短短五年，江蘇邦寧科技有限公司已經(jīng)成為華東地區(qū)最重要的idc服務(wù)提供商之一， 2007年銷售收入達到了1.1億元。徐毅征也完成了從窮學(xué)生到億萬富翁的蛻變。而這只是開始。這位稚氣平易的大學(xué)生富翁開始進入b2b、b2c和服務(wù)外包行業(yè)，并準備在南京建設(shè)兩棟10層的總部大樓，伺機將公司運作上市。

　　徐毅征最欣賞的商業(yè)領(lǐng)袖是盛大的陳天橋，他幾乎克隆了陳天橋的基因，和陳天橋一樣是白手起家，和陳天橋一樣短時間里成長為億萬富翁，一樣注重德性，也一樣干練和果斷，認準機遇就全力以赴。解讀成功者，這是后進者copy機遇的最佳方案。而會學(xué)習(xí)與會模仿這是一個大學(xué)生走向成功的快捷方式。

　　勤工儉學(xué)中發(fā)現(xiàn)商機

　　很多老人都會這樣回顧自己的人生：每個人一生中都有那么一兩次非常好的機遇，可惜那會兒不懂得抓住，一生就此碌碌無為而過。徐毅征在接受記者采訪時就坦承，自己能有今天的成就，就因為進入這個行業(yè)的時機抓得非常好。而這個機會出現(xiàn)得多么地不經(jīng)意，相信大部分人都不會放在心上，而讓其如時間河流上漂浮的一只小船一樣悄然漂走。

　　2003年，還在東南大學(xué)讀大三的徐毅征，認識了一個南京大學(xué)研究生畢業(yè)的朋友，“我跟他的私人關(guān)系還不錯，于是到他開的一個服務(wù)外包公司學(xué)習(xí)用c++語言做開發(fā)，也算是勤工儉學(xué)吧�！边@樣勤工儉學(xué)的想法和經(jīng)歷，很多大學(xué)生都經(jīng)歷過，大都以獲得實習(xí)單位的一紙實習(xí)證明然后繼續(xù)回到學(xué)校過食堂、教室、圖書館三點一線的生活而告終。徐毅征卻從中發(fā)現(xiàn)了一個大商機。

　　原來徐毅征在做軟件開發(fā)的時候，經(jīng)常需要用到后臺服務(wù)器對程序進行測試，而他所實習(xí)的公司并沒有太大的實力購買龐大的服務(wù)器機群，因此不時需要租借。在這個過程中，細心的徐毅征發(fā)現(xiàn)，要找提供服務(wù)器租借的公司并不容易，北方倒是有幾家比較大的公司如萬網(wǎng)，但是由于南京是在南方，屬于電信的勢力范圍，而北方的租借服務(wù)器的公司大都用網(wǎng)通的機房。南北互通差導(dǎo)致用戶體驗不理想的現(xiàn)狀，讓徐毅征冒出一個想法：要是我在南京成立一個租借服務(wù)器的公司，那么服務(wù)體驗肯定會更好。

　　“廣告公司、軟件公司、互聯(lián)網(wǎng)公司等需要上網(wǎng)的公司應(yīng)該都對idc有很大的需求�！毙煲阏饕幌氲竭@是一個很大的市場就興奮不已，仿佛自己找到了一個大金礦。想法當(dāng)然是好的，但是當(dāng)徐毅征把他的想法向他的朋友提出的時候，他的朋友卻并沒有表現(xiàn)出絲毫的興奮，并以自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗告訴徐毅征，僅有想法是不夠的，還是需要對市場進行詳細的調(diào)研，看市場是否真如自己所想的那樣大。他的朋友還給其潑冷水：你要技術(shù)沒有技術(shù)，要經(jīng)驗沒有經(jīng)驗，甚至還沒有錢，怎么創(chuàng)業(yè)��？

　　過來人的一席語重心長的話讓徐毅征開始冷靜下來，發(fā)現(xiàn)自己真的是要什么沒什么。“我是一個認準了的事情一定要全力去嘗試的人�！毙煲阏鞯倪@種性格讓其開始踏上了對idc行業(yè)的“上下求索”之路。

