主持人：財富新觀念，創(chuàng)造新財富。這里是財富故事會，我是王凱。那位說了，你王凱不講故事，改行賣兔子了？這故事還是要講嘀，而且今天的這個故事還就得從這些兔子講起。

　　解說：2006年，北京海淀公園舉辦了一場盛大的搖滾音樂節(jié)。就在這演出現(xiàn)場出現(xiàn)了一批特殊的歌迷，它們是兩百只兔子。

　　張嘯吟：很多人喜歡，特別喜歡，甚至有來好幾遍，大家以前沒有見過類似的東西，覺得首先是很新奇，覺得挺有意思的。甚至聽到有人說，你看人家這才叫玩呢，玩的這么好。

　　主持人：說話的這位，就是這兔子連的連長，小伙子叫張嘯吟今年26歲。他拿這200只兔子到音樂節(jié)現(xiàn)場，干嘛來了？用現(xiàn)在的一個流行詞來說，這叫行為藝術(shù)。人家張嘯吟說了，我這200只，是專門為音樂節(jié)設(shè)計的搖滾兔子。

　　張嘯吟的朋友陳樂叢：他(張嘯吟)這種行為藝術(shù)會給人帶來很快樂的心情，我想就是說如果這種心情下買來的東西應(yīng)該是很幸福的。

　　張嘯吟的朋友陳欣：我是把它(陳幸福的玩具)當(dāng)做人，這個人可能會，它是跟我同年級的，但是他知道我想知道的事情，或者說我感興趣的事情。

　　張嘯吟：討價還價好幾次，最后也是買走了。很多人給我們拍照片，然后同時有一些，就是很巧來參觀、來音樂節(jié)玩的人開店的，他們說愿意代理或者代賣這種。

　　解說：玩具本來都是給五六歲的孩子玩的，可張嘯吟的兔子卻讓二三十歲的年輕人愛不釋手。一場搖滾音樂會，成了張嘯吟的廣告招標(biāo)會。陳幸福品牌的布藝玩具一炮打響！音樂節(jié)過后，有很多北京的玩具代理商找到張嘯吟談代理的事，兩個月之后，陳幸福品牌的布藝玩偶在北京已經(jīng)有了15家代理商。而且很多年輕人都把張嘯吟當(dāng)成是陳幸福。

　　陳幸福工作室設(shè)計師鄭恬：就把他叫成陳幸福，然后還有比較小的小孩把他叫陳叔叔。

　　張嘯吟：有的人就會加我的qq或者msn聯(lián)系方式，然后他們就會說請問你是陳叔叔嗎？因為有一些年紀(jì)比較小的，然后還有一些加了我之后就問可不可以便宜一點，因為東西太貴了。

　　主持人：喜歡陳幸福的粉絲是越來越多了，這張嘯吟平均一天要向別人解釋幾十次，“自己不叫陳幸福，自己叫張嘯吟�！边@還不都是因為他起了這么個有意思的名字嘛！陳幸福？可您知道他為什么要給自己的玩具起名叫陳幸福嗎？這話還得從他剛來北京那會說起。

　　解說：2004年，在大連工業(yè)大學(xué)學(xué)習(xí)服裝設(shè)計的張嘯吟畢業(yè)了。他放棄了很多留在大連工作的好機會，執(zhí)意要來北京發(fā)展。

　　我爸爸、媽媽是教師，都是教師，然后他們就希望自己的孩子是很正常的一個人生的步驟，上學(xué)、畢業(yè)、工作、結(jié)婚、生孩子，中間還有一個買房子，然后養(yǎng)家，然后變老，我覺得他們應(yīng)該是那種，但是我一直也在跟他們討論，我會把我的想法說出來，我說我不會過那種生活，我希望自己做一些事情，就是自己想過的生活。

　　解說：北京是張嘯吟一直夢想的城市，他覺得在這里會實現(xiàn)他想要的一切。然而剛剛來到北京的張嘯吟一下子就被淹沒在茫茫的人海當(dāng)中，白天他漫無目的的忙碌著，晚上他一個人站在路燈下感受著寂寞。

　　張嘯吟：在北京買的第一個東西是一個臺燈，是我花了三十五塊錢，你打開那個燈的時候，是黃色的燈光，然后你會覺得，就是說的美好一點，就是覺得生活是有希望的，你處在那個環(huán)境下你就會覺得，一個人還不是很孤獨，至少有臺燈。

