甘肅省慶陽(yáng)市寧縣東龍頭村。早上9點(diǎn)，馬秋玲的生意在自己家里開(kāi)了張，上門(mén)來(lái)收貨的正是當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾南惆�大�?hù)白彩霞。這滿(mǎn)滿(mǎn)一桌子的鞋和香包半成品，是馬秋玲40天的勞動(dòng)成果。白彩霞一邊點(diǎn)著貨一邊算著賬。不到十分鐘的功夫，馬秋玲一共賣(mài)出了5雙布鞋、10雙拖鞋和70個(gè)香包半成品，拿到了1430元，馬秋玲特別高興。

就在一年前，用這么快的速度把東西賣(mài)出去，是馬秋玲想都不敢想的事。一想起以前賣(mài)香包的過(guò)程就讓她不自覺(jué)地簇起了眉頭。

甘肅省慶陽(yáng)市寧縣東龍頭村村民馬秋玲：天不亮就早早起來(lái)去趕集，走到米橋才能坐上車(chē)，兩個(gè)小時(shí)都不得上去，路遠(yuǎn)。一天能賣(mài)兩三雙，好了能賣(mài)四五雙。

讓馬秋玲高興的不僅僅是現(xiàn)在繡出的東西不愁賣(mài)了，更是因?yàn)橥瑯拥臇|西現(xiàn)在足不出戶(hù)就可以賣(mài)上更好的價(jià)錢(qián)了。

馬秋玲：以前一雙才賣(mài)四十幾塊錢(qián)，現(xiàn)在一雙賣(mài)七十五，就是多一半了。

送走了白彩霞，馬秋玲回到屋子里馬上拿出鞋墊繡了起來(lái)�，F(xiàn)在，馬秋玲不算寬敞的家里還添置了不少物件，有裝著滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)?shù)谋�箱還有新?lián)Q的液晶電視。這些都是看得見(jiàn)的變化。

更讓馬秋玲感到輕松不少的是，在過(guò)去的一年里，她還掉了幾萬(wàn)元外債，這些外債曾經(jīng)也壓得她喘不過(guò)氣。她現(xiàn)在最怕的是做不出活來(lái)。比她更發(fā)愁的是白彩霞，收貨的速度跟不上賣(mài)貨的速度，展柜里擺放的成品顯得有些稀疏。這讓白彩霞既著急又開(kāi)心。

甘肅省慶陽(yáng)市寧縣電商白彩霞：做的人增加了，貨還趕不上了。以前是光靠線(xiàn)下銷(xiāo)售，現(xiàn)在加上網(wǎng)上也是銷(xiāo)得快了。

過(guò)去的一年，搭著電商的快車(chē)，馬秋玲的日子過(guò)得越來(lái)越好。相比2016年，馬秋玲所在的寧縣有1201人在電商的帶動(dòng)下成功脫貧，占到脫貧人口的十分之一。我們的記者在甘肅慶陽(yáng)當(dāng)?shù)刈咴L(fǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，隨著電商的進(jìn)一步推廣，眼下已經(jīng)有更多的貧困人口從電商中獲益。距離馬秋玲所在的寧縣150多公里之外的環(huán)縣，自然條件更為惡劣，但那里的羊肉特別有名氣，那么依靠電商能賣(mài)羊肉嗎？

劉仲明，是甘肅省慶陽(yáng)市環(huán)縣楊東掌村的村民。兩年前他辦了一個(gè)合作社，其中一項(xiàng)重要的工作就是收羊。支好電子秤，擺上塑料框，劉仲明的生意就算開(kāi)張了。

在賣(mài)家劉懷龍的配合下，劉仲明麻利地稱(chēng)重報(bào)數(shù)，把羊羔裝上了車(chē)。趁著抓下一只羊的功夫，兩個(gè)人聊起了價(jià)錢(qián)。

