有句話說“越是民族的就越是世界的”，但剪紙工藝在機械化生產(chǎn)背景下，一時魚龍混雜，“國粹”不再。然而有這樣一個廣州人，憑借身后18名剪紙老婦，不但發(fā)揚了民間手工藝術(shù)傳統(tǒng)，還以其特有的經(jīng)營方式贏得利潤。

    記者在廣州一處的玩具批發(fā)市場無意中見到了這家店鋪，門面居然連店名都省掉，但是從天花板貼到墻角的剪紙令人嘆為觀止，當(dāng)有人觀覽時，老板肖先生常常直接發(fā)問：“什么剪紙適合哪國人？等我講你知！”

    創(chuàng)業(yè)故事 

    傳承民間細(xì)工精活  >>>>創(chuàng)業(yè)成功的36條鐵律

    肖先生十幾年來走訪拍攝中國鄉(xiāng)村，積累起的民間文化資源使得他具備相當(dāng)豐厚的見識。經(jīng)過多方選擇，他確定“下海”經(jīng)營民間剪紙。

    然而現(xiàn)在剪紙產(chǎn)品參差不齊，許多機械剪紙產(chǎn)品很粗糙，主題雷同，價格低廉，給中國剪紙的整體品格帶來沖擊。在南方特別是廣東地區(qū)，民間工藝品一行并不被大眾所關(guān)注。肖先生判斷，要占據(jù)剪紙工藝品市場的高端位置，獲取手工精品是競爭核心。

    為了獨創(chuàng)和優(yōu)質(zhì)，他從安徽涇縣訂購宣紙，這種宣紙在鍋爐中已經(jīng)染色，經(jīng)久耐看；因每張宣紙的棉纖度不同，導(dǎo)致了機械刻紙只能刻粗線條，而手工制造才能出精品。肖先生的策略就是要以細(xì)膩精品獲得機械制品所不敵的地位。

    每次做出設(shè)計圖后，他就把圖樣郵遞給約定的18位鄉(xiāng)下剪紙老人。這18位老婦分布在山西、河南、湖南、福建、浙江等地農(nóng)村，盡管文化程度低，但都可謂民間剪紙的“寶物”。一般每個題材的剪紙都做一刀十五張，小型的剪紙則一刀可以做幾百張。

    確定了產(chǎn)品原料與生產(chǎn)作業(yè)方式，剪紙工藝店也就確定了其獨一無二的地位。

    經(jīng)營之道

    設(shè)計第一接軌市場

    肖先生的店屬于批發(fā)業(yè)，但在幕后他一人掌握了從收訂單、美術(shù)設(shè)計、派工、包裝到銷售的營銷流程，真正是市場導(dǎo)向的以銷定產(chǎn)模式，業(yè)績還相當(dāng)不俗。

    墻內(nèi)開花墻外香，肖先生通過各種途徑獲得了外貿(mào)訂單，然后根據(jù)外方需要，發(fā)揮其美術(shù)才能和對外國人審美的體會設(shè)計出圖案。他還會臨摹各種名畫、書法，甚至將自己的攝影作品再加工。他舉例說，歐洲人很喜歡我們土氣的農(nóng)村雞鴨圖，認(rèn)為這是返璞歸真，而我們國人倒喜歡花哨的有時代感的構(gòu)圖。他強調(diào)剪紙的題材雖然浩瀚，但無論設(shè)計什么，都由目標(biāo)人群決定，要不斷進(jìn)行變革才能接軌市常在設(shè)計圖紙郵寄到位后，18名老人即時開工。2萬張剪紙，一般可在1個半月內(nèi)交貨。剪紙作品發(fā)回廣州后，他對其進(jìn)行裝鏡框和包裝后，剪紙真正成了藝術(shù)品。

    除了外國客商前來洽談生意，來光顧的還有接受低成本價的零售商。記者在現(xiàn)場看到一對準(zhǔn)備到美國留學(xué)的學(xué)子好不容易才選到了一幅精美的福字圖，肖先生說美國人最熟悉最喜歡的就是這個福字。但在零售的人群中，主流還是35歲以上收入穩(wěn)定的人，他們收藏剪紙注重其手工藝的唯一性，因而也成了高端市場的追隨者。