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創(chuàng)業(yè)沒(méi)有人能隨隨便便成功
網(wǎng)址:www.blackcollegiateintl.com 編輯:長(zhǎng)沙社區(qū)通 時(shí)間:2011-12-23

  

  近年來(lái),大學(xué)生創(chuàng)業(yè)為人們所越來(lái)越關(guān)注。由于經(jīng)驗(yàn)、資金、社會(huì)閱歷等條件的限制,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者很是不易,正如一首歌所唱的“沒(méi)有人能隨隨便便成功”。但是,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商場(chǎng)上,仍舊活躍著一群群大學(xué)生“老板”。他們用自己的行動(dòng),告訴社會(huì):創(chuàng)業(yè),大學(xué)生也可以。

               上官青原:從打工仔到小老板

    2000年7月,上官青原畢業(yè)于西安外事學(xué)院計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)。和所有剛畢業(yè)的大學(xué)生一樣,成績(jī)優(yōu)異的他一心想找一份高薪、體面的白領(lǐng)工作。誰(shuí)知屢屢碰壁后,還被熟人以“高薪”誘騙到海南進(jìn)行傳銷(xiāo)。

  2001年初,他揣著僅有的100元錢(qián),逃離海南來(lái)到深圳。然而,在深圳等待他的是更加殘酷的現(xiàn)實(shí)。“自我感覺(jué)很差,學(xué)計(jì)算機(jī)的對(duì)裝機(jī)等基本操作很陌生!彼麤](méi)有想到理論和實(shí)踐竟是如此遙遠(yuǎn),“當(dāng)時(shí)想,即使別人要了我,都不敢去干啊!

  無(wú)奈之下,上官青原不得不返回西安。痛定思痛,他給自己定了兩個(gè)目標(biāo):養(yǎng)活自己、學(xué)點(diǎn)東西。很快,在電腦城開(kāi)始了打零工,月薪只有500元。剛開(kāi)始,他連電腦的主板都裝不上去,周?chē)簧偃藨岩伤降资遣皇谴髮W(xué)生。對(duì)于別人的嘲笑,他并沒(méi)有在意,而是埋下頭來(lái)認(rèn)真學(xué)習(xí)。電腦城里凡是他認(rèn)識(shí)的人,幾乎都當(dāng)過(guò)他的老師!拔业谝淮胃刹涣说,就向別人學(xué),以后不但要會(huì)干還要把它干好!”稍有空閑,他總是拿著電腦書(shū)研究。踏實(shí)的態(tài)度、扎實(shí)的工作,讓他贏得了老板的賞識(shí)。老板將店里的很多事情都交給他打理。半年下來(lái),上官青原從技術(shù)、進(jìn)貨、接待客戶(hù)等都可以獨(dú)當(dāng)一面了。

  生活總是有太多的想不到。2001年底,老板退掉了電腦城的攤位,上官青原失業(yè)了。不得已,他開(kāi)始“跑單幫”,給別人上門(mén)維修!芭軉螏汀笔羌苄量嗟氖虑,不管早晚,得隨叫隨到,有時(shí)甚至一天要跑好幾個(gè)縣區(qū)。

  一個(gè)月下來(lái),他賺了2000多元錢(qián),這讓他第一次體會(huì)到了靠自己的技術(shù)賺錢(qián)的快樂(lè),也萌發(fā)了自己開(kāi)店的想法。在繼續(xù)“跑單幫”的同時(shí),開(kāi)始找柜臺(tái),準(zhǔn)備自己當(dāng)老板。2002年,終于擁有了自己的攤位。由于技術(shù)過(guò)硬和“跑單幫”時(shí)積累的豐富客戶(hù)資源,他的“慧網(wǎng)科技”很快步入正軌。“第一個(gè)星期就賺了3000多元,一個(gè)月本錢(qián)就回來(lái)了!

  如今,上官除了經(jīng)營(yíng)他在電腦城的公司,還在老家開(kāi)了兩家網(wǎng)吧。一年能收入十幾萬(wàn)元。在繼續(xù)做好電腦城生意的同時(shí),他還準(zhǔn)備拓展業(yè)務(wù)。說(shuō)起這些年的經(jīng)歷,上官不無(wú)感慨地說(shuō):“放下架子拉下臉,腳踏實(shí)地從零開(kāi)始才能獲得機(jī)會(huì),才能干事情!

