3月18日下午，一年一度的年度業(yè)績發(fā)布會上，與往年的相對靦腆內(nèi)斂不同，這一次，碧桂園集團董事會主席楊國強顯得幽默了許多。

“very good”，在回答媒體有關(guān)如何評價女兒楊惠妍時，他甚至不吝露出燦爛的笑容，講了一句英文。

他的這一好心情源自碧桂園交出了一份不錯的年度成績單。財報顯示，2018年，權(quán)益合同銷售金額約人民幣5018.8億元，權(quán)益合同銷售面積約5416萬平方米，分別同比增長31.25%和23.06%。

* 2019年3月18日，碧桂園集團在香港中環(huán)四季酒店舉行2018年度業(yè)績發(fā)布會

此外，它的營收、毛利、凈利等核心財務(wù)指標(biāo)也出現(xiàn)了大幅增長。

當(dāng)然，增長并不是碧桂園去年的主基調(diào)。去年下半年碧桂園提出了“提質(zhì)控速，行穩(wěn)致遠”，碧桂園總裁莫斌在業(yè)績發(fā)布會上再次強調(diào)，“去年下半年到今天為止，我們將這個當(dāng)成首要的工作任務(wù)”。

“這個行業(yè)永遠都會有的，而世界會給最具競爭力的企業(yè)開綠燈�！泵鎸�近來復(fù)雜的經(jīng)濟形勢，和有可能出現(xiàn)的樓市拐點，楊國強曾對碧桂園的未來給出了這樣的期許，其2018年成績單正是這一期許下的結(jié)果。

在其業(yè)績發(fā)布后，資本市場同樣給出了正面反饋。截止3月18日收盤，碧桂園報收11.68元/股，上漲3.36%。

01｜碧桂園“登頂”

自去年七、八月份開始，碧桂園決定“不搞虛的”，只公布權(quán)益銷售金額，不再公布全口徑銷售額。

根據(jù)第三方統(tǒng)計機構(gòu)克而瑞的數(shù)據(jù)，2018年碧桂園全口徑銷售金額7287億元，同比增長32%。同萬科、恒大公布的6069.8億、5513.4億銷售金額相比，碧桂園已經(jīng)登頂。

莫斌現(xiàn)場解讀碧桂園增長的原因之一“敏感地捕捉到不同市場、不同人群的置業(yè)需求，有效把握了推貨節(jié)奏”。據(jù)介紹，截至去年，碧桂園業(yè)務(wù)分布于中國內(nèi)地31個省、269個市、1156個區(qū)和縣，完成了進駐中國內(nèi)地所有省份的布局，甚至進駐了香港。

隨著銷售金額的增長，碧桂園的結(jié)算收入和盈利同樣實現(xiàn)了大幅增長。數(shù)據(jù)顯示，其2018年營收為3790.8億元，同比增長67.1%；毛利約1024.8億元，同比增長74.3%；凈利潤485.4億元，同比增長68.8%。

作為城鎮(zhèn)化的身體力行者，碧桂園在近五年間實現(xiàn)了業(yè)績增長。

財報顯示，去年其毛利率同比上升1.12個百分點至27.03%，凈利率也進一步提升0.13個百分點至12.8%。

02｜“行穩(wěn)致遠”才是關(guān)鍵詞

“行穩(wěn)，致遠�！痹诮衲甑呢攬蟆皹I(yè)務(wù)回顧與展望”條目下，碧桂園在感恩時代的同時，在末尾著重寫下了這一句話。

面對復(fù)雜的經(jīng)濟形勢，針對自身發(fā)展過程中出現(xiàn)的問題，這可以說是碧桂園的反思與完善，也是它穿越下行經(jīng)濟周期的策略。

“市場下行的時候，我們怎么辦？”在今年的年會上，楊國強給出了答案，“首要就是財務(wù)的穩(wěn)健，接下來要以銷定產(chǎn)、量入為出，精準(zhǔn)地投入，實現(xiàn)長期效益和短期效益的有機結(jié)合”。

從財報來看，“行穩(wěn)致遠”這個去年下半年提出的發(fā)展方針已所有體現(xiàn)，且成為它的主要關(guān)鍵詞。

數(shù)據(jù)顯示，在全年權(quán)益合同銷售同比增長31.25%的前提下，2018年碧桂園的凈借貸比率由去年的56.9%下降7.3個百分點至49.6%，在全行業(yè)中處于較低水平。

“因為我們的經(jīng)營是良性的”，發(fā)布會現(xiàn)場，首席財務(wù)官兼副總裁伍碧君對碧桂園借貸比下降的原因進行了分析。

數(shù)據(jù)顯示， 2018年碧桂園實現(xiàn)權(quán)益物業(yè)銷售現(xiàn)金回款約4557.9億元，權(quán)益銷售回款率高達91%，繼2016、2017年后又一次實現(xiàn)正凈經(jīng)營性現(xiàn)金流。

而有賴于強勁的回款，碧桂園成為了一頭資金充沛的現(xiàn)金流奶牛。截至2018年12月底，碧桂園可動用現(xiàn)金余額達到2425.4億元，另有約3017億元的銀行授信額度尚未使用。

