去年下半年，在昌平區(qū)天通苑與朝陽(yáng)區(qū)交界的地方，一個(gè)占地60畝，建筑面積3.2萬(wàn)平方米的天通藍(lán)橋新發(fā)服裝百貨市場(chǎng)平地而起，今年以來(lái)，日客流量以萬(wàn)計(jì)算，很是紅火。

　　近日，市場(chǎng)的北面開(kāi)始搭建新的交易區(qū)――“二手貨流通交易市場(chǎng)”，市場(chǎng)的東面將開(kāi)發(fā)大型設(shè)備調(diào)劑中心，據(jù)說(shuō)將來(lái)二手貨流通、物資調(diào)劑將成為市場(chǎng)的主角，那么為什么以三種不同的業(yè)態(tài)創(chuàng)業(yè)？為什么要做物資調(diào)劑市場(chǎng)？未來(lái)的市場(chǎng)定位是什么？帶著這些問(wèn)題，記者采訪了市場(chǎng)的董事長(zhǎng)孫建新。

　　以“做事先做人“為人生格言的孫建新，為人很厚道。他厚道地為試營(yíng)業(yè)期的商戶(hù)退租；他厚道地為股東增加注冊(cè)資金。厚道為他贏得了很多專(zhuān)業(yè)的建議，厚道使他擁有了許多鐵桿朋友。

　　“三種不同的業(yè)態(tài)形式，可以算是我創(chuàng)業(yè)的三部曲。我們的目標(biāo)是將市場(chǎng)做成百年品牌，將物資調(diào)劑中心做成北京市最大的調(diào)劑中心�！睂O建新很自信。

　　從某種意義上講，人類(lèi)社會(huì)的發(fā)展過(guò)程，就是人們不斷追求實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置,爭(zhēng)取使有限的資源得到充分利用,最大限度地滿(mǎn)足自己生存和發(fā)展需要的歷程。通過(guò)市場(chǎng)的手段，使有限的資源發(fā)揮出最大限度的價(jià)值、達(dá)到最優(yōu)配置是每一個(gè)社會(huì)所存在的基本問(wèn)題。恰好也是孫建新的興趣所在。孫建新告訴記者，“很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，我一直很關(guān)注物資調(diào)劑市場(chǎng)，這是一個(gè)非常有意義的市場(chǎng)，一個(gè)伴隨著社會(huì)發(fā)展而不斷擴(kuò)張的市場(chǎng)。在發(fā)達(dá)國(guó)家，這是一個(gè)非常有前景的市場(chǎng)”。

　　孫建新的選擇，順應(yīng)了社會(huì)的需求。

　　一部曲｜創(chuàng)辦綜合類(lèi)百貨市場(chǎng)

　　2006年初，孫建新創(chuàng)建了私人股份有限公司，開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

　　孫建新選擇了社區(qū)商業(yè)作為自己創(chuàng)業(yè)的出發(fā)點(diǎn)。“從綜合百貨業(yè)態(tài)做起，是為了聚攏人氣，也是為了檢驗(yàn)我的市場(chǎng)眼光。”

　　2006年4月，天通藍(lán)橋新發(fā)服裝百貨市場(chǎng)開(kāi)始施工。按照常規(guī)，施工周期加上招商，怎么著也得11個(gè)月。施工單位看他遇事先為別人著想，為人厚道，重新制定了工期計(jì)劃；幫忙招商的人提出了與施工同步招商的建議，結(jié)果連建設(shè)帶招商只用了4個(gè)月，招商到位97%，他為市場(chǎng)多贏得了7個(gè)月的營(yíng)業(yè)時(shí)間。

　　任何事情都不會(huì)一帆風(fēng)順。8月-10月是市場(chǎng)的試營(yíng)業(yè)期，試營(yíng)業(yè)期是市場(chǎng)的培育期，也是市場(chǎng)的脆弱期。試營(yíng)業(yè)期間部分商戶(hù)收益不佳，于是有客戶(hù)提出退租，孫建新表示，對(duì)所有要求退租的商戶(hù)，要予以協(xié)助，不收取任何費(fèi)用。孫建新的厚道，為市場(chǎng)迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)，退租的1/3的攤位很快就被租出。今年以來(lái)，每天客流量以萬(wàn)計(jì)算。

　　孫建新屈指算來(lái)：在方圓兩公里的天通苑社區(qū)內(nèi)，有天通苑北區(qū)、中區(qū)、西區(qū)、東區(qū)、南區(qū)共15個(gè)小區(qū)。在方圓5公里范圍內(nèi)，有王府、萬(wàn)科、蓬萊、名流、八仙等二十幾處公寓和別墅區(qū)。地區(qū)現(xiàn)有人口15萬(wàn)，入住率50%。一個(gè)月上億元的消費(fèi)沒(méi)有什么問(wèn)題。

