董觀明作為最早涉足中國(guó)大陸市場(chǎng)的香港商人之一，深諳在中國(guó)做生意的門(mén)道。他說(shuō)，在中國(guó)做生意要先做人后做事。搞好人際關(guān)系非常重要。

    從１９８８年在深圳投資手表業(yè)務(wù)開(kāi)始，他在大陸做生意接近２０年，一直待人以誠(chéng)。他跟商場(chǎng)的良好關(guān)系，造就公司今天的成績(jī)。

    剛到大陸到處求人幫忙，起步很困難，然后他留意跟每個(gè)地方的商場(chǎng)經(jīng)理建立良好關(guān)系。幾乎所有商場(chǎng)的老總到香港，他都招待得很周到。

    這種良好關(guān)系給了他巨大回報(bào)：之后無(wú)論做什么手表品牌，這些商場(chǎng)經(jīng)理都會(huì)給予很大幫助，使得公司的零售網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)點(diǎn)不斷加強(qiáng)與改善。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)大，也讓公司的品牌形象有所提升，市場(chǎng)占有率穩(wěn)步上升。    董觀明說(shuō)，３０年的鐘表行業(yè)經(jīng)歷，讓他見(jiàn)證了身邊企業(yè)的興衰與浮沉。他一直堅(jiān)信“自強(qiáng)不息”，以務(wù)實(shí)、誠(chéng)信和謙厚的態(tài)度去經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。

    在管理方面，一切“以人為本”，著重于培養(yǎng)人才，廣納賢俊，事事親力親為，以“人盡其才、物盡其用”的管理哲學(xué)，來(lái)管理企業(yè)化的集團(tuán)業(yè)務(wù)。

    他說(shuō)，以前曾經(jīng)投資做ＯＥＭ手表，最終虧損達(dá)千萬(wàn)元人民幣；之后經(jīng)營(yíng)天王服飾，虧損近３０００萬(wàn)。這些年里大起大落，曾經(jīng)賺過(guò)大錢(qián)，也有多次投資失敗經(jīng)歷。

    強(qiáng)攻中國(guó)手表業(yè)

    ３０年前，董觀明在香港創(chuàng)辦表帶生意的小公司，經(jīng)過(guò)多年拼搏，將公司發(fā)展成以手表制造、零售業(yè)務(wù)為主的偉明集團(tuán)（Ｗｉｎｎｉｎｇ Ｇｒｏｕｐ）。２００５年，偉明集團(tuán)完成對(duì)本地掛牌建筑公司維寶控股（Ｗｅｅ Ｐｏｈ Ｈｏｌｄｉｎｇｓ）的反向收購(gòu)（ＲＴＯ），成為公司第一大股東。

    偉明集團(tuán)入主后，為公司前途及股東利益考慮，終止所有建筑項(xiàng)目和業(yè)務(wù)，將物業(yè)、資產(chǎn)變賣(mài)償還債務(wù)（不足部分由公司發(fā)行新股抵償），并將偉明集團(tuán)業(yè)務(wù)注入公司，使維寶建筑成功轉(zhuǎn)型為中檔次的手表制造和零售商�！熬S寶控股”也在去年股東大會(huì)（ＡＧＭ）和特別股東大會(huì)（ＥＧＭ）上，改名為“時(shí)計(jì)寶投資有限公司”（Ｔｉｍｅ Ｗａｔｃｈ Ｉｎｖｅｓｔｍｅｎｔｓ Ｌｔｄ）。

    成功借殼上市之后，時(shí)計(jì)寶公司繼續(xù)通過(guò)收購(gòu)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，加強(qiáng)零售業(yè)務(wù)。

    今年年初，集團(tuán)通過(guò)配股籌集１１００萬(wàn)元開(kāi)拓市場(chǎng)，準(zhǔn)備在中國(guó)開(kāi)設(shè)１００家零售店。如今已在上海、北京和杭州等地開(kāi)設(shè)５７家店，其中天王表占４７家，拜戈表占１０家。董觀明會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的增長(zhǎng)情況，逐步提升天王表和拜戈表的品牌內(nèi)涵和品質(zhì)，以迎合顧客的高層次需求。

    今年９月份，公司投資９６００萬(wàn)元人民幣，在中國(guó)河南省鄭州市成功收購(gòu)“紫荊山百貨商場(chǎng)”，并更名為“新加坡時(shí)計(jì)寶（鄭州）紫荊山百貨大樓”。這項(xiàng)收購(gòu)業(yè)務(wù)擴(kuò)展公司垂直一體化業(yè)務(wù)模式，創(chuàng)造了新的盈利增長(zhǎng)引擎，擴(kuò)大新的收入來(lái)源，并增加公司成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。同時(shí)，公司將借這個(gè)位于中國(guó)中原地帶的城市，作為日后向各方市場(chǎng)擴(kuò)展業(yè)務(wù)的主要基地。

    時(shí)計(jì)寶還計(jì)劃以合作形式，在香港開(kāi)設(shè)一家面積達(dá)１３００平方米的“游客購(gòu)物中心”，目前已經(jīng)有了完整計(jì)劃。董觀明說(shuō)，專(zhuān)賣(mài)店匯聚全世界的手表品牌，將是香港最大的手表零售店，消費(fèi)對(duì)象為旅游團(tuán)旅客，預(yù)計(jì)今年１２月底開(kāi)張。

