薯片產(chǎn)品中附贈(zèng)的小卡片，單片報(bào)價(jià)不過(guò)新臺(tái)幣三毛錢(qián)，靠著這些乍看不值錢(qián)的食物贈(zèng)品，凱華實(shí)業(yè)從印刷文具業(yè)搖身變成玩具制造大廠，銷(xiāo)售額達(dá)到新臺(tái)幣11.06億元。產(chǎn)品的可玩性與可收集性，是奪得食品大廠行銷(xiāo)預(yù)算的關(guān)鍵。為了達(dá)成這兩點(diǎn)要求，凱華實(shí)業(yè)費(fèi)了好大的工夫。

     小產(chǎn)品創(chuàng)造大財(cái)富 小產(chǎn)品怎樣創(chuàng)造大財(cái)富？

　　做單價(jià)低、毛利高（約在25％）的小單品，可以做到年銷(xiāo)售額11億的規(guī)模，實(shí)在很不簡(jiǎn)單，這種生意，大公司不想做，小公司沒(méi)能力升級(jí)設(shè)備，凱華正好切到最適合的位置。

　　夏季的法國(guó)南部度假勝地陽(yáng)光正烈，十余歲的青少年曬得黝黑的手臂上幾乎人手一個(gè)紋身貼紙，下水后上面還會(huì)浮出“i love you”的字樣，隨著度假熱季的到來(lái)，搭售在薯片中的貼紙已送出上億張。

　　在南美洲玻利維亞首都蘇克雷平民區(qū)，小學(xué)生的早餐就是薯片加上百事可樂(lè)，孩子們下課后從薯片中拿出的戰(zhàn)斗陀螺，就是沒(méi)錢(qián)買(mǎi)玩具的小孩最佳的課后玩具，這種小小的陀螺，在全球更已累積送出30多億個(gè)。

　　這些隨著百事集團(tuán)的薯片與飲料行銷(xiāo)全球50多個(gè)國(guó)家的小玩具的背面，都可看見(jiàn)印著制造商的品牌glory，它來(lái)自坐落在臺(tái)灣五股的一家工廠――凱華實(shí)業(yè)�？恐�這些乍看不值錢(qián)的食物贈(zèng)品，凱華實(shí)業(yè)從印刷文具業(yè)搖身變成玩具制造大廠，銷(xiāo)售額11.06億元（新臺(tái)幣，下同）。在臺(tái)灣玩具公會(huì)的統(tǒng)計(jì)資料里，凱華是全臺(tái)灣贈(zèng)品玩具制造規(guī)模最大的廠商。

　　單片報(bào)價(jià)才新臺(tái)幣三毛錢(qián)的小玩意，如何讓一家印刷家族企業(yè)搖身變成玩具大廠？“關(guān)鍵就是要能夠說(shuō)服客戶(hù)，你的玩具可以讓他再多賣(mài)一包薯片！”凱華實(shí)業(yè)業(yè)務(wù)協(xié)理陳豪森說(shuō)，做免費(fèi)的食品贈(zèng)品，并不代表產(chǎn)品的質(zhì)感就差。相反，在食品業(yè)高度競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)下，附贈(zèng)的贈(zèng)品，反而變成銷(xiāo)售零食產(chǎn)品熱賣(mài)與否的關(guān)鍵。因此，產(chǎn)品的playability（可玩性）與可收集性，是奪得食品大廠行銷(xiāo)預(yù)算的關(guān)鍵。為了達(dá)成這兩點(diǎn)要求，凱華實(shí)業(yè)費(fèi)了好大的工夫。

　　花一年時(shí)間接第一筆訂單

　　凱華實(shí)業(yè)原本是宣傳品印刷商，后來(lái)也接禮品大廠hallmark的oem訂單。但隨著印刷機(jī)器速度的提高，讓宣傳品可在報(bào)社內(nèi)同步印刷完成，加上人力成本的提高，讓凱華的總經(jīng)理劉國(guó)慶思考轉(zhuǎn)型的方向。

　　8年前，有個(gè)廠商拿著類(lèi)似