              錢(qián)俊東:貧困逼出來(lái)的“老總”

  2000年9月,剛剛考上大學(xué)的錢(qián)俊東拿著家里七拼八湊的2000多元錢(qián),只身來(lái)到長(zhǎng)安大學(xué)公路學(xué)院。站在交學(xué)費(fèi)的報(bào)名隊(duì)伍里,他一次次退到最后面,最后申請(qǐng)了緩交學(xué)費(fèi)。

  開(kāi)學(xué)不久,錢(qián)俊東從在宿舍推銷(xiāo)隨身聽(tīng)的師兄身上得到啟發(fā),也想嘗試以此解決生活問(wèn)題。他打聽(tīng)到西安的輕工和康復(fù)路兩個(gè)小商品批發(fā)城,走遍了所有攤點(diǎn),仔細(xì)對(duì)比隨身聽(tīng)的性能和價(jià)格,用了僅有的存款,批發(fā)了幾部隨身聽(tīng),拿到學(xué)生宿舍做了第一筆生意,凈賺了300元錢(qián)。第一桶金讓他嘗到了自食其力的甜頭。之后,錢(qián)俊東就特別注意觀察校園的消費(fèi)趨勢(shì),大家剛習(xí)慣用卡式電話(huà)時(shí),他就找到了ic卡經(jīng)銷(xiāo)商,把更低廉的電話(huà)卡介紹給同學(xué)。后來(lái),生活用品、考研資料、英語(yǔ)磁帶,都成了他倒賣(mài)的物品,同學(xué)們都戲稱(chēng)他為“錢(qián)倒”。

  解決了生存問(wèn)題,錢(qián)俊東在課余不斷閱讀法律、心理、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)等方面的書(shū)籍。不久,在學(xué)校的第一屆創(chuàng)業(yè)策劃大賽上,他取得了優(yōu)異的成績(jī),也萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭。為了更進(jìn)一步培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)能力,他先后到多家有發(fā)展前景的企業(yè)中去鍛煉。

  2002年,錢(qián)俊東和兩位同學(xué)成立了一個(gè)名為“三人行”的校園信息服務(wù)中心,開(kāi)展介紹家教、校園活動(dòng)策劃、產(chǎn)品展示、市場(chǎng)調(diào)查以及小網(wǎng)站建設(shè)等業(yè)務(wù)。之后,錢(qián)俊東的“三人行”相繼代理了移動(dòng)校園卡、諾基亞手機(jī)等推廣業(yè)務(wù)。學(xué)生消費(fèi)的日益擴(kuò)大化和時(shí)尚化的趨勢(shì),加上中國(guó)移動(dòng)和諾基亞等大型企業(yè)運(yùn)營(yíng)商的投資,為錢(qián)俊東“三人行”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的迅速壯大注入了活力。2003年上半年,錢(qián)俊東共計(jì)辦理大戶(hù)卡、校園卡等業(yè)務(wù)達(dá)13萬(wàn)張,直接收益接近30萬(wàn)元。2003年8月,“三人行”在西安高新區(qū)管委會(huì)的支持下,在西高新注冊(cè)成立了第一家在校本科生全資創(chuàng)業(yè)公司――西安三人行信息通訊有限公司,注冊(cè)資金為50萬(wàn)元,錢(qián)俊東任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。2005年7月,錢(qián)俊東成立西安三人行廣告?zhèn)髅接邢薰荆?006年7月,成立北京橙色風(fēng)暴校園傳媒有限公司。他經(jīng)營(yíng)的企業(yè)在不斷地發(fā)展壯大中。

  錢(qián)俊東認(rèn)為自己有一顆積極進(jìn)取、勇于攀越困難的心是成功的首要前提。他堅(jiān)信人定勝天,只要經(jīng)過(guò)努力,是可以憑自己的能力改變貧窮并實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。