“行穩(wěn)致遠”也好，“穩(wěn)健”也好，除了在財務(wù)指標(biāo)上有所體現(xiàn)外，在業(yè)績上，吸收去年的經(jīng)驗教訓(xùn)，碧桂園在業(yè)務(wù)上強化提升了“安全”的重要性。

“去年下半年主席提出提速控制，行穩(wěn)致遠，我們將保安全、保交樓作為重要的工作，去年下半年到今天為止，我們將這個當(dāng)成首要的工作任務(wù)”，對于“安全”在業(yè)務(wù)上的表現(xiàn)，莫斌如此闡述。

一點財經(jīng)了解到，碧桂園在2018年提出“提質(zhì)控速”，嚴(yán)控安全質(zhì)量，通過多重舉措致力于進一步提升質(zhì)量水平，力圖做到零傷亡、零瑕疵。

“速度和效益讓位于安全和質(zhì)量�！睏顕鴱娫诎l(fā)布會現(xiàn)場也強調(diào)，“所有的東西都要以安全為前提，不然這個公司走不遠”。

03｜very good 的期許 

據(jù)統(tǒng)計，從已發(fā)布年報或業(yè)績預(yù)告的房企來看，去年凈利潤出現(xiàn)下浮的企業(yè)占比近半。在嚴(yán)峻的宏觀與市場形勢面前，2018年或許成為房企業(yè)績的分水嶺。

“好的愈好，差的愈差”，在這個不變的變化定律面前，房企未來的發(fā)展也有望依循這一路徑。實現(xiàn)行業(yè)登頂之一的碧桂園，無疑屬于好的那一批。

“波動會淘汰不強的企業(yè)，但對于有競爭力的企業(yè)來說則少了更多對手”，作為碧桂園的掌舵者，楊國強對此也有清晰的認(rèn)知。“行穩(wěn)，致遠”，正是在這樣的情況下誕生。

正如楊國強所說，過去不代表現(xiàn)在，現(xiàn)在也不代表未來。對于登頂后的碧桂園，他為它所描繪的未來在2018年愈加清晰。

財報數(shù)據(jù)顯示，截至2018年12月31日，碧桂園在國內(nèi)已簽約或已摘牌的權(quán)益土地儲備達到約2.4億平方米，其中未售權(quán)益可售貨值約1.7萬億元，可滿足集團未來三到四年的銷售量。

其中，在2018年獲取的土地中，目標(biāo)一二線與目標(biāo)三四線的地塊按金額劃分的比例為40:60。在財報和發(fā)布會現(xiàn)場，碧桂園都感恩了時代，這個時代指的正是“城鎮(zhèn)化”，同樣，它也是碧桂園的未來基石。

“預(yù)期我是比較看好三四五線城市”，楊國強在發(fā)布會上再次強調(diào)。在他看來，隨著農(nóng)民工工資的上漲，以及回鄉(xiāng)買房潮的出現(xiàn)，這些地方的房地產(chǎn)市場存在巨大的發(fā)展空間。

同時，據(jù)莫斌透露，今年碧桂園將進一步加大力度，占領(lǐng)市場。

此外，在地產(chǎn)主業(yè)以外，碧桂園也在積極尋找和培育著更具發(fā)展?jié)摿�和想象空間的未來增長極。

楊國強以“very good”來評價楊惠妍的表現(xiàn)，而去年底正式出任聯(lián)席主席的楊惠妍，負(fù)責(zé)的正是碧桂園的戰(zhàn)略投資及新業(yè)務(wù)探索。

農(nóng)業(yè)、機器人，是碧桂園基于地產(chǎn)為自己找到的未來增長極。其中，農(nóng)業(yè)在生產(chǎn)端以“公司+農(nóng)戶”的模式連接農(nóng)村、農(nóng)民，在銷售端以“鳳凰優(yōu)選”的形式直接連接碧桂園在全國的項目以及住戶。

至于機器人項目，也與地產(chǎn)業(yè)務(wù)密切相關(guān)。據(jù)楊國強在年初透露，碧桂園希望10個月后能在很多地方使用機器人做建筑。

在曾當(dāng)做建筑工人的他看來，建筑行業(yè)幾十年來似乎一直是比較傳統(tǒng)的樣子，除了泵送混凝土之外，沒有什么技術(shù)進步。而現(xiàn)在依靠建筑機器人，更加安全高效。

“現(xiàn)在的技術(shù)已經(jīng)成熟了，因為我們自己有場景，有很多的建筑工地，我們可以進行試驗，可以完善技術(shù)，我們認(rèn)為這是值得去奮斗的”，楊國強補充道。

財報顯示，去年碧桂園的研發(fā)費用從6.9億元增長到12.2億元，同比增長76.6%

據(jù)介紹，當(dāng)前已有多款建筑機器人進入調(diào)試階段，如外墻噴涂機器人、鋁膜安裝機器人、內(nèi)墻板（預(yù)制）安裝機器人等。

 “智能制造”的時代即將到來，機器人業(yè)務(wù)“絕對要做出來，這是我們未來強大競爭力的源泉”，楊國強表示。

04｜結(jié)語

現(xiàn)在碧桂園正嘗試攀爬另一座更高、更難爬的山峰。

有遠大理想，但腳步沉穩(wěn)；心懷頂峰，但安全至上。對于這樣一家企業(yè)來說，行穩(wěn)致遠、再攀高峰，或許不是夢。