2002年，我進入大學，開學我們先參加軍訓，軍訓15天，天氣非常的熱，非常的艱辛，但是好在時間不長，終于等到了結束的那天，因為這也許是一生中唯一的一次軍訓，所以每個人都非常的珍惜，都留下了很多的紀念----拍照，團體的，個人的，寢室的，跟教官的，每個人都排了很多張，總是希望能夠留下最珍貴的記憶！但是后來收費的時候我們突然發(fā)現(xiàn)，原來這么貴，一張過塑的合影居然要5塊。普通個人照也要3塊錢，為這個收費很多同學向我(呵呵，我是班長)抱怨過，都覺得那些相館是欺負我們新生，，但是又沒有辦法，只能交錢拿照片！

    后來班級經(jīng)常要組織活動，郊游，聚餐之類的，都需要拍合影，我作為班長，理所當然要為班級去找最合適的相館為我們拍照，在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)原來集體相能夠做到2塊一張(含過塑)。雖然離我們拍軍訓照片的時候已經(jīng)過去了很久，但是我還是聯(lián)想起來了這個事情，覺得里面有很大的機會！

    對于這個領域，我是一竅不通，但是只要有利潤，我就有強烈的驅(qū)動力去學習去了解，而經(jīng)過我們做純凈水，已經(jīng)在做的過程中聚集了一批合適的伙伴，我找了2人，一個是我老鄉(xiāng)，四川人，現(xiàn)在在美的集團工作，一個河南人，現(xiàn)在在碩博連讀。經(jīng)過10分鐘的交談，立即定了下來，平時的積累到了關鍵時候總能起到重要作用！

    因為軍訓一年才一次，所以我們雖然已經(jīng)組成了小團隊，但是還需要等到暑假的時候才能開始行動，這種等待真是讓我們覺得心急如焚！

    終于等到了暑假，我們早早地便打聽好了軍訓的時間，軍訓的教官(一個地方部隊)，做水的時候跟學校保衛(wèi)處建立了比較良好的關系，所以我們手上拿到了軍訓的時間安排，各指導員的名字，電話等資料！

    有了這些資料，我們立即開始行動，一邊開始采取措施與指導員建立關系，軍隊有軍人的紀律，而那個時候我們也還比較幼稚，不會運用巧妙的送禮手段(現(xiàn)在也不會)，我們免費送水給他們喝，夏天軍訓真的很熱，而各個教官都是在烈日下發(fā)號施令，是最口渴的，而且是我們?nèi)齻�人親自扛過去。 為了師出有名，我們用的是送水站和學生會的名義，感謝他們?yōu)槲覀冏龅呐嘤�！他們也欣然接受了�?/p>

    在送了10來天的時候，我們關系已經(jīng)非常的熟悉了，他們也對我們了解的更多，我們也自然得提出了拍照的要求！ 因為拍照是學生自愿的行為，所以他們其實只是幫我們傳達一下拍照的信息，愿意不愿意是新生自己決定的。

    我們了解到對手即去年照相的那家相館是認人頭，每個人5塊。我們在送水的過程中了解到了很多貧困學生家庭經(jīng)濟狀況非常的艱難，而他們肯定是不愿意交錢來買照片的，而一個班級如果有人不愿意了，那么往往就會有一些人也不愿意，因為學校對瞄準新生做生意的人實在太多了，誰都想從他們身上撈一筆，他們早就產(chǎn)生了抵觸！于是，我們一合計，決定不再單個收費，而是直接讓指導員通知班長，讓班長直接從班費里面支付，而每10個人減免一個人的費用，即一個班級往往可以減免3-4個人的費用。班長最清楚班級里面誰是貧困生，所以自己暗地里告訴他，他不用交！ 班長樂意，因為他為同學做了實事，我們也樂意，錢直接集中收取。方便省心，貧困生更樂意，不交錢得照片，還不用擔心面子問題，結果皆大歡喜！

    在拍照指定的時間到來的時候，我們已經(jīng)收齊了絕大部分班級的錢，不用擔心市場的問題，等到學校的相館去拍的時候，發(fā)現(xiàn)大勢已去，只能收兵！

    而這次，我們?nèi)齻�人通過集體照，個人照，寢室照等一共賺了二萬多塊。因為我們?nèi)齻�人平時都很忙，學習是堅持去的，我們?nèi)�人學習成績都很好，獎學金年年拿，。所以總是只能用晚上的時間來操作，很多事情沒有頭緒，所以做起來很混亂，常常需要做到晚上12點以后，記得有一天，我們一起算收到的錢，因為沒有計算器，三個人都用筆算，結果算了五便，才達成一致(汗顏啊，我是學會計專業(yè)的)，雖然非常的辛苦，但是樂在其中，把每天的帳單，第二天的安排做好之后，我們就三人一起去學校旁邊的小攤喝酒。那種日子真的非常開心！

    后記：

    后來我們受到了某方面的壓力，才知道原來學校的哪個相館有后臺，但是我們沒有怕，學生自由的選擇，他們選擇我們來做，就證明我們是最合適的。我們被那個老板指著頭說是不是不想讀書了，當時真的很怕，但是當他說第二次的時候我們也豁出去了，立即指著他的頭說你是不是不想在學校開店了 現(xiàn)在想起來真是虎口拔牙，所以也就取這個名字了

    我的老鄉(xiāng)因為長相比較成熟老氣，結果我們在收錢的時候，一個大一的班長過來問他：“叔叔，錢是交到你這里吧？”這句話到現(xiàn)在都還經(jīng)常被提起，把我們樂翻天了！

    與我們合作的藝海相館的孔老板也是性情中人，大家志趣比較相投，我們連續(xù)做了2年，后來還合作到了其他的業(yè)務上面。到前段時間回學校辦理戶口等事情的時候還一起談起往事。在這里祝他生意興隆了！