甘肅省慶陽(yáng)市環(huán)縣楊東掌村村民劉仲明 ：咱們市場(chǎng)最高價(jià)，這兩天就是12塊錢(qián)一斤，完了再就是咱們百分之八。

劉仲明給出的價(jià)格由市場(chǎng)價(jià)和額外八個(gè)百分點(diǎn)兩個(gè)部分組成，他報(bào)價(jià)之后，賣(mài)家劉懷龍完全沒(méi)有還價(jià)。因?yàn)槿绻�羊拉到集市上去賣(mài)，最多只能賣(mài)每斤十一塊錢(qián)，上門(mén)來(lái)收卻能賣(mài)到12元一斤。這只16公斤重的羊羔賣(mài)了415元，劉懷龍很滿(mǎn)意，錢(qián)剛到手，就盤(pán)算著這筆錢(qián)該怎么花。

劉懷龍：馬上就要給玉米追肥，十畝玉米，打上四袋子化肥就夠了。

劉懷龍所在的環(huán)縣由于處在毛烏素沙漠的邊緣，氣候干旱，屬于一個(gè)典型的半農(nóng)半牧的地區(qū)。環(huán)縣的窮在甘肅省內(nèi)都是出了名的，截至2016年年底，環(huán)縣仍有建檔立卡貧困人口六萬(wàn)八千多人，貧困發(fā)生率高達(dá)20.66%。環(huán)縣共有35萬(wàn)人，分布在9236平方公里的土地上，平均每平方公里僅有38人。

正是由于地廣人稀，每戶(hù)村民都能分到數(shù)目可觀(guān)的土地，劉懷龍家就有70畝，可劉懷龍卻有苦難言，去年天旱，這六七十畝地只收入3800塊錢(qián)。

支出大于收入是劉懷龍家里的常態(tài)。劉懷龍73歲的老父親，6年前由于腦梗導(dǎo)致半身不遂，這幾年前前后后的醫(yī)藥費(fèi)就有 17萬(wàn)元，直到現(xiàn)在還有13萬(wàn)的外債沒(méi)有還清。再加上家里要供兩個(gè)大學(xué)生，負(fù)擔(dān)很是沉重。這十幾只羊就是一家五口人的生活來(lái)源。

由于地理位置偏僻，劉懷龍以前想要把羊賣(mài)出去，得走十幾里的山路把羊拉到集市上去賣(mài)，價(jià)錢(qián)還不如意。如今，劉懷龍能夠在自家門(mén)口以高于市場(chǎng)價(jià)的好價(jià)錢(qián)把羊賣(mài)出去，一年下來(lái)可以比去集市上能多賣(mài)幾千塊錢(qián)，這筆錢(qián)對(duì)于這個(gè)貧困的家庭來(lái)說(shuō)十分重要。

從劉懷龍家出來(lái)以后，劉仲明趕緊動(dòng)身，趕往下一戶(hù)人家。誰(shuí)家的羊可以賣(mài)就給劉仲明打電話(huà)，他上門(mén)收購(gòu)，這可是個(gè)不小的工程,因?yàn)榈貜V人稀，每家都距離三四公里以上。

到了李全占家，劉仲明按照當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗，在衣服底下和李全占討價(jià)還價(jià)。因?yàn)橛袃深^羊的背毛有點(diǎn)脫落，劉仲明要降價(jià)，李全占二話(huà)不說(shuō)就同意了，爽快地點(diǎn)錢(qián)交貨。

李全占：市場(chǎng)上實(shí)際上我的那個(gè)羊羔就是十塊錢(qián)一斤，他給十二塊錢(qián)一斤。賣(mài)了816元，這要在市場(chǎng)上只能賣(mài)個(gè)600多塊錢(qián)。

盡管降價(jià)，但依然比市場(chǎng)價(jià)高，李全占非常滿(mǎn)意，但他并不清楚為啥劉仲明能夠出這么高的價(jià)格。

劉仲明已經(jīng)賣(mài)了30多年的羊了，不同的是，以前他要把羊賣(mài)給下一個(gè)羊販子，如今他直接通過(guò)兒子劉國(guó)寧的網(wǎng)店就把羊肉賣(mài)到了全國(guó)各地。

