我是今年才畢業(yè)的大學(xué)生，我是伴隨著一本又一本，一個(gè)又一個(gè)的創(chuàng)業(yè)書籍，創(chuàng)業(yè)故事成長起來的年輕人。從小對(duì)商業(yè)充滿了好奇心！也從小開始自己做了很多的小生意，小小的有一點(diǎn)點(diǎn)收獲，看到這么多的網(wǎng)友介紹創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)子和經(jīng)驗(yàn)，也將我的大學(xué)里自己賺錢的經(jīng)驗(yàn)分享一下，雖然只是賺到了大學(xué)的生活費(fèi)用和四處旅游的錢，不多，但是希望能認(rèn)識(shí)更多的有志同道合的朋友！

    我高考的時(shí)候由于志愿填報(bào)錯(cuò)誤(先添志愿，再高考)，以高出重點(diǎn)線35分的成績進(jìn)入了一個(gè)二本大學(xué)，郁悶了好一陣子，幸好碰到了幾個(gè)優(yōu)秀的老鄉(xiāng)指點(diǎn)和教導(dǎo)，慢慢樹立了從哪里跌到就從哪里爬起來的決心！于是認(rèn)真的開始學(xué)習(xí)，參加各種活動(dòng)，終于結(jié)交了很多朋友，交際范圍從單一的本學(xué)院到全校越來越大，接觸的人多了，了解的信息也多起來。慢慢得身邊便多了很多有生意頭腦的朋友，經(jīng)常在一起商量有什么可以操作的小生意�，F(xiàn)在回想起來，這個(gè)圈子真是太美妙了，總是能在各種想法的交流和碰撞中得出很好的“項(xiàng)目”，所以大學(xué)做過很多的生意，但是我從來沒有給別人打過工，或者勤工檢學(xué)，相反還招聘過很多勤工儉學(xué)的同學(xué)。下面就先舉一個(gè)空手套白狼的例子吧，如果大家喜歡！

    我所在的學(xué)校在南方，夏天很長，而且特別炎熱，學(xué)校雖然有開水房，1.5毛一壺水。但是學(xué)校面積太大，往往宿舍到開水房很遠(yuǎn)，而且隨著生活水平的提高，大學(xué)生也越來越懶，總是一個(gè)寢室的少數(shù)人打水，其他人喝現(xiàn)成的，(我們大一的時(shí)候六個(gè)人一個(gè)宿舍，最開始每個(gè)人都是天天打水，過了2個(gè)月，變成了4個(gè)人喝2個(gè)人打的水，再過了2個(gè)月，在他們2個(gè)人被壓迫了數(shù)月之后終于提出了抗議，經(jīng)過寢室大會(huì)決定每天輪流打水，可是總是有人忘記了或者其他的理由不去打水，每到晚上需要喝水或者泡方便面的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)沒有水，所以這個(gè)方式也只持續(xù)了一個(gè)多月就宣告結(jié)束了)

    有一個(gè)次，我特別渴，但是寢室又沒有水，沒有辦法，只好去超市買瓶裝水喝，我挑選了一個(gè)很大的1.5l的純凈水之后回到寢室，所有的同學(xué)都跑過來把我瓶字里的水倒到自己的杯子里面喝�？粗�他們爭先恐后的樣子，我突然有了一個(gè)想法――將桶裝純凈水引進(jìn)校園，引進(jìn)寢室。這個(gè)想法讓我非常的激動(dòng)，雖然一切都還是未知數(shù)，但是我仿佛覺得看到了所有同學(xué)都已經(jīng)開始在使用我的桶狀純凈水。

    一個(gè)好的想法往往是成功的一半，在調(diào)查了大多數(shù)同學(xué)都能夠接受桶裝純凈水的時(shí)候，我立即找了幾個(gè)平時(shí)志同道合的同學(xué)，大家一起成立了送水站。我們沒有多少資本，于是將學(xué)費(fèi)等全部湊出來(現(xiàn)在想起來真的是很有豪情萬丈的感覺)，我們通過網(wǎng)絡(luò)搜到了所在城市的桶裝純凈水的廠家電話，一個(gè)一個(gè)打電話過去，詢問是否有開發(fā)學(xué)校市場的興趣，結(jié)果很多廠家興趣強(qiáng)烈！ 我們挑了幾家。并最終敲定了2家做為正式的合作廠家。

    最值得驕傲的是，我們充分發(fā)揮了自己的智商，沒有花一分錢就拿到了學(xué)校的總代理權(quán)利。因?yàn)樽鐾把b水需要自己購買一批空的塑料桶(數(shù)量跟自己銷售出去的數(shù)量相同)，才能周轉(zhuǎn)開，每個(gè)桶記得當(dāng)時(shí)我們?nèi)ナ袌鰡柕臅r(shí)候最便宜的也要12塊，基本上都是15塊左右，并且還要給提供飲水機(jī)，雖然這個(gè)可以收取押金，但是為了快速打開市場，我們決定免費(fèi)提供飲水機(jī)。一臺(tái)飲水機(jī)是30多塊，我們把自己的學(xué)費(fèi)加起來，也不怎么夠用，于是大家一合計(jì)，商量了半天，終于想出了妙技。