　　二部曲｜瞄準(zhǔn)方興未艾的二手貨市場(chǎng)

　　北京的二手貨市場(chǎng)算起來(lái)有大大小小幾十家，但是真正成規(guī)模的不足10家。

　　自從位于亞運(yùn)村北的利康金橋舊貨交易中心遷往通州區(qū)以來(lái)，雖然西三旗附近連續(xù)開(kāi)張了兩家舊貨交易市場(chǎng)，但由于占地有限，規(guī)模不大，所以市場(chǎng)的空間依然存在。不銹鋼廚具、專(zhuān)業(yè)音響、家用電器、家具市場(chǎng)銷(xiāo)售持續(xù)走俏，使城鄉(xiāng)結(jié)合部生活資料的二手貨交易市場(chǎng)呼之欲出。

　　孫建新明確表示，未來(lái)幾年，要逐步做強(qiáng)做大二手貨交易市場(chǎng)。因?yàn)槌潜钡貐^(qū)的住宅開(kāi)發(fā)在全市是最早的，按照5年至8年一個(gè)裝修周期的理論，最早入住的居民已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行第二輪裝修，開(kāi)始更換家用電器和家具。按照周邊30萬(wàn)人口，平均每人3萬(wàn)元計(jì)算，至少有100億元的市場(chǎng)空間。

　　攤位布置還沒(méi)完成，就有生意了，剛剛進(jìn)駐的商戶(hù)不得不一邊布置攤位，一邊賣(mài)貨。孫建新笑著說(shuō)：“都是團(tuán)隊(duì)的功勞。”

　　全國(guó)舊貨交易協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊殿宗表示：新世紀(jì)中國(guó)舊貨業(yè)面臨著難得的歷史性發(fā)展機(jī)遇。未來(lái)中國(guó)舊貨業(yè)將向國(guó)外看齊，趨勢(shì)是從綜合性逐漸走向?qū)�業(yè)化（例如從舊電腦市場(chǎng)分出二手軟、硬件市場(chǎng)），還將賦予舊貨市場(chǎng)更為豐富的內(nèi)涵，所有的庫(kù)存積壓、冷背殘次物品都可以進(jìn)場(chǎng)交易，而業(yè)態(tài)也會(huì)向連鎖經(jīng)營(yíng)、網(wǎng)上交易等方向發(fā)展。

　　三部曲｜開(kāi)辦大型生產(chǎn)資料調(diào)劑中心

　　走出市場(chǎng)，孫建新指著市場(chǎng)東側(cè)一大片空地告訴記者，我準(zhǔn)備在這里開(kāi)一個(gè)大型生產(chǎn)資料交易中心。隨著奧運(yùn)工程的結(jié)束，將有一大批大型機(jī)械設(shè)備“下崗”，這些設(shè)備成色好，可利用價(jià)值高，北京派不上用場(chǎng)，鄰近的省份地區(qū)大有可為。這些大型設(shè)備的市場(chǎng)交易價(jià)格相對(duì)較低，市場(chǎng)前景十分看好；由于工藝改進(jìn)等原因，多種庫(kù)存的零配件、型材也將成為調(diào)劑中心的重要組成部分�！斑@也是社會(huì)資源優(yōu)化配置的重要環(huán)節(jié)�！�

　　資源的最優(yōu)配置是指資源必須用于生產(chǎn)消費(fèi)者最需要的產(chǎn)品組合；資源必須分配給生產(chǎn)效率最高的使用者。

　　“實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置,是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程。這個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程需要通過(guò)市場(chǎng)來(lái)完成，所以市場(chǎng)的空間是巨大的。”孫建新十分自信地表示，將要把大型生產(chǎn)資料交易中心辦成北京地區(qū)的“第一”。

　　優(yōu)勢(shì)：天時(shí)地利人和

　　“任何一種商業(yè)模式的選擇都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)的成分，沒(méi)有沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)的事情，二手貨流通市場(chǎng)、物資調(diào)劑中心的風(fēng)險(xiǎn)同樣與市場(chǎng)的機(jī)會(huì)并存。而天時(shí)地利人和是最大限度化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、保證成功的關(guān)鍵�！�

　　現(xiàn)階段開(kāi)發(fā)二手貨流通市場(chǎng)占據(jù)天時(shí)。因?yàn)閷?shí)踐已經(jīng)證明，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是比計(jì)劃經(jīng)濟(jì)更為有效的資源配置方式。