劉仲明：剛開(kāi)始販羊的時(shí)候，一只羊賺個(gè)十來(lái)塊錢(qián)，但是現(xiàn)在咱們盡管高于市場(chǎng)價(jià)格收購(gòu)，一只大羊也能賺一百多塊錢(qián)。 

其實(shí)，網(wǎng)店具體應(yīng)該怎么操作劉仲明也說(shuō)不清楚，但是他很清楚通過(guò)這樣的方式賣(mài)羊不僅速度快，價(jià)錢(qián)還好，去年一年他賣(mài)了2500多只羊，大大超出他的預(yù)料，這在過(guò)去是根本就是個(gè)不可能實(shí)現(xiàn)的天文數(shù)字。

劉仲明：以前一年能弄上二 三百只羊，現(xiàn)在是羊的貨源少犯愁。

收完羊后，劉仲明的工作還沒(méi)有完。他要把羊拉到屠宰場(chǎng)進(jìn)行屠宰，經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)合格之后，把羊肉切塊、速凍，再通過(guò)班車(chē)把羊肉運(yùn)到在縣城的兒子手上。這樣，他供貨的任務(wù)才算完成。

下午2點(diǎn)，劉仲明的兒子劉國(guó)寧等待著快遞配送員把肉從冷庫(kù)帶過(guò)來(lái)。肉一到，這個(gè)50多平米的辦公室里瞬間就被緊張的氣氛所籠罩。打單子、真空包裝、加保溫袋，緊張有序地進(jìn)行著，大家的動(dòng)作都十分麻利。

劉國(guó)寧：到下午5點(diǎn)順豐得發(fā)走，所以我們必須得趕5點(diǎn)之前把它包好，然后當(dāng)天他們才能給我們發(fā)走。如果晚了的話(huà)今天就發(fā)不走了。

講起劉國(guó)寧從網(wǎng)上賣(mài)羊肉的事，還要從2012年父親劉仲明給他打的一個(gè)求救電話(huà)說(shuō)起，那時(shí)候父親的羊賣(mài)不出去，找劉國(guó)寧看看能不能在網(wǎng)上賣(mài)。就這樣抱著試試看的態(tài)度，劉國(guó)寧開(kāi)始在網(wǎng)上賣(mài)起了自家的羊肉，并在2015年注冊(cè)了公司，可是當(dāng)時(shí)始終有一個(gè)繞不開(kāi)的難題困擾著他，因?yàn)槟菚r(shí)候在環(huán)縣完全找不到會(huì)做電商的員工。

張宏波是劉國(guó)寧在環(huán)縣網(wǎng)店的負(fù)責(zé)人，不到兩年的時(shí)間，他已經(jīng)從開(kāi)始的門(mén)外漢成了一個(gè)成熟的電商，除了老板劉國(guó)寧給他的幫助，還有一個(gè)人功不可沒(méi)，那就是淘寶大學(xué)的專(zhuān)業(yè)電商培訓(xùn)講師王雪蓮。

張宏波：為什么別人有詳情頁(yè)，我也有詳情頁(yè)，人家有文字我也有文字，為什么人家賣(mài)出去我就賣(mài)不出去，然后我們王老師手把手教，然后我發(fā)現(xiàn)開(kāi)始有顧客進(jìn)來(lái)了，有銷(xiāo)量了。

28歲的煙臺(tái)姑娘王雪蓮和她的團(tuán)隊(duì)是環(huán)縣政府花299萬(wàn)請(qǐng)來(lái)的，提供兩年的技術(shù)支持，這聽(tīng)起來(lái)似乎是個(gè)肥差，實(shí)則不然。

