黑石集團(tuán)6億美元入股藍(lán)星集團(tuán)，激起千層浪。作為一家全球領(lǐng)先的資產(chǎn)管理公司及金融咨詢服務(wù)提供商,美國(guó)最大的私募投資基金（pe），黑石集團(tuán)在中國(guó)的首筆投資落在“中國(guó)藍(lán)星（集團(tuán)）總公司”（以下簡(jiǎn)稱“藍(lán)星集團(tuán)”），使一向低調(diào)的藍(lán)星集團(tuán)成為媒體、投資者和社會(huì)公眾急需了解的對(duì)象：藍(lán)星是??？藍(lán)星是做什么的？藍(lán)星的歷史和現(xiàn)狀是怎樣的？藍(lán)星憑什么受到黑石的青睞？藍(lán)星的未來(lái)將是什么樣的？

　　這也讓一直低調(diào)的藍(lán)星集團(tuán)創(chuàng)始人任建新一下子成為了公眾的焦點(diǎn)。這位現(xiàn)任中國(guó)化工集團(tuán)公司總??理，20余年間，用一種不同尋常的方式完成了企業(yè)從??始積累到資本擴(kuò)張之路，白手起家創(chuàng)建了一個(gè)資產(chǎn)超過(guò)1000億元的國(guó)有大型企業(yè)。

　　然而，中國(guó)化工集團(tuán)的“核心”任建新一直很神秘，即使與全球最大的私募基金黑石扯上了干系，他也一直隱藏在媒體的閃光燈之后，也許他是刻意為了保持自己頭腦的清醒和冷靜。

　　即使如此，我們也從各種渠道，了解到任建新以及藍(lán)星的一些故事。但最終我們不得不說(shuō)，這個(gè)人可能會(huì)讓你著迷，但他所走過(guò)的路徑，很難在其他國(guó)有企業(yè)得到復(fù)制。而這也是在《英才》采訪中了解到：黑石在并購(gòu)中“特別看中”任建新的一個(gè)原因。

　　2角錢(qián)的第一單生意

　　“洗茶壺”打開(kāi)了藍(lán)星的前程。

　　任建新可以稱為“團(tuán)派”企業(yè)家。這不光是因?yàn)楫?dāng)年只有27歲的化工部化工機(jī)械研究院團(tuán)委書(shū)記任建新作了一個(gè)重大決定--“下�！保�也是因?yàn)樗�還獲得過(guò)全國(guó)優(yōu)秀青年企業(yè)家、中國(guó)十大杰出青年等數(shù)十項(xiàng)國(guó)家級(jí)榮譽(yù)稱號(hào)。成名早，年紀(jì)輕，便是人們對(duì)少壯時(shí)任建新的認(rèn)知。

　　1984年，一次偶然的出差開(kāi)會(huì)讓他發(fā)現(xiàn)，中國(guó)每年因鍋爐結(jié)垢而多消耗800萬(wàn)噸??煤，而化機(jī)院的獲獎(jiǎng)研究成果“l(fā)an-5”硝酸酸洗緩蝕劑卻仍然鎖在保險(xiǎn)柜中。而“l(fā)an”也成為“藍(lán)星”名字的由來(lái)。

　　“我當(dāng)時(shí)并沒(méi)有想做成今天這樣的公司，只是想為化機(jī)院增加些收入”，一個(gè)很簡(jiǎn)單的想法，讓任建新放棄了機(jī)關(guān)工作、帶領(lǐng)7名共青團(tuán)員，以個(gè)人財(cái)產(chǎn)為抵押借款1萬(wàn)元，創(chuàng)辦了我國(guó)第一家專業(yè)清洗公司。

　　說(shuō)起藍(lán)星的第一單生意卻有些“無(wú)厘頭”。本來(lái)要清洗鍋爐的任建新和他的創(chuàng)業(yè)伙伴們，獲得的第一單生意卻是為一位老者洗了茶壺，而收入也只有2角錢(qián)。

　　但是，卻是“洗茶壺”打開(kāi)了藍(lán)星的前程。藍(lán)星開(kāi)展業(yè)務(wù)到礦區(qū)，他們?cè)诘V上的廣播中做了這樣一則啟事：從蘭州來(lái)的共青團(tuán)員學(xué)雷鋒做好事，免費(fèi)為礦工清洗家中的茶壺水垢。

