在上篇報(bào)道中，我們了解到了集友股份旗下的香譽(yù)產(chǎn)品具有哪些特色，在本篇報(bào)道中，我們將從香譽(yù)HNB產(chǎn)品不含煙草的賣點(diǎn)開始說起。

有害物質(zhì)？減害數(shù)據(jù)？

吸煙有害健康，相信對于這六字真理不少人早已是耳熟能詳。原衛(wèi)生部《中國吸煙危害健康報(bào)告》曾明確說明：雖然煙草制品的種類和吸食方式多種多樣，但科學(xué)研究表明，沒有一種煙草制品是安全無害的。無論是何種煙草制品、通過何種方式吸食，都會對人體健康造成危害。

盡管香譽(yù)聲明其HNB產(chǎn)品不含有煙草，但部分霧化品牌方和意向代理商還是表示了對產(chǎn)品的不看好。據(jù)“財(cái)聯(lián)社”在《一線調(diào)研|電子霧化行業(yè)擴(kuò)張迅速卻無序 傳統(tǒng)煙企或等待市場發(fā)育》的報(bào)道中分析：“部分霧化品牌方和意向代理商認(rèn)為NHB有害物質(zhì)含量并不亞于傳統(tǒng)卷煙，且吸食起來有一股糊了的口感。一些還不了解相關(guān)產(chǎn)品成分的意向代理商認(rèn)為HNB就是傳統(tǒng)卷煙。香譽(yù)方告訴記者，產(chǎn)品通過加入尼古丁鹽致癮，尼古丁含量為5%，這一數(shù)字要高于其他霧化電子煙的3%，接近傳統(tǒng)卷煙。”

為了證明產(chǎn)品相較于傳統(tǒng)卷煙更利于人體健康，還有推廣人員在宣傳香譽(yù)時(shí)，使用了數(shù)據(jù)進(jìn)行宣傳：“傳統(tǒng)卷煙口感，幾乎沒有焦油和一氧化碳，減害率達(dá)90%以上。”

（圖片來源某推廣人員的個(gè)人公眾號）

上述宣傳材料使用了數(shù)據(jù)，但卻并未表明數(shù)據(jù)出處，而根據(jù)我國《廣告法》第十條規(guī)定，廣告使用數(shù)據(jù)、統(tǒng)計(jì)資料、調(diào)查結(jié)果、文摘、引用語，應(yīng)當(dāng)真實(shí)、準(zhǔn)確，并表明出處，顯然有關(guān)宣傳圖片并未標(biāo)出數(shù)據(jù)的出處。對此，《廣告法》第四十條指出，發(fā)布廣告違反本法第九條至第十二條規(guī)定的，由廣告監(jiān)督管理機(jī)關(guān)責(zé)令負(fù)有責(zé)任的廣告主、廣告經(jīng)營者、廣告發(fā)布者停止發(fā)布、公開更正，沒收廣告費(fèi)用，可以并處廣告費(fèi)用一倍以上五倍以下的罰款。但如果上述數(shù)據(jù)屬于虛構(gòu)，或者曬出這樣數(shù)據(jù)的宣傳人員無法提供相關(guān)材料予之證實(shí)，那么，根據(jù)《廣告法》規(guī)定，用虛構(gòu)、偽造或者無法驗(yàn)證的科研成果、統(tǒng)計(jì)資料、調(diào)查結(jié)果、文摘、引用語等信息作證明材料的行為，也屬于虛假宣傳。

無獨(dú)有偶，類似的說法“降低傳統(tǒng)香煙百分之九十以上的傷害”也見諸于推廣人員提供的視頻宣傳材料當(dāng)中，同樣，該視頻也未能提供這個(gè)百分之九十?dāng)?shù)據(jù)的出處。

另外一個(gè)名為“香譽(yù)加熱不燃燒”的公眾號也是這樣宣傳的：

值得注意的是，官方微信公眾號“香譽(yù)”曾轉(zhuǎn)載了“加熱不燃燒資訊分享與產(chǎn)業(yè)觀察”的文章，這篇文章通過研究得到了這樣的結(jié)論：“HNB卷煙煙氣與傳統(tǒng)卷煙相比減害效果顯著，煙氣有害成分，如煙草特有焦油、亞硝胺、揮發(fā)性成分、酚類化合物等有害成分降低80%以上，其氣溶膠毒性低于傳統(tǒng)卷煙，具有良好的減害性能�！笨梢姡�該結(jié)論對應(yīng)的研究對象并非香譽(yù)產(chǎn)品，而是HNB產(chǎn)品，而且其減害作用只是被標(biāo)注了百分之八十以上，而非百分之九十以上。