甘肅省慶陽(yáng)市環(huán)縣電子商務(wù)公共服務(wù)中心主任王雪蓮：談局長(zhǎng)還是比較摳的，談局長(zhǎng)給我們招標(biāo)公告里面，發(fā)的要求應(yīng)該是全國(guó)示范縣里面條件最苛刻的，連評(píng)審專(zhuān)家來(lái)以后都說(shuō)，誰(shuí)會(huì)接這種單子。這個(gè)價(jià)格是全國(guó)示范縣價(jià)格最少的。

甘肅省慶陽(yáng)市環(huán)縣商務(wù)局局長(zhǎng)談應(yīng)琪：其它縣市給的起碼在450萬(wàn)元左右，但是我們只給了299萬(wàn)，主要是我們還是革命老區(qū)，財(cái)政資金比較困難。

談應(yīng)琪把王雪蓮當(dāng)作了環(huán)縣電商的救命稻草。這其中的故事還要從2014年說(shuō)起。那時(shí)候縣里邀請(qǐng)阿里集團(tuán)來(lái)考察了5次都沒(méi)有成功，原因主要是物流，最后一公里打不通。談應(yīng)琪明白這不是人家在找理由、逃避困難，而是環(huán)縣的現(xiàn)實(shí)條件就擺在那里，誰(shuí)來(lái)都會(huì)覺(jué)得想要在這里發(fā)展電商是不可能的事。

談應(yīng)琪：縣到鄉(xiāng)平均是85公里，最遠(yuǎn)的縣到鄉(xiāng)是135公里，那么鄉(xiāng)到村平均是35公里，最遠(yuǎn)的在50多公里以上。

在這個(gè)最不適合做電商的地方，王雪蓮留下了。通過(guò)一次次培訓(xùn)、一點(diǎn)點(diǎn)磨合，環(huán)縣的電商氛圍漸漸形成。截至2016年底，環(huán)縣累計(jì)實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上交易額9700萬(wàn)元，帶動(dòng)貧困群眾增收200多元，增加就業(yè)5800多人。這一連串的數(shù)字，雖然并不起眼，但對(duì)環(huán)縣電商來(lái)說(shuō)已經(jīng)是里程碑式的成績(jī)了。

王雪蓮：這邊的店鋪兩年才賣(mài)了20多單，要想一下子達(dá)到一皇冠還是挺有困難的，而且時(shí)間又那么短，特別有難度。因?yàn)楸砻嫔峡粗皇钦f(shuō)網(wǎng)店賣(mài)出了多少單，但實(shí)際上在賣(mài)出來(lái)多少單的前提，你要做很多的工作。

這些工作除了跟政府簽訂合同中規(guī)定的培訓(xùn)，還有合同之外的各項(xiàng)事務(wù)，諸如策劃各種各樣的眾籌活動(dòng)、甚至電商選擇什么樣的包裝王雪蓮都要經(jīng)手，就這樣王雪蓮用兩年時(shí)間讓環(huán)縣電商實(shí)現(xiàn)了從零到有的突破，但在她眼中這也只是走出了萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步。未來(lái)要想實(shí)現(xiàn)從有到精，還有太多的困難，首當(dāng)其沖的就是物流問(wèn)題，因?yàn)榇妩c(diǎn)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間的運(yùn)輸距離太長(zhǎng)，運(yùn)輸成本太高。在這一點(diǎn)上，劉國(guó)寧深有體會(huì)。

劉國(guó)寧：我們很大的一部分成本都是快遞這一塊，冷鏈咱們這還沒(méi)有，只能用順豐快遞這種空運(yùn)。

劉國(guó)寧粗粗算過(guò)一筆賬，雖然他一斤羊肉可以賣(mài)到48塊8，但平均下來(lái)一斤也就能賺三塊錢(qián)。其中，從收羊開(kāi)始，每斤羊肉僅運(yùn)輸費(fèi)用就高達(dá)19元。這個(gè)問(wèn)題也困擾著環(huán)縣的絕大多數(shù)電商。因?yàn)槌�了羊肉之外，環(huán)縣電商主要銷(xiāo)售的就是當(dāng)?shù)氐男‰s糧，東西不貴還壓秤，往往運(yùn)費(fèi)都要比賣(mài)的東西還貴�，F(xiàn)在兩年的合同期已經(jīng)到了，王雪蓮決定繼續(xù)留在環(huán)縣，完成她下一步的工作。

