網(wǎng)購催生了快遞包裝等材料的應用。臨汾小伙續(xù)雷剛用5萬元的啟動資金，搭建了一個中介平臺。在這里，上游廠家可以輕松銷貨，下游物流公司、電商企業(yè)、微商等可以一站式選購需要的包裝材料，續(xù)雷剛則積極制定產(chǎn)品標準、嚴把質(zhì)量關(guān)。短短三年多時間，他就實現(xiàn)年盈利40萬元，他說他的最終目標是通過做大做強，利用市場影響力，淘汰不符合標準的快遞袋，引入環(huán)保塑料產(chǎn)品。
規(guī)模：500平方米庫房里，產(chǎn)品應有盡有
7月24日，在位于太原市尖草坪區(qū)一間門面房里，記者見到了正在清點貨物的80后小伙續(xù)雷剛。因為工作性質(zhì)的緣故，續(xù)雷剛說，他們把這間500平方米的門面房當作了庫房，里面歸類擺放著各種規(guī)格的快遞包裝及快遞袋、膠帶、編織袋、牛皮紙袋、記號筆、修正貼、紙箱、氣泡紙、打包器等產(chǎn)品。
“就拿快遞袋來說，我們這里有200多種規(guī)格，因為選擇空間大，基本可以滿足客戶的所有要求。據(jù)我了解，市場上常用的快遞袋100多種，通用的也就30多種�！崩m(xù)雷剛說，“相信經(jīng)常網(wǎng)購的人們一定會注意到，有些快遞公司會用大很多的包裝袋包裝商品，然后把多出來的部分折疊起來用膠帶粘貼住。這是因為快遞公司沒有合適的包裝袋可以選，即使浪費也沒的選擇�！�
▲續(xù)雷剛在庫房里清點貨物。
因為原料材質(zhì)基本相同，快遞袋越大，價錢就越高，總是用大袋子裝產(chǎn)品，勢必會造成一定的浪費。續(xù)雷剛說，從他在中北大學讀大學期間，他就一直創(chuàng)業(yè)做電商，一方面小打小鬧給自己掙些生活費，另一方面對網(wǎng)購快遞有了很深刻的了解。“大學畢業(yè)之后，我先是做了一年的詳細創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，之后才于2014年開始了完全的創(chuàng)業(yè)之路�！�
銷售渠道是企業(yè)存在的根本，經(jīng)過一年的努力，續(xù)雷剛的小店——太原快遞包裝中心在淘寶的排名穩(wěn)定到了前10名，這樣就很好地打通了他們的銷售渠道。如今，隨著逐年經(jīng)濟效益的穩(wěn)步增長，續(xù)雷剛說，他們志在打造一個快遞包裝行業(yè)全國的大倉儲中心，成為生產(chǎn)企業(yè)和買家之間的樞紐。
策略：找準市場缺口，夾縫中挖掘商機
之所以會選擇快遞包裝這個行業(yè)，續(xù)雷剛是經(jīng)過詳盡的市場考察的。
走訪市場中，他發(fā)現(xiàn)雖然快遞包裝近幾年市場前景比較好，但生產(chǎn)包裝材料的廠家和需求產(chǎn)品的快遞公司等中間有很大的交易障礙�！皬S家的起訂量一般都是以萬為單位，而一家快遞公司的需求量有可能只是幾百個、幾千個。了解到這一信息，找準了市場缺口，我就準備從夾縫中挖掘商機。”
▲7月28日，三晉都市報A16版新聞報道。
續(xù)雷剛先是在全國各地聯(lián)系生產(chǎn)廠家，嚴格要求質(zhì)量的情況下，還自主開發(fā)了多款與現(xiàn)有市場規(guī)格不同的包裝袋，做起了“總庫房”的生意。“只要來這里，大家就能找到合適的包裝袋，而且質(zhì)量過關(guān)。差不多合作幾個月，快遞公司就會發(fā)現(xiàn)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，就會形成長期合作�！薄 �
同樣的，對生產(chǎn)廠家來說，按照續(xù)雷剛給出的原料、配料、長度、寬度、厚度規(guī)格生產(chǎn)出的包裝袋，不再愁壓貨，如此良性循環(huán)，廠家就會更加積極地生產(chǎn)質(zhì)量過關(guān)的產(chǎn)品。續(xù)雷剛說，隨著合作關(guān)系的不斷穩(wěn)固，如今他已經(jīng)成了多家生產(chǎn)廠家的“顧問”，為廠家提供產(chǎn)品的標準參考數(shù)據(jù)、生產(chǎn)產(chǎn)量和產(chǎn)能的周期計劃、加工設備的添置和原料采購等決策性服務�！ �
“我們和廠家是行政上分離、市場上依附的合作關(guān)系。廠家不花一分錢就可以擁有銷售團隊和異地庫房，我們則提供規(guī)劃、設計、倉儲、銷售、運輸、管理等一條龍服務。同樣，我們也擁有了穩(wěn)定的貨源和較長的賬期�！�
目標：引入環(huán)保材料，影響市場
續(xù)雷剛介紹，一般情況下，包裝費占到了快遞運營總成本的三成左右，大家都知道環(huán)保包裝材料會有更大的發(fā)展，但現(xiàn)階段，讓消費者拿出不菲的價錢購買環(huán)保包裝材料卻不太現(xiàn)實�！坝捎谀壳俺杀据^高，生物降解環(huán)保塑料在國內(nèi)推廣較難，中國可降解生物塑料市場目前一直處于供過于求的狀態(tài)，大部分生產(chǎn)企業(yè)只得依托出口維持運營，國內(nèi)市場需求較低。”
為了積極推廣環(huán)保包裝材料，續(xù)雷剛說，一方面他們需要做好現(xiàn)階段的本職工作，最大程度地占穩(wěn)市場�！爸挥袚碛辛耸袌鲋鲗�(quán)，才可以擁有市場話語權(quán)。”續(xù)雷剛說，“后續(xù)，我們會開展一些環(huán)保包裝材料的研發(fā)工作，希望通過降低生產(chǎn)價格把環(huán)保包裝材料引入市場，影響市場。”
續(xù)雷剛斷言，從長遠來看，塑料利用生物技術(shù)形成可降解塑料是今后生物降解技術(shù)的發(fā)展方向，特別對于一次性的包裝物，在我國的環(huán)境和資源等方面可以發(fā)揮巨大的作用�！半S著可再生材料逐漸成為重要的原材料和能源，生物塑料正在得到越來越多包裝專業(yè)人士的青睞。日益增長的能源成本和對環(huán)境可持續(xù)發(fā)展理念的重新認識將為生物塑料在市場上的成功奠定基礎�！薄 �
創(chuàng)業(yè)是一個能讓自己實現(xiàn)夢想的嘗試，也是一個能改變自己人生的嘗試，但同時也存在一定危險和機遇。續(xù)雷剛說，發(fā)展?jié)摿Υ蟮男袠I(yè)是人人都想知道的。而小本創(chuàng)業(yè)，是快速實現(xiàn)致富的一個好方式，但有些人會成功，有些人卻失敗，原因就在于沒有找到一個具有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，總是在做別人做過的。“要想走在人前，就得有敏銳的觀察力，找準市場缺口�！�
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