將要關(guān)停的杭州環(huán)北小商品市場(chǎng)里，有不少商戶(hù)的奮斗故事。今天要給我們分享的這位陸漢妹，在杭州打拼了38年，從租住在沒(méi)有床的出租房，到給兒女都買(mǎi)了商品房。陸漢妹說(shuō)，她是靠“花褲子”打下了一片天。

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夫妻倆艱苦創(chuàng)業(yè)

“花褲子”闖出一片天

杭州環(huán)北小商品市場(chǎng)攤主 陸漢妹：“真的好，十五塊錢(qián)你買(mǎi)不著吃虧，買(mǎi)不著上當(dāng)，（換）你穿嘛，花一點(diǎn)買(mǎi)一條，素一點(diǎn)買(mǎi)一條，這個(gè)花色穿起來(lái)很漂亮的，很大氣，衣服配好，上面配個(gè)白的，很漂亮，很漂亮�！�

杭州環(huán)北小商品市場(chǎng)攤主 陸漢妹：“這個(gè)市場(chǎng)要搬遷了，要拆了，那些都看到了嘛，年紀(jì)大的人，都便宜嘛，這里拆遷都趕到這里來(lái)了，就這樣�！�

在環(huán)北小商品市場(chǎng)一樓服裝區(qū)， 這家西湖蓮花服飾靠近門(mén)口， 女式花褲子吸引了不少顧客，扎著馬尾辮的老板娘陸漢妹，正熱情地給顧客介紹各種款式。

杭州環(huán)北小商品市場(chǎng)攤主 陸漢妹：“這個(gè)花有一百多個(gè)花型，現(xiàn)在反正都是特價(jià)賣(mài)了也是 ，月底我們就搬了�！�

杭州環(huán)北小商品市場(chǎng)攤主 陸漢妹：“環(huán)北市場(chǎng)里面賣(mài)花褲子，就屬我歷史最長(zhǎng)，最早最早，質(zhì)量我做的花褲子最好，人家一眼看過(guò)去，我的褲邊，前后片，人家都比不過(guò)我的�！�

陸漢妹開(kāi)的是夫妻店，兩口子都是麗水縉云人。她說(shuō)1983年丈夫當(dāng)兵回來(lái)，在哥哥和姐姐的影響下，決定到杭州做生意。

杭州環(huán)北小商品市場(chǎng)攤主 陸漢妹：“到杭州一開(kāi)始我們是在武林廣場(chǎng)，叫紅太陽(yáng)，就是后來(lái)杭州大廈門(mén)口開(kāi)始，最早的時(shí)候我們出攤，早上很早起來(lái)排隊(duì)，排隊(duì)我們沒(méi)有固定位置，人家不來(lái)了，那個(gè)位置讓給你，我們那個(gè)位置只有兩塊地磚那么個(gè)長(zhǎng)度，寬呢稍微也就這么點(diǎn)寬， 一個(gè)鐵架子，這個(gè)地?cái)�。�?/span>

“紅太陽(yáng)”批發(fā)市場(chǎng)位于“紅太陽(yáng)”展覽館、也就是現(xiàn)在的浙江展覽館西側(cè)，是杭州環(huán)北小商品市場(chǎng)的前身。陸漢妹說(shuō)，剛開(kāi)始做的是女裝生意，每天出攤都用自行車(chē)推著衣服到攤位上。

杭州環(huán)北小商品市場(chǎng)攤主 陸漢妹：“有一次很危險(xiǎn)，騎到這個(gè)中北橋，中北橋車(chē)上兩邊東西放起來(lái)，剛剛學(xué)騎車(chē)，正好有一個(gè)裝垃圾，清潔衛(wèi)生的車(chē)，那個(gè)車(chē)撞了我，撞翻了，我那個(gè)腳現(xiàn)在還有個(gè)疤，很危險(xiǎn)，那個(gè)時(shí)候，我想到那個(gè)場(chǎng)景我心里都還怦怦跳�！�

因?yàn)槊看斡米孕熊?chē)只能推少量的衣服，陸漢妹說(shuō)，當(dāng)時(shí)一天最多也就賺幾十塊錢(qián)，兩口子當(dāng)時(shí)在外面租房子住，房間里都沒(méi)有床。

杭州環(huán)北小商品市場(chǎng)攤主 陸漢妹：“就是從工地上撿了幾塊竹面，竹子做的那個(gè)放起來(lái)，拿幾塊水泥磚抬起來(lái)，搭起來(lái)，上面放上紙板，再棉被攤上去，這么艱苦過(guò)來(lái)的我們那個(gè)時(shí)候�！�

陸漢妹的丈夫：“那時(shí)候都是拼搏嘛，沒(méi)辦法�！�

1997年，紅太陽(yáng)批發(fā)市場(chǎng)遷往鳳起路，改名環(huán)北小商品批發(fā)市場(chǎng)，兩口子在一樓租了攤位賣(mài)男士西裝，進(jìn)面料加上找工廠加工，投入了三十多萬(wàn)，但因?yàn)樽龅目钍讲皇軞g迎，幾乎賣(mài)不出去，折騰下來(lái)，欠了加工廠十多萬(wàn) 。

