論敢闖敢冒險,可能很多人比不過一只猴子——孫悟空。 《西游記》第一回,大圣在群猴正歡的宴會上想到不管現(xiàn)在日子多好,大家終難逃一死,不禁“墮下淚來”,可在聽了老猴子說“有佛與仙與神圣三者”能躲過一死后,立即決定要拜師學(xué)技,“我明日就辭汝等下山,云游海角,遠(yuǎn)涉天涯,務(wù)必訪此三者,學(xué)一個不老長生,常躲過閻君之難”,這種驚人的執(zhí)行力,以及敢冒險的精神,讓人不禁感嘆,好個大圣! (圖片來自網(wǎng)絡(luò)) 而今天的這個主人公石傳吉,他的偶像就是孫悟空,他和孫悟空一樣,想做的事就去做,而且還敢拼,一個欠債3000多萬的公司,別人躲都來不及,他咬咬牙接手了,并在短短一年的時間里,賣出了6000多萬元!福建的石傳吉是怎么做到的? 懵懂少年難敵鄰家小兒, 一腔熱血初現(xiàn)揮斥方遒 孫悟空因為觸犯佛祖被壓在五行山下,一壓就是五百年,大山也許能壓住大圣的肉身,但是五百年的寂寞壓不住大圣的熱血和桀驁不馴。石傳吉曾經(jīng)也被人欺負(fù)壓迫,但他也沒有因此頹廢,而是堅定了改變命運的決心。 14歲時,石傳吉家里窮,連學(xué)費都交不起,后來輟學(xué)打工,一個不小心碰到了工友,雖然對方?jīng)]有受傷,可他還是被揍了一頓,自己不夠強大就會被人欺負(fù),那個時候,石傳吉下定決心,要出人頭地。為了爭一口氣,他開始不放棄任何一個機會。15歲,他跟著大哥學(xué)做機械設(shè)備的生意,輾轉(zhuǎn)了全國好多地方,19歲時,他在行業(yè)的業(yè)務(wù)都做成熟了后,就自立門戶在云南扎根,靠著銷售機械設(shè)備,曾經(jīng)被人揍卻不敢還手的窮小子,終于如愿以償,從“貧困的五行山”下翻了出來,攢了上千萬財富!然而好景不長,2016年他卻出了一件頭疼事,是什么呢? 花果山福地洞天空歡顏, 降妖路險境叢生須盡歡 從五行大山下出來,大圣踏上了一條更驚險和有價值的路——保護唐僧西天取經(jīng),大圣一路上降妖除怪,從來沒認(rèn)輸過,石傳吉也愛挑戰(zhàn)自己,本來,石傳吉可以選擇安穩(wěn),但是他沒有。 2016年,保山市有一家集團公司欠石傳吉3200萬的設(shè)備款,于是和石傳吉商量,以債務(wù)抵押的形式,把旗下的這家糖廠轉(zhuǎn)給石傳吉?蛇@家糖廠資金鏈斷裂面臨破產(chǎn),貸款、農(nóng)戶的甘蔗款等,加起來欠了3000多萬。朋友都勸石傳吉別接手,他自己也猶豫。那時候,石傳吉常常上山散步,遠(yuǎn)遠(yuǎn)地望著那家糖廠,他決定搏一把,就像他的偶像孫悟空一樣,降妖除魔往前沖! 鐵馬金戈不破四手空拳, 三昧真火難毀不壞之身 大圣的金箍棒的確厲害,可是取經(jīng)路上,大圣自己也是身手非凡,七十二變,翻筋斗云,無所不能。石傳吉想干事業(yè),空想沒用,也要拿出點真功夫才行。 石傳吉先拿積蓄把3000多萬的欠款還上,可光有錢沒用,還得讓糖廠運轉(zhuǎn)下去,但石傳吉從來沒接觸過這個產(chǎn)業(yè),一臉懵。他開始拼命給自己補課,石傳吉學(xué)到,甘蔗有兩種,一種是水果甘蔗,好啃;一種不好啃,纖維粗糖度高,就是這種不好啃的甘蔗是專門用來榨糖的。可是對于一個要接手糖廠的門外漢,這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,因為要想生產(chǎn)出好的紅糖,關(guān)鍵就在于能種出好的甘蔗。 石傳吉收購紅糖廠時,連帶的有1萬1千畝甘蔗基地。基地海拔適宜,甘蔗品種也是優(yōu)中選優(yōu),種出好甘蔗不成問題?僧(dāng)時讓石傳吉頭疼的是,沒有農(nóng)戶愿意種,而現(xiàn)在基地規(guī)模也明顯不夠,石傳吉要邊擴大規(guī)模,邊提高農(nóng)民的積極性。 同路同行雨或晴, 同心同嘗苦與甘 想要取到真經(jīng),孫大圣再神通廣大,要是沒有豬八戒和沙和尚的幫助也不可能取到真經(jīng),創(chuàng)業(yè)路上也一樣,石傳吉有能力,但是如果沒有贏得人心,沒有過硬的團隊,創(chuàng)業(yè)也不可能成功。 為了提高農(nóng)戶的積極性,他深入到農(nóng)戶中,和大家一起勞作,勞作之后一起炒肉烤甘蔗吃,在每日的相處中,石傳吉也漸漸了解到農(nóng)戶的難處,承諾只要大家種植甘蔗,在政府一畝地補貼200元的基礎(chǔ)上,還給農(nóng)戶提供一畝350元的補助,越來越多的農(nóng)戶開始了解到甘蔗中的商機,并開始種甘蔗,目前石傳吉的甘蔗種植面積已經(jīng)達(dá)到了1萬6千畝,這樣一年紅糖的產(chǎn)量就能達(dá)到8000噸! 六丁六甲護道, 四面八方來財 大圣擅于利用人脈,搬救兵是他取經(jīng)路上的一個法寶,觀音菩薩,太上老君,甚至如來佛祖,都曾在取經(jīng)路上助師徒四人一臂之力,因此人脈的力量,可見一斑。在銷售中,石傳吉也充分利用了人脈,成功讓自己的品牌打響在市場上。
種植沒問題了,石傳吉開始解決銷售上的困難。糖廠的生產(chǎn)一步入正軌,他就立即邀請原來糖廠的老客戶參觀,老客戶建議他做封閉改造、自動化改造,石傳吉都虛心接受,這讓老客戶們很感動,都愿意幫石傳吉宣傳,通過這些老客戶,他把自己的紅糖賣到了全國各大企業(yè),甚至出口到日本,銷量達(dá)到7000多噸,2017年8月份銷售額5000多萬元。石傳吉除了把紅糖以原材料的方式賣出以外,還根據(jù)市場的需求開發(fā)出了紅糖的塊糖和元寶糖,價格頓時又翻了一倍,達(dá)到8元一斤,單是這兩個新產(chǎn)品,就讓石傳吉的銷售額增長了一千多萬元。2017年底,石傳吉的銷售額達(dá)到6000多萬元,而他的致富也帶動了500多戶農(nóng)戶過上了好日子。想取到真經(jīng),就要經(jīng)歷九九八十一難。
在創(chuàng)業(yè)路上,
石傳吉像自己的偶像孫大圣一樣,
帶著自己的團隊,披荊斬棘,
為自己和大家取來了“致富經(jīng)”。
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