關(guān)鍵字:大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 李漢文 創(chuàng)業(yè)故事 創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn) 創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)業(yè)故事

      3年，對(duì)于許多已經(jīng)工作的大學(xué)畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，可能還沒(méi)有賺夠錢(qián)支付買(mǎi)房的首期款。

　　但在讀大學(xué)期間曾經(jīng)窮得要向同學(xué)借錢(qián)吃飯的廣東技術(shù)師范學(xué)院畢業(yè)生李漢文，畢業(yè)3年至今已經(jīng)擁有1000萬(wàn)元個(gè)人資產(chǎn)以及設(shè)有3家分公司的易通國(guó)際通訊有限公司。近日，值廣東技術(shù)師范學(xué)院50周年校慶之際，李漢文應(yīng)母校之邀，回校講述了自己的創(chuàng)業(yè)故事。他奇跡般的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，已在廣東高校中傳為佳話，讓許多同齡人羨慕不已。

　　李漢文簡(jiǎn)歷

　　生于湛江吳川市長(zhǎng)歧鎮(zhèn)蘇村，現(xiàn)年27歲。1999年考入廣東技術(shù)師范學(xué)院就讀，從大一起做零散兼職，大三時(shí)創(chuàng)立易通國(guó)際通訊有限公司，至今已經(jīng)擁有1000萬(wàn)元個(gè)人資產(chǎn)。他先后為希望工程捐款20多萬(wàn)元，2005年被中珙吳川市委評(píng)為吳川市十大杰出青年、共青團(tuán)湛江市委授予百優(yōu)青年志愿者稱(chēng)號(hào)。

　　大一：從窮得借錢(qián)吃飯到做兼職一學(xué)期賺2000元

　　李漢文出生在湛江吳川市長(zhǎng)歧鎮(zhèn)蘇村一個(gè)普通的農(nóng)民家庭，家里有四兄弟姐妹，他是長(zhǎng)子，包括爺爺在內(nèi)，一家七口就擠在一層的土磚房里，全靠父親做點(diǎn)維修小生意，每月有1000多元的收入支撐著整個(gè)家。每到交學(xué)費(fèi)時(shí)，就是李漢文家里最艱難的時(shí)候，父母不得不到處借錢(qián)，甚至向銀行貸款。李漢文說(shuō)，自己小學(xué)和初中都想過(guò)放棄，但父親受過(guò)高中教育，很重視子女的學(xué)業(yè)。為了不讓兒女受村里不良風(fēng)氣的影響，并且讓他們更有把握考上大學(xué)，漢文的父親就把他們都送到鎮(zhèn)里的重點(diǎn)學(xué)校讀書(shū)。1999年，李漢文以590分的高考成績(jī)考入了廣東技術(shù)師范學(xué)院（原民族學(xué)院）。

　　拿著向親戚借來(lái)的幾千塊錢(qián)，李漢文踏入了大學(xué)校園。起初他也像其他大學(xué)新生一樣，安安分分地上課、去圖書(shū)館讀書(shū)、參加學(xué)生會(huì)工作。但很快，經(jīng)濟(jì)的壓力就逼著他要尋求出路。雖然每個(gè)月家里都寄兩三百塊過(guò)來(lái)，但總是不夠用，有時(shí)不得不向別人借錢(qián)吃飯。而且家里老被追債，弟妹也快讀大學(xué)了，我也想幫家里減輕負(fù)擔(dān)。強(qiáng)烈的自尊心讓李漢文不愿申請(qǐng)助學(xué)貸款，于是，他開(kāi)始到處找機(jī)會(huì)做兼職。

　　派傳單、做社會(huì)調(diào)查……兼職掙幾十元足以讓李漢文感到非常喜悅，在室友的提議下，李漢文還和室友做起了買(mǎi)賣(mài)ic卡的生意。室友出本錢(qián)他出力，每到自修、吃飯時(shí)間，李漢文就厚著臉皮到處敲門(mén)找同學(xué)買(mǎi)ic卡。一學(xué)期下來(lái)賺了2000元，解決了自己生活費(fèi)還有錢(qián)剩。努力帶來(lái)的收獲讓李漢文的生意觸覺(jué)更加敏銳，放假的時(shí)候，他又和另一個(gè)同鄉(xiāng)組織集體包車(chē)回湛江……

