要想獲得什么，就看你付出的是什么？

　　當(dāng)我們看到一顆樹的時候，――我們看到蘋果樹，我們知道這個人之前種了什么樣的種子？蘋果。當(dāng)我們看到香蕉樹呢？香蕉種子。櫻桃樹呢？櫻桃種子。當(dāng)我們在樹上沒有看到任何果實呢？表示之前你沒有種。

　　假設(shè)你看到或是你發(fā)現(xiàn)目前在你的生活各個領(lǐng)域當(dāng)中，你對你的結(jié)果不太滿意，或是甚至沒有看到任何結(jié)果，那只告訴了我一件事情，就是之前你沒有播種。

　　我給大家一個簡單的概念：要從銀行提款，我們要不要先存款哪？沒有存款如何提款，你們說是嗎？大家都需要有更大成就，更成功的事業(yè)，更好業(yè)績，但大部分人的付出都怎么樣��？都還是不夠的。 

　　要想超過誰，就比他更努力四倍（要具體和量化）。 

　　我以前研究《李嘉誠傳》，因為李嘉誠是華人首富，人家問李嘉誠你到底是怎么成功，怎么推銷的？他說很簡單，比別人努力兩倍。那時候，世界首富是日本西武集團(tuán)總裁堤義明，別人問，堤義明先生，你怎么成為世界首富的？他說很簡單嘛，比別人努力三倍。我的想法是永遠(yuǎn)要比全世界最努力的人還要更努力。所以假設(shè)要超越他們的話，現(xiàn)在要努力幾倍��？四倍！

　　顧客買任何的產(chǎn)品，人為的因素占大部分，假如今天只是產(chǎn)品品質(zhì)好，產(chǎn)品價格便宜，那全世界每一家公司的業(yè)績應(yīng)該都是一樣的，可是事實上并不是如此。同樣的產(chǎn)品，同樣的價格，讓不同人來販賣，他的業(yè)績是不一樣的。

　　所以顧客不只買產(chǎn)品，他更買你做事認(rèn)真的態(tài)度。假如一個人真的很認(rèn)真，很誠懇，他幾乎可以簽下任何的合約。 

　　顧客能上門約見你，就成功了一半。 

　　我以前十幾歲的時候就經(jīng)�？磿�，書上就寫著你要成功的話，你一定要做自己有興趣的事，我從小到大，對幾件事情特別感興趣：第一個，我很喜歡車子，所以我覺得我以后會成為汽車推銷員，跟喬吉拉德一樣；第二個呢，我很喜歡講話，我從小太喜歡講話了，小時候老師把我的嘴巴用膠布貼一個叉，回去給陳媽媽看到之后才可以撕下來，就知道我有多么喜歡講話了；第三，我很喜歡運動，所以我想到耐克鞋廠去幫它設(shè)計運動鞋。

　　后來我還是感覺我對車子特別熱愛。所以我就去面試，當(dāng)然我不敢打電話，因為我太害怕我的英文講不好，――他聽我的這個東方聲音不太流利，可能在電話上就拒絕我。所以當(dāng)天我就親自到車行去面試，我選擇一家車行，看車行的車子蠻多的，感覺到這里會很有發(fā)展的機會，我就進(jìn)去了�？偨�(jīng)理跟我見了面，開始面試。

　　總經(jīng)理是老板的兒子，是一個年輕人，三十幾歲。他說：“你叫什么名字呀？”我說：“我叫陳安之。”“你今天為什么要來這里呀？”我就跟他講了我偉大的抱負(fù)。我吹牛吹了一大堆，吹了牛之后，他就說：“好吧，我們看你是一個有為的年輕人，我們決定錄用你。”

　　哇，我覺得不可思議。這么好的工作，這么高尚的工作，最向往的工作，竟然老板輕而易舉，豪不猶豫地答應(yīng)我。我說：“老板順便問一下，你今天為什么錄取我？”他說：“因為我們公司在報紙上登了三個月的分類廣告，九十天之內(nèi)你是唯一走進(jìn)來面試的人”，他說，“我們不錄取你錄取誰呀？”我說“老板，謝謝你對我的贊賞和肯定。”

　　老板說：“你在兩個星期沒有賣出兩臺車子，那你就即將被開除。”