90后羌族女孩創(chuàng)生鮮品牌  每天收入過(guò)萬(wàn)

長(zhǎng)期以來(lái)，農(nóng)業(yè)被認(rèn)為周期長(zhǎng)，資金回報(bào)率低，而得不到資本的青睞，然而這樣的情況正在發(fā)生變化。在四川，一家投資公司就看上了一個(gè)農(nóng)村女孩兒經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品的一個(gè)項(xiàng)目。

2017年6月19日一大早，四川省阿壩州汶川電子商務(wù)中心的寧?kù)o就被打破了。正在往車(chē)上裝東西的女孩叫浦恩亞，是個(gè)土生土長(zhǎng)的90后羌族女孩。

浦恩亞幾年前大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入順豐成都分公司工作，負(fù)責(zé)四川省內(nèi)水果的寄送業(yè)務(wù)，工作穩(wěn)定，生活安逸。不過(guò)，2015年底，她毅然選擇回到家鄉(xiāng)做起了電商。浦恩亞的家鄉(xiāng)阿壩屬于高海拔地區(qū)，光照充足，降雨少，盛產(chǎn)大櫻桃、枇杷、蘋(píng)果、李子等水果。但由于交通物流體系欠發(fā)達(dá)，以前這些特色水果很難走出大山。

2016年初，浦恩亞開(kāi)始通過(guò)電商銷(xiāo)售阿壩地區(qū)的特色水果，一個(gè)叫“阿果家”的電商項(xiàng)目孕育而生。眼下正是當(dāng)?shù)罔凌舜罅可鲜械募竟?jié)，這也是浦恩亞目前的主打產(chǎn)品。

阿果家創(chuàng)始人 浦恩亞：今年產(chǎn)量特別大，然后我們像枇杷做完之后就是緊接著七月份青脆李就出來(lái)了，這邊也是很出名的，很多全國(guó)各地大老板到這邊每天上萬(wàn)斤的收這個(gè)貨，完了之后就是紅脆李，接下來(lái)就是糖心蘋(píng)果，這樣一年幾乎水果就接著就完了。

從汶川縣城出發(fā)，40多分鐘后，浦恩亞來(lái)到了茂縣鳳毛坪村。這里出產(chǎn)的枇杷在阿壩地區(qū)最出名，全村枇杷年產(chǎn)100多萬(wàn)斤。每到這個(gè)季節(jié)，全國(guó)的水果經(jīng)銷(xiāo)商都匯聚于此。

浦恩亞希望在這里能找到最好的貨源。電商渠道售價(jià)高，客人對(duì)品質(zhì)的要求也高。恩亞只能一家家試。當(dāng)然，除了品質(zhì)外，價(jià)格也是阿果最關(guān)心的。幾經(jīng)周折談價(jià)格，浦恩亞按照每斤6塊5的價(jià)格在依家村林的地里采購(gòu)了一批。隨后，她直奔離村子不遠(yuǎn)，長(zhǎng)在半山上的一片枇杷林。

浦恩亞之所以選擇在這里采購(gòu)，主要是為了滿(mǎn)足不同的客戶(hù)需求。雖說(shuō)這里的果子沒(méi)有套袋，品相上稍差一些，但日照充足，口感非常好。

山上的價(jià)格比山下的貴了些，好的賣(mài)到9元，可浦恩亞還是決定在這家采購(gòu)一些。村民老吳介紹說(shuō)他們很愿意賣(mài)給像恩亞這樣的電商，因?yàn)楹秘浛梢再u(mài)高價(jià)。

臨近中午，浦恩亞拉著300多斤枇杷，急匆匆地回到了配送倉(cāng)庫(kù)，早已經(jīng)等候在這里的工人，迅速開(kāi)始分揀裝箱，浦恩亞則跟同伴一遍遍仔細(xì)核對(duì)著訂單，庫(kù)房里顯得異常忙碌。

幾十箱訂單，工人很快就分揀包裝完了。發(fā)出這批貨，浦恩亞就能賺1千多元，這對(duì)她來(lái)說(shuō)并不算多，上個(gè)月櫻桃賣(mài)得火的時(shí)候，一天能走幾百箱，每天收入過(guò)萬(wàn)元。

從2016年3月成立至今，一年多的時(shí)間里，“阿果家”銷(xiāo)售額逐月攀升，從2016全年銷(xiāo)售額26萬(wàn)元，現(xiàn)在半年就完成銷(xiāo)售額76萬(wàn)元。那么作為一名剛出校園的大學(xué)生，浦恩亞是如何做到的呢？

浦恩亞：這個(gè)是現(xiàn)在政府大力發(fā)展的電商，發(fā)展電商然后可以給我們創(chuàng)業(yè)青年提供免費(fèi)使用的辦公場(chǎng)所，包括我這個(gè)樓下，都是說(shuō)在一到兩年內(nèi)是減免這個(gè)費(fèi)用的，這個(gè)也是給我們節(jié)省很大的成本。

場(chǎng)地有了，錢(qián)從哪里來(lái)？事實(shí)上，資金幾乎是所有創(chuàng)業(yè)者都不得不面臨的難題。而浦恩亞卻在創(chuàng)業(yè)階段幸運(yùn)地獲得了風(fēng)投的青睞。這源于她參加的一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)大賽。 

