隨著女性獨(dú)立意識(shí)的增強(qiáng)，“她經(jīng)濟(jì)”迅速崛起，由此帶動(dòng)并發(fā)展了一大批以女性為主導(dǎo)對(duì)象的消費(fèi)市場(chǎng)，內(nèi)衣作為貼身衣物以及生活必需品自然不甘落后。有數(shù)據(jù)顯示，自2010年以來(lái)，我國(guó)的內(nèi)衣消費(fèi)需求量不斷增長(zhǎng)，2019年，我國(guó)內(nèi)衣消費(fèi)需求量已達(dá)167.7億件，到2020年更是突破170億件，并且未來(lái)還將持續(xù)增長(zhǎng)。

基于這樣的背景，不同內(nèi)衣品牌之間產(chǎn)生了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)此，許多品牌開(kāi)始從產(chǎn)品的外形、材質(zhì)、技術(shù)等方面入手，希望借此打造品牌自身的賣(mài)點(diǎn)，初吻內(nèi)衣就是其中之一，將石墨烯技術(shù)作用于內(nèi)衣上，迅速吸引了一大波消費(fèi)者。初吻內(nèi)衣抗菌抑菌、讓人遠(yuǎn)離乳腺疾病是真是假？現(xiàn)行五級(jí)代理制度又該如何解讀？

品牌來(lái)歷，公司背景

據(jù)了解，初吻是廣東云裳科技有限公司旗下的品牌，該公司于2018年4月20日成立，注冊(cè)資金1000萬(wàn)元，實(shí)繳1000萬(wàn)元，法定代表人賴(lài)欽洲，執(zhí)行董事兼最大股東楊玉杰，監(jiān)事楊振清，目前該公司運(yùn)營(yíng)著初吻品牌的官網(wǎng)。

據(jù)公開(kāi)資料顯示，還有一家廣東其力國(guó)際貿(mào)易有限公司，負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)整個(gè)初吻內(nèi)衣品牌，以實(shí)體+社交新零售為運(yùn)營(yíng)模式，成立于2020年8月，法定代表人楊振清，目前該公司運(yùn)營(yíng)著初吻品牌的官方公眾號(hào)。同時(shí)，據(jù)宣傳資料記載，初吻內(nèi)衣還與濟(jì)南圣泉集團(tuán)股份有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴，由圣泉集團(tuán)負(fù)責(zé)初吻內(nèi)衣相關(guān)的石墨烯技術(shù)。

據(jù)悉，楊玉杰是初吻品牌的創(chuàng)始人，從1998年開(kāi)始入行，目前已經(jīng)專(zhuān)注內(nèi)衣事業(yè)20年，創(chuàng)立初吻就是希望能夠打造一家人都能安心穿的活氧內(nèi)衣系列產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，在楊玉杰名下一共有五家公司，然而這些公司要么已經(jīng)注銷(xiāo)，要么正在申請(qǐng)注銷(xiāo)。

由她擔(dān)任高管的廣東聯(lián)啟科技有限公司和深圳市聯(lián)啟科技有限公司，均于2018年注銷(xiāo)；由她擔(dān)任法人的廣東初吻文化傳媒有限公司，也于2021年4月正式進(jìn)行簡(jiǎn)易注銷(xiāo)。

石墨烯內(nèi)衣，如此宣傳

據(jù)了解，初吻品牌主打生物質(zhì)石墨烯內(nèi)衣，產(chǎn)品宣揚(yáng)將內(nèi)暖纖維里布與生物質(zhì)石墨烯模杯結(jié)合，能夠做到遠(yuǎn)紅外促進(jìn)微循環(huán)、持久抑菌、吸濕透氣，安全級(jí)別可達(dá)A級(jí)嬰幼兒服裝要求。

同時(shí)，在產(chǎn)品的介紹資料里，還對(duì)內(nèi)暖纖維進(jìn)行了詳細(xì)的講解，所謂內(nèi)暖纖維，就是由生物質(zhì)石墨烯與紡絲材料復(fù)合，經(jīng)過(guò)特殊技術(shù)制造而成的一種新型纖維，它是以天然纖維為原料，經(jīng)特殊工序和紡絲工藝而制成，具有抗靜電、持久抑菌等特點(diǎn)。

不僅如此，在經(jīng)銷(xiāo)商的推廣資料里，初吻還被稱(chēng)之為是一款可以緩解乳腺增生、結(jié)節(jié)、疏通乳腺，遠(yuǎn)離乳腺疾病的健康內(nèi)衣。甚至還有許多使用者的案例：作為一名腫瘤科主任，在知道初吻內(nèi)衣能夠緩解乳房腫塊、乳腺結(jié)節(jié)以及纖維瘤的時(shí)候，立馬就給自己和家人買(mǎi)了兩套，并從此再也不穿其他品牌的內(nèi)衣。

“重慶的顧客四年沒(méi)穿過(guò)內(nèi)衣，因?yàn)橐淮﹥?nèi)衣就會(huì)左乳壓迫出血，去醫(yī)院檢查90%的幾率說(shuō)是乳腺癌，后來(lái)穿初吻內(nèi)衣三個(gè)月后不僅沒(méi)有了出血的癥狀，而且去醫(yī)院檢查醫(yī)生也表示可以不用再吃藥了。”