　　藍(lán)星很快在礦上出了名，在洗茶壺之外，他們開(kāi)始為礦上的換氣設(shè)備、工業(yè)設(shè)備等清洗水垢。那一年，任建新的清洗公司賺到了24萬(wàn)元的凈利潤(rùn)，任還清了化機(jī)院的1萬(wàn)借款。

　　然而，獲得市場(chǎng)的藍(lán)星并沒(méi)有贏得信任�；瘷C(jī)院情報(bào)所有人“預(yù)言”：清洗公司只能存活三個(gè)月。后來(lái)，又被改為半年，再次修改被延續(xù)到一年。身份問(wèn)題從那時(shí)起就困擾著任建新。而或許此時(shí)，任建新在為藍(lán)星未來(lái)的設(shè)計(jì)中，就已??作好了選擇。

　　1986年以后，藍(lán)星因?yàn)槌晒ν瓿闪藥滋状笮驮O(shè)備的清洗而名聲大噪。當(dāng)時(shí)山西化肥廠有一套引進(jìn)的合成氨裝置需要清洗，國(guó)外公司洗了半個(gè)月達(dá)不到要求，最后束手無(wú)策。而任建新帶領(lǐng)的藍(lán)星突擊隊(duì)僅用了一天的時(shí)間，就洗凈了第一根24英寸氧氣管道，除銹率百分之百，腐蝕率僅為一克／平方米小時(shí)，德國(guó)專家魯奇在管道上寫(xiě)下ok的照片至今還出現(xiàn)在藍(lán)星集團(tuán)的宣傳冊(cè)上。

　　任隨后將藍(lán)星清洗在大型成套裝置上的應(yīng)用作為課題，報(bào)請(qǐng)化工部和國(guó)家科委，同年獲得了國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)；再加上媒體對(duì)藍(lán)星事跡的宣傳報(bào)道，藍(lán)星清洗在工業(yè)領(lǐng)域的知名度迅速打開(kāi)。依靠清洗技術(shù)優(yōu)勢(shì)，國(guó)家在“七五”、“八五”期間引進(jìn)的進(jìn)口成套石化、化工大型裝置的開(kāi)車(chē)前工業(yè)清洗均由藍(lán)星“包了圓”。

　　“他，創(chuàng)造了361行”，當(dāng)時(shí)的《人民日?qǐng)?bào)》以頭版頭條報(bào)道了任建新。在蘭州，只要提到藍(lán)星和任建新人們會(huì)非常自豪地說(shuō)他是我們蘭州人，而任建新也開(kāi)始得到社會(huì)各界的肯定，他先后當(dāng)選為甘肅省政??委員、全國(guó)優(yōu)秀青年企業(yè)家，獲得全國(guó)“五一”勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)碌葮s譽(yù)稱號(hào)。藍(lán)星的專業(yè)化工業(yè)清洗推廣到石油、石化、冶金、電力、航天等各大工業(yè)領(lǐng)域。

　　拒絕將藍(lán)星私有化

　　藍(lán)星的創(chuàng)業(yè)國(guó)家只是提供了1萬(wàn)元的貸款和一項(xiàng)專利技術(shù)。

　　雖然藍(lán)星發(fā)展如此神速，蘭州卻讓任建新感覺(jué)到一種地域的束縛。早在1992年，任在一次與中層干部的交談中說(shuō)，“藍(lán)星總部要搬到北京去，不僅是北京，還要在國(guó)外建立總部�！痹趫�(chǎng)的年輕人無(wú)不震撼。而今天，當(dāng)一些藍(lán)星員工回憶起當(dāng)時(shí)的情景依然為任建新的決策力而感慨不已。

　　1995年，在化工部領(lǐng)導(dǎo)的支持下，藍(lán)星實(shí)現(xiàn)了三個(gè)心愿：藍(lán)星清洗順利上市；國(guó)家??貿(mào)委將支持建設(shè)藍(lán)星在北京的清洗劑生產(chǎn)基地；藍(lán)星總部搬到北京。一下子了卻三大心愿，任建新異常高興，甚至向化工部領(lǐng)導(dǎo)提出要從蘭州??來(lái)最好的羊肉，發(fā)給化工部的每個(gè)公務(wù)員。但領(lǐng)導(dǎo)告訴他，其實(shí)要想報(bào)答知遇之恩，最好的方式是解決化工部下屬的一些困難企業(yè)。

