3月18日下午，一年一度的年度業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，與往年的相對(duì)靦腆內(nèi)斂不同，這一次，碧桂園集團(tuán)董事會(huì)主席楊國(guó)強(qiáng)顯得幽默了許多。

“very good”，在回答媒體有關(guān)如何評(píng)價(jià)女兒楊惠妍時(shí)，他甚至不吝露出燦爛的笑容，講了一句英文。

他的這一好心情源自碧桂園交出了一份不錯(cuò)的年度成績(jī)單。財(cái)報(bào)顯示，2018年，權(quán)益合同銷(xiāo)售金額約人民幣5018.8億元，權(quán)益合同銷(xiāo)售面積約5416萬(wàn)平方米，分別同比增長(zhǎng)31.25%和23.06%。

* 2019年3月18日，碧桂園集團(tuán)在香港中環(huán)四季酒店舉行2018年度業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)

此外，它的營(yíng)收、毛利、凈利等核心財(cái)務(wù)指標(biāo)也出現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)。

當(dāng)然，增長(zhǎng)并不是碧桂園去年的主基調(diào)。去年下半年碧桂園提出了“提質(zhì)控速，行穩(wěn)致遠(yuǎn)”，碧桂園總裁莫斌在業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上再次強(qiáng)調(diào)，“去年下半年到今天為止，我們將這個(gè)當(dāng)成首要的工作任務(wù)”。

“這個(gè)行業(yè)永遠(yuǎn)都會(huì)有的，而世界會(huì)給最具競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)開(kāi)綠燈�！泵鎸�(duì)近來(lái)復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，和有可能出現(xiàn)的樓市拐點(diǎn)，楊國(guó)強(qiáng)曾對(duì)碧桂園的未來(lái)給出了這樣的期許，其2018年成績(jī)單正是這一期許下的結(jié)果。

在其業(yè)績(jī)發(fā)布后，資本市場(chǎng)同樣給出了正面反饋。截止3月18日收盤(pán)，碧桂園報(bào)收11.68元/股，上漲3.36%。

01｜碧桂園“登頂”

自去年七、八月份開(kāi)始，碧桂園決定“不搞虛的”，只公布權(quán)益銷(xiāo)售金額，不再公布全口徑銷(xiāo)售額。

根據(jù)第三方統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)克而瑞的數(shù)據(jù)，2018年碧桂園全口徑銷(xiāo)售金額7287億元，同比增長(zhǎng)32%。同萬(wàn)科、恒大公布的6069.8億、5513.4億銷(xiāo)售金額相比，碧桂園已經(jīng)登頂。

莫斌現(xiàn)場(chǎng)解讀碧桂園增長(zhǎng)的原因之一“敏感地捕捉到不同市場(chǎng)、不同人群的置業(yè)需求，有效把握了推貨節(jié)奏”。據(jù)介紹，截至去年，碧桂園業(yè)務(wù)分布于中國(guó)內(nèi)地31個(gè)省、269個(gè)市、1156個(gè)區(qū)和縣，完成了進(jìn)駐中國(guó)內(nèi)地所有省份的布局，甚至進(jìn)駐了香港。

隨著銷(xiāo)售金額的增長(zhǎng)，碧桂園的結(jié)算收入和盈利同樣實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，其2018年?duì)I收為3790.8億元，同比增長(zhǎng)67.1%；毛利約1024.8億元，同比增長(zhǎng)74.3%；凈利潤(rùn)485.4億元，同比增長(zhǎng)68.8%。

作為城鎮(zhèn)化的身體力行者，碧桂園在近五年間實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

財(cái)報(bào)顯示，去年其毛利率同比上升1.12個(gè)百分點(diǎn)至27.03%，凈利率也進(jìn)一步提升0.13個(gè)百分點(diǎn)至12.8%。

02｜“行穩(wěn)致遠(yuǎn)”才是關(guān)鍵詞

“行穩(wěn)，致遠(yuǎn)�！痹诮衲甑呢�(cái)報(bào)“業(yè)務(wù)回顧與展望”條目下，碧桂園在感恩時(shí)代的同時(shí)，在末尾著重寫(xiě)下了這一句話。

面對(duì)復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，針對(duì)自身發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，這可以說(shuō)是碧桂園的反思與完善，也是它穿越下行經(jīng)濟(jì)周期的策略。