王雪蓮：下一階段我想實(shí)現(xiàn)就是產(chǎn)品的附加值更高，老百姓的東西能更快地通過(guò)電商的渠道走出去，而且收的價(jià)格能更高一些。

眼下，環(huán)縣電商還面臨著一個(gè)非常棘手的問(wèn)題，就是搭建好了平臺(tái)卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)東西可賣(mài)，家家戶(hù)戶(hù)賣(mài)的都是初級(jí)的農(nóng)產(chǎn)品，有的甚至連初級(jí)的加工都沒(méi)有，直接賣(mài)原糧。看著老鄉(xiāng)家那么好的糧食被賤賣(mài)出去，王雪蓮很是心疼，她決定自己先開(kāi)發(fā)一款時(shí)下流行的苦蕎茶來(lái)做個(gè)嘗試，她還選了幾個(gè)店鋪來(lái)談合作。

現(xiàn)在，這個(gè)在海邊長(zhǎng)大的城里姑娘已經(jīng)對(duì)甘肅的各種雜糧如數(shù)家珍。她決定把苦蕎當(dāng)做小雜糧深加工的突破口，一是當(dāng)?shù)厥�產(chǎn)優(yōu)質(zhì)苦蕎，二是苦蕎的加工工藝并不復(fù)雜，以環(huán)縣目前的加工能力完全能夠達(dá)到。

王雪蓮：苦蕎能賣(mài)出去，但是就是苦蕎賣(mài)的價(jià)格很低，可是一旦咱們把苦蕎加工成苦蕎茶了以后，掙錢(qián)多了，能給老百姓收的價(jià)格稍微高一點(diǎn)，這樣大家都受益。

不僅僅是在環(huán)縣，截至2016年年底，慶陽(yáng)市累計(jì)實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上交易額 20.7億元，帶動(dòng)貧困群眾人均增收300元，增加貧困戶(hù)就業(yè)近2000人。雖然環(huán)縣電商在下一步的發(fā)展過(guò)程中還面臨著很多困難，其中每個(gè)困難單拎出來(lái)都可能是一座難爬的山丘。但在王雪蓮和談應(yīng)琪的心里，早已經(jīng)為環(huán)縣的電商繪好了藍(lán)圖。

王雪蓮：沒(méi)有解決不了的困難。雖然我們這邊的基礎(chǔ)條件不如其它發(fā)達(dá)地區(qū)好，但是我們這邊的人還是比較勤勞的，我們的電商還是很有信心的。

談應(yīng)琪：特別想我們環(huán)縣的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)往全國(guó)。沒(méi)有滯銷(xiāo)了，這就是走出去了，我們環(huán)縣的羊羔肉走向全國(guó)市場(chǎng)了，農(nóng)民也就增收了。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大潮下，電商扶貧已經(jīng)成為甘肅脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)的重要手段。不過(guò)需要注意的是， “互聯(lián)網(wǎng)+”絕不是把農(nóng)產(chǎn)品放到網(wǎng)上就萬(wàn)事大吉。

農(nóng)產(chǎn)品的“互聯(lián)網(wǎng)+”是一個(gè)系統(tǒng)工程，它的建設(shè)涉及到物流配套、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等多個(gè)方面，做好這項(xiàng)工作需要農(nóng)民、企業(yè)、政府共同的努力和集體的智慧，我們希望借助互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)杠桿，能夠讓越來(lái)越多的群眾擺脫貧困，過(guò)上富裕的生活。