　　在來(lái)到北京的最初五年中，任建新埋頭做事，相當(dāng)?shù)驼{(diào)，甚至在媒體上不做任何報(bào)道，他給下屬的命令是“少說(shuō)，別張揚(yáng)，多干實(shí)事”。

　　還沒(méi)來(lái)得及到北京的新辦公室上班，任建新就直奔??西星火化工廠實(shí)施并購(gòu)。并購(gòu)星火在藍(lán)星內(nèi)部遭到了前所未有的反對(duì)，星火資產(chǎn)規(guī)模比藍(lán)星大許多，而負(fù)債率200%，企業(yè)早應(yīng)破產(chǎn)；另一方面，星火地處山溝之中，交通不便，職工家屬超過(guò)1萬(wàn)人。

　　雖然任建新執(zhí)意要去，但并不盲目。他先以工作組組長(zhǎng)的身份展開(kāi)調(diào)研，摸清底細(xì)后任建新發(fā)現(xiàn)，國(guó)家其實(shí)在星火有機(jī)硅項(xiàng)目中投入了大量的資金，僅13年計(jì)算試驗(yàn)開(kāi)車(chē)28次，每一次的開(kāi)車(chē)成本近500萬(wàn)，總共花費(fèi)1.4億。而開(kāi)車(chē)沒(méi)能成功的最重要??因便是因?yàn)闆](méi)有掌握關(guān)鍵技術(shù)。

　　為此，任建新組建了一支由國(guó)內(nèi)專家組成的技術(shù)攻關(guān)隊(duì)伍，找回了離開(kāi)星火廠在深圳交易市場(chǎng)求職的工程師，并寫(xiě)信給所有離廠的職工，請(qǐng)他們回廠共同振興星火廠。同時(shí)，他親自帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)出差赴國(guó)外查找技術(shù)資料，不管有沒(méi)有用，只要有關(guān)有機(jī)硅的資料一概買(mǎi)回。同時(shí)，聘請(qǐng)國(guó)外專家作為顧問(wèn)。

　　5個(gè)月后，萬(wàn)噸有機(jī)硅生產(chǎn)線開(kāi)車(chē)成功，半年后，有機(jī)硅產(chǎn)品下線，藍(lán)星也成為世界上第六個(gè)可以生產(chǎn)萬(wàn)噸有機(jī)硅的公司，星火第二年成功扭虧，銷(xiāo)售收入??了近六倍。而當(dāng)年的星火，也成為今天藍(lán)星集團(tuán)旗下上市公司星新材料的前身。

　　這次并購(gòu)的成功給了任極大的信心。因?yàn)樗{(lán)星之前只懂得實(shí)體運(yùn)營(yíng)，不做資本運(yùn)營(yíng)。而星火的兼并不僅做好了，而且成功進(jìn)入了化工新材料業(yè)務(wù)并發(fā)展成為老大，由單一業(yè)務(wù)進(jìn)入到多元業(yè)務(wù)。

　　在成功之后，任建新和他的創(chuàng)業(yè)伙伴們卻面臨著一個(gè)選擇。許多人認(rèn)為，藍(lán)星實(shí)質(zhì)上是私有企業(yè)。是否將藍(lán)星私有化？其實(shí)，藍(lán)星的創(chuàng)業(yè)國(guó)家只是提供了1萬(wàn)元的貸款和一項(xiàng)專利技術(shù)，并無(wú)實(shí)際投入，但在政策上國(guó)家卻給了藍(lán)星巨大的支持，領(lǐng)導(dǎo)們也給予了任建新前所未有的信任。因此，任建新對(duì)改制興趣并不濃厚。

　　但是為此，與任建新同時(shí)創(chuàng)業(yè)的伙伴們先后離開(kāi)了他。而今，這些創(chuàng)業(yè)者們雖然都比任建新富有，但任建新的舞臺(tái)卻是他們沒(méi)有的。