　　他斷然結(jié)束了自己的實習(xí)“生涯”，到處找來關(guān)于idc的技術(shù)書籍進行學(xué)習(xí)，當(dāng)然書本只是提供了基本知識，要掌握最新的、最具有操作性的idc技術(shù)，咨詢和學(xué)習(xí)同行是一個捷徑。徐毅征告訴記者，他當(dāng)時到處在網(wǎng)上找做idc的人，爭取成為他們的朋友，然后請教從技術(shù)到運營等方面的問題，“一個來自無錫的做idc的人告訴了我很多關(guān)于idc產(chǎn)品怎么賣出的經(jīng)驗�！�

　　與idc行業(yè)的人士深入交流后，徐毅征更堅定了自己當(dāng)初的判斷：idc是一個成長非�？斓氖袌�，同時競爭并不激烈，利潤率還比較高。確實，2000年的互聯(lián)網(wǎng)泡沫后，沉寂了兩三年的中國互聯(lián)網(wǎng)慢慢開始復(fù)蘇，而各種傳統(tǒng)企業(yè)也得到啟蒙，開始注意在互聯(lián)網(wǎng)上建自己的臉面――官方網(wǎng)站。

　　更讓徐毅征驚喜的是，做idc門檻并不太高，初期可以先代理知名公司的產(chǎn)品，而做idc最主要的成本――服務(wù)器和帶寬也可以隨著業(yè)務(wù)的增加逐步而增加的。這很適合還是個窮學(xué)生、沒有資金的徐毅征。

　　2003年9月18日，經(jīng)過5個多月的醞釀，用到處籌措來的幾萬塊錢，徐毅征成立了南京創(chuàng)網(wǎng)科技有限公司，踏上了idc的長征。

　　不止于小富即安

　　“小勝靠智，大勝靠德”這是徐毅征qq上的簽名。這可以看作是徐毅征創(chuàng)業(yè)5年的總結(jié)。他自己認為是有些小智慧的，不然也不會在idc起飛階段趁勢而起，但他更認為自己能有今天，靠的是“德”而不是小智慧。

　　“我是很幸運的！”徐毅征從來不忌諱承認這一點。因為很多公司成立很長時間了還在“脫虧”的生死線上掙扎，而南京創(chuàng)網(wǎng)科技有限公司經(jīng)歷的這種痛苦時間很短。徐毅征告訴記者，雖然公司剛成立的時候，他也擔(dān)心沒有什么業(yè)務(wù)，公司會很快做不下去。因此，公司成立初期，為了增加收入，徐毅征什么都做：代理國際、國內(nèi)域名注冊、網(wǎng)站建設(shè)……代理知名公司的產(chǎn)品讓公司每天都有一些小收入，雖然不多，但還不至于絕望。

　　得益于idc市場的爆發(fā)式增長，在公司成立不久，徐毅征就獲得了政府橋政建設(shè)的一筆3萬元的訂單，“當(dāng)時很興奮��！”至今回憶起當(dāng)年拿到的第一個大單時，徐毅征還難掩激動。

　　不過什么事情都想做得比對手好的徐毅征自然不滿足于靠代理別的公司的產(chǎn)品而獲得簡單的價差。他明白，要想比別的idc公司做得更好，跑得更快，獲得客戶的認可，一定要有讓人眼前一亮的東西。于是乎，他一邊做“雜活”，一邊潛心研發(fā)自己的idc技術(shù)，最終開發(fā)出了獨創(chuàng)的自主研發(fā)主機系統(tǒng)，同時還開創(chuàng)性地實行以直接面向最終用戶按需訂購的銷售模式。在不擔(dān)心自己的生存問題后，徐毅征馬上要做出自己的差異化和特色來，從這一點上看，徐毅征是很聰明的。

　　業(yè)績證明這種“與眾不同”的做法是值得的。公司成立一年后的2004年9月，南京創(chuàng)網(wǎng)科技有限公司每月的收入已經(jīng)穩(wěn)定在40萬元左右。

　　公司業(yè)務(wù)發(fā)展到這個程度，換作很多人已經(jīng)覺得很滿足了：從一個一文不名的窮學(xué)生到現(xiàn)在的每月數(shù)十萬元進賬，可以實現(xiàn)買車買房的愿望了。但徐毅征的心卻更大了。

　　“既然市場發(fā)展那么快，那為什么不把在南京的成功經(jīng)驗復(fù)制到其他城市中去，迅速占領(lǐng)華東市場？畢竟華東當(dāng)時還沒有很強勢的idc公司�！毙煲阏髡f。他當(dāng)時想到的是自己親自沖鋒陷陣，到其他城市去拓展業(yè)務(wù)。