    此外，時(shí)計(jì)寶正積極在中國(guó)與多家地區(qū)性名牌手表銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的公司，進(jìn)行合并及收購(gòu)洽談，如果取得成功，公司將會(huì)擴(kuò)大名牌手表品牌，進(jìn)入國(guó)際手表商品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。同時(shí)，也會(huì)相繼引入各種不同風(fēng)格的品牌手表，通過(guò)集團(tuán)的零售網(wǎng)絡(luò)引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)。不久前，時(shí)計(jì)寶就引入意大利品牌“Ｐｏｌｉｃｅ”（警察），計(jì)劃２年后在中國(guó)開(kāi)８０家店。

    董觀明對(duì)于集團(tuán)目前業(yè)務(wù)的成功擴(kuò)張已是非常滿(mǎn)意了。回想當(dāng)年白手起家創(chuàng)業(yè)的情景，感慨不已。    他的經(jīng)歷可算傳奇。讀書(shū)只讀到小學(xué)二年級(jí)，１４歲輟學(xué)到社會(huì)工作。由于家境貧窮，加上學(xué)識(shí)水平不高，從小便很自卑，深懷恐懼，擔(dān)心長(zhǎng)大后無(wú)力撫養(yǎng)妻兒。

    第一份工作是在米店當(dāng)雜工。８年內(nèi)，每天吃不飽、睡不甜，還被責(zé)罵，月薪只有５０元。收入雖低微，小董觀明還是將每分錢(qián)都交給父母，自己則靠搓麻將人的賞錢(qián)作零用。他沒(méi)看過(guò)一場(chǎng)電影，也不能像同齡小朋友們一樣，晚上讀讀書(shū)或參加業(yè)余活動(dòng)。８年后，米店的工作量少了，才有機(jī)會(huì)看了三場(chǎng)電影，這是出生以來(lái)最為開(kāi)心的日子。

    后來(lái)他到貿(mào)易公司做雜工２年。老板很賞識(shí)他，計(jì)劃移民前，有意提升他為主任，但董觀明想到自己學(xué)識(shí)淺，連２６個(gè)英文字母都認(rèn)不全，根本沒(méi)膽接受。

    他又到了表帶廠(chǎng)工作，名義上是推銷(xiāo)員，實(shí)際上也是雜務(wù)。由于表帶廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)不佳，經(jīng)常拖延３個(gè)星期才發(fā)工資，因此需要推銷(xiāo)員跟客戶(hù)建立關(guān)系，以關(guān)系要求客戶(hù)幫忙提早支付貨款，否則沒(méi)有工資拿回家。工資只有６００元，不足以應(yīng)付基本家庭開(kāi)支，需要妻子工作補(bǔ)貼家用，還要妹妹幫忙才能勉強(qiáng)維持生計(jì)。無(wú)奈下他毅然離開(kāi)表帶廠(chǎng)。

    由于肯吃苦耐勞，人際關(guān)系搞得好，在表帶廠(chǎng)工作時(shí)又跟幾個(gè)老板建立良好關(guān)系，這為他白手起家創(chuàng)造條件。恰逢香港電子表崛起，董觀明在１９７８年自立門(mén)戶(hù)，做起推銷(xiāo)表帶的生意。同年，偉明五金制品廠(chǎng)有限公司成立，為偉明公司的前身。

    表帶行業(yè)叱咤一時(shí)

    最初四五年生意無(wú)憂(yōu)，平均每月能賺到近１０萬(wàn)元，為董觀明積累了第一桶金。當(dāng)時(shí)，他在表帶行業(yè)叱咤一時(shí)，每月能賣(mài)出７０到８０萬(wàn)條表帶，銷(xiāo)量居全港之冠。但由于沒(méi)有自己的技師，沒(méi)有技術(shù)實(shí)力，導(dǎo)致生意慢慢蕭條。之后，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)機(jī)芯買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)，至今仍在香港機(jī)芯行業(yè)內(nèi)占一席之地。

    在鐘表業(yè)全盛時(shí)期，機(jī)芯業(yè)務(wù)給公司帶來(lái)很多利潤(rùn)，時(shí)至今日利潤(rùn)已大不如前。１９８８年，他結(jié)識(shí)一位朋友，兩人決定投資手表業(yè)務(wù)，由朋友負(fù)責(zé)技術(shù)開(kāi)發(fā)，在深圳創(chuàng)立了“天王表”。隨后幾年，眼看天王表業(yè)務(wù)沒(méi)很大進(jìn)展，又感覺(jué)做手表貿(mào)易始終不是長(zhǎng)久之計(jì)，于是１９９２年，董觀明親自主持天王表的業(yè)務(wù)。

    他說(shuō)，１０年來(lái)嘗盡酸甜苦辣，非筆墨所能形容。在主持天王表業(yè)務(wù)的幾年內(nèi)，他四處出差，常在火車(chē)、輪船上過(guò)夜，天王表在中國(guó)總算有了一定名氣，幾乎能與羅西尼齊名。