　　一位藍(lán)星的員工給記者講了這樣一個(gè)故事。藍(lán)星清洗創(chuàng)業(yè)初期，非常重視技術(shù)，??常同國(guó)外同類(lèi)企業(yè)溝通。有一家專門(mén)從事工業(yè)清洗的日本企業(yè)曾??以委托培訓(xùn)的方式為藍(lán)星培養(yǎng)了很多技術(shù)人才，任建新也曾到這位日本企業(yè)家中做客。但是隨著藍(lán)星的發(fā)展，業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大，現(xiàn)在除了私人關(guān)系，業(yè)務(wù)上這個(gè)日本老板已??見(jiàn)不到任建新了。

　　黑石選擇藍(lán)星的隱秘原因

　　兩次并購(gòu)之后的藍(lán)星已成為中國(guó)在歐洲最大的投資企業(yè)。

　　星火化工廠的并購(gòu)成功，讓藍(lán)星開(kāi)始尋求以資本為紐帶的快速擴(kuò)張之路。化工部的三大困難企業(yè)：??西星火化工廠、南通合成材料廠、晨光化工研究院，被任建新一一解決。之后，藍(lán)星一路并購(gòu)??蘇南通合成材料廠、無(wú)錫石化廠、北京化機(jī)廠、蘭州日化廠，2002年，藍(lán)星的總資產(chǎn)由過(guò)去的5億元增至40億元。

　　在任建新的腦海中，大化工的夢(mèng)想已??做了很多年。2002年春節(jié)前后，任在一次會(huì)議上提出希望組建中國(guó)化工，“中國(guó)有中國(guó)石油、中國(guó)石化但卻沒(méi)有中國(guó)化工，化工部解散之后化工企業(yè)分散各地，加入wto之后如何與國(guó)外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)”；任隨后起草了關(guān)于組建中國(guó)化工的報(bào)告上報(bào)國(guó)家??貿(mào)委和中央企業(yè)工委�！八麑�個(gè)人的理想和國(guó)家的目標(biāo)、政策結(jié)合得很好”，藍(lán)星的一位內(nèi)部員工說(shuō)。

　　在國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)藍(lán)星與昊華聯(lián)合組建中國(guó)化工并任命任建新?lián)�任�??理后，??化工部的一位人士評(píng)價(jià)說(shuō)，“此次，中央政府能夠把中國(guó)化工交給任建新，就是對(duì)他的一種認(rèn)可，因?yàn)橹袊?guó)化工擔(dān)負(fù)著整合、發(fā)展我國(guó)化學(xué)工業(yè)的重任�！�

　　無(wú)疑，藍(lán)星直至中國(guó)化工，成為了除石油體系外，中國(guó)最大化工生產(chǎn)商，而中國(guó)化工旗下11家上市公司，成為了一個(gè)龐大得超乎想象的“中國(guó)化工系”。而這一點(diǎn)無(wú)疑是讓黑石垂涎的??因之一。

　　然而，除了為眾人所知的國(guó)內(nèi)“中國(guó)化工系”之外，任建新其實(shí)還有一支實(shí)力強(qiáng)勁的“外援”隊(duì)伍。而這也成為黑石敢于選擇一家中國(guó)國(guó)有企業(yè)的重要??因。

　　在國(guó)際化的道路上，中國(guó)藍(lán)星集團(tuán)公司每一次的曝光都格外引人注目。2006年初，并購(gòu)法國(guó)安迪蘇公司，成為世界第二大蛋氨酸生產(chǎn)企業(yè)。同年10月，全資收購(gòu)法國(guó)羅地亞公司有機(jī)硅業(yè)務(wù)，從而使藍(lán)星的有機(jī)硅生產(chǎn)能力躋身世界前三。據(jù)法國(guó)媒體稱，兩次并購(gòu)之后的藍(lán)星已成為中國(guó)在歐洲最大的投資企業(yè)。

　　其實(shí)，論實(shí)力，后起之秀的藍(lán)星集團(tuán)并非強(qiáng)大，即使有中國(guó)化工的支持，進(jìn)行跨國(guó)并購(gòu)也并不容易。但如同當(dāng)年起家一樣，任建新敏銳的商業(yè)眼光，準(zhǔn)確地把握住了商場(chǎng)上的每一次機(jī)會(huì)。

　　在一系列并購(gòu)之后，任建新如此總結(jié)：“藍(lán)星集團(tuán)在兼并發(fā)展中沒(méi)走一點(diǎn)彎路，因?yàn)槎际菑氖袌?chǎng)中主動(dòng)物色兼并對(duì)象，始終執(zhí)著地圍繞一個(gè)清晰的主業(yè)目標(biāo)，就是瞄準(zhǔn)化工新材料這一國(guó)際新興產(chǎn)業(yè)把優(yōu)勢(shì)做足做強(qiáng)。”

