“走過最長的路，就是你的套路”，

這句看似玩笑的話，

用來形容電話騷擾公司

卻再適合不過了！

通過系統(tǒng)自動撥號，從樓盤、銀行和車行等處購買優(yōu)質客戶信息，50萬長沙市民被湖南恒利匯信商務信息咨詢有限公司（以下簡稱“恒利匯信公司”）電話騷擾過，對方稱可提供貸款服務。

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臥底！揭秘電話推銷貸款套路：50萬長沙市民被這家公司"轟炸"過，戶籍婁底、邵陽的免騷擾！

如果你正好有資金需求，又落入他們的“低利息圈套”中，那你成了“待宰的羔羊”！

 手續(xù)費因人而異，狠一點收10%

8月3日，恒利匯信公司總經理李兵面試小棒棒時稱，電銷員的主要工作是致電潛在客戶，運用專門話術篩選登記有意向者，再想盡辦法邀約至公司。而4日，負責崗前培訓的副總經理謝芮的說法也如出一轍，稱需要邀客戶上門談貸款事宜，其他員工更是直言不諱地表示“就是想辦法把人騙過來”。

那么怎樣才能“吸引”客戶上門？在公司制作的話術資料中寫著：與銀聯(lián)合作、免手續(xù)費、利率優(yōu)惠20%……但小棒棒在公司臥底發(fā)現，公司的盈利來源于“提籃子”，即每介紹一單貸款，從中收取一筆手續(xù)費，且沒有固定標準。

據總經理李兵稱，正常來說收6個點（手續(xù)費），而謝芮的答復則是“因人而異”具體收取。謝芮以信用貸款為例，“最高可以貸50萬，狠一點的話就抽5萬，相當于收10%手續(xù)費�！本蜆I(yè)務員提成而言，“別的行業(yè)提成一兩個點，我們10個點起步，最高達20個點，公司只要開個大單，業(yè)務員月入幾萬�！�

謝芮還提醒，不要主動和客戶講手續(xù)費，一般直接從貸款里面扣，如果客戶問起有關收費的問題，則需有“技巧”地回答：“就說公司辦理貸款不要收錢，但跟銀行合作，如果逾期公司要承擔連帶責任，需收取擔保費。”

這樣的說法客戶能信嗎？對于小棒棒的詢問，謝芮笑稱“客戶就是這么傻”。在電話中要“以邀約為主，先把人帶過來再說�！�

宣稱低利息，實際收1分以上

恒利匯信公司一份產品手冊目錄顯示，公司主要做房車月供貸、保單貸、公積金貸、車輛抵押和房產抵押業(yè)務。目錄中宣稱合作的銀行、小額貸款公司共有13家。

除了上述“免手續(xù)費”，“低利息”也是該公司的一大“賣點”。多份話術資料中顯示，有關利息最低的有兩套說辭，即“利息最低2厘7”“最低4厘，最高也不超過1分3”。恒利匯信宣稱，整個信貸市場利息基本收2分3，公司介紹的貸款機構利息最低。

“吸引客戶最重要的是拋賣點，就說利息很低，一萬塊一天只要兩三塊�！币幻�賀姓電銷員稱，公司既不是小額貸款機構，也不是金融銀行，就是個中介平臺，說白了就是打著銀行幌子騙人貸款。他表示，忽悠客戶時宣稱利息只要1分以內，但實際上都超過了，“上次開單的客戶，利息就收了1分88”。

“銀行月利息8厘左右，小額貸款公司月利息最高2分5。”按照李兵的說法，金融人士以10%手續(xù)費、2分5的利息為例算了筆賬，兩項收費折算下來，客戶無異于是借高利貸。

偽造資質，單位跟老婆都可造假

 “我沒批過兩萬以下的單�！敝x芮說，只要客戶來公司談，就會忽悠對方多貸一點，“直接說五萬起貸，低于這個公司不辦，貸款這東西容易上癮，客戶看到能多貸錢，遲早會貸十幾二十萬�！�

謝芮表示，“如果你不用套路，別人就會套路你�！�而所謂的套路就是電話里說利息很低，結果到公司辦就提高，“只要客戶要錢就會同意，這就需要把握客戶的心理狀態(tài)�！辈贿^在他看來，這并非套路，也非坑蒙拐騙，而是“營銷方法”。

此外，李兵介紹公司還可以提供“友情幫助”，即客戶有單位但資質不符的，可幫忙偽造，沒單位的也會想辦法�！靶庞觅J款機構放貸，要給本人和單位打電話核實相關信息，我們就買臺單位固定電話。”在李兵看來，只要能賺手續(xù)費，其他資質問題都是花錢就能解決的。

就連同事、老婆和父母的身份都能造假，比如做張假結婚證，或者以“同事、父母”身份來接聽貸款機構的核實電話，總之，黃姓渠道經理稱“沒有簽不了的單”�！胺凑�你不搞，總有人要搞，這個行業(yè)是沒毛病的。”楊姓電銷員也表示。