　　黨的十四大報(bào)告明確提出：“我們要建立的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，就是要使市場(chǎng)在社會(huì)主義國(guó)家宏觀調(diào)控下對(duì)資源配置起基礎(chǔ)性作用，使經(jīng)濟(jì)活動(dòng)遵循價(jià)值規(guī)律的要求，適應(yīng)供求關(guān)系的變化；通過(guò)價(jià)格杠桿和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，把資源配置到效益較好的環(huán)節(jié)中去”。黨的十六大報(bào)告進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，要“在更大程度上發(fā)揮市場(chǎng)在資源配置中的基礎(chǔ)性作用，健全統(tǒng)一、開(kāi)放、競(jìng)爭(zhēng)、有序的現(xiàn)代市場(chǎng)體系”。要“充分利用國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，優(yōu)化資源配置”。

　　所謂地利就是位置，經(jīng)商的人都知道，市場(chǎng)的位置對(duì)于成功與否起著十分關(guān)鍵的作用。在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)之前，孫建新進(jìn)行了廣泛的市場(chǎng)調(diào)研，他將目光鎖定在城鄉(xiāng)結(jié)合部。城鄉(xiāng)結(jié)合部交通便捷，路路暢通。這里既能夠方便城里人的到達(dá)，也方便城外人的運(yùn)輸。經(jīng)過(guò)反復(fù)考察，孫建新將市場(chǎng)選定在天通苑的東南角，與朝陽(yáng)區(qū)一路之隔的地方。這里即將開(kāi)通的亞運(yùn)村至天通苑的道路，使市場(chǎng)周邊的道路增加至4條，“嚴(yán)陣以待”的10輛免費(fèi)班車(chē)，將最大限度地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)的輻射范圍。周邊30萬(wàn)人口的居住區(qū)，確定了地利。

　　人和是事業(yè)成功至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。目前企業(yè)已經(jīng)建立起整套的企業(yè)管理規(guī)章制度，經(jīng)過(guò)半年的試運(yùn)行，已經(jīng)形成融洽的人和氛圍。

　　“即使是占據(jù)了天時(shí)地利人和，也仍然需要不斷努力，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，天道酬勤。”孫建新的態(tài)度謙和而謹(jǐn)慎。

　　人物印象

　　他是一個(gè)軍人。坐在辦公桌后面的孫建新，給人一種樸實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)、踏實(shí)的感覺(jué)。從坐姿上很容易讓人看出他是軍人出身。

　　他熱愛(ài)自己選擇的事業(yè)。采訪的時(shí)間不長(zhǎng)，他的話(huà)也不多，差不多是記者問(wèn)什么，他回答什么。但是他談到市場(chǎng)現(xiàn)狀、市場(chǎng)發(fā)展、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)前景時(shí)的激情，清楚地說(shuō)明他對(duì)于自己所選擇事業(yè)的熱愛(ài)。

　　他是一個(gè)和藹的父親。問(wèn)及他的孩子，他只答了4個(gè)字“勤奮、懂事�！蹦且凰查g，他的眉宇間寫(xiě)滿(mǎn)了慈祥。

　　品牌意識(shí)

　　在所有的成功因素之中，孫建新將品牌意識(shí)列在第一位。“先創(chuàng)品牌再求回報(bào)”是孫建新為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)確定的方針。

　　“你問(wèn)我為什么選擇先創(chuàng)品牌再求回報(bào)？”他稍稍停頓了一下說(shuō)：“非常簡(jiǎn)單，因?yàn)槠放剖且粋�(gè)企業(yè)發(fā)展的靈魂，或者說(shuō)是一個(gè)企業(yè)不斷發(fā)展的基礎(chǔ)，創(chuàng)品牌的過(guò)程是一個(gè)企業(yè)誠(chéng)信競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程。”

　　相關(guān)鏈接

　　國(guó)外舊貨市場(chǎng)介紹

　　發(fā)達(dá)國(guó)家的舊貨經(jīng)營(yíng)時(shí)間比較長(zhǎng)，法制很健全，歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家在19世紀(jì)中葉就嚴(yán)格界定：在整個(gè)商品流通中，沒(méi)有二手貨是不完整的。對(duì)庫(kù)存積壓商品原則上5年就要做二手貨處理。

　　在發(fā)達(dá)國(guó)家，除常規(guī)的市場(chǎng)外，還有網(wǎng)上交易的市場(chǎng)。網(wǎng)上有圖片、價(jià)格、信息，從拆到安裝，以及運(yùn)輸、保修幾年，方方面面都做得比較規(guī)范。日本有個(gè)專(zhuān)業(yè)的廚具市場(chǎng)，從五星級(jí)飯店到三星級(jí)飯店；一些新成立公司需要的設(shè)備、辦公用品都一應(yīng)俱全。國(guó)外還有連鎖經(jīng)營(yíng)、專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)、網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的固定市場(chǎng)。

　　據(jù)楊殿宗介紹，德國(guó)、法國(guó)、日本、挪威等發(fā)達(dá)國(guó)家早已瞄上我國(guó)舊生產(chǎn)資料市場(chǎng)，第三世界國(guó)家對(duì)我國(guó)的生活資料也很感興趣。