　　法國(guó)安迪蘇公司其蛋氨酸業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率為29％。我國(guó)作為世界第二大飼料生產(chǎn)國(guó)，蛋氨酸作為主要?jiǎng)游餇I(yíng)養(yǎng)飼料添加劑，市場(chǎng)需求在以每年10％左右的比例增長(zhǎng)。

　　有機(jī)硅的情況也是如此。藍(lán)星的有機(jī)硅產(chǎn)能位居世界第六，優(yōu)勢(shì)在上游；法國(guó)羅地亞公司的產(chǎn)能位居世界第五，優(yōu)勢(shì)不僅在上游，而且在下游也很有優(yōu)勢(shì)。羅地亞公司不僅技術(shù)國(guó)際領(lǐng)先，還擁有成熟的市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道。

　　有適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)只是并購(gòu)的前提，要能做到買(mǎi)的來(lái)，則需要時(shí)機(jī)。

　　2003年，當(dāng)中國(guó)歷??“非典”襲擊之時(shí)，藍(lán)星開(kāi)始了長(zhǎng)達(dá)三年的并購(gòu)談判。為了避免不必要的干擾和波動(dòng)，一切都是秘而不宣。??過(guò)不懈努力，2006年1月，藍(lán)星成功收購(gòu)法國(guó)安迪蘇集團(tuán)100%的股權(quán)，成為迄今中國(guó)在法國(guó)最大的直接投資。

　　由于此項(xiàng)并購(gòu)的完成，使中法投資順差轉(zhuǎn)為接近平衡，因此也得到了法國(guó)對(duì)外投資部等政府機(jī)構(gòu)的高度肯定。

　　順?biāo)�推舟，同�?0月，藍(lán)星順利地100%收購(gòu)了羅地亞公司有機(jī)硅業(yè)務(wù)。兩大并購(gòu)使藍(lán)星實(shí)現(xiàn)了我國(guó)傳統(tǒng)化學(xué)工業(yè)在蛋氨酸領(lǐng)域零的突破，有機(jī)硅單體的年生產(chǎn)能力達(dá)到42萬(wàn)噸，生產(chǎn)規(guī)模躍居世界第三。

　　并購(gòu)不僅僅為了規(guī)模，在任建新看來(lái)，靠“市場(chǎng)換技術(shù)”的路子根本無(wú)法通行，只有跨國(guó)并購(gòu)才能解決技術(shù)問(wèn)題。安迪蘇、羅地亞有機(jī)硅公司分別申請(qǐng)專利為755項(xiàng)和521項(xiàng)，授權(quán)專利分別為398項(xiàng)和201項(xiàng)。從而迅速解決了蛋氨酸、有機(jī)硅等一批前沿技術(shù)難題，藍(lán)星也進(jìn)一步完善了產(chǎn)業(yè)格局，延長(zhǎng)了產(chǎn)品鏈，獲得了國(guó)內(nèi)根本無(wú)法解決的下游高附加值深加工產(chǎn)品，搭建了海外??營(yíng)的平臺(tái)，真正成為國(guó)際化??營(yíng)的企業(yè)。

　　目前，藍(lán)星旗下3家海外公司（另外一家是澳大利亞最大的聚乙烯生產(chǎn)商??諾斯公司）的生產(chǎn)??營(yíng)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭，藍(lán)星有機(jī)硅國(guó)際公司2007年1、2月實(shí)際銷(xiāo)售收入比2006年同期增加了5.01%，尤其在簽署收購(gòu)??議之后，該公司獲得了法國(guó)空中客車(chē)、雷諾汽車(chē)等公司的大額訂單，充分說(shuō)明了客戶對(duì)藍(lán)星公司管理和運(yùn)營(yíng)的信心。

　　“藍(lán)星的所有海外收購(gòu)必須有??同效應(yīng)�！比谓ㄐ聢�(jiān)持認(rèn)為。在完成對(duì)安迪蘇的收購(gòu)后，計(jì)劃用安迪蘇公司全球領(lǐng)先的蛋氨酸生產(chǎn)專利技術(shù)，在國(guó)內(nèi)新建一套世界級(jí)規(guī)模蛋氨酸裝置。屆時(shí)其蛋氨酸產(chǎn)品在全球的市場(chǎng)份額將獲得進(jìn)一步提高，并成為全球最具競(jìng)爭(zhēng)能力的動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)及添加劑生產(chǎn)及運(yùn)營(yíng)商。

