杭州環(huán)北小商品市場即將謝幕，我們再聽商戶們講講這些年的奮斗故事。溫州人趙進(jìn)陸，在市場23年，賣工作服和廣告衫。他說這么些年下來，在杭州站穩(wěn)了腳跟，也把兒子領(lǐng)上了道，在老家生意做的有模有樣，現(xiàn)在市場要關(guān)停，他想退休，同時(shí)和一些店里的“老伙計(jì)”告?zhèn)�別。

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1995年從溫州來杭州創(chuàng)業(yè)

老趙回憶“第一桶金”

杭州環(huán)北小商品市場攤主  趙進(jìn)陸：“你看看，這個(gè)變色變成這樣子了，做樣品，都是二十年前的衣服了，進(jìn)來掛 一直掛在那里，做樣品（就是您剛開始做工作服的時(shí)候）對對對，就是從河北進(jìn)過來，那個(gè)時(shí)候便宜，那個(gè)時(shí)候也就一套衣服，二十幾塊一套，現(xiàn)在都漲到四十幾塊，五十幾塊了�！�

環(huán)北小商品市場二樓七區(qū)的這家店，面積大概十平方，門頭上掛著專業(yè)訂做廣告衫、工作服的橫幅。

店里墻面上的白色塑料板已經(jīng)發(fā)黃，鐵制貨架有些生銹，上面剩下沒多少衣服，門口掛著的一些白色短袖有點(diǎn)老舊，工作服樣衣部分位置已經(jīng)褪色，上面落了不少灰塵。老板趙進(jìn)陸在店面前的過道上擺了一些衣服，掛上了處理的牌子。

杭州環(huán)北小商品市場攤主  趙進(jìn)陸：“這三年五年之前的都處理掉，處理掉五塊、十塊，這些白大褂，還有廚師衣服，你這種都是沒用的，反正你要不處理掉，賣也賣不掉（我看還有棉服）棉服也處理掉，到時(shí)候有人要，現(xiàn)在季節(jié)不對，有人要五塊、十塊也無所謂。”

處理的工作服和短袖最低只要十塊錢，貴的也就二三十塊錢。

一位大伯和老伴路過 ，趙進(jìn)陸給大伯推薦了一件白色運(yùn)動外套，說是之前進(jìn)過來要做校服的，大伯穿上之后，照了照鏡子，很滿意。

顧客：“穿的相當(dāng)可以的，也年輕一點(diǎn)，是不是 （老板推薦的怎么樣）非常好，也祝愿你這個(gè)老板生意興隆 （興隆過了，興隆過了）興隆過了，繼續(xù)興隆嘛，人的奮斗是沒有止境的嘛，是不是，過去是人到黃河心不死，現(xiàn)在是到了黃河，還要繼續(xù)向前。”

聽到顧客的話，趙進(jìn)陸的心里不免有些感慨，畢竟眼前略顯破敗的門面，之前確實(shí)有過興隆的歷史。1995年，他帶著妻子和兒子從溫州老家來到杭州，在四季青服裝市場租了個(gè)門面，三年后到了環(huán)北小商品市場，一開始做女裝，不太理想，就想著換方向。

杭州環(huán)北小商品市場攤主  趙進(jìn)陸：“我看看馬路上比如說穿的工作服，印字的衣服，單位做，因?yàn)槲覀兪袌隼锩嫦襁@樣的情況很少，我想想做工作服應(yīng)該是有量的，因?yàn)楹贾萜髽I(yè)比較多，發(fā)展得比較快�！�

這個(gè)路子還真的走成了。他到現(xiàn)在還記得第一筆生意的大概情況。

杭州環(huán)北小商品市場攤主  趙進(jìn)陸：“富陽有個(gè)什么做管子的公司吧，第一個(gè)公司，我做了感覺70元一套衣服，500套，三萬多塊錢，第一個(gè)（利潤有多少）那個(gè)時(shí)候大概賺了六七千塊，我很高興很高興（那是哪一年）2003年，我記得很牢的。”

生意有了起色，趙進(jìn)陸繼續(xù)拓寬業(yè)務(wù)，越來越覺得定做工作服這一塊市場很大，也讓兒子追隨自己的腳步。

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老趙好口碑的秘訣是什么？

兒子說父親還是生意導(dǎo)師

趙進(jìn)陸門店的工作服樣衣，有提供給超市員工的，有供給廚師的，還有適合環(huán)衛(wèi)人員的，另一邊的短袖就是廣告衫樣衣。趙進(jìn)陸說，這一塊的競爭也不小。他主要靠的是質(zhì)量換口碑。