“市場(chǎng)下行的時(shí)候，我們?cè)趺崔k？”在今年的年會(huì)上，楊國(guó)強(qiáng)給出了答案，“首要就是財(cái)務(wù)的穩(wěn)健，接下來(lái)要以銷(xiāo)定產(chǎn)、量入為出，精準(zhǔn)地投入，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期效益和短期效益的有機(jī)結(jié)合”。

從財(cái)報(bào)來(lái)看，“行穩(wěn)致遠(yuǎn)”這個(gè)去年下半年提出的發(fā)展方針已所有體現(xiàn)，且成為它的主要關(guān)鍵詞。

數(shù)據(jù)顯示，在全年權(quán)益合同銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)31.25%的前提下，2018年碧桂園的凈借貸比率由去年的56.9%下降7.3個(gè)百分點(diǎn)至49.6%，在全行業(yè)中處于較低水平。

“因?yàn)槲覀兊慕?jīng)營(yíng)是良性的”，發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，首席財(cái)務(wù)官兼副總裁伍碧君對(duì)碧桂園借貸比下降的原因進(jìn)行了分析。

數(shù)據(jù)顯示， 2018年碧桂園實(shí)現(xiàn)權(quán)益物業(yè)銷(xiāo)售現(xiàn)金回款約4557.9億元，權(quán)益銷(xiāo)售回款率高達(dá)91%，繼2016、2017年后又一次實(shí)現(xiàn)正凈經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流。

而有賴(lài)于強(qiáng)勁的回款，碧桂園成為了一頭資金充沛的現(xiàn)金流奶牛。截至2018年12月底，碧桂園可動(dòng)用現(xiàn)金余額達(dá)到2425.4億元，另有約3017億元的銀行授信額度尚未使用。

“行穩(wěn)致遠(yuǎn)”也好，“穩(wěn)健”也好，除了在財(cái)務(wù)指標(biāo)上有所體現(xiàn)外，在業(yè)績(jī)上，吸收去年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，碧桂園在業(yè)務(wù)上強(qiáng)化提升了“安全”的重要性。

“去年下半年主席提出提速控制，行穩(wěn)致遠(yuǎn)，我們將保安全、保交樓作為重要的工作，去年下半年到今天為止，我們將這個(gè)當(dāng)成首要的工作任務(wù)”，對(duì)于“安全”在業(yè)務(wù)上的表現(xiàn)，莫斌如此闡述。

一點(diǎn)財(cái)經(jīng)了解到，碧桂園在2018年提出“提質(zhì)控速”，嚴(yán)控安全質(zhì)量，通過(guò)多重舉措致力于進(jìn)一步提升質(zhì)量水平，力圖做到零傷亡、零瑕疵。

“速度和效益讓位于安全和質(zhì)量。”楊國(guó)強(qiáng)在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)也強(qiáng)調(diào)，“所有的東西都要以安全為前提，不然這個(gè)公司走不遠(yuǎn)”。

03｜very good 的期許 

據(jù)統(tǒng)計(jì)，從已發(fā)布年報(bào)或業(yè)績(jī)預(yù)告的房企來(lái)看，去年凈利潤(rùn)出現(xiàn)下浮的企業(yè)占比近半。在嚴(yán)峻的宏觀與市場(chǎng)形勢(shì)面前，2018年或許成為房企業(yè)績(jī)的分水嶺。

“好的愈好，差的愈差”，在這個(gè)不變的變化定律面前，房企未來(lái)的發(fā)展也有望依循這一路徑。實(shí)現(xiàn)行業(yè)登頂之一的碧桂園，無(wú)疑屬于好的那一批。

“波動(dòng)會(huì)淘汰不強(qiáng)的企業(yè)，但對(duì)于有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)來(lái)說(shuō)則少了更多對(duì)手”，作為碧桂園的掌舵者，楊國(guó)強(qiáng)對(duì)此也有清晰的認(rèn)知。“行穩(wěn)，致遠(yuǎn)”，正是在這樣的情況下誕生。

