我是一名下崗工人，一次偶然的機(jī)會(huì)，聽(tīng)說(shuō)了“一次性飲茶杯”。通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前使用的一次性紙杯缺少杯蓋，茶葉很難泡開(kāi)，茶杯上的漂浮的茶葉極不美觀，有的紙杯質(zhì)量不好的話，還容易滲出。飲茶者在飲用過(guò)程中經(jīng)常會(huì)遇到滿嘴茶葉末的麻煩和尷尬。由于儲(chǔ)藏不便，一些單位和家庭僅存放一兩種茶葉，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了客人的不同口感和品位需求。因此我覺(jué)得這種新產(chǎn)品肯定有大市場(chǎng)。

    具相關(guān)部門(mén)調(diào)查，在一個(gè)地市級(jí)，光一次性紙杯的使用，年銷(xiāo)售額就要達(dá)到3000萬(wàn)以上，就是一個(gè)普通縣城，也不會(huì)低于100萬(wàn)元的利潤(rùn)。因此我更相信這種產(chǎn)品的市場(chǎng)容量。

    心動(dòng)不如行動(dòng)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的查詢，我很快在幾家生產(chǎn)這種飲茶杯的廠家預(yù)定了一批。但是通過(guò)觀察，紙杯的質(zhì)量很差，有的開(kāi)水一倒進(jìn)去，底部的薄膜紙層就被沖壞了，茶葉還是冒了出來(lái)。有的底部薄膜很厚，可是茶葉沒(méi)有被泡開(kāi)，喝起來(lái)沒(méi)有茶味，或者茶葉味很淡。

    這樣的結(jié)果令我有點(diǎn)為難，要想打開(kāi)市場(chǎng)，不管干哪一行，質(zhì)量是關(guān)鍵。目前市場(chǎng)上這些產(chǎn)品魚(yú)龍混雜，由于生產(chǎn)門(mén)檻低，光賣(mài)加工一次性紙茶杯機(jī)器的就從幾百元到幾千元不等。怎么辦？思前想后我決定向幾十個(gè)加工廠家聯(lián)系，先索取他們的樣品，然后把感覺(jué)好一些的篩選出來(lái)。兩個(gè)月后，我從大小幾十家產(chǎn)品中挑選了幾家，經(jīng)過(guò)上門(mén)洽談，觀察，發(fā)現(xiàn)有些人就是以次充好，故意炒作。有的報(bào)價(jià)幾千元一臺(tái)的機(jī)器還不如幾百元一臺(tái)的。經(jīng)過(guò)仔細(xì)對(duì)比，我決定選定一家作為加工點(diǎn)加工了一批，就這樣開(kāi)始了我漫漫的推銷(xiāo)之路……

    對(duì)于還一個(gè)還沒(méi)有這種產(chǎn)品的中等城市，我對(duì)市場(chǎng)充滿了信心�？墒且粋�(gè)月下來(lái)，感覺(jué)其實(shí)并不那么簡(jiǎn)單。在政府部門(mén)，人人手里都有一只自己的茶杯，對(duì)于這種紙茶杯根本不屑一顧，認(rèn)為這么便宜的杯子里能有甚么好茶葉，和他們手里半杯都是茶葉的杯子比起來(lái)還不如喝白開(kāi)水。在飯店，大多數(shù)老板對(duì)待客人還是不舍得多付出一些，認(rèn)為他們那淡淡一壺茶就能應(yīng)付滿桌子的客人。接著我又跑了一些私人公司，可是大多數(shù)也認(rèn)為沒(méi)有必要，招待客戶只要一杯礦泉水而已，還說(shuō)人家是來(lái)談生意的，并不是來(lái)品茶的，倒杯水只是禮貌客氣一下。盡管我還免費(fèi)給他們預(yù)留了一些，銷(xiāo)量還是寥寥無(wú)幾�？墒俏也�沒(méi)有氣餒，繼而轉(zhuǎn)向小區(qū)，我首先在一些大型的小區(qū)門(mén)口宣傳，做了x展架、海報(bào)，還有太陽(yáng)傘，并贈(zèng)送一些免費(fèi)使用杯，把名片發(fā)放給大家，說(shuō)以后可以送貨上門(mén)，開(kāi)始陸續(xù)有人買(mǎi)一些，我還向一部分人要了電話，以便索取反饋信息。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，結(jié)果還是以慘淡告終。細(xì)想起來(lái)，我的飲茶杯質(zhì)量和價(jià)格都不錯(cuò)，可為什么就打不開(kāi)局面那？

    有一天，我和幾個(gè)朋友在喝酒的時(shí)候談及此事，其中有一個(gè)搞市場(chǎng)的朋友分析說(shuō)，紙茶杯是一種在一次性杯子上的深加工，但它并不像一次性杯子，人人必須使用。要想喝茶的一般對(duì)茶葉還是有要求的，對(duì)茶葉沒(méi)有要求的就是可喝可不喝的，這就是你的誤區(qū)。我猛然想起，在一家廣告公司推銷(xiāo)時(shí)，那位公司經(jīng)理只是對(duì)我的紙杯咖啡感興趣，提出要品嘗一下，后來(lái)說(shuō)味道太淡了，不夠香濃。是不是在咖啡系列上動(dòng)動(dòng)腦子。畢竟中國(guó)人對(duì)茶葉太熟悉了，對(duì)咖啡倒應(yīng)該是比較新鮮的。

    經(jīng)過(guò)這一次次的失利，我對(duì)咖啡的改進(jìn)很慎重，決定購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)機(jī)器自己先生產(chǎn)調(diào)試配方，在網(wǎng)上和咖啡銷(xiāo)售商聯(lián)系購(gòu)買(mǎi)樣品并請(qǐng)教，還在超市購(gòu)買(mǎi)來(lái)雀巢咖啡，到當(dāng)?shù)乜Х瑞^品嘗，進(jìn)行比較，最后選中其中一款價(jià)格比較適中且味道口感都不錯(cuò)的速溶咖啡進(jìn)行紙杯加工�？墒浅善烦鰜�(lái)后還是不理想，因?yàn)榭Х攘糠诺纳伲�口味感覺(jué)還是比較淡，要想改進(jìn)口味香濃，就必須加大劑量 ，這就意味著成本的提高。經(jīng)過(guò)一次次試驗(yàn)，口味上達(dá)到滿意了，不過(guò)成本已經(jīng)達(dá)到了0.26元一杯。我拿著成品來(lái)到先前的那家廣告公司請(qǐng)經(jīng)理品嘗，他說(shuō)感覺(jué)不錯(cuò)，不過(guò)我告訴他成本的增加，他也同意了；結(jié)果以每杯0.4元的價(jià)格要了500杯，還笑著說(shuō)給他們的員工喝了就有精神工作了。我開(kāi)心的離開(kāi)了。這次對(duì)我有很大的觸動(dòng)，也加大了我的信心。在后來(lái)的推銷(xiāo)中，我把紙杯咖啡推廣到了各個(gè)網(wǎng)吧，采取聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，熱咖啡一元一杯，每杯我給網(wǎng)吧提取0.3元，銷(xiāo)量穩(wěn)步上升。目前我每月都有4千多元的盈利了。為了更好的發(fā)展，我想把市場(chǎng)做到其他城市去，歡迎感興趣的朋友試銷(xiāo)。