　　大二：與非洲人做大生意兩次受騙使他差點(diǎn)放棄

　　大二上學(xué)期，李漢文不再滿(mǎn)足于做零零散散的小兼職，一個(gè)留學(xué)回國(guó)的兄弟給他帶來(lái)了生意契機(jī)。李漢文的兄弟在馬來(lái)西亞大使館工作，認(rèn)識(shí)許多非洲人，見(jiàn)李漢文為生活費(fèi)四處奔波，就提議一起做非洲人的生意，為客人尋找舊電器、電子產(chǎn)品等貨源。

　　第一個(gè)客人要買(mǎi)1000臺(tái)空調(diào)，李漢文以為接到了大生意，樂(lè)壞了，就逃課帶著客人到海印舊貨市場(chǎng)。但客人看過(guò)貨后，卻說(shuō)不買(mǎi)了。那時(shí)我真是頭痛，他怎么就不買(mǎi)呢，后來(lái)才知道第二天對(duì)方就自己到海印去了。我就和我兄弟商量，必須找到他們?nèi)胴浀牡胤�。李漢文四處打聽(tīng)后知道貨源都來(lái)自南海大瀝，第二天就馬上買(mǎi)車(chē)票到南海。哇，那里整個(gè)倉(cāng)庫(kù)都是舊空調(diào)�；貞涀约旱牡谝淮未蟀l(fā)現(xiàn)，李漢文興奮得大力地拍了一下椅子：一談差價(jià)，比海印便宜100元！我們至少可以每臺(tái)賺50元！有了第一次經(jīng)驗(yàn)，第二次帶客人看貨時(shí)，李漢文學(xué)精了，他特意讓老板在另一個(gè)隱蔽的地方放了幾十臺(tái)空調(diào)，又讓的士司機(jī)左繞右拐，不能讓客人自己找到。但沒(méi)想到，這個(gè)客人只要20臺(tái)。最后做成的第一單生意，兩人只賺了500元。

　　考驗(yàn)接踵而來(lái)。第二個(gè)客人要買(mǎi)十萬(wàn)張電腦磁盤(pán)，李漢文以為是大客戶(hù)，很開(kāi)心很賣(mài)力去做，和電腦城的老板合同都簽好了，但客人卻一去不回頭。其實(shí)他只是在打聽(tīng)價(jià)錢(qián)，但我那時(shí)看不出來(lái)。李漢文說(shuō)，客人走佬了，這邊老板天天催他給錢(qián)，甚至找到學(xué)校來(lái)恐嚇?biāo)�。最后看他窮學(xué)生一個(gè)，才不了了之。這件事對(duì)我打擊很大，很彷徨，那么辛苦，學(xué)習(xí)又耽誤了，究竟有無(wú)意義？李漢文說(shuō)，那時(shí)候想過(guò)這樣太累，不如不做，回學(xué)校讀書(shū)算了。

　　大三：賺到第一桶金后放膽做大自創(chuàng)公司

　　幸好在兄弟的鼓勵(lì)下，李漢文沒(méi)有放棄自己的創(chuàng)業(yè)之路。

　　他們的下一筆生意非常順利，客人談妥條件馬上付錢(qián)，讓他去弄60臺(tái)某品牌的手機(jī)。交易完成后，他們順利賺到了3000元。我覺(jué)得這筆錢(qián)才是我的第一桶金，它給了我信心繼續(xù)做下去。李漢文說(shuō)，從此他專(zhuān)做手機(jī)生意，兄弟找了一批客戶(hù)，一個(gè)月幾筆生意下來(lái)，他們就賺了一萬(wàn)多元，創(chuàng)業(yè)之門(mén)終于順利打開(kāi)。找對(duì)了路子后，兄弟又出國(guó)了。這時(shí)才是一名大二學(xué)生的李漢文就和其他人合作，在三元里設(shè)立了一個(gè)辦公室，正式踏入貿(mào)易行業(yè)。到了大三的時(shí)候，憑著賺到手的10萬(wàn)元資金，李漢文干脆做大，成立了自己的易通國(guó)際通訊有限公司。

