2002年，我進(jìn)入大學(xué)，開學(xué)我們先參加軍訓(xùn)，軍訓(xùn)15天，天氣非常的熱，非常的艱辛，但是好在時(shí)間不長(zhǎng)，終于等到了結(jié)束的那天，因?yàn)檫@也許是一生中唯一的一次軍訓(xùn)，所以每個(gè)人都非常的珍惜，都留下了很多的紀(jì)念----拍照，團(tuán)體的，個(gè)人的，寢室的，跟教官的，每個(gè)人都排了很多張，總是希望能夠留下最珍貴的記憶！但是后來收費(fèi)的時(shí)候我們突然發(fā)現(xiàn)，原來這么貴，一張過塑的合影居然要5塊。普通個(gè)人照也要3塊錢，為這個(gè)收費(fèi)很多同學(xué)向我(呵呵，我是班長(zhǎng))抱怨過，都覺得那些相館是欺負(fù)我們新生，，但是又沒有辦法，只能交錢拿照片！

    后來班級(jí)經(jīng)常要組織活動(dòng)，郊游，聚餐之類的，都需要拍合影，我作為班長(zhǎng)，理所當(dāng)然要為班級(jí)去找最合適的相館為我們拍照，在這個(gè)過程中，我發(fā)現(xiàn)原來集體相能夠做到2塊一張(含過塑)。雖然離我們拍軍訓(xùn)照片的時(shí)候已經(jīng)過去了很久，但是我還是聯(lián)想起來了這個(gè)事情，覺得里面有很大的機(jī)會(huì)！

    對(duì)于這個(gè)領(lǐng)域，我是一竅不通，但是只要有利潤(rùn)，我就有強(qiáng)烈的驅(qū)動(dòng)力去學(xué)習(xí)去了解，而經(jīng)過我們做純凈水，已經(jīng)在做的過程中聚集了一批合適的伙伴，我找了2人，一個(gè)是我老鄉(xiāng)，四川人，現(xiàn)在在美的集團(tuán)工作，一個(gè)河南人，現(xiàn)在在碩博連讀。經(jīng)過10分鐘的交談，立即定了下來，平時(shí)的積累到了關(guān)鍵時(shí)候總能起到重要作用！

    因?yàn)檐娪?xùn)一年才一次，所以我們雖然已經(jīng)組成了小團(tuán)隊(duì)，但是還需要等到暑假的時(shí)候才能開始行動(dòng)，這種等待真是讓我們覺得心急如焚！

    終于等到了暑假，我們?cè)缭绲乇愦蚵牶昧塑娪?xùn)的時(shí)間，軍訓(xùn)的教官(一個(gè)地方部隊(duì))，做水的時(shí)候跟學(xué)校保衛(wèi)處建立了比較良好的關(guān)系，所以我們手上拿到了軍訓(xùn)的時(shí)間安排，各指導(dǎo)員的名字，電話等資料！

    有了這些資料，我們立即開始行動(dòng)，一邊開始采取措施與指導(dǎo)員建立關(guān)系，軍隊(duì)有軍人的紀(jì)律，而那個(gè)時(shí)候我們也還比較幼稚，不會(huì)運(yùn)用巧妙的送禮手段(現(xiàn)在也不會(huì))，我們免費(fèi)送水給他們喝，夏天軍訓(xùn)真的很熱，而各個(gè)教官都是在烈日下發(fā)號(hào)施令，是最口渴的，而且是我們?nèi)齻�(gè)人親自扛過去。 為了師出有名，我們用的是送水站和學(xué)生會(huì)的名義，感謝他們?yōu)槲覀冏龅呐嘤?xùn)！他們也欣然接受了。

    在送了10來天的時(shí)候，我們關(guān)系已經(jīng)非常的熟悉了，他們也對(duì)我們了解的更多，我們也自然得提出了拍照的要求！ 因?yàn)榕恼帐菍W(xué)生自愿的行為，所以他們其實(shí)只是幫我們傳達(dá)一下拍照的信息，愿意不愿意是新生自己決定的。

