短短五年，江蘇邦寧科技有限公司已經(jīng)成為華東地區(qū)最重要的idc服務(wù)提供商之一， 2007年銷售收入達(dá)到了1.1億元。徐毅征也完成了從窮學(xué)生到億萬富翁的蛻變。而這只是開始。這位稚氣平易的大學(xué)生富翁開始進(jìn)入b2b、b2c和服務(wù)外包行業(yè)，并準(zhǔn)備在南京建設(shè)兩棟10層的總部大樓，伺機(jī)將公司運(yùn)作上市。

　　徐毅征最欣賞的商業(yè)領(lǐng)袖是盛大的陳天橋，他幾乎克隆了陳天橋的基因，和陳天橋一樣是白手起家，和陳天橋一樣短時(shí)間里成長(zhǎng)為億萬富翁，一樣注重德性，也一樣干練和果斷，認(rèn)準(zhǔn)機(jī)遇就全力以赴。解讀成功者，這是后進(jìn)者copy機(jī)遇的最佳方案。而會(huì)學(xué)習(xí)與會(huì)模仿這是一個(gè)大學(xué)生走向成功的快捷方式。

　　勤工儉學(xué)中發(fā)現(xiàn)商機(jī)

　　很多老人都會(huì)這樣回顧自己的人生：每個(gè)人一生中都有那么一兩次非常好的機(jī)遇，可惜那會(huì)兒不懂得抓住，一生就此碌碌無為而過。徐毅征在接受記者采訪時(shí)就坦承，自己能有今天的成就，就因?yàn)檫M(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)機(jī)抓得非常好。而這個(gè)機(jī)會(huì)出現(xiàn)得多么地不經(jīng)意，相信大部分人都不會(huì)放在心上，而讓其如時(shí)間河流上漂浮的一只小船一樣悄然漂走。

　　2003年，還在東南大學(xué)讀大三的徐毅征，認(rèn)識(shí)了一個(gè)南京大學(xué)研究生畢業(yè)的朋友，“我跟他的私人關(guān)系還不錯(cuò)，于是到他開的一個(gè)服務(wù)外包公司學(xué)習(xí)用c++語言做開發(fā)，也算是勤工儉學(xué)吧�！边@樣勤工儉學(xué)的想法和經(jīng)歷，很多大學(xué)生都經(jīng)歷過，大都以獲得實(shí)習(xí)單位的一紙實(shí)習(xí)證明然后繼續(xù)回到學(xué)校過食堂、教室、圖書館三點(diǎn)一線的生活而告終。徐毅征卻從中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)大商機(jī)。

　　原來徐毅征在做軟件開發(fā)的時(shí)候，經(jīng)常需要用到后臺(tái)服務(wù)器對(duì)程序進(jìn)行測(cè)試，而他所實(shí)習(xí)的公司并沒有太大的實(shí)力購(gòu)買龐大的服務(wù)器機(jī)群，因此不時(shí)需要租借。在這個(gè)過程中，細(xì)心的徐毅征發(fā)現(xiàn)，要找提供服務(wù)器租借的公司并不容易，北方倒是有幾家比較大的公司如萬網(wǎng)，但是由于南京是在南方，屬于電信的勢(shì)力范圍，而北方的租借服務(wù)器的公司大都用網(wǎng)通的機(jī)房。南北互通差導(dǎo)致用戶體驗(yàn)不理想的現(xiàn)狀，讓徐毅征冒出一個(gè)想法：要是我在南京成立一個(gè)租借服務(wù)器的公司，那么服務(wù)體驗(yàn)肯定會(huì)更好。

　　“廣告公司、軟件公司、互聯(lián)網(wǎng)公司等需要上網(wǎng)的公司應(yīng)該都對(duì)idc有很大的需求�！毙煲阏饕幌氲竭@是一個(gè)很大的市場(chǎng)就興奮不已，仿佛自己找到了一個(gè)大金礦。想法當(dāng)然是好的，但是當(dāng)徐毅征把他的想法向他的朋友提出的時(shí)候，他的朋友卻并沒有表現(xiàn)出絲毫的興奮，并以自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)告訴徐毅征，僅有想法是不夠的，還是需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)研，看市場(chǎng)是否真如自己所想的那樣大。他的朋友還給其潑冷水：你要技術(shù)沒有技術(shù)，要經(jīng)驗(yàn)沒有經(jīng)驗(yàn)，甚至還沒有錢，怎么創(chuàng)業(yè)��？

　　過來人的一席語重心長(zhǎng)的話讓徐毅征開始冷靜下來，發(fā)現(xiàn)自己真的是要什么沒什么�！拔沂且粋�(gè)認(rèn)準(zhǔn)了的事情一定要全力去嘗試的人�！毙煲阏鞯倪@種性格讓其開始踏上了對(duì)idc行業(yè)的“上下求索”之路。

