董觀明作為最早涉足中國大陸市場的香港商人之一，深諳在中國做生意的門道。他說，在中國做生意要先做人后做事。搞好人際關(guān)系非常重要。

    從１９８８年在深圳投資手表業(yè)務(wù)開始，他在大陸做生意接近２０年，一直待人以誠。他跟商場的良好關(guān)系，造就公司今天的成績。

    剛到大陸到處求人幫忙，起步很困難，然后他留意跟每個地方的商場經(jīng)理建立良好關(guān)系。幾乎所有商場的老總到香港，他都招待得很周到。

    這種良好關(guān)系給了他巨大回報：之后無論做什么手表品牌，這些商場經(jīng)理都會給予很大幫助，使得公司的零售網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)點不斷加強(qiáng)與改善。銷售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)大，也讓公司的品牌形象有所提升，市場占有率穩(wěn)步上升。    董觀明說，３０年的鐘表行業(yè)經(jīng)歷，讓他見證了身邊企業(yè)的興衰與浮沉。他一直堅信“自強(qiáng)不息”，以務(wù)實、誠信和謙厚的態(tài)度去經(jīng)營業(yè)務(wù)。

    在管理方面，一切“以人為本”，著重于培養(yǎng)人才，廣納賢俊，事事親力親為，以“人盡其才、物盡其用”的管理哲學(xué)，來管理企業(yè)化的集團(tuán)業(yè)務(wù)。

    他說，以前曾經(jīng)投資做ＯＥＭ手表，最終虧損達(dá)千萬元人民幣；之后經(jīng)營天王服飾，虧損近３０００萬。這些年里大起大落，曾經(jīng)賺過大錢，也有多次投資失敗經(jīng)歷。

    強(qiáng)攻中國手表業(yè)

    ３０年前，董觀明在香港創(chuàng)辦表帶生意的小公司，經(jīng)過多年拼搏，將公司發(fā)展成以手表制造、零售業(yè)務(wù)為主的偉明集團(tuán)（Ｗｉｎｎｉｎｇ Ｇｒｏｕｐ）。２００５年，偉明集團(tuán)完成對本地掛牌建筑公司維寶控股（Ｗｅｅ Ｐｏｈ Ｈｏｌｄｉｎｇｓ）的反向收購（ＲＴＯ），成為公司第一大股東。

    偉明集團(tuán)入主后，為公司前途及股東利益考慮，終止所有建筑項目和業(yè)務(wù)，將物業(yè)、資產(chǎn)變賣償還債務(wù)（不足部分由公司發(fā)行新股抵償），并將偉明集團(tuán)業(yè)務(wù)注入公司，使維寶建筑成功轉(zhuǎn)型為中檔次的手表制造和零售商�！熬S寶控股”也在去年股東大會（ＡＧＭ）和特別股東大會（ＥＧＭ）上，改名為“時計寶投資有限公司”（Ｔｉｍｅ Ｗａｔｃｈ Ｉｎｖｅｓｔｍｅｎｔｓ Ｌｔｄ）。

    成功借殼上市之后，時計寶公司繼續(xù)通過收購和市場開發(fā)，加強(qiáng)零售業(yè)務(wù)。

    今年年初，集團(tuán)通過配股籌集１１００萬元開拓市場，準(zhǔn)備在中國開設(shè)１００家零售店。如今已在上海、北京和杭州等地開設(shè)５７家店，其中天王表占４７家，拜戈表占１０家。董觀明會根據(jù)市場的增長情況，逐步提升天王表和拜戈表的品牌內(nèi)涵和品質(zhì)，以迎合顧客的高層次需求。

    今年９月份，公司投資９６００萬元人民幣，在中國河南省鄭州市成功收購“紫荊山百貨商場”，并更名為“新加坡時計寶（鄭州）紫荊山百貨大樓”。這項收購業(yè)務(wù)擴(kuò)展公司垂直一體化業(yè)務(wù)模式，創(chuàng)造了新的盈利增長引擎，擴(kuò)大新的收入來源，并增加公司成長的機(jī)會。同時，公司將借這個位于中國中原地帶的城市，作為日后向各方市場擴(kuò)展業(yè)務(wù)的主要基地。

