“如果去杭州住宿，我建議你去找杭州‘拎包客’移動之家。”兩個月前，一位從杭州培訓回來的朋友向記者介紹了他在杭州認識的房東―――幾名浙江大學的畢業(yè)生，并對他們的創(chuàng)業(yè)行為大加贊賞。最近在朋友的介紹下，記者幾經周折，聯(lián)系到了“拎包客”三位負責人之一的華杰，華杰向記者介紹了他們的創(chuàng)業(yè)過程和經營理念。

　　大四涉足租房業(yè)

　　華杰是蕭山人，去年剛從浙江大學畢業(yè)。他和他的另外兩個伙伴從事這一行已經兩年了�！皟赡昵拔覀兙鸵呀浛吹竭@個市場了。”華杰說，他和幾個同學從進入大學就開始做生意，之前他們賣過電腦，辦過培訓班，做過房產中介，其中賣電腦卡讓他們賺了不少錢。在做房產中介時，他們發(fā)現有很多同學需要短期租房，于是就拿出手頭的積蓄，租下了一些小區(qū)的房子，戶型有一室一廳、兩室一廳、三室一廳，還有農民新建的小別墅。

　　他們通過學校的網絡進行宣傳，收的租金一天為40～80元。當時去浙大進修、考試、培訓的學生很多，還有學生的父母、親戚到浙大看望學生的也很多。這些人在杭州待的時間往往有一周、半個月甚至一個月，如果住酒店、旅館，費用比較高，而住他們提供的房子，相對來說成本要少了許多。華杰說，當時他們提供的服務以一周為主，也有幾天或一個月的。由于這種出租模式迎合了許多消費者的需求，他們的出租業(yè)務非常好。  >>>>更多更好的創(chuàng)業(yè)項目

　　租高檔公寓出租面向社會

　　半年后，他們開始將這一出租模式推向社會，花了10萬元錢租了七八套高檔的酒店公寓，提供給高檔客戶�！拔覀冇袀�同學對網絡很精通，他懂得很多網絡宣傳的方法，于是我們制作了網站(并取名為杭州‘拎包客’移動之家)。通過網絡傳播我們的服務，加上網絡公司宣傳，一年廣告投入也有8萬元左右。”

　　華杰說，剛開始起步的時候，有點困難，但通過宣傳，很快得到了一些白領人士的青睞，他們到杭州出差都會找華杰他們推出的“拎包客”。

　　細分出租業(yè)務 做大市場

　　“酒店的房間空間小，我們的房間比較大，還有客廳、廚房，像家一樣，冰箱和洗衣機也都有。而且更自由，如果要會客，也很方便。”華杰說，他們推出的出租服務由于有自身的特點，很受那些出差一個月左右的客人歡迎，因此，剛開始他們的出租業(yè)務主要針對10天以上的短租市場�！翱腿巳胱≈�后，一般衛(wèi)生都自己負責。”華杰說，平時他就很少打擾客人，因此許多客人住在那里有種家的感覺。

　　慢慢地一些老年客人，特別是一些來杭州度假的老年人，也喜歡上了“拎包客”的服務，喜歡上這種租住價格實惠、各方面條件不錯的租房形式(西湖邊一套房子，月租一般在3000～3500元)。隨著業(yè)務量的擴大，一些外地到杭州只出差一兩天的人士也開始慕名前來找“拎包客”。于是，他們開始細分自己的業(yè)務，并針對一兩天的旅游市場，推出了旅館�！爸灰獌r格實惠，干凈整潔，就有競爭力�！比缃翊髮W畢業(yè)的華杰和伙伴們更加專注做短期租房這一行，其中華杰一人還專門脫產進行管理。

　　目前，他們整個房源分黃龍商務店、慶春店、西湖店、河坊店、青芝塢店及經濟型酒店六大類，其中光經濟型酒店就有25個標準雙人間和8個商務標準雙人間。業(yè)務擴大了，他們從社會上招了10名工作人員，專門負責網上預訂房間、與顧客交接及打掃衛(wèi)生等其他服務。同時，他們還花了大量的精力，編寫出了杭州市區(qū)免費停車全攻略、所住“拎包客”如何行走四方、老人外出旅游小貼士等便民信息，并推出了自行車出租業(yè)務�！拔覀冏龅臉I(yè)務還小，還有很多計劃和目標，希望大家一起進步�！比A杰希望以后做個專門的經濟住宿機構。

　　“拎包客”經營方式介紹

　　1.“拎包客”通過網絡拓展客源，并通過qq和電話等方式預訂房間，顧客在繳納入住費用的20%的訂金后，才算訂房成功。

　　2.只提供租房服務，床上用品一客一換，入住的顧客需要自己帶洗漱用品，入住后需要自己打掃衛(wèi)生。

　　3.人員開支少，總共只有10名工作人員，他們只負責網上、電話客房預訂，以及和客人的交接及客人走后的清潔衛(wèi)生工作。

　　4.出租的方式為一周、一個月或幾天。