大家都知道，海鮮是威海的特產(chǎn)，但是，在這滿大街的海鮮產(chǎn)品里，怎么才能脫穎而出呢？煙臺(tái)大學(xué)威海校區(qū)的一名大二學(xué)生想出了一個(gè)好點(diǎn)子，讓自己的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品成了緊俏貨。

劉錦邦，今年21歲，是山東大學(xué)威海校區(qū)翻譯學(xué)院的一名大二學(xué)生。雖然年齡不大，但已經(jīng)是他創(chuàng)業(yè)的第二年了。上面的這張圖片，就是劉錦邦的創(chuàng)業(yè)處女座，海鮮禮品大禮盒。

“這個(gè)里面就是一些做好的海鮮產(chǎn)品，客戶要什么，我們就給他裝什么�！�

雖然賣的是普通海貨，但這個(gè)97年的小伙子滿腦子新奇想法。他把校園的景色一一畫下來，再印刷到包裝盒上。產(chǎn)品的名字也很有心意，“崴（wai），吃了嗎”，中的“崴”字 就是山東大學(xué)威海校區(qū)的變形字。他說，別人賣的是海鮮，而他賣的是情懷。

“我們還會(huì)給他們一些小禮物，都是學(xué)校的景色，來買這個(gè)的都是比較喜歡這個(gè)學(xué)校的，給他們一個(gè)紀(jì)念。”

劉錦邦的客戶都是學(xué)校里的學(xué)生，這一盒海鮮售價(jià)一百六十八，按說也不便宜，但他的海鮮卻賣的特別好。

“很多都是省外的同學(xué)，把校園的景色印到包裝盒上，帶回家去，家長也喜歡�！�

去年開始，劉錦邦拿出自己僅有的的7000元獎(jiǎng)學(xué)金和7位同學(xué)一起開啟了他們的創(chuàng)業(yè)之路。創(chuàng)業(yè)之初，沒有經(jīng)驗(yàn)，于是他們決定采取一種最笨但也最有效的銷售方式——口碑傳播。即在QQ和微信上銷售產(chǎn)品，再利用良好的口碑，吸引更多客戶。

劉錦邦說，再花哨的廣告都比不上同學(xué)們口口相傳的贊美。憑借優(yōu)良的產(chǎn)品和有情懷的營銷方式，劉錦邦的海鮮大禮包可以說是銷量爆棚，十幾天賣出了2萬多的銷售額。

“賣的還不錯(cuò)，平常每天能賣2000多，好的時(shí)候一天賣到7000多，這十幾天賣了2萬多塊錢�！�

 劉錦邦說，他的成功離不開學(xué)校和社會(huì)的支持。他所在的山東大學(xué)威海校區(qū)青春創(chuàng)業(yè)孵化園給他們提供了免費(fèi)的辦公場地，平時(shí)還會(huì)有專業(yè)的老師教授創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。在國家雙創(chuàng)政策的指引下，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)園內(nèi)已經(jīng)有30家學(xué)生企業(yè)，其中一部分已經(jīng)成功上市。

山大威海校區(qū)青春創(chuàng)業(yè)孵化園管理辦公室主任 王霞 ：“創(chuàng)業(yè)其實(shí)是一個(gè)沉淀和積累的過程，他們通過從孵化園創(chuàng)業(yè)的積累，未來他們?cè)谏鐣?huì)上，不管是繼續(xù)創(chuàng)業(yè)還是選擇工作，他們都會(huì)沉淀出比別人更多的一些東西來。”