　　他斷然結(jié)束了自己的實(shí)習(xí)“生涯”，到處找來關(guān)于idc的技術(shù)書籍進(jìn)行學(xué)習(xí)，當(dāng)然書本只是提供了基本知識(shí)，要掌握最新的、最具有操作性的idc技術(shù)，咨詢和學(xué)習(xí)同行是一個(gè)捷徑。徐毅征告訴記者，他當(dāng)時(shí)到處在網(wǎng)上找做idc的人，爭(zhēng)取成為他們的朋友，然后請(qǐng)教從技術(shù)到運(yùn)營(yíng)等方面的問題，“一個(gè)來自無錫的做idc的人告訴了我很多關(guān)于idc產(chǎn)品怎么賣出的經(jīng)驗(yàn)�！�

　　與idc行業(yè)的人士深入交流后，徐毅征更堅(jiān)定了自己當(dāng)初的判斷：idc是一個(gè)成長(zhǎng)非常快的市場(chǎng)，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，利潤(rùn)率還比較高。確實(shí)，2000年的互聯(lián)網(wǎng)泡沫后，沉寂了兩三年的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)慢慢開始復(fù)蘇，而各種傳統(tǒng)企業(yè)也得到啟蒙，開始注意在互聯(lián)網(wǎng)上建自己的臉面――官方網(wǎng)站。

　　更讓徐毅征驚喜的是，做idc門檻并不太高，初期可以先代理知名公司的產(chǎn)品，而做idc最主要的成本――服務(wù)器和帶寬也可以隨著業(yè)務(wù)的增加逐步而增加的。這很適合還是個(gè)窮學(xué)生、沒有資金的徐毅征。

　　2003年9月18日，經(jīng)過5個(gè)多月的醞釀，用到處籌措來的幾萬塊錢，徐毅征成立了南京創(chuàng)網(wǎng)科技有限公司，踏上了idc的長(zhǎng)征。

　　不止于小富即安

　　“小勝靠智，大勝靠德”這是徐毅征qq上的簽名。這可以看作是徐毅征創(chuàng)業(yè)5年的總結(jié)。他自己認(rèn)為是有些小智慧的，不然也不會(huì)在idc起飛階段趁勢(shì)而起，但他更認(rèn)為自己能有今天，靠的是“德”而不是小智慧。

　　“我是很幸運(yùn)的！”徐毅征從來不忌諱承認(rèn)這一點(diǎn)。因?yàn)楹芏喙�司成立很長(zhǎng)時(shí)間了還在“脫虧”的生死線上掙扎，而南京創(chuàng)網(wǎng)科技有限公司經(jīng)歷的這種痛苦時(shí)間很短。徐毅征告訴記者，雖然公司剛成立的時(shí)候，他也擔(dān)心沒有什么業(yè)務(wù)，公司會(huì)很快做不下去。因此，公司成立初期，為了增加收入，徐毅征什么都做：代理國(guó)際、國(guó)內(nèi)域名注冊(cè)、網(wǎng)站建設(shè)……代理知名公司的產(chǎn)品讓公司每天都有一些小收入，雖然不多，但還不至于絕望。

　　得益于idc市場(chǎng)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，在公司成立不久，徐毅征就獲得了政府橋政建設(shè)的一筆3萬元的訂單，“當(dāng)時(shí)很興奮��！”至今回憶起當(dāng)年拿到的第一個(gè)大單時(shí)，徐毅征還難掩激動(dòng)。

　　不過什么事情都想做得比對(duì)手好的徐毅征自然不滿足于靠代理別的公司的產(chǎn)品而獲得簡(jiǎn)單的價(jià)差。他明白，要想比別的idc公司做得更好，跑得更快，獲得客戶的認(rèn)可，一定要有讓人眼前一亮的東西。于是乎，他一邊做“雜活”，一邊潛心研發(fā)自己的idc技術(shù)，最終開發(fā)出了獨(dú)創(chuàng)的自主研發(fā)主機(jī)系統(tǒng)，同時(shí)還開創(chuàng)性地實(shí)行以直接面向最終用戶按需訂購(gòu)的銷售模式。在不擔(dān)心自己的生存問題后，徐毅征馬上要做出自己的差異化和特色來，從這一點(diǎn)上看，徐毅征是很聰明的。

　　業(yè)績(jī)證明這種“與眾不同”的做法是值得的。公司成立一年后的2004年9月，南京創(chuàng)網(wǎng)科技有限公司每月的收入已經(jīng)穩(wěn)定在40萬元左右。

　　公司業(yè)務(wù)發(fā)展到這個(gè)程度，換作很多人已經(jīng)覺得很滿足了：從一個(gè)一文不名的窮學(xué)生到現(xiàn)在的每月數(shù)十萬元進(jìn)賬，可以實(shí)現(xiàn)買車買房的愿望了。但徐毅征的心卻更大了。

　　“既然市場(chǎng)發(fā)展那么快，那為什么不把在南京的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到其他城市中去，迅速占領(lǐng)華東市場(chǎng)？畢竟華東當(dāng)時(shí)還沒有很強(qiáng)勢(shì)的idc公司�！毙煲阏髡f。他當(dāng)時(shí)想到的是自己親自沖鋒陷陣，到其他城市去拓展業(yè)務(wù)。