　　主持人：一個人郁悶、沒有兄弟姐妹的孤寂、快節(jié)奏的生活、高壓力的環(huán)境、激烈競爭的社會，此時的張嘯吟開始有些迷茫了，他每天都在努力地回憶，自己當(dāng)初來北京究竟是為了什么呢？來北京半年，他換了四五份工作。這時間一長，本來就不同意他來北京的父母，這會兒就更有意見了，你這也太不安生了，你說你每天這么瞎折騰到底是想干什么？父母這么一說，這張嘯吟一賭氣，我還就不工作了！這不工作他干什么呢？您想都想不出來。

　　陳幸福工作室設(shè)計師鄭恬：說今天去地下鐵唱歌了，然后掙了點錢，然后可以給貓買貓糧了，然后自己錢也夠了。

　　解說：張嘯吟辭去了工作，白天在酒吧幫忙，晚上就到地下通道里唱歌。這段日子是他終身難忘的時光。

　　張嘯吟：那時候我最多一天好像是賺了六十多塊錢，每天(晚上)六七點鐘到十點，然后幾個小時的時間把你會唱的歌都唱一遍。有喝酒的、有吵架的，甚至有哭的，我見過在我身邊哭的，在我身邊說很想家，然后就哭了，所以我覺得這段時間體會最多的是各種人的狀態(tài)。

　　張嘯吟的朋友郭杰：漂就是一直搬家，一直在很多地方住，差不多你沒有正常生活，沒有錢吃飯，你生活特別，不知道明天是什么樣，是一個那樣的感覺。在北京漂著的那種狀態(tài)，他們的喜怒哀樂；他們的生存狀態(tài)；他們的生活的那種情緒，還有他們經(jīng)歷的事情，他們都會毫無防備的展示出來，他不知道別人在觀察他們，反而那時候我收獲最多。

　　主持人：張嘯吟每天拿把吉他在地下通道里唱歌，眼前這些來來往往的人群，讓張嘯吟仿佛看到自己的影子。我不就是這當(dāng)中的一個嗎？也許是出于對所學(xué)專業(yè)的本能反應(yīng)，張嘯吟開始買布準(zhǔn)備做點什么。您別看張嘯吟是學(xué)服裝設(shè)計的，就沒怎么摸過針線，上學(xué)的時候也只是畫畫圖，上上色。正經(jīng)做衣服他可沒做過，甭說這個，上大學(xué)之前他連剪子摸都沒摸過，可就在這個時候，張嘯吟發(fā)現(xiàn)自己身上有一種奇特的本領(lǐng)，用他的話說這使刀弄線的本事他天生就會。

　　張嘯吟：對啊，我天生就會。我只是把自己想象成那個人，想象成剪刀手愛德華，

　　陳幸福工作室設(shè)計師鄭恬：剪刀手是因為他喜歡那個電影，然后他就叫這個名了。

　　解說：《剪刀手愛德華》是美國的一部科幻電影，電影的主人公愛德華的剪刀手異常靈活，他可以雕冰雕，把樹木修剪得多姿多彩，還能剪出各種奇妙的發(fā)型。人們都佩服他的才華。張嘯吟覺得自己和愛德華一樣，手中的剪刀也能自如地剪出他心中的玩偶。

　　張嘯吟：好像是，這個是順理成章的，最后我變成了剪刀戰(zhàn)神，我發(fā)現(xiàn)我真的可以用剪刀可以作出自己喜歡的東西。

　　主持人：剪刀手愛德華那畢竟是電影里的人物，現(xiàn)實中的張嘯吟還真就能把手中的剪刀運用的上下翻飛，2004年的冬天，張嘯吟照著自己收養(yǎng)的流浪貓，做了第一個布藝玩具。這從來都沒怎么做過針線活的張嘯吟做的第一個玩具到底是個什么樣呢？咱們廣告之后，我給您瞧。

　　主持人：歡迎回來聽王凱接著跟您聊，咱們前面說到了，這張嘯吟突然發(fā)現(xiàn)自己對這個針線和剪刀還真是挺有天賦的。于是乎他每天就照著他收養(yǎng)的流浪貓使勁，這貓就成了他布藝玩具的第一個模特。

　　張嘯吟：那只貓表情很酷的那種，很個性的那種。然后就是胳膊，它不是貓的形狀了已經(jīng)，但是它似乎是一個能夠站，直立起來的人形，然后只是頭部是貓的變形，胳膊是一個有角度的那種，然后它有腳，然后它的尾巴是很長的那種，已經(jīng)是有一些設(shè)計的元素在里面，從設(shè)計的角度來講，我們覺得當(dāng)時那只貓是已經(jīng)很突破我們自身的一些東西了，但是別人的玩具我不能說會超過我東西，只能說我們是在尋找自己的一種方式在去表達(dá)一些想法。

