款。 

被小米反超之后，三星在印度市場(chǎng)加大了投入，上個(gè)月，三星開(kāi)始在印度北部的諾伊達(dá)新建一座全世界規(guī)模最大的手機(jī)代工廠，意味著三星已經(jīng)將印度市場(chǎng)列為重點(diǎn)投入市場(chǎng)。據(jù)路透社的報(bào)道，三星“向中國(guó)公司學(xué)習(xí)了許多策略”。比如瞄準(zhǔn)年輕消費(fèi)者、展開(kāi)更有針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、贊助印度流行的板球運(yùn)動(dòng)，最大的變化是推出具有高性價(jià)比的機(jī)型Galaxy J系列。 

國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在印度的投入也在加大。小米國(guó)內(nèi)市場(chǎng)遭遇滑鐵盧兩位老對(duì)手OPPO和vivo本季度也有32%與5%的增長(zhǎng)。剛剛榮升全球份額第二的華為在印度則是高低端并行，2018年上半年在印度推出了多款榮耀品牌的千元機(jī)，搶食小米的份額，還計(jì)劃在當(dāng)?shù)匾�進(jìn)華為P20和P20 Pro機(jī)型，入局三星、蘋果和一加占據(jù)的高端市場(chǎng)。 

對(duì)小米來(lái)說(shuō)，“躺著掙錢”的日子可能要結(jié)束了。低端市場(chǎng)引來(lái)了三星的模仿式競(jìng)爭(zhēng)、線下模式更強(qiáng)的OV虎視眈眈、更低端但品牌更具優(yōu)勢(shì)的聯(lián)想加碼、中高端領(lǐng)域又基本空白的情況下，繼續(xù)保持超過(guò)100%的增速越來(lái)越難。 

Mix全面屏之后，小米在手機(jī)技術(shù)上近幾年的創(chuàng)新乏善可陳，招股書顯示的研發(fā)投入營(yíng)收占比僅2.8%，這是導(dǎo)致小米品牌升級(jí)無(wú)力、只能靠低端機(jī)型打天下的另一原因。發(fā)布會(huì)上市場(chǎng)宣稱的所謂“黑科技”，用錘子手機(jī)創(chuàng)始人羅永浩的話來(lái)說(shuō)，“除了華為，大家都是方案整合商”，其余國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的黑科技都是供應(yīng)商提供的，是否使用“完全取決于產(chǎn)品定位和商品售價(jià)”。 

部分業(yè)內(nèi)人士表示，小米在印度的成功可能被高估了，它只是拿下了本該屬于它的市場(chǎng)。在全球各地，“注重性價(jià)比的低端機(jī)型一直是支撐小米出貨量的生命線”。小米在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的遭遇已經(jīng)說(shuō)明，性價(jià)比并非戰(zhàn)無(wú)不勝的法寶。 

印度故事的光環(huán)對(duì)剛剛上市的小米有重大影響。本季度的數(shù)據(jù)上，印度市場(chǎng)占小米全球出貨量的30%以上，而小米印度的增速為106%，全球最增速48%。換句話說(shuō)，印度市場(chǎng)的高增長(zhǎng)是推動(dòng)小米全球出貨量高增長(zhǎng)的主要力量，如果印度市場(chǎng)失速，小米或面臨另一次滑鐵盧。

最新消息是，8月6日下午小米公司印度負(fù)責(zé)人摩奴·庫(kù)馬·賈恩(Manu Kumar Jain)表示，該公司將把其通過(guò)最近的IPO募集的許多資金用于印度市場(chǎng)，尤其是構(gòu)建物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)、投資更多創(chuàng)業(yè)公司，并針對(duì)印度開(kāi)發(fā)物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備。（北京時(shí)間財(cái)經(jīng)  李拜天）