　　“當(dāng)然，南京的公司業(yè)務(wù)不能落下。”徐毅征明白自己的根據(jù)地還是在南京，如果因為外出拓展業(yè)務(wù)而把南京公司的業(yè)務(wù)落下了，那么就得不償失，本末倒置。徐毅征把自己遠在蘇州的要好的大學(xué)同學(xué)請進公司，成為合伙人，同時將優(yōu)秀的員工提拔為中層管理人員。一切安排好之后，2004年9月，徐毅征來到了大上海！

　　上海外灘的旖旎風(fēng)情徐毅征當(dāng)時根本沒有時間和心情去欣賞，因為上海的idc行業(yè)競爭非常激烈，同時大上海的人力和房租成本都比南京高多了�！拔耶�(dāng)時只帶了三個人：一個技術(shù)、一個客服、一個網(wǎng)管來到上海�！边@四個“火槍手”開始在十里洋場打拼了。

　　徐毅征租了一個足夠四個人住的套房，還租了辦公室�！肮�司剛成立的時候，為了節(jié)約成本我們不能多招人，所以我也親自上陣――做技術(shù)、抓業(yè)務(wù)，經(jīng)常忙到凌晨一兩點，這時候我就在辦公室的沙發(fā)上睡一宿，還是比較辛苦的�！边@種狀況一直持續(xù)了兩個月�！皟蓚�月就實現(xiàn)了贏利，也證明了復(fù)制南京模式是行得通的�！� 徐毅征說。但新公司要真正進入良性運轉(zhuǎn)并不容易，徐毅征一直在上海呆到2005年9月，整整一年。

　　讓團隊每個人都賺到錢

　　顯然，上海灘的打拼讓徐毅征也意識到了，如果每個市場都要他親自開拓，不但不利于公司的擴張，而且自己也很辛苦。

　　“于是我想到了采用另外一種方式去擴張。”徐毅征說，那就是給予核心員工一定的股權(quán)，讓其到外地去開分公司。

　　2006年，徐毅征開始這種模式的試驗。北京分公司（網(wǎng)聯(lián)中國www.99to.com）、福州分公司（國網(wǎng)數(shù)據(jù)www.7data.com）、一個專門針對低端idc市場的公司（互易中國www.53dns.com）陸續(xù)成立。一年成立并運營三個分公司，這在以前是不敢想象的，但通過股權(quán)激勵的方式，徐毅征做到了！

　　“任正非說過的一句話讓我印象很深刻，‘如果我擁有的股權(quán)超過1％，那么華為做不到今天這樣的規(guī)模！’道理很簡單，一個你擁有100％股份的公司如果每天掙1000元錢，那么你也才賺1000元，而如果一個你擁有1％股權(quán)的公司一天能掙100萬元，那么你一天卻可以賺1萬元�！� 徐毅征說，人是最重要的，讓團隊的每個成員都賺到錢是很快樂的事情。只有這樣員工才有歸屬感，公司也才能做大。

　　徐毅征為了刺激核心員工，采取的分紅模式也非常赤裸裸：只要分公司進入持續(xù)贏利階段，那么每到一定的時期（有可能是一個月也有可能是兩個月），徐毅征就在分公司里扣掉成本后拿出賺取的利潤分紅。比如，北京分公司兩個月利潤有20萬，北京分公司的經(jīng)理占有10％的股份，按比例北京分公司的經(jīng)理就能得到2萬元。徐毅征告訴記者，為什么不是采取年度分紅或者兩三年以后再分紅的模式呢？“大家都是年輕人，都有很多消費欲望，希望分紅能盡快兌現(xiàn)”。這種分紅模式確實讓各個分公司的經(jīng)理拼命想盡辦法把利潤做上去。

　　徐毅征創(chuàng)業(yè)時期的元老，現(xiàn)在大多已經(jīng)成為各個分公司的總經(jīng)理，不少已經(jīng)在南京買車、買房，每月獲得數(shù)萬元的分紅，他們擁有的財富比許多同齡人要豐厚很多。

　　通過財散人聚的方式，目前江蘇邦寧科技有限公司已經(jīng)在南京、上海、北京、福建、鎮(zhèn)江、深圳、寧波、杭州、廣州等地設(shè)立了分公司，員工總數(shù)達到了400多人，旗下的“中國數(shù)據(jù)”在國內(nèi)同行業(yè)排名第4位。