賺“第一桶金”――從“買通”女接線員開始

　　從哥倫比亞法學(xué)院畢業(yè)后，福斯特曼在一些小投資銀行工作了一段時(shí)間。35歲那年，福斯特曼失業(yè)了。他不得不到哥哥托尼的公司里打工。他回憶說:“托尼當(dāng)時(shí)一個(gè)月給我?guī)浊�塊錢的薪水，讓我?guī)退�把他的貨幣管理公司――福斯特曼?萊夫帶出困境�！�

　　此前在投資銀行工作時(shí)，福斯特曼曾參與grahammagnetics公司的公開招股工作。這是得克薩斯州的一家零缺陷卡式錄音帶制造商，由于工作小有成就，福斯特曼得到了該公司董事會(huì)的一個(gè)席位。1973年該公司關(guān)閉，福斯特曼覺得這是賣出公司的最好時(shí)機(jī)，同時(shí)也可給自己帶來一筆可觀收入。但是，他當(dāng)時(shí)連個(gè)穩(wěn)定的辦公地點(diǎn)都沒有，怎么與人談生意呢?福斯特曼想出了一著妙計(jì):在家“辦公”，借用哥哥公司的電話。于是，他悄悄找哥哥公司的女接線員幫忙，并承諾如果生意談成，就送她一件皮毛大衣。就這樣，女接線員在接電話時(shí)會(huì)說福斯特曼先生出去了，然后給福斯特曼家里打電話告訴他。后來，福斯特曼果然做成了那筆交易，賺到了20萬美元，并給那位女接線員買了一件價(jià)值1萬美元的皮毛大衣以兌現(xiàn)承諾。

　　杠桿收購――影響整個(gè)投資行業(yè)

　　1978年，福斯特曼與弟弟尼克以及懷特-威爾德公司的前投資銀行家布萊恩?利特爾共同創(chuàng)辦了福斯特曼-利特爾公司，進(jìn)行商業(yè)投資運(yùn)作。

　　福斯特曼天生就是生意人。其他投資者大多靠運(yùn)氣賺錢，但福斯特曼自有一套資本理論，并琢磨出一個(gè)“杠桿收購”方法:利用借款或貸款買進(jìn)公司，然后再倒手賣出去，利用零售價(jià)和整賣價(jià)之間的差價(jià)賺錢。在上世紀(jì)80年代，整個(gè)投資行業(yè)因福斯特曼的這一“奇想”而發(fā)生了改變。

　　在為杠桿收購借債時(shí)，福斯特曼不再依賴保險(xiǎn)公司這樣的中介，而是創(chuàng)立自己的債務(wù)基金。這種債務(wù)被稱作“夾層債務(wù)”。通過在收購中提供股權(quán)和債務(wù)，福斯特曼可以加快交易運(yùn)作的速度并全面控制交易。借助這種方法，他所能做的交易，比同保險(xiǎn)公司合作時(shí)做的交易大得多，當(dāng)然風(fēng)險(xiǎn)也大大增加了。

　　1984年收購drpepper公司就是杠桿收購的一個(gè)經(jīng)典案例。福斯特曼從銀行借來5億美元貸款，又從自己的債務(wù)基金拿出1.2億美元，再加上價(jià)值僅3000萬美元的股權(quán)，收購了這家失敗的汽水公司，而該公司恰巧具備可以產(chǎn)生現(xiàn)金的資產(chǎn)。當(dāng)福斯特曼于1986年出售drpepper公司時(shí)，他的股權(quán)投資人得到了900%以上的投資回報(bào)。

　　到2000年的時(shí)候，福斯特曼-利特爾公司的6支基金已經(jīng)在21年里籌集到了逾80億美元的資金，每支基金都為各自的投資者賺到了錢。平均每支福斯特曼-利特爾權(quán)益基金為其公司絕大多數(shù)的退休基金投資者創(chuàng)造了近60%的年均回報(bào)率。最讓人瞠目結(jié)舌的是，福斯特曼-利特爾利用杠桿收購方式買下的公司，幾乎無一例外都實(shí)現(xiàn)了盈利。一些被人視為不可能改造的公司，在福斯特曼手里竟也變成了營業(yè)額數(shù)十億美元的成功企業(yè)。 　“點(diǎn)金”經(jīng)典――一單生意賺50億美元