　　主持人：這個就是張嘯吟做的第一個布藝玩具，是只迷彩貓，你看這眼睛，還是個海盜！哎呀！從此，張嘯吟就一發(fā)不可收拾了，各種稀奇古怪的玩具造型就一個一個從他的剪子下面蹦了出來。這年輕人都愛顯擺，張嘯吟也不例外，他把做好的玩具掛到了自己的網(wǎng)站上，取名叫作幸福玩具店。

　　張嘯吟：說很酷啊，很另類啊，很怪啊，還有說很恐怖的，也有人說很個性、很好的。

　　解說：不管這些網(wǎng)友的評論是好是壞，張嘯吟看到有這么多人關(guān)注自己做的玩具，心里頭　　還挺得意！這個時候，就有人留言說要買他的玩具。

　　張嘯吟：你這個可以賣嗎？然后我說可以賣。他說你多少錢？我說五十塊錢。我想五十塊錢我可以接受，別人也可以接受。然后那個人就說，你拿過來，我買一個，然后他就選了一個顏色，然后我就把所有，當(dāng)時做的所有那些都拿去了。

　　解說：張嘯吟非常興奮，那一天北京非常的冷，可他一點都沒感覺出來，他覺得北京終于變得可愛了。

　　張嘯吟：有一個路過的人，一個男孩，他說你這個東西是賣的嗎？我說是。他說你多少錢一個。我說這個五十。他就選了一個皮革做的，黑色的貓，然后他說這個四十塊錢你賣不賣？我說也可以，然后就四十塊錢賣給他。后來等開始要買我東西那個人找到我的時候，已經(jīng)賣掉一個了，然后我就跟那個人講，你來的晚了這么一會兒就已經(jīng)賣掉一個了，挺高興的。賣完了以后特別爽。

　　解說：因為玩具，張嘯吟交上了很多新朋友。他們在一起談理想，談幸福，談玩具。有一些人還因此加入了他的團(tuán)隊。他發(fā)現(xiàn)這個城市里有很多人都和他一樣在迷茫的尋找著自己的幸福和理想。玩具成了他們幸福的代名詞，變成了一個人，常常被大伙提起的朋友。

　　主持人：張嘯吟想著既然大家都把這玩具當(dāng)成了自己的朋友，那我就給它取個名字，要不就跟我姓，叫張幸福？這也不順嘴呀！哎！張嘯吟取“全幸�！钡闹C音，我的玩具就叫陳幸福！來北京這么長時間了，張嘯吟終于找到了幸福的感覺。因為陳幸福，他戀愛了！

　　陳幸福工作室設(shè)計師鄭恬：那天恰巧有什么事給他打電話，后來說你干嗎呢，我找著女朋友了，跟女朋友在一塊。

　　解說：張嘯吟在網(wǎng)上認(rèn)識了一位很喜歡陳幸福的女孩子，兩個人聊玩具，談未來和夢想，最后張嘯吟的那盞臺燈下有多了一個美麗的身影。

　　張嘯吟：她畫的東西很有特點，很適合我們自己做玩偶的風(fēng)格。

　　張嘯吟：我們第一次約會的那種情形我還能記住，當(dāng)時我遲到了，是因為頭一天晚上可能睡的比較晚，我晚了差不多有一個小時，然后趕過去的時候，正好她的手機關(guān)機、沒電了，然后也互相，就是在找對方，或者等對方等了很久，然后又碰到了，然后就一塊去吃東西，然后去逛街。

　　張嘯吟：我們在一個熱戀的過程中，然后每個人對這個事情都很熱情，每天比如我做玩具她畫畫，或者是我畫一些畫，她去做玩具，那個狀態(tài)也特別好。

　　解說：所有的事情真的就像是電影一樣，幸福就像身后的她如此清楚地能讓自己感受得到，抓的住。女朋友成了陳幸福工作室的設(shè)計師，但她更是張嘯吟創(chuàng)作的靈感，品嘗了愛情的張嘯吟沒有忘記自己的月老陳幸福，陳幸福也不再孤單了。

