前文說(shuō)到在一年中，我靠經(jīng)營(yíng)有術(shù)汽車美容店和飲食店雙豐收。資產(chǎn)也跟著水漲船高，在11月23日我盤(pán)點(diǎn)了一下，除了掙來(lái)原來(lái)的投資外，凈賺了8w多一點(diǎn)。一年中有如此成績(jī)，雖然不算很多，但我已是相當(dāng)?shù)臐M意，在每年11月23日我都會(huì)拉摩托車出去，你猜我是出去做什么呢。

    我想大家肯定猜不出來(lái)，我是用摩托車去拉客，當(dāng)一回摩的。很多人可能會(huì)說(shuō)，你是不是有毛病呀，都賺了那么多，還去賺那些風(fēng)餐露宿的小錢(qián)干嘛呢。對(duì)，我就是有心理有毛病，而且病得不輕，在某年的11月23日，我差不多一敗涂地，在今年的11月23日，我又站立了起來(lái)，為的是紀(jì)念這個(gè)日子，為的是不要讓自己忘記過(guò)去。更不要忘了賺錢(qián)的辛苦。因此才更能體會(huì)到錢(qián)的來(lái)之不易，才不會(huì)胡亂揮霍。我才不會(huì)象某些人那樣一得志便得意忘形。重溫舊夢(mèng)才更能更深的體會(huì)珍惜這一切。珍惜今天。珍惜目前所擁有的親情友情愛(ài)情。

    曾幾何時(shí)，我也是摩的高手，拉客手段一流。今天我有如此成就，全賴于當(dāng)年的學(xué)習(xí)和拼搏。企業(yè)經(jīng)營(yíng)也象摩的經(jīng)營(yíng)跑業(yè)務(wù)一樣，靠的是臉皮厚，善于察顏觀色，越是善于主動(dòng)的人越能拉到更多的客人。越是處處留心留意的人越能提高業(yè)績(jī)。

    就拿今天來(lái)說(shuō)吧，當(dāng)我早上六點(diǎn)駕著摩托車來(lái)到一個(gè)小區(qū)門(mén)口，靜候上帝的光臨，只見(jiàn)有三位同行已經(jīng)在此挖寶了，好久沒(méi)來(lái)了，一些新手都不認(rèn)識(shí)我這老菜鳥(niǎo)了，我泊好車，裝做很不在意的問(wèn)其中一位相貌比較忠厚的人：“兄弟，今天拉了幾趟�！蹦侨苏f(shuō)：“不多，只賺了五角”。在我們的行話中，五角就是五塊的意思。就這樣拉拉扯扯的和幾位兄弟拉上了關(guān)系。你要在這里混，首先就要和這里的同行混熟，這就是行規(guī)。否則你就會(huì)受到這些同行的排斥。

    有的朋友也許會(huì)說(shuō)，你來(lái)這么早干嘛呢。呵呵，別急，我的一舉一動(dòng)都是有深意的。一般來(lái)說(shuō)，新手要想快速成長(zhǎng)，提高業(yè)績(jī)，別無(wú)他法，只有將勤補(bǔ)拙，就好比企事業(yè)經(jīng)營(yíng)一樣，在別人沒(méi)有認(rèn)識(shí)你這小廠小店之前，只有提高你的經(jīng)營(yíng)時(shí)間，方便顧客，讓更多的人認(rèn)識(shí)到你，才能提高你的業(yè)績(jī)。只要有心，處處都是學(xué)問(wèn)哪。笨鳥(niǎo)先飛嘛。

    隨著時(shí)間的流動(dòng)，人也越來(lái)越多了起來(lái)，有些小區(qū)里面的人，認(rèn)識(shí)的我就和他打個(gè)招呼，不認(rèn)識(shí)的，看見(jiàn)他買菜回來(lái)，我也很隨意的問(wèn)：“大伯，買菜回來(lái)啦”，一般的人都會(huì)很禮貌的回答的。別小看這一些小小的淡淡的招呼，其實(shí)這樣明知故問(wèn)也能提高你的人氣的。原來(lái)我剛開(kāi)始來(lái)做摩的的時(shí)候我也不知道此招的利害，后來(lái)看見(jiàn)一老手的業(yè)績(jī)非常高，一般總比我們新來(lái)的多一倍以上，有時(shí)甚至兩倍，從此我非常留意他的一舉一動(dòng)，一招一式。

    后來(lái)我從深層一想，很快就明白了，小區(qū)出出入入都是這些人，要用車的時(shí)候，如果平時(shí)和他們拉好關(guān)系，鞏固彼此之間的友情，到用車的時(shí)候不關(guān)照你還能關(guān)照哪個(gè)人呢。這就是人情世故的學(xué)問(wèn)。所以人們常說(shuō)，“會(huì)做人”的人才會(huì)做生意就是緣出于此。

    很快就有人出來(lái)了，雖然我在后位，但我遠(yuǎn)遠(yuǎn)一看見(jiàn)，就很他打招呼：“大佬坐車嗎？”有時(shí)只是簡(jiǎn)單的招一招手，只要你的面相還對(duì)得起觀眾，衣服不要太怪異，整潔一點(diǎn)，再加上態(tài)度不卑不亢，一般來(lái)說(shuō)，那些尊貴的上帝都會(huì)越過(guò)千山萬(wàn)水來(lái)到你身邊照顧你的買賣，只因?yàn)槟愕膽B(tài)度好一點(diǎn)，熱情一點(diǎn)而已。這就是競(jìng)爭(zhēng)，看得見(jiàn)卻要修煉很長(zhǎng)時(shí)間才能鑄造的絕招。沒(méi)有一定的認(rèn)知是根本學(xué)不來(lái)的。越是主動(dòng)的人越有能力在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。

    有時(shí)我也在回程時(shí)在一些客流量比較多的其他小區(qū)門(mén)口候客，我很少到火車站汽車站那些地方拉客，并不是因?yàn)槲覜](méi)有能力競(jìng)爭(zhēng)，而是我不喜歡惡性競(jìng)爭(zhēng)，只要有人活動(dòng)的地方，總有需求，又何必一定要到那些高手如云的地方競(jìng)爭(zhēng)呢，只要想想就能明白，在火車站汽車站都是一些流動(dòng)性比較大的顧客，而小區(qū)相對(duì)來(lái)說(shuō)都是一些比較固定的顧客，只要略施小計(jì)，到一些競(jìng)爭(zhēng)少的地方發(fā)揮出你的能力，服務(wù)好你的上帝，也一樣可以賺得多多。

    咱一個(gè)摩的佬，既不懂那些高深的mba理論，也沒(méi)有上海第一的士臧勤那樣擁有那高深莫測(cè)的時(shí)間成本核算那一套，靠的就是這些土不拉嘰的土招賺錢(qián)錢(qián)。

    今天給大家說(shuō)了那么多摩的理論，雖然說(shuō)有點(diǎn)土，很多人看不上眼，其實(shí)我也只是想說(shuō)土招有土招的利害，不管是mba理論，還是臧勤理論。只要簡(jiǎn)單明了，通俗易懂的理論就是好理論。簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)之道在乎一心。只要留意，處處都是學(xué)問(wèn)。

    呵呵，順便告訴你一聲，今天賺得不多，只有五十塊，長(zhǎng)江后浪推前浪，后生可畏呀。

    經(jīng)過(guò)了這一天的摩的生涯，我又憶苦思甜，重拾信心，再一次邁出人生道路上重要的一步。