    時計寶還計劃以合作形式，在香港開設(shè)一家面積達(dá)１３００平方米的“游客購物中心”，目前已經(jīng)有了完整計劃。董觀明說，專賣店匯聚全世界的手表品牌，將是香港最大的手表零售店，消費(fèi)對象為旅游團(tuán)旅客，預(yù)計今年１２月底開張。

    此外，時計寶正積極在中國與多家地區(qū)性名牌手表銷售網(wǎng)絡(luò)的公司，進(jìn)行合并及收購洽談，如果取得成功，公司將會擴(kuò)大名牌手表品牌，進(jìn)入國際手表商品銷售業(yè)務(wù)。同時，也會相繼引入各種不同風(fēng)格的品牌手表，通過集團(tuán)的零售網(wǎng)絡(luò)引進(jìn)中國市場。不久前，時計寶就引入意大利品牌“Ｐｏｌｉｃｅ”（警察），計劃２年后在中國開８０家店。

    董觀明對于集團(tuán)目前業(yè)務(wù)的成功擴(kuò)張已是非常滿意了。回想當(dāng)年白手起家創(chuàng)業(yè)的情景，感慨不已。    他的經(jīng)歷可算傳奇。讀書只讀到小學(xué)二年級，１４歲輟學(xué)到社會工作。由于家境貧窮，加上學(xué)識水平不高，從小便很自卑，深懷恐懼，擔(dān)心長大后無力撫養(yǎng)妻兒。

    第一份工作是在米店當(dāng)雜工。８年內(nèi)，每天吃不飽、睡不甜，還被責(zé)罵，月薪只有５０元。收入雖低微，小董觀明還是將每分錢都交給父母，自己則靠搓麻將人的賞錢作零用。他沒看過一場電影，也不能像同齡小朋友們一樣，晚上讀讀書或參加業(yè)余活動。８年后，米店的工作量少了，才有機(jī)會看了三場電影，這是出生以來最為開心的日子。

    后來他到貿(mào)易公司做雜工２年。老板很賞識他，計劃移民前，有意提升他為主任，但董觀明想到自己學(xué)識淺，連２６個英文字母都認(rèn)不全，根本沒膽接受。

    他又到了表帶廠工作，名義上是推銷員，實際上也是雜務(wù)。由于表帶廠經(jīng)營不佳，經(jīng)常拖延３個星期才發(fā)工資，因此需要推銷員跟客戶建立關(guān)系，以關(guān)系要求客戶幫忙提早支付貨款，否則沒有工資拿回家。工資只有６００元，不足以應(yīng)付基本家庭開支，需要妻子工作補(bǔ)貼家用，還要妹妹幫忙才能勉強(qiáng)維持生計。無奈下他毅然離開表帶廠。

    由于肯吃苦耐勞，人際關(guān)系搞得好，在表帶廠工作時又跟幾個老板建立良好關(guān)系，這為他白手起家創(chuàng)造條件。恰逢香港電子表崛起，董觀明在１９７８年自立門戶，做起推銷表帶的生意。同年，偉明五金制品廠有限公司成立，為偉明公司的前身。

    表帶行業(yè)叱咤一時

    最初四五年生意無憂，平均每月能賺到近１０萬元，為董觀明積累了第一桶金。當(dāng)時，他在表帶行業(yè)叱咤一時，每月能賣出７０到８０萬條表帶，銷量居全港之冠。但由于沒有自己的技師，沒有技術(shù)實力，導(dǎo)致生意慢慢蕭條。之后，開始經(jīng)營機(jī)芯買賣業(yè)務(wù)，至今仍在香港機(jī)芯行業(yè)內(nèi)占一席之地。

    在鐘表業(yè)全盛時期，機(jī)芯業(yè)務(wù)給公司帶來很多利潤，時至今日利潤已大不如前。１９８８年，他結(jié)識一位朋友，兩人決定投資手表業(yè)務(wù)，由朋友負(fù)責(zé)技術(shù)開發(fā)，在深圳創(chuàng)立了“天王表”。隨后幾年，眼看天王表業(yè)務(wù)沒很大進(jìn)展，又感覺做手表貿(mào)易始終不是長久之計，于是１９９２年，董觀明親自主持天王表的業(yè)務(wù)。

    他說，１０年來嘗盡酸甜苦辣，非筆墨所能形容。在主持天王表業(yè)務(wù)的幾年內(nèi)，他四處出差，常在火車、輪船上過夜，天王表在中國總算有了一定名氣，幾乎能與羅西尼齊名。