　　同時(shí)2007年，藍(lán)星利用羅地亞的技術(shù)計(jì)劃在國(guó)內(nèi)新建一套年產(chǎn)40萬(wàn)噸有機(jī)硅單體裝置。屆時(shí)藍(lán)星的有機(jī)硅生產(chǎn)能力將有望成為世界第二。同時(shí)，利用法國(guó)羅地亞公司的有機(jī)硅技術(shù)全面實(shí)施下游產(chǎn)品的擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃，大幅度增加有機(jī)硅產(chǎn)品的品種和牌號(hào)，提升產(chǎn)品品質(zhì)。

　　除了規(guī)模和市場(chǎng)，任建新還看中了國(guó)外的市場(chǎng)。安迪蘇和羅地亞公司均屬世界知名的老牌公司，這些公司的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球的100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。藍(lán)星正在整合銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)資源，使其更好地發(fā)揮銷(xiāo)售的??同效應(yīng)，通過(guò)全球營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和平臺(tái)占有更大的市場(chǎng)份額。

　　任建新說(shuō)：“資本運(yùn)營(yíng)是最高級(jí)階段。企業(yè)能否讓資本市場(chǎng)認(rèn)可，是檢驗(yàn)企業(yè)是否成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)。投資者對(duì)企業(yè)的估值高于你收購(gòu)時(shí)的價(jià)值，說(shuō)明我們的收購(gòu)和整合是成功的、增值的，是有相?同效應(yīng)的�！�

　　藍(lán)星成長(zhǎng)的戰(zhàn)略邏

　　我們認(rèn)為，藍(lán)星集團(tuán)在中國(guó)化工新材料行業(yè)從整合者到領(lǐng)航者的戰(zhàn)略邏??主要有以下幾點(diǎn)：

　　1.看到了別人沒(méi)有看到的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　化工新材料行業(yè)是一個(gè)新興的化工子行業(yè)，其發(fā)達(dá)程度是一個(gè)國(guó)家現(xiàn)代化程度的一項(xiàng)指標(biāo)，是一個(gè)國(guó)家工業(yè)實(shí)力和科技水平的重要標(biāo)志。隨著我國(guó)??濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活水平的逐漸提高，眾多終端產(chǎn)品對(duì)化工新材料的需求日益增加。但在1996年以前，中國(guó)許多化工新材料產(chǎn)品從外國(guó)進(jìn)口，價(jià)格昂貴。外國(guó)公司一直對(duì)中國(guó)實(shí)施技術(shù)封鎖，以圖長(zhǎng)期占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)。

　　2.看到了別人沒(méi)有看到的資源價(jià)值。

　　從中國(guó)企業(yè)近30年的歷史來(lái)看，生產(chǎn)替代進(jìn)口的產(chǎn)品供應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，是許多中國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)的有效戰(zhàn)略。這類(lèi)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上是后來(lái)者，但在中國(guó)市場(chǎng)卻是先行者。作為后來(lái)者，它們可從先行者處引進(jìn)技術(shù)、設(shè)備，通過(guò)向先行者學(xué)習(xí)形成自己的能力；作為先行者，它們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)率先推出產(chǎn)品，有利于占領(lǐng)市場(chǎng)地位。至于與外國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)這些公司未在中國(guó)投資建廠時(shí)，中國(guó)本土企業(yè)的獲勝概率非常大。

　　中國(guó)某些國(guó)有企業(yè)雖然引進(jìn)了生產(chǎn)裝置，但由于種種??因，未能開(kāi)工生產(chǎn)或潛力遠(yuǎn)未發(fā)揮出來(lái)。這些閑置的生產(chǎn)資源掌握在處在困境的國(guó)有企業(yè)手中，一般人難以看到它們的潛在價(jià)值。任建新也不是一開(kāi)始就發(fā)現(xiàn)了上述市場(chǎng)機(jī)會(huì)和這些資源的價(jià)值，而是在成功整合化工部星火化工廠之時(shí)或之后才看到化工新材料的前景和國(guó)有企業(yè)的潛力，進(jìn)而形成了全力進(jìn)軍化工新材料行業(yè)的戰(zhàn)略。

