作為中國最大的信息本地化服務(wù)機(jī)構(gòu)，交大銘泰軟件有限公司(以下簡(jiǎn)稱：交大銘泰)創(chuàng)造了三個(gè)第一：國內(nèi)第一個(gè)通用軟件上市公司，亞洲首只“信息本地化概念股”，2004年香港股市(8148.hk)第一家上市企業(yè)。不禁讓我們對(duì)其董事長何恩培刮目相看。

    瞞著學(xué)校“地下創(chuàng)業(yè)”

    1969年7月，何恩培出生于四川大竹。1988年考入華中理工大學(xué)固體電子學(xué)專業(yè)，1992年被保送本校續(xù)讀研究生。由于他出色的畢業(yè)論文獲得特等獎(jiǎng)，而被國際工程師學(xué)會(huì)吸收成會(huì)員并列入檢索中。然而，令人沒有想到的是，被保送沒幾天，何恩培就帶著幾個(gè)同學(xué)承包了武漢著名的電腦一條街上的武漢高科公司系統(tǒng)工程部，開發(fā)電腦印章系統(tǒng)、電腦免疫系統(tǒng)。他的第一筆投資是1000元，是向父母借的。

    那時(shí)的高校還沒興起“創(chuàng)業(yè)潮”，一切活動(dòng)都是瞞著學(xué)校干的。一段時(shí)間后，生意開始盈利了，他們又滾動(dòng)投資，生意越做越紅火。一年多后，他們共賺了23萬元。他們用這些錢到處考察，參觀展示會(huì)、聯(lián)系企業(yè)……何恩培初涉商場(chǎng)就獲得了成功，他感受到了創(chuàng)業(yè)的快樂。

    1995 年研究生畢業(yè)時(shí)，學(xué)校決定保送何恩培去日本讀博士，何恩培婉拒了。他認(rèn)為，所謂人生智慧，首先表現(xiàn)在抉擇之中。研究生畢業(yè)后，何恩培先后在深圳華為、珠海南科工作過，剛開始每月工資1200元，不夠花，還得向公司借。但他從不向老板提工資的事，而是積極為公司解決問題，以工作成績來證明自己的能力和價(jià)值。半年后，他就成了公司的高級(jí)主管之一，年薪漲到8萬元，公司還給他配了車，給了他一套房子。

    1996 年，他被珠海市評(píng)為“珠海市優(yōu)秀中方干部”。功成名就之際，他斷然放棄已擁有的優(yōu)越生活。1997 年，為了更好地發(fā)展，何恩培來到北京的中關(guān)村，在一家軟件企業(yè)任副總經(jīng)理。那家公司是個(gè)家族企業(yè)，老板認(rèn)為自己永遠(yuǎn)是對(duì)的，而他希望能參與決策，這一矛盾的無法解決導(dǎo)致了他的離開。

    正是由于這種經(jīng)歷，讓何恩培深深地體會(huì)到，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)一定要勇于承認(rèn)錯(cuò)誤，同時(shí)要學(xué)會(huì)包容。何恩培說：“我認(rèn)為自己的領(lǐng)導(dǎo)能力并不一定比其他領(lǐng)導(dǎo)者更強(qiáng)，但我最擅長做團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的一面鏡子。比方說領(lǐng)帶打歪了自己不知道，面對(duì)鏡子的時(shí)候就知道了。因此并不需要我絕頂聰明，我只要做好一面鏡子，做好一個(gè)交流者、溝通者�！�

    懷著這種“做一面鏡子”的理念，一年后，何恩培決定自己組建公司，開始自己的創(chuàng)業(yè)之路。他說：“我從小就有一種沖動(dòng)，希望這輩子能給別人一個(gè)舞臺(tái)，讓別人和我一起來跳舞。”1997 年 9 月，何恩培在北京的一個(gè)地下室里，他與4個(gè)志同道合者談了整整一夜。當(dāng)?shù)仄骄�開始泛白的時(shí)候，一個(gè)新公司誕生了，這就是北京銘泰軟件開發(fā)有限公司。5個(gè)人傾其所有，湊了15萬元。他們由此邁出了萬里長征的第一步。

    “是寬容成就了我”

    銘泰公司成立后，主要從事研究、開發(fā)及銷售四大系列軟件產(chǎn)品，其中以翻譯軟件為主，其余則包括信息安全軟件、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用軟件及娛樂軟件。1998 年6月，何恩培從實(shí)達(dá)集團(tuán)引進(jìn)600 萬元資金，開發(fā)出第一個(gè)產(chǎn)品《東方快車》，并將公司更名為實(shí)達(dá)銘泰(北京)軟件公司。說起那段快速發(fā)展的日子，何恩塔最不能忘懷的是那場(chǎng)“《東方快車》生死戰(zhàn)”。

    在《東方快車》出來之前，南京月亮公司在漢化翻譯軟件市場(chǎng)中獨(dú)占鰲頭，該公司的《即使?jié)h化專家》在這方面是老大，沒人能與之叫板。何恩培苦苦思索，怎樣才能讓他的《東方快車》一炮打響？經(jīng)過慎重考慮，何恩培決定與《即使?jié)h化專家》叫板。第一步他采用了“三個(gè)一”戰(zhàn)術(shù)：集中火力猛攻一個(gè)媒體即《電腦報(bào)》，因《電腦報(bào)》在it圈是發(fā)行量最大的報(bào)紙；集中精力占領(lǐng)一個(gè)城市即北京，北京作為中國it大本營，其軟件銷售量占全國一半以上；搞活一個(gè)代理商即“聯(lián)邦”，因“聯(lián)邦”是軟件銷售的主渠道，占整個(gè)中國軟件銷售的40%左右。與此同時(shí)，他還參加各種展示會(huì)，并讓消費(fèi)者當(dāng)場(chǎng)感受、免費(fèi)使用自己的產(chǎn)品。

    《東方快車》的銷售勢(shì)頭越來越好，并沖到了銷售排行榜第一。這下，南京月亮公司慌了，趕緊在技術(shù)上升級(jí)，但為時(shí)已晚。最后南京月亮公司采取了降價(jià)策略，何恩培的應(yīng)對(duì)措施不是讓自己的產(chǎn)品跟著降價(jià)，而是另辟蹊徑。恰在這時(shí)，中國遇到了1998年特大洪水災(zāi)害。何恩培決定展開一場(chǎng)“洪水無情人有情”軟件義賣活動(dòng)：凡是在中國紅字會(huì)捐款10元以上的人，憑捐款單都可以用48元買到一套原價(jià)160元的《東方快車》軟件，比《即使?jié)h化專家》還便宜10元。這樣既援助了災(zāi)區(qū)，又給了消費(fèi)者以實(shí)惠。

    《東方快車》知名度大升，一舉成為中國翻譯工具軟件市場(chǎng)的首選品牌。談起這段往事，何恩培深有感觸：是善心讓我占有了較大的市場(chǎng)份額。