              田世企:社團(tuán)里走出來(lái)的經(jīng)理

    田世企是西北大學(xué)現(xiàn)代學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易專(zhuān)業(yè)大三的學(xué)生。當(dāng)他的同齡人還沉浸在網(wǎng)絡(luò)游戲和qq聊天的時(shí)候,他就已經(jīng)穿梭于校園、企業(yè)、政府部門(mén),為他的創(chuàng)業(yè)積極努力。

  2004年剛剛參加完高考的田世企,迫不及待地只身從老家大理前往武漢尋找“商機(jī)”。武漢的經(jīng)歷讓他感受到自己與社會(huì)的差距,在入學(xué)前他告訴自己:好好學(xué)習(xí)、好好參加社會(huì)實(shí)踐。大一剛?cè)雽W(xué),他就在院系領(lǐng)導(dǎo)的支持下創(chuàng)辦了“西北大學(xué)現(xiàn)代學(xué)院卓維創(chuàng)意社”。社團(tuán)一創(chuàng)辦,就制定了校園創(chuàng)意、策劃、創(chuàng)業(yè)三步走的發(fā)展目標(biāo),開(kāi)展了一系列頗具影響的校園活動(dòng)。

  隨著社團(tuán)活動(dòng)的深入開(kāi)展,創(chuàng)意社成員在承辦校園活動(dòng)的同時(shí),逐步開(kāi)始了與校外企業(yè)的合作,幫助企業(yè)作策劃、搞宣傳。在此過(guò)程中,田世企深刻地體會(huì)到了人脈關(guān)系對(duì)于大學(xué)生發(fā)展的重要性。為了進(jìn)一步擴(kuò)大人脈資源,2006年4月,田世企組織了西安市大學(xué)生人脈聯(lián)誼會(huì),整合了西安40所高校的100多個(gè)社團(tuán),并舉辦了首屆陜西省高校團(tuán)體高層論壇。

  一系列的社團(tuán)活動(dòng),為田世企積累了豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),他認(rèn)為創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。很快,他就召集了幾位在社團(tuán)活動(dòng)時(shí)認(rèn)識(shí)的計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、法律等專(zhuān)業(yè)的朋友。2006年9月,他創(chuàng)辦了西安脈騰網(wǎng)絡(luò)資源傳媒公司,提出做“中國(guó)大學(xué)生人脈品牌網(wǎng)”的口號(hào)。在田世企和他同伴們的努力下,他們又陸續(xù)創(chuàng)辦了“脈騰大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)連鎖創(chuàng)業(yè)中心”、“脈騰兼職訓(xùn)練營(yíng)”、“脈騰校園團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟”等活動(dòng),致力于拓展大學(xué)生的人脈關(guān)系和大學(xué)生個(gè)人形象的展示,F(xiàn)在,才創(chuàng)辦幾個(gè)月的脈騰網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)聚集了不少人氣。

  說(shuō)起他的盈利模式,田世企頭頭是道:“之前的一切都是為商務(wù)盈利作鋪墊,我的網(wǎng)絡(luò)吸引了大學(xué)生,自然就吸引了能給我?guī)?lái)利潤(rùn)的客戶(hù)!蹦壳,田世企正在為他的“城市通”項(xiàng)目奔波,這是一個(gè)以本地企業(yè)、商店導(dǎo)航為主線(xiàn)的城市服務(wù)項(xiàng)目,主要在于為大學(xué)生提供咨詢(xún),為商家溝通市場(chǎng)!八褪蔷W(wǎng)絡(luò)上的114,一定能達(dá)到商務(wù)盈利的目的!

  雖然一直熱衷于社團(tuán)活動(dòng)以及創(chuàng)業(yè),田世企并沒(méi)有荒廢學(xué)業(yè)。他總是一放下手頭的工作,馬上就跑進(jìn)圖書(shū)館。“畢竟現(xiàn)在是學(xué)生,學(xué)習(xí)是第一位的!闭f(shuō)起畢業(yè)以后的打算,他說(shuō):“應(yīng)該不去走找工作的路了。我的創(chuàng)業(yè)只是剛剛起步,不管多難,都會(huì)堅(jiān)持下去。”

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