2016年底，浦恩亞代表阿壩州參加了在成都舉行的《四川電子商務(wù)青年創(chuàng)業(yè)大賽》，并獲得第一名。四川創(chuàng)新發(fā)展投資管理有限公司總經(jīng)理關(guān)飛作為評(píng)委，在現(xiàn)場(chǎng)就對(duì)這個(gè)來(lái)自少數(shù)民族地區(qū)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，產(chǎn)生了的興趣。

四川創(chuàng)新發(fā)展投資管理有限公司總經(jīng)理 關(guān)飛：阿果家這個(gè)項(xiàng)目行業(yè)模式非常的簡(jiǎn)單清晰，變現(xiàn)能力非常強(qiáng)就是大自然的搬運(yùn)工，把阿壩最優(yōu)質(zhì)的水果輸送給有需要的人群。

不到一個(gè)月，浦恩亞就得到了一個(gè)好消息，川創(chuàng)投準(zhǔn)備投她的項(xiàng)目。但是當(dāng)她興致勃勃拿到投資意向書(shū)，看完相關(guān)條款后，卻怎么也高興不起來(lái)，甚至有些沮喪。原來(lái)按照投資協(xié)議規(guī)定，當(dāng)公司虧損遭遇清算時(shí)，公司創(chuàng)始人要承諾以其分配到剩余財(cái)產(chǎn)為限，對(duì)投資股東作出補(bǔ)償，補(bǔ)償金額相當(dāng)于投資金額的140%。

阿果家 創(chuàng)始人 浦恩亞：本來(lái)要給我投30萬(wàn)，后來(lái)我這個(gè)公司經(jīng)營(yíng)不善的時(shí)候最后還要多還他12萬(wàn)，42萬(wàn)給他，萬(wàn)一真的做不下去，這一輩子真是負(fù)債累累了，一輩子都要去還債了。

從未接觸過(guò)投行的浦恩亞，對(duì)這個(gè)資本市場(chǎng)慣用的游戲規(guī)則很抵觸，但想把事業(yè)做大，資金又顯得尤為重要。

為了項(xiàng)目能順利推進(jìn)，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人周薇大膽提出了一個(gè)新的設(shè)想，去掉了清算優(yōu)先權(quán)，添加了后續(xù)入股權(quán)。協(xié)議規(guī)定：當(dāng)公司虧損進(jìn)入清算程序，川創(chuàng)投將自動(dòng)獲得創(chuàng)始人及第三方設(shè)立的另一個(gè)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的10%的股權(quán)。 

通俗地說(shuō)就是即便浦恩亞“阿果家”項(xiàng)目失敗，以后她再投資成立的新公司、新項(xiàng)目，川創(chuàng)投自動(dòng)獲得10%股權(quán)。

在關(guān)飛看來(lái)，從保護(hù)投資者利益角度來(lái)說(shuō)，設(shè)定這樣的條款并不過(guò)分，但從創(chuàng)業(yè)者角度來(lái)說(shuō)，接受起來(lái)卻很難。后來(lái)經(jīng)過(guò)關(guān)飛多次與公司投委會(huì)委員交流，投委會(huì)同意刪除了協(xié)議中相關(guān)保護(hù)自身利益的條款，一次性給“阿果家”項(xiàng)目天使輪投資30萬(wàn)元。

川創(chuàng)投介入后，不僅給恩亞帶來(lái)了資金，還提供了項(xiàng)目管理的支持和更多的渠道資源。

“浮云牧場(chǎng)”是川創(chuàng)投正在考察的一個(gè)潛在投資客戶(hù)，也是阿壩地區(qū)最近涌現(xiàn)出的 “網(wǎng)紅”民宿酒店，擁有幾十萬(wàn)粉絲，和大量高端客戶(hù)，這些消費(fèi)群體正是浦恩亞所需要的目標(biāo)消費(fèi)人群，而“浮云牧場(chǎng)”當(dāng)時(shí)也正在尋找優(yōu)質(zhì)土特產(chǎn)供應(yīng)商，雙方在川創(chuàng)投的牽線下，一拍即合。浮云牧場(chǎng)的聯(lián)合創(chuàng)始人李云東至今都覺(jué)得這個(gè)合作太及時(shí)了。

浮云牧場(chǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人 李云東：他來(lái)解決我的產(chǎn)品往外運(yùn)輸，和整個(gè)物流鏈包括包裝鏈的問(wèn)題，我這邊來(lái)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的供應(yīng)，這樣大家把資源整合起來(lái)，我也不用單獨(dú)搭建這個(gè)團(tuán)隊(duì)和渠道，對(duì)我來(lái)說(shuō)是很好的事情，最后出來(lái)的效果也非常好。

2017年4月1日，“浮云車(chē)?yán)遄印遍_(kāi)始上線銷(xiāo)售，市場(chǎng)銷(xiāo)售異�；鸨�，短短20天，銷(xiāo)售出2千多單，完成銷(xiāo)售額26萬(wàn)，是2016全年銷(xiāo)售額2倍。

浦恩亞：超出了我的預(yù)期，因?yàn)楫?dāng)時(shí)想的是可能說(shuō)是，要不對(duì)這些資源可能都是口頭上的一些東西，今年我們就跟這個(gè)他們跟我們對(duì)接的公司，我這邊幫他們做銷(xiāo)售。就有很大的，銷(xiāo)售額也是翻了兩倍。這就是很好的，而且是很快速的。