    我們了解到對(duì)手即去年照相的那家相館是認(rèn)人頭，每個(gè)人5塊。我們?cè)谒退�的過程中了解到了很多貧困學(xué)生家庭經(jīng)濟(jì)狀況非常的艱難，而他們肯定是不愿意交錢來買照片的，而一個(gè)班級(jí)如果有人不愿意了，那么往往就會(huì)有一些人也不愿意，因?yàn)閷W(xué)校對(duì)瞄準(zhǔn)新生做生意的人實(shí)在太多了，誰(shuí)都想從他們身上撈一筆，他們?cè)缇彤a(chǎn)生了抵觸！于是，我們一合計(jì)，決定不再單個(gè)收費(fèi)，而是直接讓指導(dǎo)員通知班長(zhǎng)，讓班長(zhǎng)直接從班費(fèi)里面支付，而每10個(gè)人減免一個(gè)人的費(fèi)用，即一個(gè)班級(jí)往往可以減免3-4個(gè)人的費(fèi)用。班長(zhǎng)最清楚班級(jí)里面誰(shuí)是貧困生，所以自己暗地里告訴他，他不用交！ 班長(zhǎng)樂意，因?yàn)樗麨橥瑢W(xué)做了實(shí)事，我們也樂意，錢直接集中收取。方便省心，貧困生更樂意，不交錢得照片，還不用擔(dān)心面子問題，結(jié)果皆大歡喜！

    在拍照指定的時(shí)間到來的時(shí)候，我們已經(jīng)收齊了絕大部分班級(jí)的錢，不用擔(dān)心市場(chǎng)的問題，等到學(xué)校的相館去拍的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)大勢(shì)已去，只能收兵！

    而這次，我們?nèi)齻�(gè)人通過集體照，個(gè)人照，寢室照等一共賺了二萬多塊。因?yàn)槲覀內(nèi)齻�(gè)人平時(shí)都很忙，學(xué)習(xí)是堅(jiān)持去的，我們?nèi)�人學(xué)習(xí)成績(jī)都很好，獎(jiǎng)學(xué)金年年拿，。所以總是只能用晚上的時(shí)間來操作，很多事情沒有頭緒，所以做起來很混亂，常常需要做到晚上12點(diǎn)以后，記得有一天，我們一起算收到的錢，因?yàn)闆]有計(jì)算器，三個(gè)人都用筆算，結(jié)果算了五便，才達(dá)成一致(汗顏啊，我是學(xué)會(huì)計(jì)專業(yè)的)，雖然非常的辛苦，但是樂在其中，把每天的帳單，第二天的安排做好之后，我們就三人一起去學(xué)校旁邊的小攤喝酒。那種日子真的非常開心！

    后記：

    后來我們受到了某方面的壓力，才知道原來學(xué)校的哪個(gè)相館有后臺(tái)，但是我們沒有怕，學(xué)生自由的選擇，他們選擇我們來做，就證明我們是最合適的。我們被那個(gè)老板指著頭說是不是不想讀書了，當(dāng)時(shí)真的很怕，但是當(dāng)他說第二次的時(shí)候我們也豁出去了，立即指著他的頭說你是不是不想在學(xué)校開店了 現(xiàn)在想起來真是虎口拔牙，所以也就取這個(gè)名字了

    我的老鄉(xiāng)因?yàn)殚L(zhǎng)相比較成熟老氣，結(jié)果我們?cè)谑斟X的時(shí)候，一個(gè)大一的班長(zhǎng)過來問他：“叔叔，錢是交到你這里吧？”這句話到現(xiàn)在都還經(jīng)常被提起，把我們樂翻天了！

    與我們合作的藝海相館的孔老板也是性情中人，大家志趣比較相投，我們連續(xù)做了2年，后來還合作到了其他的業(yè)務(wù)上面。到前段時(shí)間回學(xué)校辦理戶口等事情的時(shí)候還一起談起往事。在這里祝他生意興隆了！