杭州環(huán)北小商品市場(chǎng)攤主 陸漢妹：“后來(lái)我想想這個(gè)店抵押給他，他說(shuō)我可以拿來(lái)的，但是我的后路就沒(méi)了，那這個(gè)廠家也很好，讓我每年還他5000塊錢(qián)，就這樣�！�

決定堅(jiān)持下來(lái)后，陸漢妹轉(zhuǎn)回做自己的老本行——賣(mài)女裝，剛開(kāi)始也沒(méi)有很大起色， 一次逛街的經(jīng)歷，讓事情有了轉(zhuǎn)機(jī)。

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杭州環(huán)北小商品市場(chǎng)攤主 陸漢妹：“到商場(chǎng)里逛，看到有些年紀(jì)大的，發(fā)現(xiàn)穿這個(gè)花褲子蠻好看的，也很富貴的，那我就趕時(shí)髦一點(diǎn)就買(mǎi)了，進(jìn)的量是不大，一開(kāi)始是不大的�！�

陸漢妹店里的這種花褲子，有的顏色比較暗，上面印了植物和動(dòng)物，有的比較鮮艷，有的就是簡(jiǎn)單的波點(diǎn)。她說(shuō)當(dāng)時(shí)做西裝已經(jīng)虧錢(qián)，起初不敢進(jìn)太多的花褲子。

杭州環(huán)北小商品市場(chǎng)攤主 陸漢妹：“過(guò)了兩年就拿貨的人很多了，一拿就一百條，兩百條，都是便宜東西，很便宜，都是十幾塊，十幾塊的東西，就那幾年，我才旺起來(lái)的�！�

五年時(shí)間，陸漢妹把欠加工廠的十幾萬(wàn)塊錢(qián)都還上了。她學(xué)過(guò)裁縫，進(jìn)貨時(shí)會(huì)對(duì)褲子品質(zhì)上把關(guān)，所以盡管市場(chǎng)里競(jìng)爭(zhēng)激烈，也能脫穎而出。

杭州環(huán)北小商品市場(chǎng)攤主 陸漢妹：“就做這種好的質(zhì)量，像今天延安路上面，他轉(zhuǎn)了整個(gè)市場(chǎng)，就是我的質(zhì)量比人家好�！�

陸漢妹說(shuō)，這種花褲子秋冬季有加絨款，不過(guò)還是適合夏季穿的多，褲子一來(lái)比較寬松，屬于加大款，二來(lái)透氣，比較受中老年顧客歡迎。生意多了，夫妻倆每天很忙，從早上5點(diǎn)多到晚上7點(diǎn)都在這個(gè)店面，理貨、打包、接待顧客。

杭州環(huán)北小商品市場(chǎng)攤主 陸漢妹：“花褲子（陸漢妹的丈夫：150條）25塊一條（還有一個(gè)防蚊褲，防蚊褲100條）防蚊褲100條（20塊）”

顧客：“買(mǎi)了好幾年了。”

顧客：“給我媽買(mǎi)兩條，老年人穿這個(gè)應(yīng)該行吧。”

杭州環(huán)北小商品市場(chǎng)攤主 陸漢妹：“這個(gè)花褲子我覺(jué)得以后永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)，永遠(yuǎn)延續(xù)下去的，面料，花樣變一下，就今年流行什么花，有幾年流行小花，有幾年流行大花 �！�

中午的時(shí)候，市場(chǎng)里顧客相對(duì)少一些，趁著這個(gè)時(shí)間，夫妻倆點(diǎn)了份外賣(mài)，抽空吃上幾口。

杭州環(huán)北小商品市場(chǎng)攤主 陸漢妹：“味道還可以，還不錯(cuò)，這個(gè)大排（陸漢妹的丈夫：這個(gè)梅干菜燒肉好吃）那個(gè)你吃，這個(gè)我吃，壓一下�！�

陸漢妹的丈夫 ：“這個(gè)我們生活上 ，夫妻就一直這么走過(guò)來(lái)吧，手牽著手走過(guò)來(lái)，對(duì)生活一直充滿希望�！�

市場(chǎng)馬上要關(guān)停，陸漢妹說(shuō)因?yàn)橛幸恍├峡蛻?hù)，店里的貨不愁賣(mài)，但最近還是在打折，再給顧客一些優(yōu)惠。奮斗了38年，如今她給兩個(gè)孩子在杭州買(mǎi)了房子，心里覺(jué)得很圓滿。

杭州環(huán)北小商品市場(chǎng)攤主 陸漢妹：“之后我準(zhǔn)備退休，退休去環(huán)游世界（不做了）不做了（做了三十八年就）夠了，工齡太長(zhǎng)了，工齡三十八年，你上班的時(shí)間也沒(méi)有三十八年是不是，但是我們年齡也大了呀，五十歲退休，我六十一歲還沒(méi)退休，應(yīng)該退休，對(duì)不對(duì)�！�

兩口子意見(jiàn)很統(tǒng)一，這邊市場(chǎng)結(jié)束了，是該享受生活了。38年前，一起出來(lái)奮斗，這一次，一起去旅行。

陸漢妹的丈夫：“廣西也有，廣東也有，反正北京、河北那邊都有，這種戰(zhàn)友一起去會(huì)會(huì)，三十幾年沒(méi)見(jiàn)嘛，再見(jiàn)見(jiàn)，再旅游旅游，帶著妻子一起走走，我們也可以享受祖國(guó)的好山好水吧 �！