　　福斯特曼上世紀(jì)90年代復(fù)興灣流航太公司的經(jīng)歷，是最令他自豪的“點(diǎn)金”經(jīng)典。

　　1990年，在福斯特曼的極力鼓動(dòng)下，福斯特曼-利特爾公司以8.25億美元的價(jià)格購進(jìn)了生產(chǎn)高貴私人飛機(jī)的灣流公司。但就在幾周后，由于美國經(jīng)濟(jì)大蕭條的出現(xiàn)，客機(jī)需求量大大減少。年終時(shí)，訂單從29個(gè)跌到21個(gè)。不得已，福斯特曼-利特爾公司1992年又在新機(jī)型的開發(fā)上投入2.5億美元的投資基金。但到1993年，灣流公司已經(jīng)負(fù)債累累，瀕臨倒閉。

　　當(dāng)時(shí)，福斯特曼有兩個(gè)選擇:要么將灣流公司賣掉并蒙受巨大損失;要么重新利用貸款基金來融合巨資。盡管許多人勸他賣掉公司，但他還是無法接受將會(huì)造成至少3億美元的經(jīng)濟(jì)損失這一后果。

　　福斯特曼咬牙選擇了“堅(jiān)持下去”，發(fā)誓要恢復(fù)灣流公司當(dāng)初的輝煌。他裁掉了灣流公司首席執(zhí)行官，親自出任總裁。他一面清理公司財(cái)務(wù)，一面精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)，并親自參與了灣流產(chǎn)品的推銷。在福斯特曼的管理下，灣流公司起死回生，生產(chǎn)“灣流4型”飛機(jī)的時(shí)間從67天縮短到29天;創(chuàng)下60項(xiàng)世界紀(jì)錄的新機(jī)種“灣流5型”也被開發(fā)并生產(chǎn)出來，很快風(fēng)靡世界。

　　灣流公司于1996年公開上市，兩年后賣給了通用動(dòng)力公司。1999年，當(dāng)福斯特曼?利特爾公司獲準(zhǔn)拋售手中所持的通用動(dòng)力股票時(shí)，投資人當(dāng)初在灣流公司投入的6.36億美元已經(jīng)變成了56億美元。7年賺了將近50億美元!華爾街再傳神話。

　　“花花公子”――66歲不論婚娶，緋聞纏身

　　福斯特曼今年已過66歲“高齡”，由于從未婚娶的他總是緋聞不斷，所以至今仍被美國人稱為“花花公子”。

　　在福斯特曼的眾多緋聞中，流傳最廣的是他跟英國戴安娜王妃和img旗下的女影星、名模伊麗莎白?赫莉的故事。

　　對(duì)于過去跟赫莉的戀情，福斯特曼從來不正面回答:不承認(rèn)也不否定。不過，他曾公開表示過，赫莉是他的好朋友。而對(duì)于他和戴安娜王妃過去傳出的緋聞，福斯特曼也不愿意說得太多。福斯特曼承認(rèn)對(duì)王妃很尊重，也很有好感。不過他說他們之間的關(guān)系不像小報(bào)記者們所想象的那么復(fù)雜。

　　在分析福斯特曼緋聞不斷的原因時(shí)，一位熟悉他的朋友這樣解釋:因?yàn)樗�未婚、富庶且有個(gè)性，所以很容易成為西方娛樂記者追逐的對(duì)象。他的感情生活也常常是人們茶余飯后談?wù)摰脑掝}。他交往的都是知名美女，所以常常惹來很多閑話。不過，福斯特曼對(duì)于花邊新聞總是一笑了之，從不愿過多解釋。

　　當(dāng)然，福斯特曼也有“一不留神”說出心里話的時(shí)候。一次，當(dāng)朋友問他何以能夠一直保持活力時(shí)，他笑答:“哈哈，就是跟年輕的女士談戀愛啊!”