    我們先在學(xué)校每棟樓找好了愿意加盟承包該棟樓送水業(yè)務(wù)的同學(xué)(往往都是勤工儉學(xué)的同學(xué)，我也非常樂意找他們，因?yàn)樗麄兦趭^，誠實(shí)，而且比較有信用，當(dāng)然這是后來才總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)，所以我給他們每送一桶水就提成一塊錢。)并簽定了加盟協(xié)議，我們找了學(xué)校一共38棟的學(xué)生宿舍中的32棟，剩下的是一些人數(shù)很少的樓和一寫女生樓找不到人合作。女孩子比較愛面子，力氣也小，送水不能爬樓提，盡管這樣，我們也基本上建立了整個(gè)校園的銷售渠道，于是我們就拿著這些協(xié)議書，分成2批人(一人拿一半)去分別跟那兩家供應(yīng)商談，說我們已經(jīng)拿下了整個(gè)校園的一半，希望能夠合作，并且希望得到他們的支持后能夠拿下整個(gè)學(xué)校。我們告訴他們，對(duì)方的供應(yīng)商都給他們提供了免費(fèi)的桶和免費(fèi)的飲水機(jī)，他們現(xiàn)在發(fā)展很快，如果我們合作不這樣的話，就隨時(shí)都有可能被吃掉，我們學(xué)校有2w人，是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體，而且學(xué)校旁邊還有很多學(xué)校，市場潛力巨大，他們非常希望能夠占領(lǐng)整個(gè)學(xué)校并進(jìn)一步擴(kuò)大到其他高校，于是在幾個(gè)回合之后，他們2家都答應(yīng)了我們的條件，免費(fèi)提供桶，免費(fèi)提供飲水機(jī)。 2家供應(yīng)商一起為我們提供了足夠的桶和飲水機(jī)，雖然這些費(fèi)用攤到每一桶水的成本里面去，哈哈，其實(shí)我們什么都沒有，雖然增加到成本里面去 ，但是也沒有增加多少，并且限定了我們需要達(dá)到多少數(shù)量的銷售量，但是我們實(shí)地的調(diào)查，這個(gè)數(shù)量沒有問題，因?yàn)槲覀冞�有妙著呢！

    也是在那個(gè)時(shí)候我知道了我們平時(shí)喝的純凈水的成本，是那么的低，在我們尋找的過程中，有的企業(yè)甚至報(bào)出了1.2元一桶的價(jià)格，我們沒有敢與他們合作，因?yàn)楸阋藳]好貨，大家畢竟都是國家的未來，不能有半點(diǎn)散失的，我們最后敲定的價(jià)格是送到學(xué)校3.5元/桶(實(shí)際成本是2.0元，每桶增加的一塊是作為對(duì)桶和飲水機(jī)成本的回收，距離學(xué)校很近，運(yùn)費(fèi)也基本上不用花多少)，而我們零售的價(jià)格是6.0元。給送水的同學(xué)1元，我們自己還有純收入1.5元，并且在數(shù)量達(dá)到了規(guī)定之后，所有的飲水機(jī)和桶都成了我們自己的。并且水價(jià)也將降到2.0元。這個(gè)時(shí)候我們開始全校張貼廣告，將每棟樓的送水的同學(xué)的電話和寢室號(hào)印在宣傳單上，發(fā)放到每個(gè)寢室，并幫他們貼在門背后，免得被仍掉(其實(shí)這個(gè)工作都是每棟樓的同學(xué)做的，因?yàn)槲覀兊膮f(xié)議里面便歸頂了他們需要開發(fā)維護(hù)本棟樓的業(yè)務(wù)和客戶)，我們直接將每次運(yùn)過來的數(shù)量按照每棟樓的人的數(shù)量分發(fā)到了每棟樓負(fù)責(zé)的同學(xué)寢室(我們的寢室都有陽臺(tái)，所以都是放在陽臺(tái)上的)，我們也幫忙搬運(yùn)，不過往往他們都不需要我們的幫忙，就發(fā)揮同寢室或班級(jí)的同學(xué)就搞定了。

    通過這樣的運(yùn)作我們連倉庫都省下來了，而且不用擔(dān)心被偷或者其他的以外。每次都非常輕松的將他們匯報(bào)上來的需要補(bǔ)充的數(shù)量匯總，然后跟廠家定貨，確定送貨時(shí)間，其他的時(shí)間還是照舊的學(xué)習(xí)，當(dāng)然手上分到的錢也越來越多！呵呵！ 前面提到了數(shù)量規(guī)定的要求，我們通過這樣的操作避免了很多風(fēng)險(xiǎn)，也保證了數(shù)量:我們在拿到飲水機(jī)之后，印刷了很多水票，每個(gè)寢室訂購20桶水的水票，我們就免費(fèi)提供飲水機(jī)使用，20桶水的價(jià)格是120元，而一個(gè)寢室一般是4個(gè)人或者6個(gè)人，每個(gè)人只需要出20-30塊錢，而且還多送一桶水，即120元，21桶水，非常的合算，于是很多寢室都定了水票。我們先收到了這個(gè)錢，再慢慢得一桶一桶地將他們早就付了錢的水送給他們，其實(shí)這也相當(dāng)于融資，(那個(gè)時(shí)候還沒有這個(gè)概念哦)，通過這些錢，我們總是能夠準(zhǔn)時(shí)的信守與供應(yīng)商之間的支付協(xié)議，大家合作得非常愉快，而且他們的分額總是那么得固定，不會(huì)擔(dān)心我們的銷售量，于是大家合作得非常開心，他們也很快就收回了投入的桶和飲水機(jī)的錢，而我們則空手套回了這些設(shè)備和市場，當(dāng)然還有那些錢。

    這個(gè)事情是我大學(xué)里面運(yùn)作得比較早的生意，利潤也非常的豐厚，為我后來能夠做其他的提供了一點(diǎn)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，也使我體會(huì)到了靠大腦做生意的樂趣！