　　那個(gè)時(shí)候的日子現(xiàn)在想起來(lái)都有點(diǎn)后怕�；貞浤嵌稳兆�，李漢文說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)的初期，每天才睡兩三個(gè)小時(shí)。半夜兩三點(diǎn)，同學(xué)都睡覺(jué)了，他卻背著書(shū)包上門(mén)給客戶(hù)交貨，有時(shí)書(shū)包里有兩三萬(wàn)元現(xiàn)金，他卻打摩的回來(lái)。由于經(jīng)常夜歸，他有時(shí)還要爬墻或哀求舍管開(kāi)門(mén)。

　　創(chuàng)業(yè)和學(xué)業(yè)沖突：成績(jī)下滑受到責(zé)備曾經(jīng)彷徨痛哭

　　創(chuàng)業(yè)和學(xué)業(yè)難免有沖突，李漢文雖然只是偶爾因?yàn)樯�意逃課，但成績(jī)卻從大一的全班前十名，每年以退步十名的幅度下滑。我是以倒數(shù)第三名畢業(yè)的。李漢文笑著說(shuō)。李漢文說(shuō)，關(guān)于他的創(chuàng)業(yè)，學(xué)校的老師和同學(xué)有兩派意見(jiàn)，有的支持，有的反對(duì)。系主任和輔導(dǎo)員也找過(guò)他談話，不反對(duì)他創(chuàng)業(yè)，但不能影響學(xué)業(yè)。李漢文清晰地記得，一位女同學(xué)就因他創(chuàng)業(yè)的事，狠狠地教訓(xùn)了他一頓：你辛辛苦苦讀書(shū)十幾年考上大學(xué)，為什么不把學(xué)業(yè)放在第一位？這樣對(duì)得起你父母嗎？

　　那天我哭了一整晚。李漢文說(shuō)，他做事情最怕的就是別人不理解。那個(gè)時(shí)候，他很迷茫。在人生的十字路口上，他不知道自己真正的目標(biāo)是什么，自己的道路在哪里，自己要回來(lái)讀書(shū)還是應(yīng)該繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。后來(lái)我還是覺(jué)得，家里的環(huán)境這樣，我完全可以提前選擇我的工作。如果我不這樣，我的生活都保障不了，何來(lái)繼續(xù)學(xué)業(yè)？那時(shí)候大學(xué)本科出來(lái)就業(yè)已經(jīng)不容易，還要到處面試，我還是堅(jiān)定走自己的路。

　　大學(xué)畢業(yè)：從代理商到斥資千萬(wàn)研發(fā)自有品牌手機(jī)

　　憑著自己的真誠(chéng)、不怕吃虧和勤奮，李漢文的生意蒸蒸日上，業(yè)務(wù)很快拓展到非洲、中東多個(gè)國(guó)家以及巴基斯坦、印度等地。大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，我大概有100萬(wàn)元了。李漢文說(shuō)，那時(shí)全班的畢業(yè)聚餐，都是他一個(gè)人買(mǎi)單，那時(shí)候，他也擁有了自己的第一輛汽車(chē)。

　　哈飛--現(xiàn)代伊蘭特--三菱歐藍(lán)德--奧迪a6，大四到現(xiàn)在，李漢文一年買(mǎi)一輛新車(chē)。公司現(xiàn)在每年為國(guó)家貢獻(xiàn)稅收100多萬(wàn)元，但李漢文不滿(mǎn)足于僅僅做個(gè)代理商的角色，他和中國(guó)普天集團(tuán)合作，斥資1000萬(wàn)元在深圳設(shè)立研發(fā)中心，開(kāi)始研制自己品牌的手機(jī)。希望幾個(gè)月以后，我就可以買(mǎi)輛寶馬。李漢文說(shuō)，自己對(duì)于生活的追求是不會(huì)停步的。對(duì)現(xiàn)狀的滿(mǎn)足，意味著自己的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)在消退。只有不滿(mǎn)足，才能得到提升。