　　“當(dāng)然，南京的公司業(yè)務(wù)不能落下�！毙煲阏髅靼鬃约旱母鶕�(jù)地還是在南京，如果因?yàn)橥獬鐾卣箻I(yè)務(wù)而把南京公司的業(yè)務(wù)落下了，那么就得不償失，本末倒置。徐毅征把自己遠(yuǎn)在蘇州的要好的大學(xué)同學(xué)請(qǐng)進(jìn)公司，成為合伙人，同時(shí)將優(yōu)秀的員工提拔為中層管理人員。一切安排好之后，2004年9月，徐毅征來到了大上海！

　　上海外灘的旖旎風(fēng)情徐毅征當(dāng)時(shí)根本沒有時(shí)間和心情去欣賞，因?yàn)樯虾５膇dc行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，同時(shí)大上海的人力和房租成本都比南京高多了。“我當(dāng)時(shí)只帶了三個(gè)人：一個(gè)技術(shù)、一個(gè)客服、一個(gè)網(wǎng)管來到上海�！边@四個(gè)“火槍手”開始在十里洋場(chǎng)打拼了。

　　徐毅征租了一個(gè)足夠四個(gè)人住的套房，還租了辦公室�！肮�司剛成立的時(shí)候，為了節(jié)約成本我們不能多招人，所以我也親自上陣――做技術(shù)、抓業(yè)務(wù)，經(jīng)常忙到凌晨一兩點(diǎn)，這時(shí)候我就在辦公室的沙發(fā)上睡一宿，還是比較辛苦的。”這種狀況一直持續(xù)了兩個(gè)月�！皟蓚�(gè)月就實(shí)現(xiàn)了贏利，也證明了復(fù)制南京模式是行得通的�！� 徐毅征說。但新公司要真正進(jìn)入良性運(yùn)轉(zhuǎn)并不容易，徐毅征一直在上海呆到2005年9月，整整一年。

　　讓團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都賺到錢

　　顯然，上海灘的打拼讓徐毅征也意識(shí)到了，如果每個(gè)市場(chǎng)都要他親自開拓，不但不利于公司的擴(kuò)張，而且自己也很辛苦。

　　“于是我想到了采用另外一種方式去擴(kuò)張�！毙煲阏髡f，那就是給予核心員工一定的股權(quán)，讓其到外地去開分公司。

　　2006年，徐毅征開始這種模式的試驗(yàn)。北京分公司（網(wǎng)聯(lián)中國(guó)www.99to.com）、福州分公司（國(guó)網(wǎng)數(shù)據(jù)www.7data.com）、一個(gè)專門針對(duì)低端idc市場(chǎng)的公司（互易中國(guó)www.53dns.com）陸續(xù)成立。一年成立并運(yùn)營(yíng)三個(gè)分公司，這在以前是不敢想象的，但通過股權(quán)激勵(lì)的方式，徐毅征做到了！

　　“任正非說過的一句話讓我印象很深刻，‘如果我擁有的股權(quán)超過1％，那么華為做不到今天這樣的規(guī)模！’道理很簡(jiǎn)單，一個(gè)你擁有100％股份的公司如果每天掙1000元錢，那么你也才賺1000元，而如果一個(gè)你擁有1％股權(quán)的公司一天能掙100萬元，那么你一天卻可以賺1萬元�！� 徐毅征說，人是最重要的，讓團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員都賺到錢是很快樂的事情。只有這樣員工才有歸屬感，公司也才能做大。

　　徐毅征為了刺激核心員工，采取的分紅模式也非常赤裸裸：只要分公司進(jìn)入持續(xù)贏利階段，那么每到一定的時(shí)期（有可能是一個(gè)月也有可能是兩個(gè)月），徐毅征就在分公司里扣掉成本后拿出賺取的利潤(rùn)分紅。比如，北京分公司兩個(gè)月利潤(rùn)有20萬，北京分公司的經(jīng)理占有10％的股份，按比例北京分公司的經(jīng)理就能得到2萬元。徐毅征告訴記者，為什么不是采取年度分紅或者兩三年以后再分紅的模式呢？“大家都是年輕人，都有很多消費(fèi)欲望，希望分紅能盡快兌現(xiàn)”。這種分紅模式確實(shí)讓各個(gè)分公司的經(jīng)理拼命想盡辦法把利潤(rùn)做上去。

　　徐毅征創(chuàng)業(yè)時(shí)期的元老，現(xiàn)在大多已經(jīng)成為各個(gè)分公司的總經(jīng)理，不少已經(jīng)在南京買車、買房，每月獲得數(shù)萬元的分紅，他們擁有的財(cái)富比許多同齡人要豐厚很多。

　　通過財(cái)散人聚的方式，目前江蘇邦寧科技有限公司已經(jīng)在南京、上海、北京、福建、鎮(zhèn)江、深圳、寧波、杭州、廣州等地設(shè)立了分公司，員工總數(shù)達(dá)到了400多人，旗下的“中國(guó)數(shù)據(jù)”在國(guó)內(nèi)同行業(yè)排名第4位。