杭州環(huán)北小商品市場攤主  趙進(jìn)陸：“你穿一年之內(nèi)，第一個(gè)不起球，第二個(gè)不褪色，第三個(gè)，我可以說一件衣服不會穿破，你一年以內(nèi)兩套工作服穿破了，拿過來，免費(fèi)給你，基本上老顧客相信我，越做越多，顧客傳顧客，傳出來，我們做的也很好�！�

趙進(jìn)陸說，2008年到2012年這幾年自己生意做得比較好，這么一個(gè)攤位一年的營業(yè)額有200多萬，利潤有50多萬，自己在杭州買了房子。兒子大學(xué)畢業(yè)后也讓他學(xué)著做生意。

杭州環(huán)北小商品市場攤主  趙進(jìn)陸：“我說你還是把老爸這個(gè)生意接過去，慢慢教你，你叫個(gè)人，那個(gè)時(shí)候每個(gè)月電話費(fèi)就五六百塊錢�！�

趙進(jìn)陸的兒子 趙邱：“對對對，是這樣子的，因?yàn)槟菚r(shí)候，因?yàn)榫嚯x遠(yuǎn)嘛，我們這個(gè)定制的東西，環(huán)節(jié)比較多，環(huán)節(jié)多的話，細(xì)節(jié)上的東西就會很多，很瑣碎的事情很多，有時(shí)候剛好有一個(gè)環(huán)節(jié)可能不明白的話，整條線都會斷掉，所以說就會，細(xì)節(jié)上的東西就會問很多問題嘛�！�

趙邱在溫州開了家店，他說自己找了一些朋友做設(shè)計(jì)和加工，父子兩人雖然在兩地經(jīng)營，但平時(shí)經(jīng)常會分享一些經(jīng)驗(yàn)。

杭州環(huán)北小商品市場攤主  趙進(jìn)陸：“西裝的是國慶節(jié)以后，到明年的五月一號之前，每年的季節(jié)是這樣一個(gè)季節(jié)，但是中間過年的時(shí)候也有一個(gè)月不好的，一個(gè)月的時(shí)候太冷了，那個(gè)時(shí)候就是呢大衣，羊絨大衣，說是說羊絨大衣，其實(shí)就是羊毛呢的，這種大衣�！�

趙進(jìn)陸的兒子  趙邱：“你之前跟我講，說的是對的，就是業(yè)務(wù)員還是年齡大一點(diǎn)好一點(diǎn)，感覺年齡太輕的做我們這種（杭州環(huán)北小商品市場攤主  趙進(jìn)陸：說話不穩(wěn)重）說話就是說不老到，年紀(jì)輕的別人不太會理他�！�

在趙邱眼里，父親一直是自己生意路上的導(dǎo)師。但趙進(jìn)陸說，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，做生意和以前不一樣了，自己偶爾會感到力不從心。

杭州環(huán)北小商品市場攤主  趙進(jìn)陸：“以前他不懂的問我，現(xiàn)在基本上我不懂的問他了，就是印刷方面，刺繡方面，我不懂的要問他了，他設(shè)計(jì)方面都懂，因?yàn)樗麑W(xué)歷大學(xué)畢業(yè)，我是沒文化的�！�

趙進(jìn)陸的兒子 趙邱：“也不能這么說，就是我們是趕上了互聯(lián)網(wǎng)的這個(gè)時(shí)代嘛，再加上現(xiàn)在做生意的話，渠道又很多，如果只是單靠店面去做的話，確實(shí)做起來會比較吃力一點(diǎn)，就是我們其實(shí)在老家這邊的話，相當(dāng)于門店、公司，線上線下、淘寶、拼多多、抖音都有做，但是在做生意這塊的話，還是他要占很大的優(yōu)勢的，人跟人之間的接觸是吧，畢竟他在社會上這么久了，這種經(jīng)驗(yàn)我們其實(shí)還是差很遠(yuǎn)的�！�

趙進(jìn)陸說，市場現(xiàn)在要關(guān)停，自己已經(jīng)62歲，看著兒子的公司生意紅火，自己也想休息了，手上的一些老客戶都有聯(lián)系方式，準(zhǔn)備交接給兒子。做了這么多年的工作服，因?yàn)榭钍街饾u在變，門店的書桌上也堆了一疊圖冊，算是自己奮斗歷史的見證，而這件最老的工作服樣衣，很快也要告別了，多少有些不舍。

杭州環(huán)北小商品市場攤主  趙進(jìn)陸：“是陪了我二十多年了，我說這些衣服掛著掛著也有感情了，我掛了幾十年了。”