　　對(duì)話李漢文：不上大學(xué)就沒(méi)有今天

　　大學(xué)生零工資就業(yè)、四成人表示后悔讀大學(xué)……最近，由于大學(xué)生就業(yè)難，新一輪讀書(shū)無(wú)用論開(kāi)始抬頭，作為一名大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功者，李漢文是如何看待這些問(wèn)題的呢？

　　只有在大學(xué)里，我才有這個(gè)機(jī)會(huì)

　　記者：最近有調(diào)查表示，四成受訪者后悔讀大學(xué)，有人認(rèn)為讀書(shū)并不能改變貧困的命運(yùn)，你是否認(rèn)同？

　　李漢文（以下簡(jiǎn)稱(chēng)李）：不能這么說(shuō)。知識(shí)都是無(wú)價(jià)的�，F(xiàn)在是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不可能像以前一樣，靠打靠拼就可以出人頭地�，F(xiàn)在的成功，知識(shí)因素起碼要占90%。如果你沒(méi)讀過(guò)書(shū)，也有可能成功，只是機(jī)會(huì)比較小。

　　記者：你在大學(xué)的經(jīng)歷對(duì)你的成功是否具有決定作用，具體有什么幫助？

　　李：當(dāng)然有。只有在大學(xué)里，我才有這個(gè)機(jī)會(huì)，有這樣的時(shí)間去創(chuàng)業(yè)。如果我不是上了大學(xué)，那我一定是在外面打工，一打工就局限在里面了。如果你很聰明，還可以出頭，但這種人是少數(shù)。另外，在學(xué)校我也學(xué)到了一些管理的知識(shí)，現(xiàn)在也有些用。而且在大學(xué)才有創(chuàng)業(yè)的氛圍和平臺(tái)。例如我第一個(gè)兼職就是室友建議的，還有就是在學(xué)校學(xué)生會(huì)鍛煉組織能力，合作能力。在大學(xué)里面，大家可以坐在一起討論，看能不能這樣做，各人提出自己的意見(jiàn)，這都是外面所沒(méi)有的。此外，大學(xué)生是一個(gè)品牌，你的素質(zhì)和耕田出來(lái)的人是不一樣的，別人更容易相信你。

　　現(xiàn)在的環(huán)境不是很適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

　　記者：你是否贊成大學(xué)生創(chuàng)業(yè)？

　　李：現(xiàn)在中國(guó)的這個(gè)環(huán)境不是很適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，因?yàn)閷W(xué)校沒(méi)政策鼓勵(lì)，社會(huì)上也不是很認(rèn)同，是比較偏門(mén)的那一類(lèi)。我的情況比較特殊，如果沒(méi)那些客人（戶(hù)），那我只能是在學(xué)校賣(mài)化妝品之類(lèi)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不是說(shuō)不可以，但要是真正成為氣候還需要一段時(shí)間，這包括大學(xué)里要有政策、有風(fēng)氣，給予大學(xué)生一個(gè)平臺(tái)，只有在這個(gè)時(shí)候，（大學(xué)生）才有精力去放手做自己喜歡的事情。而我是在學(xué)校沒(méi)政策鼓勵(lì)，甚至是頂著批評(píng)做的，以很矛盾的心理去創(chuàng)業(yè)，所以說(shuō)我（能成功）是很幸運(yùn)的一個(gè)。

　　記者：你覺(jué)得自己成功因素是什么？

　　李：機(jī)遇，還有就是自己從小到大的家庭環(huán)境，如果我家庭經(jīng)濟(jì)好的話，肯定不會(huì)走這條路。還有做生意的意識(shí)，這可能就是父親遺傳的。還有就是意志，許多人承受不了挫折，就放棄了，但成功就肯定要經(jīng)過(guò)失敗。爸爸從小就教育我，一定要出人頭地，我受過(guò)苦，自然比別人更堅(jiān)定。

　　記者：對(duì)比絕大部分的同齡人，你是非常出色的，你怎么看待自己今天的成就？你未來(lái)的目標(biāo)是什么？

　　李：我還有很多做得不夠的地方。雖然比很多同齡人好，生活無(wú)憂，有車(chē)有樓。但我有許多朋友比我更年輕，比我更出色。所以我會(huì)繼續(xù)按原來(lái)的步伐，一步步走下去。有機(jī)會(huì)的話，要把公司繼續(xù)做大。