正如楊國(guó)強(qiáng)所說(shuō)，過(guò)去不代表現(xiàn)在，現(xiàn)在也不代表未來(lái)。對(duì)于登頂后的碧桂園，他為它所描繪的未來(lái)在2018年愈加清晰。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至2018年12月31日，碧桂園在國(guó)內(nèi)已簽約或已摘牌的權(quán)益土地儲(chǔ)備達(dá)到約2.4億平方米，其中未售權(quán)益可售貨值約1.7萬(wàn)億元，可滿足集團(tuán)未來(lái)三到四年的銷(xiāo)售量。

其中，在2018年獲取的土地中，目標(biāo)一二線與目標(biāo)三四線的地塊按金額劃分的比例為40:60。在財(cái)報(bào)和發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，碧桂園都感恩了時(shí)代，這個(gè)時(shí)代指的正是“城鎮(zhèn)化”，同樣，它也是碧桂園的未來(lái)基石。

“預(yù)期我是比較看好三四五線城市”，楊國(guó)強(qiáng)在發(fā)布會(huì)上再次強(qiáng)調(diào)。在他看來(lái)，隨著農(nóng)民工工資的上漲，以及回鄉(xiāng)買(mǎi)房潮的出現(xiàn)，這些地方的房地產(chǎn)市場(chǎng)存在巨大的發(fā)展空間。

同時(shí)，據(jù)莫斌透露，今年碧桂園將進(jìn)一步加大力度，占領(lǐng)市場(chǎng)。

此外，在地產(chǎn)主業(yè)以外，碧桂園也在積極尋找和培育著更具發(fā)展?jié)摿�和想象空間的未來(lái)增長(zhǎng)極。

楊國(guó)強(qiáng)以“very good”來(lái)評(píng)價(jià)楊惠妍的表現(xiàn)，而去年底正式出任聯(lián)席主席的楊惠妍，負(fù)責(zé)的正是碧桂園的戰(zhàn)略投資及新業(yè)務(wù)探索。

農(nóng)業(yè)、機(jī)器人，是碧桂園基于地產(chǎn)為自己找到的未來(lái)增長(zhǎng)極。其中，農(nóng)業(yè)在生產(chǎn)端以“公司+農(nóng)戶”的模式連接農(nóng)村、農(nóng)民，在銷(xiāo)售端以“鳳凰優(yōu)選”的形式直接連接碧桂園在全國(guó)的項(xiàng)目以及住戶。

至于機(jī)器人項(xiàng)目，也與地產(chǎn)業(yè)務(wù)密切相關(guān)。據(jù)楊國(guó)強(qiáng)在年初透露，碧桂園希望10個(gè)月后能在很多地方使用機(jī)器人做建筑。

在曾當(dāng)做建筑工人的他看來(lái)，建筑行業(yè)幾十年來(lái)似乎一直是比較傳統(tǒng)的樣子，除了泵送混凝土之外，沒(méi)有什么技術(shù)進(jìn)步。而現(xiàn)在依靠建筑機(jī)器人，更加安全高效。

“現(xiàn)在的技術(shù)已經(jīng)成熟了，因?yàn)槲覀冏约河袌?chǎng)景，有很多的建筑工地，我們可以進(jìn)行試驗(yàn)，可以完善技術(shù)，我們認(rèn)為這是值得去奮斗的”，楊國(guó)強(qiáng)補(bǔ)充道。

財(cái)報(bào)顯示，去年碧桂園的研發(fā)費(fèi)用從6.9億元增長(zhǎng)到12.2億元，同比增長(zhǎng)76.6%

據(jù)介紹，當(dāng)前已有多款建筑機(jī)器人進(jìn)入調(diào)試階段，如外墻噴涂機(jī)器人、鋁膜安裝機(jī)器人、內(nèi)墻板（預(yù)制）安裝機(jī)器人等。

 “智能制造”的時(shí)代即將到來(lái)，機(jī)器人業(yè)務(wù)“絕對(duì)要做出來(lái)，這是我們未來(lái)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的源泉”，楊國(guó)強(qiáng)表示。

04｜結(jié)語(yǔ)

現(xiàn)在碧桂園正嘗試攀爬另一座更高、更難爬的山峰。

有遠(yuǎn)大理想，但腳步沉穩(wěn)；心懷頂峰，但安全至上。對(duì)于這樣一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，行穩(wěn)致遠(yuǎn)、再攀高峰，或許不是夢(mèng)。