新型材料，是否可信？

一件內(nèi)衣居然擁有如此神奇的功效，難道真是得益于其中的石墨烯技術(shù)？據(jù)了解，石墨烯是目前發(fā)現(xiàn)的最纖薄、最堅(jiān)硬、導(dǎo)電導(dǎo)熱性能最好的納米材料，擁有“新材料之王”的美譽(yù)，同時(shí)它還被國(guó)家的十三五規(guī)劃綱要等諸多文件列入大力發(fā)展的新材料領(lǐng)域。

在這種背景下，許多產(chǎn)品都會(huì)冠以這種技術(shù)并引用相關(guān)的專(zhuān)家為其做宣傳，打著石墨烯招牌的內(nèi)衣內(nèi)褲到處都是，對(duì)此，我國(guó)市場(chǎng)監(jiān)督管理總局也已多次對(duì)此類(lèi)市場(chǎng)進(jìn)行過(guò)打假整治。

與此同時(shí)，江南石墨烯研究院副院長(zhǎng)董國(guó)材表示，石墨烯確實(shí)只有幾納米厚，夠輕薄，但是造價(jià)極高，一條內(nèi)褲如果用完全單層的純的石墨烯做，至少得花費(fèi)幾億美元，并且就算用純的石墨烯做，也很難有宣傳的功效，按照市面上幾百元的價(jià)格來(lái)測(cè)算，產(chǎn)品用碳粉或添加很少的石墨烯粉體的可能性更大。

目前，石墨烯在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的應(yīng)用尚在研究中，也就是說(shuō)，一些商家宣傳的石墨烯的諸多功效還有待考究，所以消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)一定要保持頭腦清醒，切不可被商家的話術(shù)牽著鼻子走。

五級(jí)代理，利潤(rùn)空間

最后，我們來(lái)了解一下初吻的相關(guān)代理制度，根據(jù)調(diào)查我們了解到，初吻的代理一共分為會(huì)員、區(qū)代、市代、省代和董事五個(gè)級(jí)別，對(duì)應(yīng)的門(mén)檻分別為1280元、5000元、2萬(wàn)元、12.98萬(wàn)元和98萬(wàn)元，其中董事級(jí)別不可以直接升級(jí)，需要公司考核。具體的各級(jí)價(jià)格表如下：

從表中不難看出，即使是最低級(jí)別的會(huì)員，每賣(mài)出一件初吻產(chǎn)品也能賺40-70元，美塑衣系列更是可以賺200多元，而省代級(jí)別單價(jià)利潤(rùn)甚至已經(jīng)超過(guò)了50%，就更別說(shuō)最高的董事級(jí)別。

低級(jí)代理只能通過(guò)賣(mài)貨賺差價(jià)來(lái)獲利，只有做到省代才有額外的福利。據(jù)悉，省代級(jí)別的代理除了差價(jià)，只要每個(gè)月進(jìn)貨量達(dá)到一定的數(shù)額，公司會(huì)給予業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)：達(dá)到198-597盒，防臭襪系列獎(jiǎng)勵(lì)2元/盒，內(nèi)衣系列獎(jiǎng)勵(lì)6元/盒，美塑衣系列獎(jiǎng)勵(lì)10元/盒；達(dá)到598-1597盒，防臭襪系列獎(jiǎng)勵(lì)3元/盒，內(nèi)衣系列獎(jiǎng)勵(lì)8元/盒，美塑衣系列獎(jiǎng)勵(lì)14元/盒；達(dá)到1598盒以上，防臭襪系列獎(jiǎng)勵(lì)4元/盒，內(nèi)衣系列獎(jiǎng)勵(lì)10元/盒，美塑衣系列獎(jiǎng)勵(lì)18元/盒。

同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商小劉向我們分析到，所有低于省代的人，只能向自己的直屬省代進(jìn)貨，作為省代，當(dāng)你招級(jí)別比你低的代理，他全部向你進(jìn)貨，你不僅可以賺取從中的差價(jià)，同時(shí)還可以擴(kuò)充自己的進(jìn)貨業(yè)績(jī)，以此獲得公司給予省代的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)。在這種制度之下，代理為了獲得更多的利潤(rùn)只有做高級(jí)別，并發(fā)展自己的下線團(tuán)隊(duì)。

與此同時(shí)，在初吻的各種招商資料里，我們也能找到許多代理“成功”的例子：我有過(guò)8年的茶葉店經(jīng)商經(jīng)歷，在生意蕭條的時(shí)候遇到了初吻，在離預(yù)產(chǎn)期只有幾天的時(shí)候毅然投資98萬(wàn)，升級(jí)做了初吻的執(zhí)行董事，大健康產(chǎn)業(yè)下，初吻活氧內(nèi)衣是最好的選擇……

結(jié)   語(yǔ)

有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)的企業(yè)分布較散，排名前十的企業(yè)只達(dá)到了12.7%，市場(chǎng)集中度處于較低水平，在這種情況下，企業(yè)壓力激增，惡性競(jìng)爭(zhēng)在所難免。近幾年，內(nèi)衣市場(chǎng)頻頻傳出產(chǎn)品涉嫌虛假宣傳、產(chǎn)品質(zhì)量不合格等負(fù)面新聞，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)發(fā)展大不如前，逐漸偏離原先的軌道。至于未來(lái)，主打石墨烯內(nèi)衣的初吻品牌將走向何方？對(duì)此，微商電商調(diào)研將繼續(xù)保持關(guān)注。