　　主持人：80后的年輕人，事業(yè)都是剛起步。張嘯吟小伙子不簡單��！短短兩年就已經(jīng)擁有了自己的玩具品牌，而且還因為玩具收獲了一份甜蜜的愛情。事業(yè)愛情雙豐收，此時的張嘯吟感覺自己過得那就是云上的日子。中國的玩具跟國際品牌還有著很大的差距。張嘯吟夢想著有一天自己的陳幸福能實現(xiàn)這個夢，可他萬萬沒想到，北京的一家代理商打來一個電話，張嘯吟一聽，腦子里的美夢一下子就煙消云散了！

　　張嘯吟：你有沒有在我們的商場給另一家店鋪的貨？我說沒有啊。那我們居然有一家在賣你們的東西。

　　張嘯吟：然后我就過去看，是他們新做的東西。

　　解說：張嘯吟怎么也沒有想到，一夜之間，同類型的布藝玩具遍地都是，而且風(fēng)格和陳幸福差不多。

　　張嘯吟：他做的造型有一些很像，有一款甚至比我們做的要精致。

　　張嘯吟的朋友喬小刀：而且賣的很便宜，甚至來說一個月銷售額都讓他自己想象不到。

　　這種損失特別大，這個損失是越想越可怕啊，一旦大于陳幸福本身原創(chuàng)的產(chǎn)量一百倍或者一千的時候，甚至來說一萬倍的時候，對這個市場沖擊很大。一旦他的產(chǎn)品占市場飽和度占到一定比例的時候，只能說，我們做降價么。

　　主持人：2005年中國的玩具市場流行的還是毛絨玩具，像張嘯吟這樣做布藝玩具的還沒有幾家。2006年，誰也沒有想到，這布藝玩具一夜之間遍地開花。這對剛剛只有兩年的陳幸福來說，絕對是一個致命的打擊�？蓮垏[吟此時已經(jīng)遇痛不痛了！因為女朋友的一句話讓他一下子失去了知覺！

　　解說：一直以來，陳幸福工作室都是由張嘯吟獨撐局面，又要忙設(shè)計又要忙銷售。張嘯吟和女朋友經(jīng)常發(fā)生爭吵。

　　張嘯吟：經(jīng)常有吵架或者意見的分歧，或者對事情的看法，然后我又是那種很主觀人，我不太愿意承認(rèn)自己有錯誤，所以這個時候，她又比我小一些，所以也不太愿意接受我這種性格。

　　解說：2007年5月14日，張嘯吟的女朋友走了，一句話都沒有留。張嘯吟對著自己的玩具呆呆的看了好久。

　　張嘯吟：我現(xiàn)在手機里都有她照片，就是那天我們?nèi)コ�歌，無意中翻出來一看還有，因為我根本想不起來刪掉，我覺得理所應(yīng)當(dāng)?shù)脑谶@里面放著，我的待機畫面就是那張照片。

　　張嘯吟的朋友喬小刀：他就會把他和女朋友以前的照片都拿出來給我們看，然后說這個是她最后一張照片，他就挨張介紹，所謂我們之前不知道的一些過程，一些照片都來跟我們講述。那段時間我感覺到他的話多了起來。

　　張嘯吟：分開之前每做一個玩具的時候都會覺得幸福，分開之后有很長一段時間我沒做過，我不知道為什么要做，直到后來慢慢的平靜下來的時候，我確認(rèn)了我做這個東西是為了別人幸福。

　　我現(xiàn)在已經(jīng)沒有這種感覺了，沒有讓自己幸福的感覺了。

　　主持人：我記得有人曾經(jīng)說過“每一代人的手里都有過一手好牌，那就是他的青春。等到醒悟過來的時候，青春已飄然遠(yuǎn)去�！笔�戀的張嘯吟現(xiàn)在是一點斗志都沒有，可他面對的競爭對手，那可都是實力雄厚��！這時對于張嘯吟來說，那是非常關(guān)鍵，弄不好，陳幸福那就是前功盡棄了。此時的張嘯吟沉默了，他究竟在想什么呢？廣告之后，接著聊。

　　主持人：歡迎回來，聽王凱接著跟您聊，前面咱們說到了張嘯吟失戀了，這個時候陳幸福又要面對好幾家競爭對手，這些可都是財大氣粗的大公司，想在價格上和對方掰手腕，自己肯定也是白給。張嘯吟好像又回到了剛來北京時的情景，眼前沒了希望。他開始沉默了。