順帶一提，當(dāng)時(shí)的香譽(yù)的官方公眾號還不叫香譽(yù)，而是叫YO YEAH譽(yù)葉。

獎金制度，有何特色

文章的最后，我們再來關(guān)注一下香譽(yù)產(chǎn)品的獎金制度。

據(jù)推廣人員阿力（化名）介紹，香譽(yù)將參與者分為了三個(gè)級別，分別是會員，特約代理和運(yùn)營代理。

1.會員

用戶購買399禮包并完成注冊成為會員，會員分享10個(gè)會員升級成為特約代理。

2.特約代理

成為特約代理后，每賣出一個(gè)399禮包賺80元，特約代理每賣出一條煙彈賺銷售額的15%，特約代理直推30個(gè)特約代理升級成為運(yùn)營代理。

3.運(yùn)營代理

運(yùn)營代理直接賣出1個(gè)禮包賺160元，通過特約代理賣出禮包賺差額80元，每直接賣出一條煙彈賺銷售額的20%，間接賣出煙彈賺差額5%（20%-15%）。銷售業(yè)績獎（平級獎勵(lì)）對于運(yùn)營代理來說，也是一筆不小的收益：每直推1個(gè)運(yùn)營代理，賺直推運(yùn)營代理總收入的20%，舉例：A直推B，A和B都同級時(shí)，A賺B每個(gè)月總收入的20%。

關(guān)于香譽(yù)現(xiàn)行的獎金制度，還有另外一個(gè)版本解讀：

按照有關(guān)推廣人員在直播中的規(guī)劃，香譽(yù)的代理甚至有機(jī)會“至少年賺100萬”。

而且由于香譽(yù)產(chǎn)品具有“成癮性”（推廣人員原話），“今年賺了1000萬的代理，明年會賺得更多�！�

后  記

近年來，新型煙草制品行業(yè)發(fā)展迅猛，2021年1月22日，創(chuàng)立僅三年時(shí)間的中國電子煙品牌“悅刻”的運(yùn)營主體霧芯科技（RLX）成功在美國紐交所上市，吸引來了社會各界的廣泛關(guān)注�？伞昂镁安婚L”的是，2021年3月22日，工業(yè)和信息化部、國家煙草專賣局研究起草了“關(guān)于修改〈煙草專賣法實(shí)施條例〉的決定（征求意見稿）”并通過網(wǎng)絡(luò)向社會公開征求意見，此次征求意見的起草被社會普遍認(rèn)為是唱衰電子煙行業(yè)。兩部門在征求意見稿的說明中表示，近年來電子煙等新型煙草制品市場監(jiān)管領(lǐng)域出現(xiàn)了一系列新情況、新問題，有必要對實(shí)施條例進(jìn)行修改完善。

近日，也有投資者在投資者互動平臺提問集友股份：“請問貴公司子公司生產(chǎn)香譽(yù)加熱不燃燒系列產(chǎn)品，是否含尼古丁鹽？是否歸屬于煙草新政參照煙草監(jiān)管的電子煙等新型煙草范疇？”對此，集友股份回復(fù)：公司控股子公司集友廣譽(yù)研發(fā)的“加熱植物芯產(chǎn)品”使用均質(zhì)化薄片技術(shù)進(jìn)行研發(fā)、生產(chǎn)，原材料中不含有煙草專賣品（其中：有含尼古丁鹽的產(chǎn)品，也有不含尼古丁鹽的產(chǎn)品)。公司“加熱植物芯產(chǎn)品”相關(guān)業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況，請以公司披露的信息為準(zhǔn)。近日公告的修改《實(shí)施條例》公開征求意見，是為了加強(qiáng)電子煙等新型煙草市場規(guī)范管理，集友廣譽(yù)研發(fā)的“加熱植物芯產(chǎn)品”應(yīng)該屬于電子煙等新型煙草的范疇。

至于倡導(dǎo)“中國人抽中式烤煙”理念的香譽(yù)在今后會如何發(fā)展？香譽(yù)所謂的“2021年銷售目標(biāo)超過10個(gè)億”的目標(biāo)能否順利實(shí)現(xiàn)？對此，微商電商調(diào)研將繼續(xù)保持關(guān)注。