今天的主人公叫牛大淼,按他自己的話說:他姓牛,卻不愛吹牛。可不愛吹牛的牛大淼,干出的事還真是牛。不管他養(yǎng)什么魚,每畝塘都能比同行多賺一倍的錢。一次養(yǎng)魚受騙的經(jīng)歷,他竟然能從里面發(fā)現(xiàn)新的商機(jī),養(yǎng)上一種當(dāng)?shù)厝瞬桓茵B(yǎng)的魚,一年的銷售額將近一個(gè)億。這到底是個(gè)什么樣的人呢? 牛大淼是東北遼寧人,24歲時(shí)跟隨家人來到珠海,父親和哥哥經(jīng)營房地產(chǎn)生意,旗下有三百多家商鋪,生活條件很好?梢恢备习掷细缁斐曰旌鹊呐4箜,總覺得自己在家里就像是個(gè)吃軟飯的,什么也不做,生活沒有意義。 01 受騙 就在牛大淼苦惱要做點(diǎn)什么事兒的時(shí)候,當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖戶碰上了一場騙局,就是因?yàn)檫@場騙局讓牛大淼發(fā)現(xiàn)商機(jī),2017年牛大淼組建合作社銷售額將近一個(gè)億。而這到底是怎樣的一場騙局呢? 在金灣區(qū)養(yǎng)殖黃鰭鯛很普遍。這種魚屬于中高端魚,在當(dāng)?shù)夭惋媽煤苁軞g迎,出塘價(jià)格每斤在25元左右,利潤很高,養(yǎng)殖戶們也很喜歡養(yǎng)。2011年,當(dāng)養(yǎng)殖戶們買進(jìn)了一批黃鰭鯛魚苗之后,滿心歡喜等著養(yǎng)成賺錢,然而兩個(gè)月后他們卻發(fā)現(xiàn)這批魚苗根本就不是黃鰭鯛苗,而是一種叫做黑鯛的魚,這種魚的市場價(jià)格比黃鰭鯛低了近十元,幾乎沒有人養(yǎng)。但此時(shí)的牛大淼卻偏要投資500萬元大規(guī)模養(yǎng)殖黑鯛魚,他這葫蘆里到底賣的是什么藥呢? 當(dāng)年,其它養(yǎng)殖戶都發(fā)愁自己被騙的時(shí)候,牛大淼卻多了個(gè)心眼兒。他專門針對這種魚做了市場調(diào)查,發(fā)現(xiàn)黑鯛魚在福建和江浙一帶非常受歡迎,根本不夠賣。而且與黃鰭鯛相比,黑鯛魚還有一個(gè)利于資金回籠的優(yōu)勢。但是,黑鯛魚對養(yǎng)殖環(huán)境的要求卻很高,咸淡水養(yǎng)殖出來的魚品質(zhì)更好,而牛大淼的養(yǎng)殖場正好符合。 2012年,牛大淼成為金灣區(qū)首批大規(guī)模養(yǎng)殖黑鯛魚的人。因?yàn)閾屨剂耸袌鱿葯C(jī),第二年出魚時(shí),牛大淼100畝的黑鯛魚被搶購一空,銷往福建等地,一下為他帶來了700多萬元的銷售額。 02 一定要把被動變主動 而這財(cái)富的背后,誰也不會想到,牛大淼曾經(jīng)是如何用五年時(shí)間將70萬元變成600萬元的? 原 來 牛大淼當(dāng)年為了向家人證明自己能賺錢,竟開口向家里人要了70萬元作為前期投資。最終家人拗不過牛大淼,還是把錢給了他,拿到錢的牛大淼迅速地帶著工人修整魚塘,其實(shí)他早就瞄上了一種叫作美國紅魚的魚,當(dāng)?shù)厝朔Q它為黃花魚。 美國紅魚在珠海當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖非常普遍,每斤能賣八九元,可牛大淼卻出手不凡,他將這種大家司空見慣的魚賣出了幾乎從未有過的高價(jià),這使他在金灣區(qū)水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)一炮而紅。那么,牛大淼是怎么做到的呢? 每年的春節(jié)前夕,是美國紅魚集中上市的時(shí)節(jié),大量美國紅魚紛紛涌向市場,辛苦一年的養(yǎng)殖戶,為了賣魚,此時(shí)都打起了價(jià)格戰(zhàn),利潤空間一再壓縮。這讓牛大淼很氣不過。他發(fā)現(xiàn),養(yǎng)殖戶幾乎全都是在三月份投放魚苗,春節(jié)前銷售成魚,多少年來都是如此。 然而,牛大淼卻偏要將美國紅魚苗在八到十月份投放。2011年,通過錯(cuò)峰上市,成功養(yǎng)殖出了能夠在禁漁期上市的美國紅魚,由于牛大淼占有了市場上的主動權(quán),賣出了一斤十二元的高價(jià),純利潤是其他養(yǎng)殖戶的兩倍。年銷售額達(dá)到了600多萬元,震驚了當(dāng)?shù)氐乃a(chǎn)養(yǎng)殖屆。牛大淼也享受到了日進(jìn)斗金的生活。 但人生無常,2011年,母親因?yàn)榘┌Y離開了牛大淼,父親和哥哥的房地產(chǎn)生意也開始走下坡路,蕭條了很多。這時(shí),牛大淼的紅魚生意也遇到了問題。2012年,金灣區(qū)的紅魚養(yǎng)殖戶也紛紛改變投苗時(shí)間,改在禁漁期上市,市場再度飽和,牛大淼才亟需轉(zhuǎn)型,養(yǎng)起了黑鯛魚。 2015年牛大淼成立合作社,帶動大家一起養(yǎng)黑鯛魚。如今,整個(gè)合作社黑鯛魚的養(yǎng)殖面積達(dá)到1000畝,年出魚量達(dá)到400萬斤。因?yàn)榕4箜档暮邗狋~品相好,再加上咸淡水養(yǎng)殖受市場歡迎,每斤魚,能比同行多賣兩元錢。 如今,牛大淼還將黑鯛魚跟南美白對蝦和斑蝶對蝦一起進(jìn)行套養(yǎng),魚和蝦之間互相追逐,更加健康,病蝦被黑鯛魚吃掉,避免疾病感染,魚和蝦的品質(zhì)也更高,還能節(jié)省成本。 不僅如此,牛大淼還專門開辟了一座山谷用來種植中藥材種培苗,還計(jì)劃將這座山谷跟觀光旅游結(jié)合起來。2017年合作社銷售額達(dá)到近一個(gè)億。 創(chuàng)業(yè)十一年的牛大淼,最常說的一句話:“變被動為主動,才能有更大的經(jīng)濟(jì)效益。”為了掌握主動權(quán),他打破思維定勢、挑戰(zhàn)常規(guī)做法,敢于冒風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)新,步步領(lǐng)先同行、占領(lǐng)先機(jī),最終也贏得了更多的財(cái)富。
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