　　解說：城市的喧囂，在張嘯吟的眼里變得安靜了，他變得越來越沉默。

　　陳幸福工作室設(shè)計師鄭恬：其實他話越少的時候，肯定是遇上事了，心里想事了，就話變得特別特別少。

　　主持人：就這樣張嘯吟沉默了好幾天，沒有人知道他腦子里到底是在想些什么，突然有一天，張嘯吟在自己的博客里寫了一句話，就這一句話，讓所有關(guān)注著陳幸福的人都震驚了！人們暗地里都說，這張嘯吟瘋了！

　　張嘯吟：我只說漲價，只說要漲價，就是我提前一個月說要漲價，然后過了一個月之后我們價格全面提上來了。

　　解說：所有人都不明白，面對競爭對手拼命降價的掠奪市場，張嘯吟竟然選擇了在眾人看來是最不可能做出的決定。

　　張嘯吟：我們最開始主導(dǎo)的消費群體和我們針對的消費群體大部分都是一些個性的年輕人和一些搖滾青年，然后這一類人他們的消費能力并不高，所以如果突然漲價的話，可能就喪失掉了最開始你鋪墊的那部分消費人群，等于是挺可怕的一個局面。

　　主持人：以前張嘯吟這一個玩偶也就賣六七十塊錢，現(xiàn)在一下子漲了一百多。你說他不是瘋了是什么？人家別的競爭對手都是想盡辦法的吸引顧客來買玩具，你說說這個張嘯吟，在這個節(jié)骨眼偏偏要漲價！這不是把客人往門外頭趕嗎？

　　解說：不管朋友是否反對，張嘯吟的漲價行動還是有條不紊的進(jìn)行著。他先是停掉了一些代理店鋪的供貨，然后把一些代賣店鋪的貨品收回來。陳幸福突然在市場上消失了。

　　同期聲：張嘯吟：所有的人都認(rèn)為陳幸福賣斷貨了，所以就在漲價前的那一個月的時間，我們的玩具反而會賣的非常好！

　　解說：等到陳幸福再次出現(xiàn)在人們視野中的時候，價格已經(jīng)抬高了。張嘯吟發(fā)現(xiàn)價格翻了一倍的陳幸福還是被喜愛他的粉絲們接受了。

　　張嘯吟的朋友喬小刀：一款形象玩偶，可能做了五個、十個，但每個可能就是五萬塊或者是十萬塊，他無需賣掉無需賣光，但他這么一做的話，在整個玩偶界來講，他在價格上就贏了。

　　張嘯吟：我們漲價了，一下子就成了針對高端人群的產(chǎn)品，因為價格高了，普通的年輕人還是買不起。我們這樣的手段只是想先用這樣的策略，把自己的地位突現(xiàn)出來。

　　主持人：張嘯吟這招叫置死地而后生，一盤死棋這一下就讓他給救活了。陳幸福漲價不但使自己跳出了眾商家你爭我奪的激烈局面，更是抬高了陳幸福在粉絲心目中的地位。大家感到張嘯吟經(jīng)歷了這樣一場戰(zhàn)役，變得成熟了！

　　張嘯吟的朋友喬小刀：我覺得也是讓他自己上了一個新臺階，他把自己也打開了，可以跟別人交流，就是跟他自己所謂，不管現(xiàn)在有還是沒有女朋友之外的人溝通的更好，比過去來講上了一個臺階，他現(xiàn)在愿意把自己內(nèi)心的事和內(nèi)心的想法愿意告訴別人。

　　張嘯吟：我是在自己沒有達(dá)到自己幸福生活的狀態(tài)下，讓別人去體會幸福的感覺，我覺得這也是一件挺有意義的事情。

　　其實說實話我還是想談戀愛，因為就是兩個人在一起，有那種愛情感覺的時候，我還是相信愛情的人，有愛情的人才能做最好的東西。

　　記者問：你還記得你來北京第一眼看見的是什么嗎？

　　張嘯吟：我來北京看見的第一眼是人，所有人都在匆匆忙忙的走，每個人的目的都不太一樣，但都差不多。然后我就在想，我也是這群人里面一個，然后很多人來北京，都是來，不能說淘金，但是都是來尋夢的，他們都是為了自己的一些個人的理想去奮斗，我就是那一個。

　　主持人：張嘯吟和很多80后的年輕人一樣，剛剛開始自己的事業(yè)自己的人生。什么是幸福？對于張嘯吟來講幸福是一種給予，陳幸福讓每個生活在都市里和他一樣孤獨的年輕人，找到心靈的寄托。在王凱看來，幸福也是一種收獲。因為張嘯吟給了別人幸福，相信幸福也會很快的降臨到他的身上。感謝收看今天的財富故事會，我是王凱。