　　3.充分發(fā)揮政府資源和金融資源的作用。

　　在前一個(gè)階段，藍(lán)星集團(tuán)依靠自己的奮斗和市場(chǎng)的力量從小到大發(fā)展起來(lái)，很少利用政府資源和金融資源，以至于許多人認(rèn)為藍(lán)星集團(tuán)是一家民營(yíng)企業(yè)。當(dāng)任建新把自己一手創(chuàng)辦的藍(lán)星集團(tuán)于1995年歸到中國(guó)昊華化工集團(tuán)旗下時(shí)，不少人認(rèn)為任建新作出了一個(gè)錯(cuò)誤的選擇。因?yàn)楫?dāng)時(shí)的主流思想是，國(guó)有企業(yè)只有??過(guò)股份制改造或者民營(yíng)化，才有出路。

　　在這個(gè)階段，政府資源和金融資源在藍(lán)星集團(tuán)的成長(zhǎng)中發(fā)揮著重要的作用。首先，由于藍(lán)星集團(tuán)在工業(yè)清洗市場(chǎng)的表現(xiàn)和業(yè)績(jī)，?化工部主要領(lǐng)導(dǎo)同意了任建新把藍(lán)星遷入北京的請(qǐng)求；之后，在化工部的大力支持下，藍(lán)星集團(tuán)發(fā)起設(shè)立了“藍(lán)星清洗股份有限公司”，并公開(kāi)上市；1996年，藍(lán)星集團(tuán)在北京投資建設(shè)研發(fā)和生產(chǎn)基地，也是政府部門(mén)支持的結(jié)果。北京基地的建成更加鞏固了藍(lán)星集團(tuán)在中國(guó)工業(yè)清洗市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者地位；1995年底，任建新進(jìn)入化工部星火化工廠的名義是化工部某工作小組組長(zhǎng)，這為任建新發(fā)揮個(gè)人作用以及后來(lái)的資產(chǎn)整合提供了必要的支持。

　　在其后的全國(guó)各地國(guó)有企業(yè)重組整合過(guò)程中，由于藍(lán)星集團(tuán)拯救星火化工廠的成功業(yè)績(jī)，各地方政府都對(duì)藍(lán)星進(jìn)入當(dāng)?shù)亟o予了大力的支持。

　　2000年，藍(lán)星集團(tuán)以整合后的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)為主體的“星新材料”公開(kāi)上市，成為藍(lán)星集團(tuán)旗下繼“藍(lán)星清洗”之后的第二家上市公司。兩家上市公司所擁有和帶來(lái)的金融資源，在這個(gè)階段的成長(zhǎng)中發(fā)揮了非常重要的作用。

　　4.在發(fā)揮有能力的同時(shí)，形成了新的企業(yè)能力。

　　上文已述，藍(lán)星在工業(yè)清洗市場(chǎng)形成的企業(yè)能力可以延伸到化工新材料領(lǐng)域，例如技術(shù)引進(jìn)與開(kāi)發(fā)能力、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與客戶關(guān)系能力、合資合作能力等。

　　在這個(gè)階段，藍(lán)星集團(tuán)又形成了新的企業(yè)能力，其中并購(gòu)整合能力和戰(zhàn)略與組織的匹配能力是主要內(nèi)容。藍(lán)星集團(tuán)并購(gòu)整合能力具有很強(qiáng)的可復(fù)制性，是其突出的特征。我們只要粗略了解一下眾多企業(yè)的并購(gòu)整合過(guò)程，就可以清楚地看到這種復(fù)制性特點(diǎn)，而且主要是以??西星火化工廠的整合案例為藍(lán)本。

　　戰(zhàn)略與組織相匹配也是新的企業(yè)能力，具體表現(xiàn)在當(dāng)化工新材料業(yè)務(wù)達(dá)到一定的規(guī)模時(shí)，將其從集團(tuán)中獨(dú)立出來(lái)，由新設(shè)的“藍(lán)星化工新材料”專業(yè)公司負(fù)責(zé)管理，從而使進(jìn)軍化工新材料的戰(zhàn)略實(shí)施獲得組織保證，在戰(zhàn)略與組織之間形成良好的匹配。