　　“感情用事”――廣交名流，熱衷慈善

　　普天之下，成功者大都有一個(gè)共同點(diǎn)――真正的朋友很少。而福斯特曼是個(gè)例外，他從不缺少朋友。從商界的格林斯潘、巴菲特、沃爾頓，到體育娛樂界的泰格?伍茲、維杰?辛格、奧普拉?溫芙瑞，再到政界克林頓、布隆伯格、拉姆斯菲爾德、布什，等等，他的朋友遍及各個(gè)行業(yè)和階層。其原因就在于他幾十年不變的鮮明“個(gè)性”:敢作敢為，口無遮攔，而且喜歡“感情用事”。

　　福斯特曼與南非前總統(tǒng)曼德拉的故事一直被美國人傳為佳話。那是在1994年美國總統(tǒng)舉辦的一個(gè)晚宴上，曼德拉正在演講。令福斯特曼吃驚的是，曼德拉在講述其長(zhǎng)期的獄中斗爭(zhēng)生活時(shí)，并未對(duì)社會(huì)產(chǎn)生任何怨恨。曼德拉講到了他出獄那年，看見街上到處是失學(xué)的流浪兒。為此，他宣布用自己的一半薪水作為助學(xué)基金。這讓福斯特曼非常感動(dòng)。

　　曼德拉講完后，有個(gè)黑人電影明星非常激動(dòng)，突然站起身高喊“黑人萬歲!”“黑人是不可戰(zhàn)勝的!”現(xiàn)場(chǎng)氣氛頓時(shí)變得有些緊張。當(dāng)時(shí)，坐在臺(tái)下的福斯特曼突然站起來，急速?zèng)_向主席臺(tái)，結(jié)果被現(xiàn)場(chǎng)不明原因的警衛(wèi)人員攔住并架到一旁。原來，福斯特曼是要當(dāng)場(chǎng)捐出100萬美元給曼德拉作慈善基金。第二天一早，曼德拉給福斯特曼打來電話。從此，二人開始了交往，并發(fā)展為親密的朋友。后來，福斯特曼成為曼德拉兒童基金會(huì)的重要捐助者和負(fù)責(zé)人。

　　用福斯特曼的話說，他似乎“與黑人特別有緣分”。福斯特曼先后領(lǐng)養(yǎng)了兩個(gè)南部非洲的孤兒。第一個(gè)孩子是6歲的埃弗里斯，福斯特曼說與之有一見如故之感。來美國后，埃弗里斯說需要一個(gè)朋友，福斯特曼就又領(lǐng)養(yǎng)了一個(gè)11歲的孤兒塞雅�，F(xiàn)在，哥哥塞雅正在佩波戴恩大學(xué)就讀。福斯特曼說，他以后還會(huì)將埃弗里斯送到那里讀書。

　　福斯特曼一直非常熱衷慈善事業(yè)。1998年，福斯特曼和沃爾瑪?shù)睦^承人沃爾頓聯(lián)合創(chuàng)建了兒童獎(jiǎng)學(xué)基金會(huì)，他們各自捐贈(zèng)了2億美元，為美國40多個(gè)城市超過6.2萬名貧困兒童提供資助，讓他們可以上私立或者教會(huì)學(xué)校。

　　福斯特曼說:“我一直認(rèn)為理想比金錢更重要，如果一個(gè)人只有賺錢才感到幸福，我認(rèn)為他的幸福是有限的。所以，我每次從電視上看到很多貧困兒童申請(qǐng)到我們基金會(huì)的獎(jiǎng)學(xué)金，看到那些家長(zhǎng)們帶著笑容的面孔，我感覺真比賺錢更幸福�！